产品销售工作策划书范文.doc

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1、产品销售工作筹划书范文第一局部 工程分析p 一、工程优势分析p 1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、 目优势分析p 1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有

2、优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二局部 工程推广一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1.

3、 附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时

4、，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会消费的重要资，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居形式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。2.追求和谐与自然也许是

5、对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居*地。4.卖点分析p ：a.主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b.辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化

6、三、工程目的客户定位根据工程周边楼盘目的消费的调查分析p ，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析p ，建议本工程的目的客户群定位于中档收入人士，详细分为：1. 工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2. 外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在魅力。3. 局部港澳人士四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格

7、以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金迅速回拢，帮助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三局部 品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略1. 理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界c.价格、收费恰到好处2. 形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑

8、设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味四、广告受众定位翠怡轩广告的目的受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。1. 售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色彩等，与整个工程相一致，给买家一种真实、直接的感受。2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的理解。3.指示

9、牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造

10、立体式的销售宣传效果。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023年产品销售筹划书范文第一局部 工程分析p 一、工程优势分析p 1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、 目优势分析p 1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景

11、花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二局部 工程推广一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具

12、品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1. 附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“

13、家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会消费的重要资，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居形式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为

14、时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居*地。4.卖点分析p ：a.主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环

15、境，独立私家花园b.辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、工程目的客户定位根据工程周边楼盘目的消费的调查分析p ，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析p ，建议本工程的目的客户群定位于中档收入人士，详细分为：1. 工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2. 外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在魅力。3. 局部港澳人士四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本工程在淡

16、市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金迅速回拢，帮助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三局部 品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略1. 理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界c.价格、收费恰到好

17、处2. 形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味四、广告受众定位翠怡轩广告的目的受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。1. 售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色彩等，与整个工程相一致，给买家一种真实、直接的感受。2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家

18、私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的理解。3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力

19、的活动。在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。电子产品销售及创业筹划书电线电缆及附件销售一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业筹划书通常创业筹划是市场营销,财务,消费,人力资等职能方案的综合.写好创业筹划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：p 二、创业筹划书的内容一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来,资金总额的分配比例,阶段目的,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以

20、下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案【摘要】：p 一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等.【摘要】：p 要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此重点

21、是你的公司理念和如何制定公司的战略目的.(四)行业分析p 在行业分析p 中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及将来的开展趋势等内容.关于行业分析p 的典型问题:(1)该行业开展程度如何 如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克制 该行业典型的回报率有多少(六)人员及组织构造在企业的消费活动中,存在着人力资管理,技术

22、管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资管理是其中很重要的一个环节.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进展预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目的顾客和目的市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改良方案.(十)财务规划财务规

23、划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何假如

24、你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认施行工程所需的各种必要资,再寻求所需支持的过程.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.IT产品销售工作安排范文奖励

25、以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系*、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠 上一页1?2?3?下一页道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额*、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩

26、序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售*、销售人员技巧培训*、目的设定的原那么*、时间管理的原那么*、个人绩效与团队绩效*、化解冲突、携手合作*、销售人员的客户效劳*、不同视角看效劳*、积极效劳的步骤*、应对挑战性的客户，将投诉变成时机*、销售人员解决问题技巧*、解决问题的流程*、常用工具*、建立个人客户关系*、 直销*、踩点*、培养日常习惯*、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开

27、拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈;产品销售方案书范文以下是工作为大家整理的产品销售方案书范文文章，！ 在这个竞争剧烈的销售市场上，制定出符合实际的销售方案书是成功销售的第一步。如何制定产品销售方案书呢？请接着往下看。目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略指导和行业目的三 市场行销近期目的四 营销根本理念和根本规那么五 市场营销形式和信誉等级评定制度六 价格策略七 渠道销售的策略八 售后效劳体系九 销售培训方案工作的开展十 专业网络站点十一 内部人员

28、的报告制度和销售决策十二 附属文件一公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国的研发和本地化。 品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供给商。B 挤身一流的网络产品消费商及供给商。C 以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二销售策略指导和行业目的1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点开展目的。2 强调两个重点；大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的

29、意义。3 重点开展以下行业：1 住宅智能小区2 医院3 教育，政府，金融等行业。1 采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时打破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5 大力开展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的进步。三市场行销近期目的1 目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名

30、品牌，取代国内同程度产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2 致力于开展分销市场，到200x年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。四营销根本理念和根本规那么1 营销团队的根本理念；A 开放心胸：B 战胜自我：C 专业精神；2 营销根本规那么：A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C 竞争对手是国内同类产品的厂商。D 分销市场上目的客户的根本特征1 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业

31、心和生成的欲望。2 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。3 具有较好行业背景及消化才能的系统集成商。五市场营销形式1 渠道的建立形式：A 采取逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议草签协议采用：注册登记表 ，产品定单，正式代理协议B 采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C 在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E 在当

32、地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2 给代理信誉等级上的支持指定信誉等级评定方法A 客户的分类：地区的一级代理商A，地区的二级代理商AA，系第2/5页统集成商AAAB A级20家，AA级100家，只有A级才能有信誉支持。C A级的信誉等级评定标准：1 签定了正式的受权营销协议，并在明联公司进展了完好的备案。2 前三个月内每月的定货符合受权营销协议的规定销售额。3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5 没有违背受权行销协议中规定内容。六价格策

33、略1 高品质，高价格，高利润空间为原那么！2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。七渠道销售的策略1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统

34、集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3 业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5 条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后效劳体系1 可以与分销商A签定受权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的受权维修中心的备件更换和维修工作。2 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3 建立专门的受权维修中心，支付一定费用。4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站

35、开通专门的BBS。九培训工作的开展1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。第3/5页2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4 作出受权培训中心协议，合作办学。5 网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点1 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 电子化效劳。如资料，图片。3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工作

36、方案和销售预测。D 困难。E 月末会议进展业务人员的销售排名。奖励制度。2 价格控制A 统一的价格和折扣制度。B 价格的审批制度3 工作单制度4 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5 编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1 受权营销的协议2 受权营销商的季度返点表3 受权营销商注册登记表4 销售情况预测表5 产品定单和销售合同6 信誉等级评定方法7 受权维修中心协议文件8 受权培训中心协议文件9 受权培训中心评定政策10 备件库的建立和管理方法11 开展方案一览表

37、12 200x年市场营销方案13 业务经理周工作总结范文报告14 行业经理周工作总结范文报告15 部门工作交接单16 产品价格表17 返点确认单第4/5页18 销售业绩统计表19 业务人员销售业绩统计表产品销售方案产品销售方案篇一为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局

38、部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

39、总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的

40、需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道

41、路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用_，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。5、自我进步，快速成长。为积极配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善

42、自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击方案目的。产品销售方案篇二转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与方案：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业

43、最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)培养对

44、于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多讨论;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。二是销售工作最根本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。三是沟通要深化。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴

45、非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反响。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分理解或承受到了什么程度。四是工作要有一个明确的目的和详细的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，防止工作场面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。以上是我对XX年销售工作方案的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。产品销售方案篇三一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的