2023月工作总结及工作计划.doc

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1、2023月工作总结及工作方案一.xx月份和xx月份的工作总结1.xx月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑。b.

2、今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，如今已经有宜宾黄*，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且获得了比拟理想的效果二.关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干反面几乎完全

3、发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干翻开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望进步产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题三.xx月份工作方案1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，进步销售额 3.认真做好市场

4、维护，抵抗竞品旺季即将降临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读前厅部月工作总结及工作方案一、月份前厅部工作总结：1、月份营业收入房费总收入元平均房价元总开房数间出租率%旅行社团队收入元会议团队收入元、在员工的理论操作中，对其出错、易错的问题，进展针对性的在岗培训，本月对前厅部来说，是具有挑战性的，但在酒店领导及部门的努力之下，圆满完成了对各会议、团队的接待任务。、前厅部通过理论培训及实际操作，并根据对员工日常的业务才能及工作职责、态度，制定了“部门奖惩制度”，对日常工作失误

5、进展处理，严重者进展现金处分，而每月对部门优秀员工进展评选，用途分得来的现金奖励给员工，实乃为“取之于员工，用之于员工”。对部门的凝聚力也起到了一定的作用。2、四月份存在的问题：、员工遵守酒店规章制度性不强，时有违背店规店纪现象发生、局部房间的工程遗留及维修问题仍未得到彻底解决，造成局部客房产品不合格，遭到客人投诉。如房间有异味、经常上不了网等。、根本物品配置未到位，造成客房产品不完善，地毯旧、脏，房间显得单调、无新意。客人普遍反映无入住高房间所表达的温馨、豪华感。、员工操作过程中纯熟性不够，效劳技巧性欠缺。与其他同酒店相比，存在经历上的差距，效劳标准化还能应付，但灵敏性、个性化的效劳相对缺乏

6、，而我们酒店正是需要这种效劳、部门间的配合还不够默契，缺乏沟通。、入住常住客户量少，客市场不稳定。二、xx月份工作方案1、工作方案、与销售部一起努力，开拓市场份额，建立销售渠道，努力进步酒店市场占有率。、做好客史资料统计，特别是常住客及商务客，拟以“常住客卡片”的形式建立接待处的第一手资料。、继续实行售房销售提成奖励制度，鼓励前台的推销意识，促进其积极性。接待员应在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日入住情况灵敏掌握房价，强调“只要到前台的客人，我们都要想方法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。、每月对客房出租率、出租额进展报表式分性，共同讨论其中的原因，让员工看到酒店实际情况，“参与”管理

7、，清楚的理解酒店客房出租的实际态度。、注重各部门之间的协调工作。部门与部门在工作中难免会发生摩擦，协调的好坏在工作将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同客房、销售、餐饮等部门都有着严密的工作联络，如出现问题，要主动和相关部门进展协调解决，防止事情的恶化。2、管理方案、根据酒店及前厅部管理规章制度，岗位标准操作程序，严格要求员工，对违背制度的员工进展相应的处分。、效劳质量是酒店品牌的本质特征，树立良好的品牌形象，首要的就是抓员工的素质，员工的效劳质量，为更好的加强部门的效劳，每天为更好的另强由大堂副理对前厅各部进展卫生、效劳质量的催促、检查。、一如既往的做好部门卫生质量、仪容仪表、礼

8、貌礼节的检查工作，营造酒店高气氛，为客人提供更优质的效劳。、建立“优秀员工”评定细那么，并由部门岗位推荐候选人，由部门所有员工投票，对员工进展奖励。、要贯穿折总“少用人，用好人”的观念，做到一人多责，一岗多能。总机与前台进展工作串换，前台在人员充足的情况下在大门值班。使前厅的每个人都对本部工作熟悉。更好的效劳于客人。、我酒店所处的地理位置存在着一定制约性，为了不断加强酒店的知名度，要求前厅部员工对每一位进入酒店的宾客提供热情详细的问讯效劳，争取吸收更多的散客。、通过对员工效劳质量、卫生质量的控制，并及时指正，在标准化的根底上为客人提供个性化、特色化效劳，力争使每位来过好来登的客人都能留下深化美

