2022年实用的促销策划方案四篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案四篇好用的促销策划方案四篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家收集的促销策划方案4篇，欢迎大家共享。促销策划方案 篇1一、内容概述（1）本策划书说明白咖啡磨坊在20xx年开实体商店的安排。（2）本安排涉及的实施时间的时间为06届云南高校艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。（3）启动这个安排，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的高校生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：高校连年扩招,导致近年来高校生人数激增,由此也带来了高校毕业生就业难的问题出现

2、；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的看法，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向胜利人生大大门，打捞人生的第一桶金！（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获得利润，并在安排实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低高校生的失业率，从而避开毕业等于失业的尴尬。（5）实现上面的利润目标以及安排，主要利用云南高校艺术与设计学院应届毕业生的专业学问和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本安排的投资分析，实现本安排书的市场风险不超过5%。（6）为此项目，我们须要增加生产投入

3、资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流淌资金。该项目尚存有10万的缺口，须要通过银行贷款或者其他融资方式解决。二、项目市场定位及分析1.市场定位（1）产品和服务描述：产品介绍 ：以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精致小食、水吧饮料等来满意消费者的需求。1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.依据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食

4、品菜单，详见附件一）。服务描述：为客人供应优良的环境和服务，让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、挚友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。（3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，终归其带有高消费色调，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客供应优质的服务,给顾客贵族式的

5、享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。（5）针对消费群体：商务旅客，胜利人士，追求时尚潮流的年轻一族。2.地点选择（1） 市场需求：1) 固定的老客户资源。2) 写字楼与宾馆客源。3) 购物消遣场所。4) 成熟居民小区。5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人

6、街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。缘由：1） 文林街又名洋人街，位于漂亮的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；2） 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中心文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体；3） 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南高校、师范高校、云南民族学校相毗邻，发达的校内经济为文化长廓的开发推波助澜；4） 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人

7、们的生活状态了如指掌。3.SWOT分析：（1）机会 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满意要求了，消费者起先认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 教化水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步变更,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广阔消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必定的趋势。（2）威逼就目前昆明咖啡业市场

8、来看,我们的竞争对手特别的大。目前昆明有许多的连锁机构，这些咖啡厅都有肯定的管理体系,实行连锁经营模式,具有肯定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。（3）优势在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一样,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的特性化特色。我们所要做的就是怎样利用好敏捷的管理机制，本土资源优势，发展特性化特色咖啡厅，并胜利打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得特别重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。（4）劣势首先，咖啡

9、厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺当接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，须要更多的宣扬促销费用。4.竞争分析现有的竞争对手重要有三类：（1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维?这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；（2）文化巷旁边的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格。其规模不大，具有肯定特色；（3）干脆竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店。5.成本分析（1） 支出：根据半年算 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元。 装修费用以及

10、材料：80000左右。促销策划方案 篇2一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较足够，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：9月31日10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整）四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种

11、多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓活动时间：10月1日7日（7天）10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！由百货部支配三四楼各

12、专柜，有出外卖的，统一支配处理。5、国庆七天乐 快乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台三

13、等奖：电饭锅一台;参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100中奖！国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！敬爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客挚友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

14、五、广告宣扬：序项 目位 置备 注1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码4宣扬贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景7播音服务台全楼播音内容为：促销信息8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等9地贴全楼卖场主要通道10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板11吊挂装饰卖场通道喷绘促销策划方案 篇3一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中

15、的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：11月10日12月25日（汇款时间）。三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：xx家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：会员特供：活动期间配发会员金卡及银卡。平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品：待定。套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：

16、全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可依据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响

17、、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以

18、备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7.在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。12.当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位

19、置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13.导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐。14.当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天

20、销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况。发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。20.活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元

21、的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由xx公司营销中心策划支配。接受活动申请截止日期11月3日。活动。九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）。冬被系列：

22、绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动）枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：1、功能型毛毯。2、多功能随意毯。大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。六件套系列：宫廷花苑。仿真丝六件套：11个花型绣花四件套：4个花型特供仿真丝：5个花型促销策划方案 篇4第一部分项目分析一.活动背景：以父亲节为契机，万昌百货与笔杆子联合实行一系列活动。二.市场分析：万昌作为旁边唯一的一家大型超市，市场潜力很大。假如能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引接近区域的顾客。相反，假如万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛

23、、好又多、太古等地购物恶性循环。三.可行性分析：1.就当天的营业额而言。父亲节当天，市内许多大型超市都有很多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。假如万昌实行相应的活动，将有利于参加竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应当很大。2.就长远利益而言，有利于培育顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创建条件。顾客的忠诚就是发展的一切。3.通过双方合作，实行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时

24、在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣扬的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做肯定的宣扬方案，供应支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大肯定的知名度。其次部分：活动策划一.活动主题：父亲节宣扬条幅内容：万昌百货与笔杆子提示您*年父亲节只有一个。超市内可张贴若干与父亲节相关的祝愿的海报。在购物袋内放入写有“今日别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“父亲的节日只有一天。”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起在外工作的子女们

25、对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。二.活动日程支配1.前期宣扬周五、周六起先张贴海报，对“万昌百货在父亲节所进行的活动内容”进行宣扬。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。父亲节在万昌购物，免费拿走?(后面有相关的活动内容)父亲节，万昌百货游园惊喜本周末，来万昌，与父亲一起类似2.活动当天(周日即6月15号)1)父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负

26、责邮寄照片。2)签名留言写“最想给父亲的一句话”可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。须要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。3)嬉戏顾客可凭购物小票参与嬉戏。如：A.默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。B.二人三足赛跑(这个不用说了)C.长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。其他的还可以再考虑。4)赠送汽球商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小挚友来发)对购物出

27、来的顾客，说祝你们父亲节日欢乐，并赠送一个汽球。3.常见促销活动a)免费包装礼品对当天为父亲买礼物的供应免费的礼品包装。并赠送贺卡一张b)抽奖购物满多少元的客户供应抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物实惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特殊奖，退回当天购物开销。c)对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。三.合作方式父子亲情照与签名活动可由笔杆子详细负责。笔杆子可以免费为万昌供应创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣扬单。万昌供应场地与相应的礼品及人员。如万昌须要笔杆子供应海报，宣扬单(放在购物袋中的那种)，问卷或其他的宣

28、扬材料，笔杆子保证供应最实惠的价格。其他详细事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。第三部分活动效果预料通过前期的海报宣扬，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。通过形式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大万昌万货的影响力，提升其形象，为培育顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的超市进行竞争。笔杆子也在与万昌的合作中提升知名度。同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页