IT个人年终工作汇报.doc

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1、IT个人年终工作汇报行政人事部个人年度工作汇报(篇一) 我于xx月x日入职，至今工作已经满两个月了。光阴飞逝，在紧张、繁忙而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下。工作中有进步也有需要提升地方。下头就我入职两个月来的工作，做出如下总结：一、展馆相关事务助理工作1、前期协助企划经理处理展馆开馆的相关事务，制作培训课件，对讲解员进展相关培训。包括：-礼仪培训，相关展品的背景介绍，整个流程的相关介绍;2、与涂经理对接，进取做好合同，展馆介绍以及其他日常事务;3、开业前准备：1每一天提早到场查看当天的工作进展状况。2配合施工人员对展馆的布置，灯光对位，画的摆放等，和施工方协商保证开业前展馆布置的顺

2、利进展;3开业后，主动进取承当讲解。完成相关任务。二、人事专员工作目前公司的招聘渠道仅有人才网，为了满足当前人才需求。此项任务迫在眉睫。1、经过x为公司找到适宜的人才有场务，放映员，保洁，电工。为公司有效地节省了人力资本钱;2、对各、纯熟使用，并能及时搜集相关有效地信息并储存。3、与x的联络人坚持良好的关系，以确保有需要招聘的及时联络。三、招聘工作1、发布招聘信息：对日常的招聘岗位进展分析p ，包括：岗位工作资料、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进展分析p 后，根据岗位的情景，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到适宜的人员。2、与用人部门进展沟通，理解招聘需求。根据用人部门

3、的要求选择适宜的招聘渠道，对人员进展简历挑选，面试，复试，招聘适宜的人才。3、建立有效的人才库对有用的人才及时储藏，以便临时招聘用工时选用，为了满足x月份即将开业的商场所需求的很多中高级人才，简历假设干个件夹，储藏有效的简历x几份。4、在专业人才急需的情景下，采取各种方法吸引优秀的人才。公司实力的竞争除了资金外，人才的竞争也是至关重要的。5、如有到人才市场等招聘场所，理解其 。掌握最新的行业动态。如有适宜的人员顺便招聘。工作体会：来到公司招聘的岗位有涉及到专业技术人员，如土建工程师;高级管理人员，如进出口财务经理;对相关的专业知识有所欠缺，针对这一题，主动搜集相关岗位的信息学习，以提升自我的专

4、业技巧。目前，有平面设计师岗位因薪酬，专业等原因未能按要求的时间完成。此项工作正在进展中。方案采取如下措施改善工作：1对专业对口，经历丰富，设计本领较强的人员工资可相应提升;2拓展招聘渠道，进取搜集适宜的简历;3注意对已有意向的人员，针对其实际情景，吸引并留住人才。四、员工关系工作1、从x月份，我开场逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程。在新员工入职的当天，带着新员工熟悉公司的熟悉各个部门，进取理解其近期上岗的工作心态，对其进展人关心。2、对于有离任意向的员工，理解其原因。对其进展心理疏导，使其可以感受到公司对他的关注，以便尽好的效劳于公司。3、与各部门人员进展良好的沟通，处理好临时

5、事务。五、行政事务目前人事行政部有3个人，在时间可协调度的情景下。处理行政事务。临时事务的处理，包括保安，保洁等，个人本领分析p ：优势：亲和力较好;具备必须的沟通、组织协调本领;能虚心理解听取别人的意见，认同海天集团的企业化;具备必须的人力资管理知识及经历。反响灵敏，能较好的控制自我的情绪，工作认真负责，有职责心。优势：锻炼自我为人处事的本领，加强团队的配合和凝聚力。作为人力资专员，对各大模块的掌握有待提升，压力大的时候加强对情绪的调整。提升措施：1充分学习公司的相关制度、件，有助于个人和企业远景的统一;2反省自我，针对工作中的缺乏进展改善;3深化学习人力资相关专业知识;4针对工作中进展不顺

6、利的题，理清思路重新整理;行政人事部个人年度工作汇报(篇二) 一年的时间又悄悄的从指间流走了，回望202_年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年即将到来，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。现对今年的工做一个小小的总结：对于公司员工的人事档案及其他资料进展搜集及管理，使其更加完善化，坚持公司档案的完好性，为保证日后的分析p 工作供给更准确的信息。因档案资料涉及公司有关机密，期间我坚持着极高的警觉性和很强的保守意识。协助上级掌握人

