2022年实用的促销策划方案合集十篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案合集十篇好用的促销策划方案合集十篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？以下是我收集整理的促销策划方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇11、主题：漂亮给力，xxx5你第一杰特2、主题说明：（1）主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客肯定眼前一亮的感觉。给力我们漂亮，说明我们技术，肯定一流。（2）主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，信任大家肯

2、定很爽。（3）主题重点：肯定要结合旺点美容美发管理软件及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。（4）本活动最好结合沙龙的实际状况进行。3、目的：（1）利用节目提升旺季业绩。（2）让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天暖和的气氛。（3）通过本次活动，促使我们技师（美容美发师）与助理的的团队协作精神。（4）提升我们员工的技术，稳定客源。（5）增加“大头率”，提升回头率。4、圣诞元旦活动时间20xx年12月20月到20xx年元月10日。留意：搞活动不能太长，假如太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。5、内容：（1） 活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最终一

3、位”只收11元。（当然假如你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。）（2） 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折（详细找多少折，看头办。依据实际而论，只要后面带个一就行了）。（3） 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。（4） 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。（5） 活动期间累计（或 一次性累计）消费达到xxx5元的顾客，送价价值xxx5元的护理。（7） 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。（8） 一次性充值xxx5元以上的顾客，免费送211元。（9） 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何运

4、用，如何发放，后面有具体说明。（10） 做烫染的给带小孩来的神奇礼品一份。特殊说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。6、打算：活动是否胜利，就跟打仗一样，就看打算得如何？（1）、活动前肯定要对全部店（连锁店）的员工进行培训说明本次活动的目的。（2）、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。（3）、印刷和打算好代金卷。（4）、打算好横幅。（5）、了解收银员是否会运用美容美发管理软件，比如用代金卷，用积分换礼品等等。（当然假如还没有运用来管理你的店的，那就有点OUT了）（6）、运用管理软件给顾客发短信，告知2个月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大实惠活动。说明：

5、活动不只是对常常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应当多联系他们来哦。（7）、运用管理软件给女性顾客发短信，假如头发时带上小孩将有神奇礼品。发短信时不要遗忘了，你们做活动的时间地点电话。（8）、打算好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的氛围。（9）、印刷好相应的代金卷（10）、打算新办会员的会员卡（11）、打算好节日音乐7、方案的实施（1）、代金卷的发放代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行

6、业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告知服装老板，他们的实惠卷可以放到你那里去。（2）、节日音乐的播放留意事项：A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。B、建议不要联网我播放音乐。C、不要同一首音乐反复放。（3）、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。（4）、给消费高的顾客输会员卡。（5）、员工嘉奖。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，肯定要考虑员工的嘉奖，不然员工累了一半天，结果还是

7、跟平常一样，那样的话，员工的主动性就不高了。8、活动总结（1）信息跟进反馈我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗？不。其实活动反馈很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告知几种方法：A、顾客来进行消费时，肯定采纳软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。C、电话反馈联系。（2）活动总结A、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩对比。B、每个员工写活动总结和反思，假如只做活动，不总结不反思，那么就没有进步

8、。促销策划方案 篇2一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：xxxx活动口号：xxxx三、活动思路充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。四、活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日五、活动地点：xxx家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆！2、预订套装家具更惊喜！3、套装组合家具更超值！七、活动留意事项：1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有

9、顾客自己抽取，以免引起质疑；2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3、活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动；4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。促销策划方案 篇3一、活动背景依据中冶尚园项目安排，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、

10、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。三、活动理念1、注意人气凝合，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象；四、活动地址五、活动时间20xx年1月14日8：3017：30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备支配：1月9日13日基准筹备策划：1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小

11、组确定本项目活动中全部执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：顾问：（甲方）活动总监：场务：确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置（打算议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。支配2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：0011：00、14：0016：00两次信阳市上空回旋营造

12、活动前期氛围。1月14日上午活动期间9：0011：00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置（销售中心门前）：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）房地产促销活动方案范文因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天气改变，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免

13、费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送嬉戏币（每个到场客户5个）现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。2、内场布置（营销中心一楼）：内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。以“发财红包”布置现场装饰树。18：00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。1月14日：活动现场7：00筹备组人员到现场7：10起先检查各种设施和设备8：00全部人员现场打算完毕，迎接到场客户。8：30活动起先，按

14、方案执行。活动期间有工作人员指导客户游玩项目；室内支配萨克斯现场真人演奏；17：30活动接连结束。18：00各种设施进行撤场促销策划方案 篇4一、活动支配预设：1、圣诞节当天实行“充值抽奖”活动。2、25日圣诞新年网友网吧嬉戏主题活动。3、25日当天支配员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。4、对圣诞当天过生日会员，网吧实行礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)5、当天，打算些精致小礼物，送给光临的顾客，肯定能博得大家的好感。二、网吧内部打算工作参考1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精致圣诞POP海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内

15、惹眼位置。2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序许多，在网上找下都可以找到，假如网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。3、自己做些或者网上找些比较美丽的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐好玩，还增加网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。4、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更精彩的发挥自己的服务标准。三、活动详细实施安排：1、充值抽奖活动：对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数

16、。抽奖打算工作：最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做最好还有就是，抽奖的字条不宜过大也不宜过小最好比订书针宽度略微大些，然后做成长条用小型订书机订好。抽奖盒子放在网吧吧台，最好有一人特地负责，然后装扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避开收银人员在人多的时候忙不过来。奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的最高设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当驾驭，以最小的投入，换回的