9、妙的印象。而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。、开展标准化、程序化培训。对前台员工进展“前台效劳用语”、“技巧销售客房”、“问讯效劳”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。、定期召开客房部、前厅部每月协调例会，每月由部门负责人轮流主持，欢送员工踊跃参加，不同部门员工之间提出问题，相关部门做好协调，协调会后，主持部门把协调内容以备忘录的形式下发至相关部门，日后以制度执行。三、培训方案前厅部深知，没有培训就不可能有长足的进步，为员工组织各种形式的培训：现场培训、理论考核等等。4月份因岗位人员流动较大，老员工的辞职等多种因素对岗位正常工作带来了较大的影响，及时针

10、对刚入职的新员工重点进展礼仪、形体、程序、应知应会、消防等方面的培训，适时灌输一些效劳细节、理念，让新员工尽早进入效劳工作中。并结合酒店相关培训的工作，前厅部岗位进展稳固加强，以更好的提升效劳程度。在5月份里前厅部将继续加强培训，进步员工的综合素质，进步效劳质量；稳定员工队伍，减少员工的流动性；1、详细培训方案如下：、加强预订技巧的培训，不断进步房间的入住率。、强化对住店客人进展拜访，争取更多的回头客。、开展各岗位的标准化、程序化培训。、部门内部进展业务知识的穿插培训。、每月对各岗位的案例进展总结、分析p 、讨论。、对员工进展“怎样留住客人”的专题培训。、做好新员工的入职培训工作。、每月5号和

11、20号为经理给全体员工的培训；、员工的效劳意识、礼节礼貌、热情及主动效劳的培训；继续跟进好总机特色效劳的标准，已制定出前厅部应知应会，内容包括湖南各景点、长沙的来历、酒店周边的小吃、各类商场等等，要求每位话务员都非常理解并能答复自如；针对话务员接 语速、音质、音色会做一些现场指导，能让每一位接听 的人能从话务员的口中听得出“微笑”。销售本月工作总结及下月工作方案范文1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)

12、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

13、成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。财务月工作总结及方案在上级财务部门的业务指导下，以年初支公司提出的工作思路为指导，以进步企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目的，以本钱治理和资金治理为重点，全面

14、落实预算治理，强根底，抓标准，实现了全年业务制度标准化，经营治理科学化，企业效益化，有力地推动了支公司财务治理程度的进一步进步，充分发挥了财务治理在企业治理中的核心作用。现将2023年公司财务工作总结如下：一、主要指标完成情况。1、固定费用1-9月份累计完成#.5xxxx，完成进度方案的117.2xxxx，同比增长27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。2、三项费用1-9月份累计完成#.5xxxx，完成进度方案的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，减少支出171939.2xxxx。3、内部利润1-9月份完成-#.1xxxx元，较方案进度-828.4xxxx元增亏252.

15、7xxxx元。二、以资金治理为契机，不断增强全员的预算治理意识。近年来，随着企业精细化治理程度的不断强化，对财务治理也提出了更高的要求。我们以此为契机，根据财务治理的特点以及财务治理的需要，及时出台了支公司固定费用治理方法、资金预算治理方法等一系列相关制度，从而使每项工作有方案、有落实、有监视、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机费、 费、班站所办公费、车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为进步现金预算的准确性，在实际支付

16、时做到，没有现金预算工程的不予支付，超预算支付标准的不予支付，中国电力资料网从而进步了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于发生当月还款，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，防止呆帐发生的积极作用。通过预算治理这一有效的治理手段，职工的标准意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。三、以培训为动力，不断进步财会人员的业务程度。随着我国经济建立的不断开展，财务会计工作的侧重点和根本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断进步理论程度。结合本行业财务工作的特点，认真进展工作总结，汲取经历、查找缺乏，保证财务根底工作的准确、

17、及时、完好，为领导及时、准确、完好的提供财务信息。最近几年，分公司一直把人员培训视为企业开展，增强企业竞争力的打破口，财务治理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，结合支公司学分制考核，年初就制定了培训方案，有步骤有目的的进展培训。并且于5月份开场每周三全员定时参加分公司财务处举办的新会计准那么培训，在6月份、9月份还分别参加了省公司和国网公司举办的新会计准那么培训班，通过学习，进一步理解了公司的各项治理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，如何中国电力资料网更好地做好基层财务工作等，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性，并且也为明年年初即将施行的新准那么打下了

18、良好的根底，四、以考核为手段，促进财务根底治理程度的进步。随着企业治理的进一步深化，财务的治理职能逐渐增强。今年，支公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了双文明考核方法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此根底上，我们也加大了财务根底工作建立，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最根底的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照分公司有关通知精神，我们又成立了资金风险平安检查领导组，详细制定了资金治理方法、货币资金治理方法、工资资金治理方法、工程资金治理方法等，将内控与内审相结合，每月都进展自查、自检工作，逐步完善了支公司的财务治理体系。在今年的财务治理工作中，最