7、力资状况;填制和分析p 各类人事统计报表。为人力资规划工作提借准确的信息。负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是异常的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的时机较少，经常都是来去匆匆，致使局部业务人员至今未能签署劳动合同。方案争取过年这个时机，把合同签署工作完成好。结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工一向未能适应新的考勤方法所以效果一向不太好。今年人力资部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公

8、司许多工作岗位性质的不一样，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的完毕，考勤系统还需更加完善。执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资部经过周密调查之后，给予了合理公正的行政处分，并对当事人进展了思想教育。本年度共有约十人左右人理解了公司不一样程度的行政处分，均认识到了自身的错误。公司充分研究员工的福利，各项福利制度正逐渐开场施行。进展促销人员的管理工作。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度方案尽快重新制定促销

9、人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及进步整体素质程度，为公司的将来储藏更多的业务人才。协助做好招聘与任用的详细事务性工作，包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情景等帮助建立进取的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理方法等相关的人事制度进展了修改工作，使其更加人性化，合理化，贴合了公司“以人为本”的人才理念。对个人来讲下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步自身专业素质，才能应对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的时机，扎扎实实做好每份

10、工作。202_年人力资部的职责将更加沉重，人力资部必须安排并施行好新的一年的工作方案，用实际的工作业绩来说话。最终，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好。行政人事部个人年度工作汇报(篇三) 我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自我。202_年自我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将202_年工作总结如下：1、招聘：按照公司的年度规划，透过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进展人才招聘。招聘的岗位有：平安管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共

11、收到简历1742份，简历的来根本上来自前程无忧。初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一齐参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试光阴，用心做好整个面试过程中的后勤保障工作。2、培训：对于新入职的员工做了平安防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自我那么在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。3、社保、公积金、各类保险：每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完

12、成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。对于202_-202_年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。4、福利：全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里;。对于每二年一次的职工体险，先后比拟了瑞美、美年、爱康国

13、宾三家体检中心，最后确定了性价比拟高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购置了礼品卡。5、合同管理：本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人;老员工合同续签4人;退聘人员退聘协议书的签订1人。6、各类报表：每月底搜集下属企业的人员信息并进展分类统计汇总，按时上报人员信息分析p 。每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。7、完成上药布置的工作：为配合202_年校园招聘，年中的时候对本部及下属企业的应届生招聘状况进展了调研。下属各企业出于人力本钱、用工需求、以往校招效果方面的考虑，不需要招应届生，所以此次上药组织的202_校园招聘会我们公司及下属企业

14、没有参加。上药集团为了增强人力资管理信息的完好性、准确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资管理系统工程建立。调研通知下发后，我认真细致地为此次调研准备材料，并与同事一齐接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺利完成了此次调研工作。近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些缺乏之处，如专业程度、工作潜力上还有待进一步进步，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职工作，效劳公司。针对以上存在的缺乏和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的缺乏：一、加强对人力资专业知识的学习，参加人力资相关培训，做到全面

15、深化的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。二、以理论带学习全方位进步自我的工作潜力。在注重学习的同时也需要抓理论，在理论中利用所学知识，用知识指导理论全方位的进步自我的工作潜力和工作程度。三、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的缺乏进展改善，养成做事细致、全方面考虑问题的好习惯。最后感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事诚恳地对待我。在新的一年里我决心再接再厉，更上一层楼。行政人事部个人年度工作汇报(篇四) 今年，我经过人才招聘，在xx公司得到了自我的第一份工作，带着对事业的活力和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司人事专员的工作岗位。作为一

16、名尚未走出大学校门、专业并不非常对口，且没有任何工作经历大学生来讲，一切都是生疏而新颖的。工作中，我一向虚心请教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自我进展一番“盘点”，也算是对自我的一种鞭策。现就近一年来的工作情景做一个总结。一、制定并落实相关人事管理制度初到公司，适逢构造重组，xx结合自身环境制定了与公司开展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我可以尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是的统计考勤，每月初以统计数据为根据，及时为

17、员工饭卡进展充值，为大家做好后勤保障工作。二、归档人事档案我明白，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务开展有着至关重要的作用，所以我从未把人事档案详尽、准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我可以做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息复印并分发给xx公司各位领导及办事员备查使用。三、为员工缴纳社保费及住房公积金，管理人才、社保及公积金帐户由于我本人也是刚刚参加工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案管理工作的详细政策和执行程序可以说完全不熟悉。应对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我明白仅有做到勤问、勤

