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1、塑料销售工作总结 这是一篇由网络搜集整理的关于塑料销售工作总结范文三篇的文档，希望对你能有帮助。下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。刚进公司的时候，我被分在普通塑料部门做业务员。对于这个行业，我之 前一无所知，在刘晓曙经理跟同事的帮助下，我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类，了 解了它们的特性，也知道了作为一个合格的业务员要弄清楚各个种类的行情，更 要对自己了解，知根知底才能知道客户什么时候会要货，提前联系或者拜访。然 后我开始在网上和黄页找客户的资料，也打电话了解他们的悄况，预约拜访，可 能是我准备的不够，加上口头表达能力不是很强，还有拜访客户的次数也很少,在实习期的3个月一直没有

2、成交，这是我的不足和缺点，我必须努力改正，加强 自己的表达能力。在7月份我调到了进口部，我是外贸专业出身，最初转到进口岗位时，以 为自己有基础，进口业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全 不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业 知识上了。在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问儿个为什么，工作中碰到 难题，有经验的同事帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消 化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作 中的自信心也在不断增强。例如，进口业务中

3、的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司的风险。所以用户往往会为 了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行 或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到 的多了，我对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来请教同事，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据。篇二：销售工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，乂一个年头成为历史，依然如过 去的诸多年一样，过去的，同样有着许多美好的 回忆和诸多的感慨。对于口酒界 是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的 回暖尚需一段时间的过度。

4、国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着乂是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于口酒界来说更是 雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激 情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宇为中心的重点区域市场的的基础工作；（二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的 U标，相差其远。主要原因有：a上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平

5、邑 市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初 衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，乂无奈放 弃。直至后来大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关

6、专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够选择了金乡天元副食，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经 销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的LI 标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人 主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商 的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，

7、直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重 点抓、抓重点,所以吸取前儿年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的 常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宇市场，通过两个 月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场

8、认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不

9、利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常 迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商乂接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡 化了。2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无 地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一

10、定的积极因素,后来乂拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压 住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一费。关键在于我个人 的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致 我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有儿点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依 赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分 都来大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我

11、被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自

12、己信心也不 足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以询我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都 遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策 的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解 决的，双方都能接受和理解：2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州 4、峰城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受 了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五、办事处加经销商运作模式运作区域

13、市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自 己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须 符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的具体事宜：大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口

14、头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；六、对公司的儿点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物 超所值的感

15、觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；4、注重品牌形象的塑造。总之的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的，站在10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！篇三：塑料制品厂上半年工作总结 20 xx年上半年已然过去，回顾塑料制品厂上半年的工作，在公司领导的正 确领导和大力支持下，塑料制品厂紧密围绕全年生产奋斗LI标，在工作中本着立 足于精细化管理，精细操作，零故障管理的理念作为工作之重。扎扎实实地开展 工作，经过全厂员工的共同努力，克服工资低、熟练工

16、少的困难，在产品质量上 下狠功夫，下大力气，在以产品质量求生存，以保人身安全及设备安全的前提下，产品质量和数量稳步上升。现对上半年的生产经营工作总结如下：一、上半年生产经营完成情况 1.营业收入、成本、利润完成悄况 收入：完成产量198万条，产值约210.45万元。完成全年产值的20%。大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的

17、次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够综合上半年安全生产，在全厂职工的共同努力下，克服设备老化新工艺上 技术力量薄弱的困难，顺利的完成公司下达上半年生产经营LI标。2安全生产管理工作完成悄况 上半年我们总结以往事故，吸取以往事故教训，贯彻“安全第一、预防为 主工作方针，利用周安全学习机会，组织进行全员规章制度学习，提高职工安 全意识，强化职工

18、队伍稳定，先后修订完善了规章制度，对新职工的安全教育不 走形式，坚持职业健康安全体系文件的运行。组织进行管理技术人员履职情况进 行检查，定期自下而上进行周、月安全 自检自查工作，对排查出的安全隐患进行全方位的监督、整改、复查，使 安全工作真正的做到实处。二、上半年工作中存在的主要问题及困难 我单位在生产经营方面虽然取得了一定的进步，但还存在很多问题和不足,主要是工艺要求和达产达标有一定的距离。坚持求安全、求质量是我们今后的主 要工作，也是我们主要力争克服的难点之一。1、加强职工的培训工作，提高塑料制品厂各操作人员的操作水平技能，为今后稳产达标奠定稳固的基础。2、加强内部管理，提高管理人员的素质

19、，要用科学的管理，在成本费用 控制、生产过程控制等方面仍然存在着盲LI粗放的情形。在计量、统汁、成本核 算等方面的基础管理丄作还是比较薄弱，不能及时实现对生产经营管理数据的有 效分析，用来指导生产经营服务的决策。3、成本控制工作需要进一步细化。原料的把关，再生料的充分利用，存 在一定的缺陷，生产班组及员工的成本意识不强、管理不到位，在原辅材料、动 力能源介大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解

20、他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够质的消耗和使用上还存在浪费现象。三、今后主要工作;1充分发挥内部安全管理工作中的监督指导作用，加强安全标准化合格班 组的建设，提高班组安全管理水平，不断完善设备、设施的安全防护，确保生产 作业人员的人身安全，杜绝发生各类人身伤害，生产、

21、设备、火灾、及其它事故 为0。3加强成本控制。强化成本费用支出的计划、控制、核算及管理，严格控 制各类成本费用超支，重点控制内部大宗原材料应与生产实际相 结合，切实做到合理计划采购或进出平衡。4.加强生产组织和过程控制。采用科学的生产组织形式，合理地安排生 产任务，尽量减少不必要的停产或待产时间，最大限度保持生产过程的连续性,合理调整、控制生产经营过程中人力、物力、财力等资源的综合平衡。我单位有信心、有决心，在公司的正确领导及各职能科室的大力支持下,坚持安全笫一，坚持质量至上的原则，完成公司各项生产经营指标，为公司的快 速发展多做贡献。大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会刚进公司的时候我被分在普通塑料部门做业务员对于这个行业我之前一无所知在刘晓曙经理跟同事的帮助下我逐渐熟悉了塑料颗粒的种类了解了它们的特性也知道了作为一个合格开始在网上和黄页找客户的资料也打电话了解他们的悄况预约拜可能是我准备的不够加上口头表达能力不是很强还有拜客户的次数也很少在实习期的个月一直没有成交这是我的不足和缺点我必须努力改正加强自己的表达能力在月份后其中的感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的知道要想胜任这项工作首要任务就是学习所以我把大部份空余时对我们的不利条款这种情况碰到的多了我对信用证中自己拿不准的条款都会提出来请教同事经验不够