2023招商工作计划怎么写.doc

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1、2023招商工作方案怎么写2023招商工作方案怎么写。结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的搜集_，寻找上档次的主流品牌，理解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查研究，理解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念上创意

2、不行，在经营上还要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探究，创新招商知识;3、理解 及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好

3、已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活开工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提升，也

4、使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。五、统筹兼顾，实在抓好各项根底工作。一是全面落实综合治理和_、平安目的责任制，扎实抓好平安稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目的考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、效

5、劳型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，实在做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严格执行根本国策，实在抓好方案生育工作。2023年招商工作方案一、 准确把握市场定位，施行区域差异化经营， 略微调高经营档次，特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。二、加大招商调整力度 ，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格

6、局。三、以一、二、三楼的调整与经营为契机，全面整合场内资 做强做大是企业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。三层楼的调整进度另附表。四、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。五、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约， 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货、退换货等方面争取更多的政策。六、科学分析p ，力

7、求打破，全面推行亲情化促销 。下半年的促销工作要打破较为单一的促销形式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客，促进销售的目的。七、施行员工素质工程，实现人才开展战略转型 ，我们将加大招商人才的培养和储藏力度，施行培训招商素质。同时工作方案，加大公司制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。一、开盘前工作目的(200*年2月200*年4月30日)由于商业地产工程是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的化，开发商投资短期内实现高回报为其终级目的。因此在开业前相当一段时间内，商铺销售是一切工作的主题和核心，合作各方所做的一切工

8、作都将围绕和忠实于这个目的而展开，正如红花与绿叶的关系一样。而在距5月1日开盘时间仅两个月的时间里，工程组在还未正式进驻此工程，且人员相对较少，时间紧、任务重的背景下，要从专业的角度，协同合作各方确保此工程成功开盘，主要应做好以下工作：1、以最短的时间、最快的迅速，尽早纯熟工程自身情况，理解工程地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和将来经营夯实根底，因此要实打实做。重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能

9、进步商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、进步将来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因此是三赢之举，是商铺销售的卖点，须力争要在开盘前实现签约。协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。进展市场调查工作，尤其是呼市同类型工程的市调工作，并在此根底上进展科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，防止经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。3、营销筹划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因此要虚实结合，目

10、的是吸引投资者眼球。从新的理念角度，对产权式商铺进展广告宣传。从工程特点角度，通过市场调查，在此根底上总结和归纳出此工程的主要优势，突出进展广告宣传。2023招商工作方案2023招商工作方案一2023年是我区为圆满完成十二五规划目的奠定根底的重要一年。2023年我区招商引资工作的总体思路是：紧紧围绕全市3581开展战略，按照两大园区、六大主导产业的总体布局，充分利用开发区区位优势，发挥园区招商的载体作用，根据我市资优势，重点开展生物医药产业、绿色食品加工业、新能新材料产业、装备制造业、效劳业和节能环保产业，积极主动做好联络洽谈、沟通对接和协调效劳工作，加快筹划包装招商工程，推进在建重点工程建立

11、，实在进步招商引资实效，着力引进一批科技含量高、经济效益好、资消耗少、环境影响小、带动力强的工程，推动区域经济又好又快开展。详细措施是：1、推进扩区进度，强化载体建立忻州经济开发区作为我市目前唯一的省级开发区，要成为全市改革开放的窗口、施行先行先试的试验田、促进工程集聚和产业集群的重要载体和经济开展的重要增长极，要成为科技创新的引领区、跨越开展的带动区和城市化建立的平台，这是时代赋予我们的荣耀使命。因此，要站在全市开展的潮头，进一步科学谋划园区开展，通过调整区位、扩大管辖范围，开拓第二工业园区，提升园区的工程承载才能，发挥其对全市经济的辐射、先导和引领功能。要积极向省市有关部门报送相关文件材料

12、，推进工作进度，加快扩区申报步伐，落实扩区方案，从而翻开开展空间，打造优良载体，筑牢开展平台，为加快我市转型跨越步伐，促进全市经济又好又快开展起到标杆示范作用。2、加强工程储藏，做好推介对接要以一批带动性、辐射性强的大工程、好工程为引领，施行以大引强战略，以大工程带动大产业，推进率先开展;要围绕科技含量高、经济效益好、资消耗少、产业集中度和关联度严密，可以形成强大集聚效应的循环经济工程为重点，实现转型晋级;要围绕传统产业改造提升，大力推广先进适用的关键技术和共性技术，促进传统产业消费要素优化配置，实现产业晋级;要努力培育新兴产业和高新技术产业工程，积极开展信息技术、生物技术和新材料产业，加快开