18、学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作本领的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事管理工作和财务管理工作前辈们的指导和帮助。此外，我自我也常常阅读相关部门的官方网站或经过现场请教办事员的方式学习进步，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并纯熟地完成社会保险、住房公积金和人才这三局部人事任务的常规性工作。这是与每位同事地进取配合和热心帮助分不开的。四、招聘新员工根据业务部的实际需要，人

19、事部有针对性地、合理地进展了员工招聘工作。回想起一年前的求职经历，我认为自我有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原那么，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我可以做到对每一位应聘者的简历进展认真的挑选，对每一位有时机前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。作为人事专员，我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序开展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断进步自我、抓住每一次

20、让自我学习和成长的时机，努力进步业务程度，在业余时间擅长发现与工作有关的新事物新知识;最终，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。2023年党支部年终工作汇报小结一、按照市委的一致安插和局机关效能办的方案和要求，积极展开“改变干部作风，进步行政效能建立，从我做起”的主题运动，获得了较好的结果。按照进修运动的要求，支部仔细制订进修方案，指导详细分工担任，支委成员积极带头，做到党员干部带头进修、带头写进修笔记、带头写心得领会、带头自我剖拆、带头查找存在问题、带头搞好党员测评、带头拟写整改方法，。在整个进修运动中，全所26名党员积极参与，盲目承受再教育，盲目向社会公开承诺，盲目承受群

21、众监视，使每个党员遭到深化的思维政治教育，坚决了党的信心，进步了思维看法，加强了_斗志。在整个进修教育运动中，支部共召开各类进修、评论、剖析会12次，参与各类授课、任务进修沙龙208人次，深化企业开调研、寻求竟见和建议260人次，协助企业、旅客排忧解难十几回300多人次，全体党员写念书心得笔记390多篇，出墙报、宣传栏共四期。因为支部高度重、全体党员积极参与，使整个进修运动收到优越的结果，获得了上级指导的高度评价。二、充分发扬了党支部中心指导的效果。支部委员会一直把维护大局，增强连合，作好表率作为党建任务的目的，把培养一支具有较高政治本质，优越表率作为支部党建任务的首要任务来抓，把在朝为民，淡

22、化权益观念，强化效劳认识作为党建任务的详细要求，支部的党建任务的思绪是：“紧紧围浇全市旅行任务为中间，经过抓好班子，带好步队，抓好效劳，完成支部党建任务一流的效率，一流的业绩为指点思维。详细目的是创一流班子，带一流步队，树一流效劳，争一流效率，创全国一流旅行质监所”。一年来，党支部班子成员己盲目构成了一个共识，那就是要树立一支有战役力的步队，指导班子、党员干军队伍的典范带头效果是关建。支委成员在平常的任务和进修中，不时处处以身作那么，率先垂范。一是班子连合，率先垂范，做到大事讲准那么，小事讲作风，对同志一直对峙以效劳和支特替代敕令，不以指导自居；二是在任务和进修中，以行代言，事必躬亲，与同志们

23、一道战役在一线，哪里有坚苦那边就有指导和党员的身影，既当批示员又当战役员。如在平常市场反省任务和黄金周时段任务、准备桂林旅行质监20年座谈会、全国旅行城市质监协作互动会议、旅行质监顶峰论谈、桂林境外旅行质量保证座谈会任务中，指导班子、全体党员都能积极做了表率；三是发杨民主，谦虚听取各类分歧定见，但凡对任务和进修有利的定见，支部班子都能仔细研讨加以矫正；四是在待遇方面，一直把集体好处和同志的好处放在首位，不搞指导特珠化，因为班子不时处处注重表率效果，在全所上下盲目构成了连合奋进，作风过硬，规律严正，法律公平，高放清廉的任务气氛；五是组织全体党员干部群众仔细展开扶贫捐钱献喜欢心运动，每次运动同志们

24、都盲目自动捐钱捐物，并上交上级实时送到受益对象的手中。三、增强组织建立，充分发扬党员典范带头效果。一是抓好党员干部的进修，组织党员干部学好党的十六、xx大精力、学好党章，进修党的道路、方针、政策，进修营业常识和司法律例，进修自治区党委书记_8月20日在桂林调研时的讲话精力，经过进修运动，不时进步了党员干部和群众的思维政治醒悟，进步了任务开拓立异积极性；二是党支部按照党章要求，积极组织全体党员参与局机关组织的党员教育课，在支部内部对峙展开“三会一课”准那么，以“三会一课”作为党员进修、交流思维、交流情绪的平台，把“三会一课”展开得有构思、有所立异并获得实效；三是进一步完美党支部议事决议方案准那么

