2022年实用的促销策划方案锦集十篇.docx
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1、2022年实用的促销策划方案锦集十篇好用的促销策划方案锦集十篇为了确保事情或工作有序有效开展,经常须要预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面安排。那么你有了解过方案吗?以下是我为大家整理的促销策划方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。促销策划方案 篇1(一)场内外布置1、场外:1)巨幅:各分店依据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的全部内容,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;4)大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内:1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”
2、及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;2)牌楼:选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;3)收银台布幔:收银台运用红色布幔布置,突出喜庆气氛;4)手工吊旗纸:在卖场惹眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣扬牌,突显传统的特色,美化购物环境;6)依据卖场实际状况,适当设计制作一系列广告宣扬牌,美化卖场,传达信息。(二)活动宣扬1、海报4期:第一期:中秋1期手招,时间9月3日9月16日、a4、4p彩色;其次期:劳保品百货周手招,时间9月10日9月23日、a4、4p彩色;第三期:中秋节2期
3、手招,时间9月17日9月30日、a3、12p彩色;第四期:国庆节手招,时间9月24日10月7日、a3、12p。2、场内广播:商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。3、堆头促销:场内特殊推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,便利顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告:全部人员必需充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动说明工作;5、报纸广告:6期。6、电视广告:3期(三)活动内容第一波:老师节 (20xx年9月4日9月10日)1)桃李满园 师恩永存活动时间:20xx年9月10日活动内容:为庆祝老师节的到来,答谢
4、广阔老师对人类社会作出的巨大贡献,活动当天凡凭老师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。2)老师节,爱家为您传情达意活动时间:9月4日9月7日活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,iga将于9月9日前将您的祝愿寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄)其次波:中秋节 (20xx年9月11日9月28日)3)中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”活动时间:20xx年9月11、12、17、18、19、2428日(10天)活动内容:或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年,中秋节到了,
5、别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张,每单限送两张,运用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。4)iga中秋灯谜会活动时间:20xx年9月27日、28日(两天)活动内容:活动当天,凡在iga消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏,猜中者奖精致礼品一份!选购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5)浓情中秋 好礼相送活动时间:20xx年9月25日28日(两天)活动内容:a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满
6、28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个,送完即止。6)中秋月饼一条街活动时间:20xx年9月10日9月28日活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,便利顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣扬,选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7)大宗购物活动时间:20xx年9月10日9月28日活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提示顾客凡到我商场
7、大宗购物,与我们联系,可享受特殊实惠。第三波:国庆节 (20xx年9月29日10月7日)8)“庆祝中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼活动时间:20xx年9月10日10月7日活动内容:为回报广阔顾客挚友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。9)中秋国庆 爱家送大礼活动时间:20xx年9月179月30日活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值1
8、0元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,干脆省8元现金,购物满200元可运用两张,现金券不行兑换现金。10)买99元送30元现金活动时间:20xx年9月31日10月7日(八天)活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广阔顾客挚友,活动期间,凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广阔顾客挚友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而愁闷不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。11)黄金周 旅游商品大展销活动时间:20xx年9月25日10月7日活动
9、内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设,促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12)九州同庆国庆日活动时间:10月1日至10月3日活动内容:由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。促销策划方案 篇2酸奶大致可以分为三个品类:第一类是满意养分需求的基础酸奶;其次类是满意美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶,如通畅、免疫、漂亮、儿童成长等。其中:基础酸奶的市场规模占60%以上,而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而,从增长态势上看
10、,恰恰后两者的增长率特别惊人,尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%,这不得不引起酸奶企业的高度爱好。因此,在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。从总体上看,酸奶市场还很难断定谁是这个市场的肯定领导者,蒙牛、伊利、光明和达能,表现都很强势。单纯从销量上看,蒙牛酸奶的占有率略微突出一些,其次是伊利,然后是光明和达能。但是一旦分品类来看,状况就大不一样了,四大品牌在不同品类上各显其能,根本无法推断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类,目前的市场集中度还不算太高,将来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状,不得不谈渠道促销。因为,现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所,而更多是争夺消费者的
11、场所。因此,渠道促销也成为重要的渠道策略之一。对乳品德业而言,渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面对消费者的促销,面对经销商和分销商的促销活动在此不做分析。乳品德业渠道促销有着明显的季节特点,跟着它的淡旺季走。而且,淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。销售旺季时,除了婴幼儿奶粉以外,几乎全部品类会优先采纳“特价”促销手段,尤其是液体奶和酸奶,“特价”几乎成为它们的家常饭。不过,相比之下,高端产品,比如高端牛奶,奶酪等产品,采纳“特价”的频率相对低,更情愿采纳“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是,高端产品,尤其高端牛奶,基本脱离常规陈设区,以堆头为主要陈设方式,而且经常出现“导购员推