13、展先进装备制造、新型材料工业和特色食品产业，培育新的经济增长点;要建立和完善多层次、宽领域的招商工程库，储存一批应用新技术、新材料、新工艺、新装备，提升产业开展程度的新工程以及科技含量高、附加值高、带动力强、显示开发区开展前景的战略性新兴产业和金融保险、文化旅游等现代效劳业等标杆工程;要发挥园区招商的载体作用，施行一区多园，以园招商，特别是加强第二工业园区根底设施建立工程的招商工作，推进第二工业园区整体开发招商，为工程融资和全面开发做好准备。3、拓宽招商渠道，施行重点打破要有针对性、有方案地安排招商活动，突出对环渤海、长三角、珠三角等地区的招商活动，努力承接转移产业工程，重点抓住上海、广东等沿

14、海地区产业向内地转移的机遇，跟踪相关产业和工程，搞好工程对接;要拓宽信息渠道，加强招商工程的推介对接，与国内外客商建立广泛的联络，进一步发挥各级政府投资促进机构、各地商会、研究会(如山西省投促局、山西省开发区协会、北京亚太投资促进会、各地驻晋商会、浙商研究会等)信息渠道广的作用，加强信息交流与联络;要盯住大型企业，加大招商密度，集中开展招商活动，真正形成高强度、大范围、宽领域的招商格局，开展以商招商，擅长亲情招商，强化产业链招商，持之以恒、锲而不舍地做好招商工作。4、跟踪在谈工程，促进工程落地对前期已接洽、在谈的工程，如LED芯片消费基地工程、伊利集团乳业工程、同德化工研发培训中心工程、汽车贸

15、易园工程、三一重工机械制造工程、阳煤集团工程等要加强联络沟通，全力营造为外来客商提供优质效劳的良好气氛;对投资意向明确的重点工程，由开发区领导牵头，积极主动做好与相关部门的信息沟通，协助办理前期各项手续，推开工程尽快顺利落地。5、效劳重点工程，推进建立进度对已签约的重点工程，如忻州城市广场工程、香江国际大酒店(五星级)工程、忻州长城钨钼异地扩建年产500吨钨钼制品工程，要积极推进，争取工程尽快施行;对在建重点工程工程，如山西美新通用煤机建立工程，要进一步强化效劳意识，全面强化工程建立推进机制，进一步落实重点工程区级领导包扶责任制度、建立例会制度，落实工程建立跟踪督查和信息通报制度，以强有力的措

16、施解决工程建立过程遇到的难题，争取早日投产达效。6、加强队伍建立，营造优良环境要重视招商引资人员的培训工作，加强队伍建立，不断进步招商引资队伍的综合素质，提升效劳程度;要在不断完善硬件设施的根底上，重点优化软环境，努力营造一种亲商、爱商、扶商、富商的开展环境来促进招商引资;要强化依法行政和主动效劳意识，标准行政行为，进一步健全和完善招商引资便捷机制，改革行政审批制度，进步透明度，简化程序，进步效率，积极推行后置审批、并联审批、限时审批，推行在招商理论中行之有效的各项工作机制、制度，继续把首问责任制、效劳承诺制、限时办结制、工程代办制、责任追究制等制度落到实处，努力营造高效透明的政务环境，进步对

17、外来投资工程的效劳程度。2023招商工作方案二一、坚持开展是第一要务。坚持引进来与走出去并举的战略，围绕以经济建立为中心不动摇，抢抓西部大开发、西电东送和新阶段扶贫开发机遇，按照市领导有关要求和我市xxx规划，做好扩大开放和招商引资工作，以好的环境、好的工程、好的方式，不断扩大我市利用外来投资规模，进步利用外资的质量，推动我市经济构造调整和增长方式转变，加速实现六盘水经济社会的跨越式开展。二、着力改善投资环境,进一步搞好投资环境建立。招商工作方案怎么(一)夯实根底，强化工程工作。1、狠抓工程生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食消费先进县、中央财政小农水重点县

18、、全国生猪和肉牛消费优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建立重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新工程、大工程，及时聘请专家做好筹划包装，为招商引资奠定根底。2、强化工程投资信息搜集和追踪。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联络，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集工程投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈工程提供目的。要把引进战略投资者作为招商引资工程工作的重点和主要着力点来抓，努力开展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大工程为核心，中

19、小产业、工程为依托的产业招商格局。3、加大工程跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产工程跟踪管理台账，对重点工程实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。每季搜集更新一次推介工程前期工作进展情况，分析p 一次工程促进工作运行情况。4、实在做好工程统计分析p 工作。按省、市统计要求建好统计工程档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析p ，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深化全县所有乡镇，做到全面、详细、科学，以确保市政府下达我县年度目的任务的全额完成。(二)明晰思路，创新促进工作。1、继续推行部门定人定期联络制。每个招商工作人员负责联络2-3个经济部门或

