2022年实用的促销策划方案范文汇总10篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案范文汇总10篇好用的促销策划方案范文汇总10篇为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不行少的，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的促销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1活动时间：20xx年8月x日活动地点：一楼客服中心活动内容：活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动：活动操作：凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支；限送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是铝婚（结婚10年）赠送玫瑰花2支

2、；限送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是瓷婚（结婚20年）赠送玫瑰花3支；限送77支，送完为止；凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是珍宝婚（结婚30年）赠送玫瑰花6支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是红宝石婚（结婚40年）赠送玫瑰花8支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是金婚（结婚50年）赠送玫瑰花9支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止；活动分工：企划部负责玫瑰鲜花的选购及活动现场氛围营造工作；财务部负责活动现场发放

3、登记礼品；运营部负责活动监督检查工作。促销策划方案 篇2一、活动目的1、本次活动主要面对特别消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送暖和等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。二、时间：20xx年10月10日-10月17日三、主题：礼敬老人送上温馨送上健康-重阳节活动方案四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等2、保健品厂方促销活动3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方供应）4、老年歌舞表演重阳节当天晚上起先，

4、在超市外场实行。演员由街道供应，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方供应）5、向健康老人、幸运老人送真情A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合供应）B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。C、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（B、C活动联系一家厂方联合实行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）6、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合实行）五、费用估算：1、广告费电视台：10月8日10月13日，3500元电视报：一期，20xx元DM：一期，8000元晚报：一期

5、，20xx元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商供应）3、演员礼品1000元左右。（由厂商供应）促销策划方案 篇31、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这好像是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也须要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定 “穿越七夕夜找寻更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背

6、景、时间等基本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日3、活动地点：暂定于西餐厅内外4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。6、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为协助，实行为期三天的“穿越七夕

7、夜找寻更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“突然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参与8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视状况而定)20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参与8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获

8、得餐饮5折实惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念供应契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径

9、。、古香古色宣扬立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置 根据七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置 依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置 依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。、光影艺术设

10、备布置 依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。8、七夕当天活动支配及流程A、(单身区)七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参加者的主动性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完备

11、遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。活动流程表 阶段主题 时间 内容支配 七夕夜漂亮留影17：30-18：30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销实惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试)18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。18：55-19：02

12、 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪耀绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况，公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完备遇见19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友胜利顾客现场沟通19：20-19：25 主持人串词，统计交友胜利顾客数量(餐厅工作人员依据数据确认活动折扣金额)19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥

13、造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。寻5个完备爱情全城找寻5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲解并描述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特殊供应的七夕完备情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折实惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅供应的完备情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完备的爱情故事，更有共享与祝愿。 活动流程表 阶段主题 时间 内容支配七夕夜浪漫留影17：30-1

14、8：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。寻5个完备爱情18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销实惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18：45-18：45 歌舞表演(详细节目单依据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“找寻5对七夕情侣，讲解并描述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18：50-19：05 主持人串词19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。9、媒体宣扬 海报宣扬主题：“穿越七夕夜遇见更

15、美的你”宣扬文案：“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完备的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲解并描述你的完备爱情)”。促销策划方案 篇4一、活动说明：1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在肯定程度上透支了人们的消费劲。因此，不宜做大型的促销活动，除进行必要的促销之外，适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的活动

16、，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。3、因接近开学，可开拓学生入学用品专区，精选商品，帮助供应入学解决方案。活动时间：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）费用预算： 13940元预估销售：1800000元，费用占比：0.77%二、商品组织：海报内容：详细安排如下：海报商品要求：1、 超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。2、 会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必需选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品。3、食品以粮油、

17、包装干货、调味品、便利食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特别注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。6、相应选购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责， 2月7日12点以前定稿。2月8日上午10：00前进行商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。三、活动组织：活动一： 闹花灯 猜灯谜 送元宵正月十四至十五，凡在超市购物的顾客

18、，均可凭购物小票参与“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精致礼品一份。备注：1、此活动仅限超市，必需凭购物小票参与。2、所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并写于购物小票背面。3、所猜谜底经工作人员核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜寻工具，每人二次机会，未猜中灯谜返回灯谜箱中。费用预算：20xx元200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张（或等值礼品）购物券活动细则：1、（与供应商洽谈赞助支持）2、购物满35元方可抵用5元（粮油、名烟名酒、特价商品除外）3、此实惠券仅

19、限沭阳好又多购物结账时运用。4、此实惠券不找零，不兑换现金。5、此实惠券签章生效，每笔消费仅限运用一张。6、运用时间：20xx年2月15日至20xx年2月28日前运用，过期作废。活动二：趣味生活喜换购！2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参加换购活动！购物满50加1元可换购。购物满100元加5元可换购。购物满200加5元即可换购。购物满400元加10元即可换购。当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参加。费用预算：4000元（商品待定）。1元商品500份/天，选择一支不限量单品。5元商品600份/天。10元商品500份/天。（商品必需保证价

20、格吸引眼球、售价8折以下换购，部分可选择半价换购）详细操作：1、请食品课区、非食品课区打算相应数量、质量换购商品。2、请门店支配专人进行活动的跟踪及现场组织。3、请防损部支配人员组织好现场的秩序平安维护。4、请企划书写好相应的看板，服务台广播宣扬。四、宣扬安排DM宣扬：海报20000份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣扬。员工宣扬：店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次。员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣扬促销活动”。费用预算：18000*0.08=1440元五、企划布置：门头KT板场内18块主题KT板外场展板写真3块安检门上方

