2022年实用的促销活动策划方案锦集6篇.docx

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1、2022年实用的促销活动策划方案锦集6篇好用的促销活动策划方案锦集6篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，预先制定方案是必不行少的，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么你有了解过方案吗？下面是我细心整理的促销活动策划方案6篇，欢迎大家共享。促销活动策划方案 篇1时间：20xx年12月16日31日地点：购物广场业态店、好时尚主题：送一片平安给世界副题：真情片片、爱满人间圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣

2、诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。终端布置一：店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞欢乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际

3、的比例安排在每个货架上。8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。9、进口处挂“送一片平安给世界”。10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。终端布置二：卖场调整1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法：第一行，左：生鲜、右：红酒其次行，左：圣诞玩具、右：促销服装中心：圣诞树第三行：左：家居用品、右：小食品第四行：左：饮料、右：生鲜4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等5、在每一个

4、货架接口处都支配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)协作：1、商品德政部下发通知2、连锁公司事实活动3、选购中心配置商品4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌促销活动策划方案 篇2一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。二、 活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许雄伟1、 超市

5、抢购风负责人：魏 红每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、 洗化特价潮负责人：耿秀丽，何 平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户担当)3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：(9月28日-10月7日)2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。3)、不参与此次活动的商户在原扣点的基础

6、上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、 找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字

7、中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)促销活动策划方案 篇3活动的目的：、推广新服务项目、提升销量、提升美容院外在形象。活动的主题：共同迎接新的一天活动的内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐活动一:价 格500赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。后期实惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐活动二:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。后期实惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、

8、丽人vip套餐活动：价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内运用。后期实惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售护肤品

9、。活动的预算(略)活动的执行事前打算：1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、护肤品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程事中工作：、怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人促销活动策划方案 篇4十一月的我们即将步入冬日，但是权益部却要为大

10、家带来冬日里的一把火同济夜市。众所周知，饮食文化节到今年已经是 第十一个年头了，文化节的活动也是愈加丰富多彩。作为权益部，为同学送上美食福利自然义不容辞，我们也将和校内外的饮食店铺合作，为冬天的同济送上暖和与美味一、活动目的及意义：饮食是我们高校生活不行或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校内饮食文化建设, 加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高高校生的综合素养，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有非常重要的意义。校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家快乐！二、活动相关信息1、主题及名称

11、：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式2、活动时间：20xx年11月21日 晚间3、活动地点：南大道4、冠名赞助：待定5、主办单位：同济高校学生会权益部6、协办：学校后勤集团、赞助商7、参与人员：同济高校全体学生三、活动概述活动大致分为两个部分，第一部分为预热部分，现场由乐队演奏暖场音乐，带动气氛，此时，各商铺就位，随后主持人宣布夜市开幕，并感谢赞助商的大力支持，随后起先现场播放夜市音乐。其次部分为正式夜市起先，同学通过入场券（限制人数运用，按实际状况操作）进入夜市区域，品尝心仪的美食，现场伴以抽奖送奖品、赞助商推广等活动，将活动的氛围推向高潮四、活动前期打算1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关

12、方面的批准；2、 得到保卫处的许可，以及协作保卫处做好设施、场地爱护 以及活动后的清洁工作；3、食物、现场道具等筹备（与商家联系，做到一一落实）4、 现场的布置，包括音响和灯光的预订（可与后勤集团合作， 一同完成现在布置）5、 开场乐队的邀请；现场音乐的打算；6、 微电影（宣扬片）的策划与拍摄：可以考虑不带故事情节 的宣扬片，突出夜市的风格，可以融入赞助商和部分商铺 的元素，由他们供应帮助，或者可以和后勤集团合作，将 “吃在同济”表达出来7、和公关企宣联系，确保赞助商的要求得到实现五、活动宣扬安排1、宣扬时间：活动起先一周左右 11.15-11.212、宣扬口号：待定3、宣扬方式：（1）网上宣

