IT产品销售工作计划2023.doc

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1、IT产品销售工作方案2023IT产品销售工作方案2023。年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得

2、的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共

3、赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，

4、会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银

5、牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等

6、。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员 技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询

7、，根据产品技术知识库查询 ，反响和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立

8、台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格

9、体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 2.1.2、时间管理的原那么 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户效劳 2.1.5.1、不同视角看效劳 2.1.5.2、积极效劳的步骤 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流程 2.1.6.2、常用工具

10、2.1.7、建立个人客户关系 2.1.8、 直销2.1.9、踩点 2.1.10、培养日常习惯 2.2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈; 马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。 2.3、知识共享 建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。

11、2.4、厂家培训 2.5、业务流程 2.7、客户资管理 2.8、业务跟踪 2.9、文档f132.更多工作方案延伸阅读IT产品销售工作方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某

12、精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开

13、展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联

14、络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 1 2 3 下一页 向客户或代理商提供技术咨询，根据

15、产品技术知识库查询 ，反响和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖

16、励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价

17、格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员 技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反响和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现

18、厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开

19、展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠 上一页 1 2 3 下一页 道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人

20、员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 2.1.2、时间管理的原那么 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户效劳 2.1.5.1、不同视角看效劳 2.1.5.2、积极效劳的步骤 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流程 2.1.6.2、常用工具 2.1.7、建立个人客户关系 2.1.8、 直销2.1.9、踩点 2.1.10、培养日常习惯 2.2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的

21、开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈; 马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。 2.3、知识共享 建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。 2.4、厂家培训 2.5、业务流程 2.7、客户资管理 2.8、业务跟踪 2.9、文档新产品销售工作方案范文2023一、 市场分析p 空调市场连

22、续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

23、根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情

24、况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商

25、进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进

26、展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优

27、势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训

28、系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职

29、促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，

30、执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。产品销售工作方案样本前言 通过推广IT资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场

31、部近期的主要工作目的。企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

32、背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。112、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。113、产品渠道架构定制

33、渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。12、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。销售主管工作方案 销售部工作方案 房产销售工作方案 2023年销售工作方案13、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审

34、批流程等等。14、知识交流环境141、产品知识讲座142、产品推广技巧研讨会143、产品问题及解决方案知识库15、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。16、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反响和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。17、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。171、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1) 优先支持增值效劳商建

35、立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4) 对二级渠道代理商签约，纳入渠道管理体系172、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1) 增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2) 增值代

36、理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖” 进展考核3) 代理商二级：考核销售额173、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售21、销售人员技巧培训211、目的设定的原那么212、时间管理的原那么213、个人绩效与团队绩效214、化解冲突、携手合作215、销售人员的客户效劳2151、不同视角看效劳

37、2152、积极效劳的步骤2153、应对挑战性的客户，将投诉变成时机216、销售人员解决问题技巧2161、解决问题的流程2162、常用工具217、建立个人客户关系218、 直销219、踩点2110、培养日常习惯22、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈；马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。23、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成

38、技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。24、厂家培训25、业务流程27、客户资管理28、业务跟踪29、文档管理新产品销售工作方案一、 市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.2023年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据

39、区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产品线,公司2023年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品

40、牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在2023年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各

41、种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2023年至2023

42、年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，根据公司的展台布置六个气氛的要求进展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司

43、的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整 该文章由(第一范文网)整理，原作者、原出处所有。5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关

44、的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-2023年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培

45、训 12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。 2023年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 2023年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：2023年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段：2023年3月1日-7月31日 第四阶段

46、全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。 第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 IT产品销售工作方案20232023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以