20、重点企业，每月至少到所联络的单位搜集一次有关招商引资的工程信息及最新的行业政策，整理成文字资料后在集中学习时互相交流。通过施行部门联动，确保全县招商引资一盘棋。2、拓宽招商引资渠道。一是例会招商。积极参加省、市统一组织的“西博会”、“西交会”等重大招商引资活动。二是登门招商。组建小分队主动走出去，积极开展有针对性工程对接活动。方案今年3-10月，每月至少安排一次小分队招商活动。三是以商招商。要创造良好的外商创业条件，进步投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推介，形成以外引外、以商招商的效应;四是委托招商。在平昌籍外出务工人员较为集中的东部沿海城市和成渝两地，选定一些事业有成的乡友或者考

21、察一些有实力的中介机构实行有偿委托招商，引进工程资金，使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变;五是驻点招商。充分利用招商局现有人员构造，在广州、北京两地设立驻外招商窗口，扩大招商视野。六是要以乡招商。要充分利用我县在外工作、务工、经商人才多的优势，鼓励他们多为家乡开展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我县投资置业。3、加大招商引资宣传力度。充分利用平昌县招商局网站阵地，精心组织投资商亲密关注的资料及时上网;制作平昌县大交通建立、生态资优势、“2+2”产业开展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题ppt演示文稿，结合播送电视、光盘、户外广告、宣传图册等

22、常规宣传方式大力宣传平昌的优势资和潜在的区位优势，提升平昌的知名度和诱惑力。4、加快推进区域合作。主动融入成渝经济区，建立完善内外联动、互利共赢的开放合作机制，采取组织乡友会、缔结友好县区、开展商会交流等多种形式，深化合作领域，提升合作程度。努力把平昌建成达渝经济区的劳务输出基地、绿色食品和特色农产品的供给基地及相关工业产品配套基地。将来招商工作方案怎么写结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的搜集_，寻找上档次的主流品牌，理解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查研究，理解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息

23、。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探究，创新招商知识;3、理解 及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的

24、增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开

25、发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活开工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。五、统筹兼顾，实在抓好各项根底工作。一是全面落实综合治理和_、平安目的责任制，扎实抓好平安稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深化抓好

26、城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目的考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、效劳型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，实在做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严

27、格执行根本国策，实在抓好方案生育工作。关于招商工作方案怎么写结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的搜集_，寻找上档次的主流品牌，理解客户的扩展规划以及经营方案思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查研究，理解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念

28、上创意不行，在经营上还要有思想。一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探究，创新招商知识;3、理解 及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要

29、效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活开工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提

30、升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。五、统筹兼顾，实在抓好各项根底工作。一是全面落实综合治理和_、平安目的责任制，扎实抓好平安稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是继续深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目的考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉

31、型、效劳型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，实在做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严格执行根本国策，实在抓好方案生育工作。2023年招商工作方案书招商工作方案书范文目录前言第一局部 商业定位第一章 工程总体定位一、 前期沟通总结二、 工程总体定位三、 工程的功能定位第二章 商业业态定位一、 定位理由二、 业态定位第三章 商业名称定位一、 商业案名定位二、 博览城的解释第四章 商业

32、管理功能定位一、 现有管理格局二、 金润物流的管理功能定位三、 现代化的管理体系第五章 商业经营业种定位一、 主题物流定位二、 经营业种定位三、 定位规划第二局部 招商策略第一章 招商总策略第二章 招商阶段设置第三章 招商工作方案表前言商业物业是房地产业里经济价值的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活泼着高回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析p 大的物业环境下，结合工程本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的降临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市

33、中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本工程要在剧烈的商战中占据点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。工程要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一局部 工程定位第一章 工程总体定位一、前期沟通总结本工程不是一个简单的商业地产或商业经营工

34、程，因此在对它进展评介和探究其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查根底上，深化研究了南昌市的商业开展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有可以充分表达出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的局部内容进展了深度分析p 。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为防止正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本工程在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金

35、”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本工程自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的根底上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。二、工程的总体定位本工程立足于效劳周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、工程的功能定位1、功能组合1展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本工程的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表如今：集中主题规划，导购便利吸收零售商业的优点；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示

36、平台有利于展示商品的风采，便于看样定货；经营产品以品牌商品为主导通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本工程，表达本工程的中档商品交易中心的定位；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境良好的购物环境有利于吸引品牌或企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展示功能要求设计标准形式、类似街面专卖店；可配计算机，进展客户管理，仓储管理mis系统-预留管线。2会展会议、推介培训效劳功能区 该区域是市场的配套功能区，主要是进步本案的档次和程度；同学院、行业协会等共同