13、扬，用人人、微博等社交网络进行宣扬，可在网上放出宣扬片进行造势；每日更新状态；11.15左右发布宣扬日志，建立系列相册，提前曝光夜市的商铺，为活动造势（2）现场宣扬，在南大道、学苑门口进行摆摊宣扬，以“夜市”的噱头吸引同学，为正式活动积累人气；也可在中午时分在南大道采纳“快闪”的方式，吸引同学留意六、活动流程1、现场工作人员确认灯光、音响就位；商家确认可以供应食物。2、现场乐队起先演奏，调动气氛。3、入口处起先放行，同学们起先凭宣扬时所获得的入场券进入；现场同时也发放入场券。4、夜市正式起先。同学们依据喜好选择食物。5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。6、夜市进行到中间

14、时，可进行抽奖活动（依据入场券编号抽奖，奖品获得方式是干脆抽取还是抽几位同学再转盘待定）7、夜市进行大约半个到一个小时(可依据食品数量、参加人数、天气状况等调整）。将要结束前提示现场同学。最终清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。七、活动现场布置沿南大道两侧布置夜市场景，不同商铺各自选定自己铺位；在入口处（樱花大道和南大道入口处），设置警戒线(保卫处），支配专人检录和发放餐券；活动起先前检查各商铺为既定商铺，防止非活动商家进入；现场留意限制人数，避开拥挤、踩踏八、前期任务安排前期任务分为食品组、视屏组、选购组、宣扬组。食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并支配每家商铺场地

15、等。宣扬组负责和宣扬一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣扬。选购组负责购买活动所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。 视屏组负责宣扬片的策划、拍摄剪辑以及后期制作网上造势等。 注：活动时人员分组与支配在后期进行九、活动预算十、后期处理1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐；2、活动结束后工作人员清理场地；3、参加活动成员内部对此次晚会各项工作进行全面细致的总结。 十一、可行性评估及留意事项1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间促销活动策划方案 篇5一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你

16、们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；直营店六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动打算：1、人员支配 :2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于

17、所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店

18、前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。 4.3.6现场宣扬单的发放。5.4 软硬件设施5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期打算6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动

19、的主题、形式等；6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣扬单置于店内供顾客自取；6.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算 ：预料销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估：1、

20、成立评估小组 2、 组织评估促销活动策划方案 篇61.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及留意事项：A.赠品的选择 必需符合以下原则条件：a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能选择有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不行过度滥用，因假如常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。（2）免费样品

21、派发A.实施的主要方法：a.随DM信函干脆邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不适合运用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有肯定的

22、知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.依据企业营销策略定详细的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。（3）折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主

23、要散发方式：a.干脆送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣扬单发放。实施要点：A.折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问

24、题，制定相应的措施。D.折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避开误兑发生。a.限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店运用。（4）减价实惠实施要点：A.减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于

25、旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。C.减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特殊留意现场的平安管理（5）自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。 b.花费低，易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前运用者并维护品

26、牌忠诚度。B.实施要点：a.须要媒体广告协作b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否足够？3.是否符合消费者所需？最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点（6）退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的

27、奖额退还其购买商品的全部或部分金额。（7）以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能消退新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。缺点：a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。实施要点：A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，

28、旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、 给你的促销活动企划一个完备的主题什么是完备的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管

29、药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”欺瞒消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事务行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 细心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群简单到达

30、。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。三、 细致规划促销活动的力度

31、和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才

32、接连姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预报到位是人气旺的关键笔者见到许多企业，活动打算充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让他们产生购买欲望。还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，

33、这里举荐以下组合预报组合：A、电视广播报纸。B、电视（广播）报纸。C、手机短讯报纸D、电视（广播）户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。应当特殊留意的是海报的广泛张贴和运用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意，发放宣扬品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预

34、报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是大众媒体的有益补充。不要怕预报花费成本，不预报活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣扬品。 特制的高帽子。2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢

35、快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形态的堆头，并在全部能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、实行批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。3、实行限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比如有的消费者会说：

36、“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置实惠券，凭实惠券可以打肯定折扣。须知占便宜心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知

37、道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，许多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期支配与培训1、促销活动打算责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品打算。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职支配，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、肃穆纪律，统一行动，保证执行效果。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页