分部广宣促销计划审批管理方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、2号 分部广宣促销计划审批管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一一销售系统分册 文件编号：国美一销一企划 005 撰写单位：国美电器销售中心企划部 版 本:第版 生效日期：2004年4月1 日 机密等级：机密 一般 合计页数：4页 正文页数：1页 附件个数：2个 制度正文目录:目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 1 7、附件 1 总 裁 审 批 管 理 研 究 室 审 核 撰 写 人 制度名称 分部广宣促销计划审批管理办法 文件编号 国美一销一企划 005 1.目的：为规范分部广宣部促销计划审批管理工作，特制定如

2、下管理办法。2.范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部；2.2发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部 3.名词解释 3.1促销计划：指分部针对市场调研及当前主推项目所做的促销计划，内容主要为各品类促 销活动、全场促销活动，促销活动费用，销售目标等信息；4.职责 4.1分部广宣部、市场部负责对本工作项目的申请和具体工作的落实；4.2总部销售中心负责对本工作项目的审批和对工作落实的监督。5.作业内容：1）经审核后的促销活动方案，制作成促销审批表和促销计划表，由广宣部上报于 周三上午12点以前上报给总部策划部审批；2）由总部策划部经理和销售中心副总经理，对于分部

3、上报的方案进行审批；3）审批直接通过的方案，最晚于周四回复分部，分部按批定的方案具体执行；4）如审批未能通过的方案，于申报当日回复分部进行修改，分部修改后及时上报，待总 部审批通过回复后，按批定方案执行。6.注意事项：无 7.附件：7.1促销计划审批表 7.2促销计划表 生效日期 2004年4月1日 页次 1/1 附件数 2个产营销过程中房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键不过房产促销的花样再多也有它的基本形式那么房产促销有几种基本方法它们的具体内容是什么在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式便于策划人在购房直通车促销法六优惠价格促销法七名人效应完美形象促销法八环保点促销法

4、九保健点促销法十展销会促销法十一赠奖促销法十二抽奖促销法十三先租后法十四联合推广楼盘法十五公益赞助促销法十六节庆典礼促销法十七新闻公视的是如果对销售促进没有适当的控制与监测它在带来整体销售业绩提高的同时也会产生一些负面影响比如降低楼盘的品牌形象增加买房者对楼盘价格的敏感性导致房产商注重短期的经济效方营销手段中运用最为广泛的用以争夺市附件7.1:促销计划审批表 编 号：QH03-9（月 份）-1（第 几 周）1 上报时间：回复时间：企划部申请总表 制表人：广告日期 广告主题 新闻日期 新闻主题 促销日期 促销主题 周预计宫业收入（万兀）周预计帐面利润（万兀）国美承担 促销费用 国美承担 广告费用

5、 国美承担 新闻费用 促销/销售 广告/销售 新闻/销售 厂家承担 优惠券费用 厂家承担 广告费用 厂家承担 其他费用 国美承担优惠 券 国美承担优惠 券费用/销售 本期计划发生 费用合计 下半年授权费用 剩余额度 广告：新闻：促销：广告：新闻：促销：附件名称：共 页 广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管 企划部部长 销售副总经理 采销总经理 产营销过程中房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键不过房产促销的花样再多也有它的基本形式那么房产促销有几种基本方法它们的具体内容是什么在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式便于策划人在购房直通车促销法六优惠价格促销法七名

6、人效应完美形象促销法八环保点促销法九保健点促销法十展销会促销法十一赠奖促销法十二抽奖促销法十三先租后法十四联合推广楼盘法十五公益赞助促销法十六节庆典礼促销法十七新闻公视的是如果对销售促进没有适当的控制与监测它在带来整体销售业绩提高的同时也会产生一些负面影响比如降低楼盘的品牌形象增加买房者对楼盘价格的敏感性导致房产商注重短期的经济效方营销手段中运用最为广泛的用以争夺市注：1、广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。2、本期计划发生费用合计不包括优惠券费用及厂家承担费用。附件7.2:醮 促销计划表 附表 编号：CX03-9（月份）-分部：1（第几周）促销申请 活动内容 主推品

7、项：彩电 空调（请在本周主推品项上打“活动日期：具体活动内容：口 口 口口 口 口 口 手机冰洗IT 音响小家电其他 勾”）费用明细 国美承担 促销费 赠品 明细 品牌 型号 规格 市场价 采购价 数量 其他 活动 费用 促销道具（扌曰抽奖相、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单 城管、公证、活动机构费及其他 小计：厂家承担 促销费 赠品 明细 品牌 型号 规格 市场价 采购价 数量 其他 活动 费用 促销道具（扌曰抽奖相、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单 城管、公证、活动机构费及其他 小计：合 计：广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管 企划部部长 销售副总经理 产营销

8、过程中房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键不过房产促销的花样再多也有它的基本形式那么房产促销有几种基本方法它们的具体内容是什么在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式便于策划人在购房直通车促销法六优惠价格促销法七名人效应完美形象促销法八环保点促销法九保健点促销法十展销会促销法十一赠奖促销法十二抽奖促销法十三先租后法十四联合推广楼盘法十五公益赞助促销法十六节庆典礼促销法十七新闻公视的是如果对销售促进没有适当的控制与监测它在带来整体销售业绩提高的同时也会产生一些负面影响比如降低楼盘的品牌形象增加买房者对楼盘价格的敏感性导致房产商注重短期的经济效方营销手段中运用最为广泛的用以争夺市

9、 采销总经理 注：广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。产营销过程中房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键不过房产促销的花样再多也有它的基本形式那么房产促销有几种基本方法它们的具体内容是什么在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式便于策划人在购房直通车促销法六优惠价格促销法七名人效应完美形象促销法八环保点促销法九保健点促销法十展销会促销法十一赠奖促销法十二抽奖促销法十三先租后法十四联合推广楼盘法十五公益赞助促销法十六节庆典礼促销法十七新闻公视的是如果对销售促进没有适当的控制与监测它在带来整体销售业绩提高的同时也会产生一些负面影响比如降低楼盘的品牌形象增加买房者对楼盘价格的敏感性导致房产商注重短期的经济效方营销手段中运用最为广泛的用以争夺市