37、成立具有一定的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定根底；有方案、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流； 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛； 有目的、有方案地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，进步经营人的素质，开展其技能，开发其潜力，变得更有才干；3零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场

38、经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，可以带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种c 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储效劳区两种方式； 对于加工处理必须设计标准化的包装形式； 整个仓储物流效劳可以委托第三方物流公司进展经营，引入仓单经营形式，实现物流现代化； 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工效劳、配送效劳、验收货物、车库、租车。6信息效劳功能信息效劳功能区主要是搜集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业消费经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目的，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析p

39、 和搜集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体杂志、报、inter网络。 委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析p 市场前景； 有组织的搜集 ，并实行免费和有偿的效劳； 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购效劳，发布推介的活动和企业形象宣传； 摊位展示主题设计效劳，企业和商品的广告创意和设计效劳，进步市场的整体形象程度； 负责市场自身的宣传，每年必须有完好的广告方案，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益； 借inter网络发布各种信息。7商务办公效劳功能区由于本案的主要目的客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，

40、必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加本钱，商务功能效劳区就是代理商务效劳。这些企业由于规模较小，资金才能有限，在商务活动中，迫切需要一个可以提供一个完善商务效劳的办公环境。 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以防止由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务效劳； 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用； 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和效劳； 电子商务中心：文字处理系统打字、复印、 、装帧等，但必须定价效劳，以减少经营人的经营本钱；各种咨询效劳，弥

41、补经营者的某些缺乏； 秘书效劳：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理， 、网络订购记录效劳，会谈记录等； 理财效劳：是代理财务管理记帐、凭证、报表，真正理解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示； 结算效劳：是在银行统一指导和管理下，保证资金的平安性和经营过程的可信性； 会计、律师、广告、印刷等相关效劳业的办公室； 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套效劳，与铺位交易形成互动。8管理功能管理是保证交易的正常化的根本保障 组织由政府有关部门、开展商和经营主体共同参加的市场管理委员会； 制定和修改市场的管理规定； 解决市场纠纷和分歧；

42、 检查、监视产品的质量； 决定非营业时间的进出货、防盗、防火； 确定商品包装的标准； 处理紧急情况的问题； 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动； 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境； 成立具有行业特点的中介效劳组织，专业商会，行业协会。9公共设施、环境效劳区完善的公共设施，才能保障批发市场可以正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接表达，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、明晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作

43、和购物环境，还包括 、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。 2、产业构造组合报告在市场调查的根底上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合形式 门类配置 标准门类 权重比例 门类细分根底门类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等 烟酒类 烟、酒、饮料等 服装类 各类服装、鞋帽、纺织品等开展型门类 家居类 35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工艺品、花卉等 电器类 电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等 玩具、文具类 儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等潜质型门类 休闲用品

44、 10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等 影象图书 各类图书、期刊、电子影象制品大综型传统门类 日用小百货 17% 特殊门类 地方性土特产类 3% 古玩类二、商业业态定位本工程的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套效劳构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套效劳功能于一体的大型展示交易中心。三、商业案名定位为降低工程风险，本工程的商业案名定位为：江西国际商品博览城博览城是指以江西省庞大的资为依托，集产品会展、交易、信息、效劳功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现

45、，同时还是城市整体价值的集中表达。四、管理功能定位商业筹划的结果是筹划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业筹划的核心表达在筹划工程的长期繁荣，所以功能定位至关重要。中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的缺乏。首先，从兴旺国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供给链中的物流需求，其特点是根据信息和物流专业知识，以最低的本钱提供客户需要的物流管理和效劳。而如今，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业根底上开展而来的，企业效劳内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业可以做到提供综合性的物流效劳，现代物流效劳的功能尚不能得到很好的发挥

46、。我国的物流企业，无论是物流效劳的硬件还是软件与高效率低本钱的现代物流还有较大的差距，信息搜集、加工、处理、运用才能、物流的专门知识，物流的统筹筹划和精细化组织与管理才能都明显缺乏。其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的开展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性开展，各种物流方式和物流载体之间的联络越来越严密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着方案经济时期的部门分割体制。与物流相关的各局部分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进展管理。根据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进展政体统筹和

47、规划，阻碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步开展。 1、现有管理格局 洪城大市场洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。详细表如今： 鸿顺德 2、金润物流中心的管理功能定位金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、效劳等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争程度的同时创始了一个全新的市场空间。金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主施行任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力

48、占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的场面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值化目的的实现。 3、金润物流中心现代化的管理体系 4、矩阵式管理架构诠释矩阵式管理构造是指：按职能划分的部门与按产品、效劳或工程工程划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，进步了决策质量。五、商业经营业种定位商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态形式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本工程的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。1. 主题物流定位本工程处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场宏大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃开展的现代物流建立，根