19、重要的一点就是借助支公司的考核体系，采取了工作质量与方针目的的考核机制，将治理的要求与重点，纳入工作质量与方针目的考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面进步了财务核算质量，实事求是的表达财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的所得税汇算检查以及国家税务总局今年开展了电力专项检查。五、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着财务治理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，这其中包括材料物资的采购和废旧物资的处理等。为加强对基层站所各项财产物资的治理，通过现场清查和新领用登记，各班站所建立了固定资产、低值易耗品以及平安工器具登记台帐。今年5月份，财务科材料

20、治理人员加班加点对库存物资情况进展了核查，标准了材料治理根底工作，确保了库存物资的帐帐、帐实相符，进步了材料物资的利用效能，顺利通过了公司供应站的检查。下一步，随着新库房的整合投运，以及对二级库房的清理，我们还将进一步加大对材料物资的监视治理，以求全面提升财务治理程度。六、加强资金治理，减少资金占用，进步资金利用率。近年来，为加强对资金的统一归口治理，标准运作，强化资金使用的方案性、预算性、效率性和平安性，尽可能地躲避资金风险，通过银行账户的清理归并，建立了与国网公司相适应的银行帐户治理体制。今年为进一步减少资金占用，进步资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等

21、一些工程加大了考核力度，并且通过一年的运行发现现金流量明显进步，资金周转率显著加快。三是建立了统一的财务预算治理制度。通过建立覆盖支公司所有层次以及业务范围内的资金预算，确保了资金的使用合理、标准、平安、有效。四是严格执行现金治理制度，实行财务制约制度。以上制度的建立和施行更加有效地减少了资金的占用，降低了财务费用，进步了企业经济效益。七、2023年财务工作方案。为全面搞好2023年全面预算治理与财务治理工作，我们方案重点抓好以下几个方面的工作：(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步

22、加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析p 、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。(二)结合新会计准那么的施行，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性开展轨道，经营质量不断进步，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原那么，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的根底上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进展盘点;加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零;减少资金占用率，进步企业资产周转速度。根据上级公司物资采购的要求，进一

23、步健全物资比价采购制度。(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会根底工作，进步治理程度。企业越开展进步，财务治理的作用就越突出。所着企业的不断开展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，进步中国电力资料网会计从业人员的程度。在进步会计人员程度的根底上，进一步加强检查催促与指导，搞好会计的根底治理工作，为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的根底。总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照支公司的总体部署和安排，认真组织落实，获得了较好的成绩。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变

24、压力为动力，做好2023年工作方案，积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的开展壮大做出新的更大的奉献!月工作总结及方案范文一、五月份和六月份的工作总结1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉

25、到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，如今已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售

26、渠道，并且获得了比拟理想的效果二、关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干反面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干翻开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望进步产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题三、七月份工作方案1.全面开发新

27、客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，进步销售额3.认真做好市场维护，抵抗竞品旺季即将降临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。人事局四月工作总结及五月工作方案人事局四月工作总结及五月工作方案本月，我市人事人才和机构编制工作始终坚持以科学开展观为统领，紧紧围绕建立川陕渝结合部经济文化强市的奋斗目的，努力营造优秀人才脱颖而出、人尽其才的机制，为全市经济社会开展提供坚实的人才保证和智力保障。一、四月工作总结结合自身实际，突出工作重点，以务实高效为主题，抓任务分解，抓关

28、键环节，抓工作落实，顺利完成了本月的工作任务。除完成日常工作外，重点抓了六个方面的工作。一公务员队伍建立不断深化一是严把“政审关”。对报考我市的28名公务员进展政审，对考生提供的相关材料进展认真核对，较好地完成政审工作；二是严把“质量关”。对我市5月新录用的61名公务员，逐一通知上报转正定级的相关材料；三是严把“考核关”。对报送的考核结果，严格审查、严格把关，详细核实我市公务员在受党纪政纪处分及刑事处分的和违背方案生育政策等情况，确保考核结果的公正、公平和准确无误。公务员年度考核110个单位1686人，其中：优秀235人，称职1311人，不确定等次139人，不称职1人；四是严把“报送关”。我市