17、人气的确无法比拟的。2、现场嬉戏主题活动顾名思义就是嬉戏竞技竞赛。前提是，网吧负责人员必需驾驭本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款嬉戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在高校旁边，玩竞技类嬉戏的比较多，那这个数据是依据每天所看到的，还有就是嬉戏服务器本地PF值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣扬的时候，必需要规定好几点。到接近1小时左右的时候，就起先用广播或者网管喊话的方式，把现场参与竞赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的竞赛，所以可以随意分组比，且要留意，假如负责人不清晰此嬉戏规则事项，最好找一个本网吧长期的老玩家，进行帮助。竞赛若胜利实行，那么给人家

18、一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。.竞赛时候，无需免费开机竞赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参与竞赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。3、圣诞老人巡演及派送照片我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。既然圣诞老人有了，何不让1.2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特殊喜爱。然后，看到一些常来熟识的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再珍贵，在于一个网吧出乎意料的创意。假如能使上网顾客感受到这个网吧很有

19、特色，很人性化，那么就是胜利了。促销策划方案 篇5随着经济社会的纵深发展，作为高校生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对高校生超市消费状况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的高校生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。二、促销主题“新学期，新幻想”三、促销时

20、间20xx年9月1号20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店四、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。促销策划方案 篇6活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培育客户的购物

21、习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。 活动时间：xxx活动地点：红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2、加一元换名酒活动内容：1、全场购买随意一款白酒，就可以参与加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请来宾。促销方式可以是买一赠一、其次件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一

22、元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单胜利后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买胜利后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源、白酒商会协调供应换购商品、引流的爆款商品。市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。促销策划方案 篇71、要对商场业主状况有一个基本了解商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的看法和了解至关重要。再好的方案，假如不能获得业主的赞同和协同实施，都不行能转化胜利。这一点肯定要放在开头来写，因为许多商场物业与业务之间都存在各种冲突

23、，包括业主与业主之间也有冲突，假如策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽视了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性特别高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是特地与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也须要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参加促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参加其中。2、对商场促销前经营状况的了解发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成果，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的状况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息须要策划人向同

24、行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。3、立足核心竞争力，详细实施应化繁为简，简洁明确简洁就是力气。策划人要有将纷繁困难的问题一刀而解的实力，为了加强促销效果而实行多重实惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要肯定亮，协助性的方案要简洁扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，假如业办法愿不高，投资力度不大，的确很难形成较为有力的主题亮点，这就须要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者

25、。4、全包好过分包，有自信的策划人应当尽量限制促销的每一个环节“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话唯恐也是许多策划人的心声，许多时候甲方为了成本限制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体须要对各个部分进行监管限制，随时进行订正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最终其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最终不了了之。5、策划人自己的人员打算商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向起先，策划人应当将时间利用阶段化、规范化

26、、文本化，节约时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员打算尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都须要有一批熟识方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清楚责任明确，切忌一人多工和权责混乱。促销策划方案 篇8活动时间：9月21日（周五）10月7日（周日）活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进华信店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动）活动时间：9月21日（周五）

27、9月25日（周二）活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。）活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）各店根据赠礼价值自行同月饼厂家

28、协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日（周五）10月7日（周日）活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起

29、，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。（三）国庆同快乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7。18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，

30、拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险（成本15元）。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的

31、交通意外损害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（成本50元）。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。费用：保险卡：4店10天共需约：20000张均价35元=约70万元顾客加购可回收：20000张均价13元=约26万元4店总费用约44万元，预料10天活动四店保

32、守销售1.2亿，活动成本率约0.4%喷绘写真：约4000元（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）活动时间：9月26日（周三）9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大礼当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商担当5个点。（

33、2）花好月圆同高兴，新人购物礼上礼凭20年结婚证至5F购婚庆产品活动时间：20年9月12日至9月28日地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店活动期间，刷招商银行信用卡：单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。促销策划方案 篇9一、活动目的借此次迎六一促销活动所独具的文化底蕴，直立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容实行以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物主动性，并将产生较好的群体效应。二、活动主题志向由玉实现，漂亮从小起先。三、活动时间20x

34、x年6月1日20xx年6月7日。四、活动地点xxx专卖店，当地大型的儿童消遣场所。五、活动打算1、门口惹眼处用汽球围摆成6o1图案，可以用作赠送；2、划定陈设区为主要陈设科场及第产品和六月新品，并作特殊推介；3、活动期间不断播放儿童歌碟；4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；5、各店铺可设立内部激励方案。六、活动内容1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者儿童系列的玉饰挂件一个。2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折实惠。3、打算可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当

35、气球升到肯定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。七、活动限制1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈看法等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。八、活动评估该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新奇、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的

36、满意专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。促销策划方案 篇10一、 给你的促销活动企划一个完备的主题什么是完备的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重

37、阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”欺瞒消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事务行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 细心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群简单到达。有时

38、侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。三、 细致规划促销活动的力度和时间

39、长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才接连姗

40、姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预报到位是人气旺的关键笔者见到许多企业，活动打算充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让他们产生购买欲望。还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里举

41、荐以下组合预报组合：A、电视广播报纸。B、电视（广播）报纸。C、手机短讯报纸D、电视（广播）户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。应当特殊留意的是海报的广泛张贴和运用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意，发放宣扬品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预

42、报本身就是提高广告，户外预报本身就是大众媒体的有益补充。不要怕预报花费成本，不预报活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣扬品。 特制的高帽子。2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲

43、子。 电视录像或者重复播放录像录音。3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形态的堆头，并在全部能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、实行批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。3、实行限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比如有的消费者会说：“看到

44、大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置实惠券，凭实惠券可以打肯定折扣。须知占便宜心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，许多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期支配与培训1、促销活动打算责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品打算。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题