12、介”的促销形式。那么,相对较特别的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”,必要时还会有些“派发学问手册”和“导购员推介”等形式。在消费淡季,渠道促销就会普遍收敛,相比之下,液体奶和酸奶的促销活动会接着,其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销,虽然继采纳“特价”和“捆绑”为主要促销形式,但与旺季最大的不同是,“导购员推介”明显削减,个别品牌虽然在做,也只是集中在大卖场等特别场所。经笔者视察,无论旺季促销,还是淡季促销,各大品牌好像显得“山穷水尽”,像早期的蒙牛牛奶“体会自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道绽开的让人过目不忘的主题促销活动基本上
13、看不见了。乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要养分食品。过去由于人们收入较低,以及消费习惯的缘由,乳制品被人们作为一种养分品,仅供一些特别的人群运用,如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增加,人们对乳制品消费的相识正发生变更,乳制品已由特别的养分品转化为大众化的养分食品。市场调查结果显示,近年来我国城市居民中运用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右,1998年为78%左右,目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变,越来越多的人们已起先将乳制品作为日
14、常生活中一种重要的养分食品。奶粉和液态奶的需求结构正发生改变。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费始终以奶粉为主,近年来这种消费状况起先发生改变。从奶制品的消费结构看,液态奶消费量近年上升较快,所占比重逐年增大。据不完全统计,我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预料将来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品,具有饮品的消费特征,并且人们对液态奶养分成分的须要存在差异,人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势,各种类型、规格、包装、口味的液态奶
15、制品将不断出现,以满意不同消费群体的多样化的需求。对乳制品的质量要求提高,购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注意“口感、口味”,更加关切其养分成分及功能性、平安性,对品质的要求不断提高,具有优质、平安、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此,消费者总是对全部品牌进行综合打分(包括口味、养分价值、生产日期、实惠条件、广告影响),综合选择,人们更情愿购买信誉好、知名度高的大企业产品。我国乳制品发展战略分析近几年,我国乳品业已取得了很大的发展,并且具有很大的发展潜力和市场。但是,自中国加入WTO后,国外的品牌企业大量涌人中国市场,使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以,要想在激烈的竞争中取胜,
16、就必需针对当前生产和消费的现状、存在的详细问题及发展趋势,刚好加以调整,确定相应的战略对策。一、主动开拓市场,开扩乳制品消费尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大,但是,目前的人均消费水平很低,奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明,在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必需把开拓市场,扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。加强宣扬,引导消费。近年来,食用乳制品的人数愈来愈多,乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性相识仍需进一步提高,对乳制品的消费观
17、念和消费习惯有待于进一步转变,因此,企业要通过各种宣扬媒体,实行各种形式开展鲜乳及乳品养分价值和科学功效的学问宣扬,主动引导乳品消费。重点在中小城市和农村,引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念,使消费者相识到乳制品是一种最佳的有益健康的养分食品。变更消费者的消费习惯,建立消费者对乳制品的消费偏好,使乳制品逐步成为人们日常生活必备的养分食品,从而扩大整体乳制品的市场需求。不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品,消费者频繁购买,注意购买的便利性,企业应实行密集分销策略,加大分销网点的密度,尽可能便利消费者购买。同时缩短渠道长度,利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代
18、营销方式,发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用,建立起敏捷、畅通、快速、稳固的销售网络。确保和开拓乳制品消费基地。依据群体的消费需求,以不同群体对象为主体,确保和开拓消费基地是必要的,如“学生奶”的消费基地开展之后,消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大:此外,快餐店等饮食业:铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应当开拓的消费基地。二、加快奶业科技步伐,提高原料乳及乳制品质量市场调查结果表明,消费者购买乳制品时,最为看好乳制品的质量因素,确保产品质量,是建立消费者对企业产品偏好的基础。加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌,要想出好奶,多出奶,必需
19、重视奶源基地建设,包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中,政府、企业和奶农应同心协力,以市场为导向,以科技进步为动力,坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。一是转变生产方式,推动奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有:发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场,目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式,建立专业合作经济组织。二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率:要提高良种覆盖率。首先要采纳高质量的冻精改良奶牛,其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖
20、率。首先要调整饲料结构,重点是调整作物种植结构,增加优质牧草、全株青贮玉米的种植,提高其在饲料中的比重。其次,要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外,建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术,开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。总之,要将奶业生产的关键技术进行集成,运用科技创新成果,构建平安、高效、优质的标准化生与经营基地。推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪,并刚好进行调整;有利于企业提高产品质量,加强我国乳品企业在国际上的竞争实力。但是,我国乳品企业对乳品的在线检测技术驾驭很不够,这就要求企业及科研人员较好地驾驭乳制品的
21、在线检测技术及其设备开发,包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比,我国乳业生产管理的标准不规范,甚至欠缺,并且产品质量标准滞后,导致产品质量低下。因此,我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系,完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准,尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度,要落实责任制度,以防失去市场,失去消费者。三、调整产品结构,开发新产品,提高乳制品附加值产品结构调整。我国乳品工业起步较晚,产品结构单一。要变更以奶粉为主的产品行局,产品上要大力发展液体奶的生产,如酸奶
22、、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特殊是以簇新为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、养分强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产,大部分作为食品工业的优质原料,但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。应用新技术,新设备,不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品,如膜分别技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和养分价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有:乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质,防止产品表面硬化,增加复水性,最大限度地保持食品的原有品质,免疫乳及其制品应采纳此
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