29、档案局等33个参照公务员法管理的单位中有171人考核登记，61人参加考试考核登记，其中，对58名考试合格符合登记条件的人员及时按规定程序报批登记。二专业技术队伍建立不断加强一是认真开展专业技术人员年度考核工作。采取定性考核和定量考核相结合的方法，本月，共办理了170个单位7138?0度事业单位年度考核，其中优秀951人，合格5886人，根本合格1人，不合格2人，不确定等次294人，不参加考核4人。在考核中我们主动与市纪委、监察、法院、检察院等单位衔接，核实各类违法违纪( 人员，对于凡受到党纪政纪处分的工作人员按规定确定考核等次，同时由本单位和主管部门出具该事业单位工作人员是否受何种处分行为的证

30、明，确保年度考核的公正性和准确性；二是搞好专业技术人员职称的评聘及申报工作。聘任中高级和审批初级专业技术职务300人，为我市专业技术人才队伍注入新的活力。三收入分配秩序有效保障一是调查核实受处分人员的工资执行情况。配合市纪委调查至受处分人员的档案及工资执行情况，完善受处分人员降低工资、缓刑期间发根本生活费、缓刑期满重定工资等手续，共计156人次；二是做好其他事业单位人员收入情况的摸底调查工作。按照上级对事业单位绩效工资分步施行的要求，主动与市财政局协调配合，搜集整理全市其他事业单位近2200名工作人员收入情况信息，为绩效工资的全面施行打下根底。四高校毕业生就业效劳机制日臻完善一是积极为高校毕业

31、生创业效劳。对去年我市范围内10名创业高校毕业生进展调查回访，完成四川省自主创业高校毕业生情况调查问卷，并及时汇总上报调查情况。对来我局报到登记的高校毕业生提供职业介绍和相关政策咨询效劳，主动告知他们随时通过网络理解更多的招考、招聘和就业信息，为高校毕业生的就业提供更多的效劳；二是打造大学生创业基地。我局斥资近3万元，在茶垭乡邱家坪村制作了“大学生创业园”和“大学生创业示范点”宣传牌，打造大学生创业热土。同时，屡次深化创业基地，详细理解大学生们的开展规划和开展目的等，帮助解决创业遇到的困难和问题；三是进一步效劳于“引才工程”。根据我市局部岗位紧缺的实际，对引进的魏艳春等12名硕士研究生，拟定了

32、聘用方案，待其获得毕业证学位证并体检合格后，即可办理聘用手续。五机构编制工作有序推进一是政府机构改革稳步推进。按照达州市政府机构改革会议精神和市委、市政府的安排部署，拟定了我市政府机构改革初步方案，经市委、市政府领导审定后，报送达州市委、市政府审批；二是日常工作有序开展。对局部市级部门上报的关于_、编制调整等方面的请示进展了整理、核实，并形成初步意见。六军转和_稳定工作常抓不懈本月我局_稳定工作重点主要是确保清明节期间平安稳定，彻底排查“五一”和上海世博会期间存在的_稳定隐患。针对新形势下人事编制工作出现的新情况、新特点，进一步标准_处理方法，对一些热点、难点和历史遗留问题，变“接访”为“下访

33、”，与当事人面对面交流、答复、耐心解释，及时消除存在的不稳定因素。按月足额兑付了全市企业军转干部生活补助。本月共收到_件5件，接待群众来访35人次，所有来信来访都得到了较好处理，办结率达100%,把问题消除在萌芽状态。同时，坚持24小时值班和领导带班制度，确保了无一人到达、赴蓉、_。二、下月工作方案一草拟市政府机构改革方案的 人事局四月工作总结及五月工作方案第2页施行意见及编制调整方案，做好乡镇机构编制实名制管理的准备工作；二做好我市录用的公务员转正定级和登记工作，上报我市招录公务员政审材料；三做好人大代表和政协委员提案议案回复工作；四完善整理“十二五”人才规划；五兑现年度全市高级知识分子津贴

34、；六做好事业单位工作人员每年一次工资晋升和局部机关工作人员级别工资滚动晋升工作。七按照上级下达我市的8名大学生创业目的任务，积极与相关部门联络，进展调查摸底，确定施行对象；八进一步做好_和稳定工作。三、存在的问题及建议一是人才引进非常困难。我市属国家级贫困市，自然环境恶劣，经济开展落后，难以引进和留住专业技术人才，近几年来，通过我们的努力，虽然在引才、引智方面有所成效，但多困难较多。建议在引才引智方面给予适当的政策倾斜，以更优惠的政策，吸引更多的专业技术人才来创业。二是职称工作中存在的问题。事业单位岗位设置工作因上级政策屡次发生变化，导致整体工作推进较为缓慢。街道3月工作总结和4月工作方案街道

