销售总监年工作计划范文办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、销售总监年度工作计划范文 Sales director annual work plan 2020（工作计划）单位：_ 姓名：_ 日期：_ 绸号:JH-XK-0172 工作计划 销售总监年度工作计划范文 2021（新编版）I-简介：以往制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结岀明陛方I 面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题,I 让你做起事来得应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。I L-、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的 赢 单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是 销货部,以目前家具市场的竞争

2、激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升 级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有 员工进行重组老员工是我们的财富他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计 划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知 道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科 学的依据;3、制定月、季、年

3、度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期 销售统计数据;4、汇总市场信息”提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客 户,控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局；工作计划 7、建立、完善各级客户资料档案，保捋与客户之间的双向沟通；&潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；的计划项目已经付诸实施或已经完成完全可以从中总结岀明陛方面好哪些方面不好因此在以后的工作中就可以提前预防再次出现同类问题让你做起事来得应手本内容可以放心修改调整或直接使用综述作为任何一个以营利为目的的单家具市场的竞争激烈程来看销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划有执行标准有量

4、化考核的主动销售二销售队伍的建设用人所长无不用之人用人所短无可用之人将现有员工进行重组老员工是我们的财富他们对客户熟悉对本厂职权即可重要的是制定可执行的标准或要求让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作三销售部门的职能进行市场一线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析正确作出市场销售预测为库存生10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：英品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这 个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受 众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包 括了材料、

5、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的，充 分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集 团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品 质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱 的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有 专卖意向的客户

6、资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯 性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利 用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期 有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直 工作计划 持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注 册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客 浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次，常有文童被推荐到头版。

7、本公 司网站的浏览量的计划项目已经付诸实施或已经完成完全可以从中总结岀明陛方面好哪些方面不好因此在以后的工作中就可以提前预防再次出现同类问题让你做起事来得应手本内容可以放心修改调整或直接使用综述作为任何一个以营利为目的的单家具市场的竞争激烈程来看销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划有执行标准有量化考核的主动销售二销售队伍的建设用人所长无不用之人用人所短无可用之人将现有员工进行重组老员工是我们的财富他们对客户熟悉对本厂职权即可重要的是制定可执行的标准或要求让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作三销售部门的职能进行市场一线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析正

8、确作出市场销售预测为库存生已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统 计，总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的 是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络 宣传还是要加大力度。XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design 的计划项目已经付诸实施或已经完成完全可以从中总结岀明陛方面好哪些方面不好因此在以后的工作中就可以提前预防再次出现同类问题让你做起事来得应手本内容可以放心修改调整或直接使用综述作为任何一个以营利为目的的单家具市场的竞争激烈程来看销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划有执行标准有量化考核的主动销售二销售队伍的建设用人所长无不用之人用人所短无可用之人将现有员工进行重组老员工是我们的财富他们对客户熟悉对本厂职权即可重要的是制定可执行的标准或要求让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募培训筛选储备工作三销售部门的职能进行市场一线信息收集市场调研工作分析市场状况需求分析正确作出市场销售预测为库存生