21、主题KT板1块入口4台收银机主题写真布置收银台后主题写真食品主通道4块主题KT板非食品区悬挂主题KT板费用预算：约1500元六、预算合计1、DM印刷费用预算：5000元2、促销活动费用：9000元3、宣扬活动费用：1440元4、企划费用：1500元共计：13940元促销策划方案 篇5类别：促销主题：三月女人天，亮丽妇女节目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美

22、誉度。时间：3月3日3月15日书目活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣扬费用预算限制方案活动开展实施安排一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：3月3日3月8日活动内容：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份

23、（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间：20xx年3月3日3月8日活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴活动细则：凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场

24、总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml10）、洗发露、牛奶）。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：3月7日8日8：3018：50活动期内

25、，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定（每30分钟为一单元）：8：309：00赠蒙牛牛奶1盒9：009：30赠蒙牛牛奶1盒9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒10：3011：00美加净柔润护手霜75g11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml4）11：3012：00美加净柔润护手霜75g12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml10）12：3013：00赠

26、蒙牛牛奶1盒13：0013：30厦士莲洗发露1瓶20013：3014：00赠蒙牛牛奶1盒14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒15：0015：30血尔口服液（152ml2）15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶20017：3018：00赠蒙牛牛奶1盒18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加净柔润护手霜75g19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒20：0020：30赠万基女人缘

27、美颜口服液1盒（120ml4）预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好！感谢您始终以来对本商场的热心支持，

28、有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！老挚友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场恒久是您的好挚友！再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！活动细则：企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义

29、捐拍卖会目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月3日3月15日活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心

30、大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心*作细则：xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现

31、场的布置、陈设和拍卖工作；企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案（controlling）必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。店内员工必需熟识活动整体内容及

32、*作方法。保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果促销策划方案 篇6（一）促销时间确定促销时间的支配一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末起先至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以支配长些，但一般不要超过一个月。（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立

33、单个目标，也可以确立多个目标。促销目标的确定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的安排方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。2、主题确立要求。促销主题确立须要考虑的：（1）主题必需听从和服务于

34、企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出显明的特性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意实力。（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按

35、不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神力争创出别出心裁的新方案。2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具备：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。3、选择促销方式，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费

36、者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。4、促销活动设计要求“详细”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明的确际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的支配，如范例提到的“情感促销活动支配安排”。5、促销活动设计追求“创意”。方案设计胜利与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强特性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑

37、现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。（五）促销宣扬方案设计促销活动的宣扬是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必需运用好广告宣扬、商品陈设和商场广播。2、促销实施的主要事项。商场促销打算一般常规须要两个月左右时间，打算的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈设和环境布置；（5）促销活动打算。商场促销进行期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。3、制定“促销实施进度支配表”。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度支配表”，明确支配这些工作

38、、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使安排方案由单纯的构思创意转为详细的实施安排，它也可作为安排实施活动进行限制的检查标准。可见，促销实施支配进程表是促销安排得以实施的必要保证。详细操作可参考课业范例。促销策划方案 篇7一、活动主题：“爱上*，诚信健康的地板带回家”二、活动时间：3.153.25三、活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回家5项实惠免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份前期筹备：1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。主

39、要包括：悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员仔细学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：（1）每日订单上报的刚好性。（2）强调vip活动将是*品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消

40、费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良机，进行 315促销活动，给出各种实惠信息，很轻松的就创建了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家肯定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。四、315促销活动留意要点（1）315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销（2）315促销活动要与315节日相呼应.促销策划方案 篇8活动主题：嘟嘟新年拜年,每天为您省钱活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处活动时间

41、：2xxx年1月23日活动方式供应商促销支配：（暂未确定详细内容）1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月23日|24日活动内容：详细支配：厂家负责活动场地：4*1平方2、红灯油场外大型促销活动时间：1月23日|24日活动内容：场外抽奖详细支配：厂家负责活动场地：5、丝宝场外促销活动时间：1月21日|22日活动支配：相关支持：厂家负责活动场地：6、金龙鱼场外促销活动时间：1月23日活动内容：买赠、购物抽奖舞狮表演活动场地：2m*3m新华都自身促销支配：DM特价促销1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出250个左右SKU的特价活动。|选购部负责2、DM派发执行安排宣扬方案

42、报纸媒体：闽南日报或漳州广播电视报或漳州青年报套红整版或半版。发布日期：1月22日内容：开业促销广告，超低价限购商品（10SKU）买赠促销的活动快讯媒介：DM特价促销活动宣扬消遣促销|1幸运大转盘活动促销时间：1月23日（暂定）活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参与场外幸运大转盘活动（每张电脑小票限用一次）；奖项设置：一等奖：热水器6台二等奖：自行车14辆三等奖：啤酒80箱四等奖：价值20元的精致礼品五等奖：价值10元的精致礼品用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜爱的奖品。促销道具

43、：1、新科家庭影院一套，新科DVD一台|家电区借用2、转盘一套|福州借用或当地制作3、飞标6支|行政科4、电源线|工程科促销支持：1、小赠品（1000件）|选购部2、奖品支持|行政科3、人员支持（4名）|人事科附：118幸运大转盘嬉戏规则凭每张购物满118元以上（含118元）的当日收银小票，即可参与幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。由工作人员转动转盘才有效。在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员询问。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终说明权归新华都购物广场全部。新华都购物广场20xx年1月18日2、开箱有礼凡在本商场1月23日前三百名运用寄包柜的均有机会获得一份精致礼品（礼品为金帝公司供应）赠品数量有限，送完即止。3、礼送寿星凡在1月23日诞生的顾客，凭身份证或有效生日证明的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精致礼品一份。礼品支持：礼品400份|行政科3、消遣有礼1）“堆吉（橘子）竞赛”活动地点：场内活动方式：现场报名，2人一组；