35、3月工作总结和4月工作方案一、3月工作总结一积极开展深化学习理论科学开展观和机关效劳年活动，成立了活动领导小组，制定了活动方案；街道和沙步、南岗两个转制社区分别举行了发动大会和辅导报告。向每个党员派发了学习读本，继续推进党员干部联络经济社制度，加大对经济社的帮扶。进展中二认真传达区八届人大四次会议和政协八届四次会议精神，扎实落实代表提案涉及的问题。进一步加强现代效劳业的开展，加强对企业和基层的效劳，加强东部地区文化根底设施建立。进展中三积极完成了公开竞争街党工委委员、“两院”专职委员和局长助理的发动、报名工作及公务员的考试、录用考察工作；结合实际，制定了党建工作方案和党员开展方案。已完成四认真

36、召开了治安形势分析p 会，对近期高发的入屋盗窃案件，街道与派出所、社区商讨对策，压减案件量；跟进沙步社区局部居民关于恒运发电厂污染问题扬言上访排查。五认真做好流动人口的计生管理工作，加大社会抚养费征收力度。申请法院强迫执行3户欠征户，其中有一户缴交了局部社会抚养费，并签订了分期缴交保证书。已完成六积极配合做好“波罗诞”庙会的各项工作，组织南岗社区、沙步社区参加“波罗诞”庙会开幕式及“五子朝王”活动；组织500名观众观看“波罗诞”庙会闭幕式。已完成七积极做好沿江高速公路的拆迁工作，协助南岗、南岗墟社区拆迁户办理房产证；完成了我街居住区现状情况调查( 和“三旧”改造情况调查。已完成八做好失业登记工

37、作，共办理54人,其中转制居民22人，城镇居民31人;完成“4050”人员社会保险新增人员7人、广州市城镇居民根本医疗保险15人和广州市老年人养老保险20人;做好3月28日沙步领好广场招聘会筹备工作。已完成九本月顺利完成了经济普查工作；做好低保低收入户的续期工作，为60户低保低收入户申请医疗救助2.3万多元；为277名符合年龄条件的老人申办了老人优待证。已完成十联络市残联用品用具中心到沙步体育公园等3个地点，免费向40名残疾人派发用品用具。实在帮助解决了局部残疾人因用具不适宜所给生活带来的困难。已完成十一加强出租屋的管理工作，对120套住宅类出租屋、30套非住宅类出租屋进展了调查，有效解决了问

38、题，杜绝了平安隐患。已完成十二积极开展植树绿化活动，在沙步社区的主干道线两旁和小区内补种绿化树苗，为开展春季植树造林活动起到了良好的示范作用。已完成二、4月工作方案一继续开展深化学习理论科学开展观和机关效劳年活动，按照方案安排开展有关工作。二继续做好公开竞争街党工委委员、“两院”专职委员及局长助理工作。三继续做好“”人员的监控工作，确保我街辖内的政治稳定；并按照统一部署在辖区内开展“人屋车场”整治工作。四举办施行广州市城镇独生子女父母方案生育奖励政策培训班，开展计生协会工作调查研究年活动，对各社区进展计生抽查。五继续积极筹备省特级站筹建工作；组织队伍参加“迎亚运，庆五一黄埔区劳动者文化体育嘉年

39、华”活动。六积极推进沿江高速公路拆迁补偿工作，继续加强违法用地的巡查监控，继续落实标准宅基地房工作方案，做好考评工作。七做好灵敏就业人员社保工作，开展广州市城镇居民根本医疗保险和老年人养老保险工作；消毒站做好南岗社区消杀工作。八做好按比例安排残疾人就业年审工作。九继续组织出租屋管理员对住宅类出租屋和非住宅类出租屋进展调查；全面做好沙步社区沙涌片出租屋封闭式管理示范点的建立。十组织开展对出租屋、厂房、商铺、仓库、停车场等的消防大检查，全面落实平安消费和消防专项整治行动。十一积极做好沙步无纺布专业市场和将军山的开发建立工作；全力配合做好金紫涌的整治工作。11月工作总结与12月工作方案范文xxx月份

40、已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获

41、得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，自己的才能，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱如：质地，如何清洗熨烫等，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人

42、才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。2023月工作总结及工作方案内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:老师月工作总结及方案第 29 页 共 29 页