25、，做到严重事项，指导集体研讨、会议定定，不时完美政务公开，真正树立起公平、公开、通明、清廉、有凝集力、有战役力的战役集体；四是注重思维政治教育，指导党员、干部准确对待人生观、荣辱观，以报酬本，树立一心一意为旅客和旅行从业人员效劳的思维，一旦有旅客乞助、投诉，都能快进赶赴现场以予实时处理；五是按照机关党委要求、仔细组织全体党员做好支部换届改组任务，并于8月3日顺畅地选举了新的一届党支部委员会，并报机关党委审批。新的支部委员上任后，支部成员进展详细分工，明白职责，使支部各项任务的展开更有活力、有战役力。四、增强党建目的治理责任准那么和党风廉政建立责任准那么的指导。1、为仔细贯彻落实市委、局党组党建

26、目的治理责任准那么和党风廉政建立责任制的施行，党支部连系我所的任务理论，仔细制订了党建目的责任准那么和党风廉政建立责任准那么。做到支部集体指导，书记、所长及班子成员齐抓共管，组织协调，各负职责，依托全体党员支撑把任务机制真正落实到实处。2、把党建目的治理责任和党风廉政建立归入指导班子、党员干部的目的治理，做到与任务同摆设、同落实、同反省、同审核，因为有章可循，广阔党员干部和法律人员在行政法律任务中，进一步树立法律为民、依法治旅的思维，加强为旅客为旅行企业效劳的认识。3、在行政法律的任务中盲目摆正地位，明白职责，恪尽职守，文明法律；在旅行市场反省治理中，做到不徇私，不刁难违规者和违法对象，盲目做

27、到不吃、拿、卡、要，不承受企业和在案人员的约请。4、不办情面案，以现实为根据，脚踏实地地依法公平地处置好每一同旅行投诉案件，获得企业和旅客的充分一定。一年来，在党员干军队伍中，没有发现违法违纪的行为和揭发有违法违纪的景象。五、存在问题1、进修准那么有时对峙不敷好，抓得不敷紧，显示在平常对进修只强调的多，组织布置进修工夫、一致指点的少；三会一课对峙不敷好，往后要增强抑制。2、党的组织规律，组织准那么有时还做得不怎样好，组织全体党员集体运动少。存在这些缘由一是单个党员党性不强、组织观念淡溥；二是因党费没有提留而悉数上交上级党组织，因受经费的限制，支部要组织一些集体运动无法展开，这些有待于讨论或呸待

28、上级党组织以予处理。六、XX年任务方案一、增强支部班子的理论进修。1、高举中国特征社会伟大旌旗、以_理论和“xxxx”主要思维指点，紧紧环绕党的xx大精力为动力，深化体会科学开展观的科学内在和精力本质，实在把科学开展观贯串于旅行质监任务的全进程，指导要带头参与各类进修运动，带头参与调研和交流、注重本身的理论充分，并指导广阔党员用科学开展观的理论武装思想，把科学开展观转化为任务的才能和任务结果。2、积极带头展开进修调研运动，注重理论联络理论，带头深化旅行企业、旅行市场展开进修调研，连系xx大精力，展开对企业和市场存在的问题、旅客最关心、反映的热点难点问题实时调研，并连系理论提出处理问题的方法，当

29、好上级指导的参谋。二、增强步队建立。1、增强党员干部和法律人员的理论进修，组织进修党章和xx大精力，进修营业常识、进修司法律例，不时进步法律步队思维程度、理论程度、营业程度和效劳程度。2、对峙党组织的“三会一课”准那么，以“三会一课”作为党员步队进修、交流思维、交流情绪的平台，把党支部的各类运动展开得有条有理、有新构思、有新实效，真正把全体党员连合在支部的四周，使支部指导中心和党员战役集体愈加有新的合力和凝集力。3、积极展开人生观和荣辱观教育运动，注重思维政治教育，指导党员干部准确对待人生观、荣辱观。4、增强党员步队的职业品德教育，指导党员步队准确运用手中权利，文明法律、依法行政、不以机谋私、

30、不办情面案，不为违法者通风报信、不吃请，盲目维护法律的全体形象。三增强党风廉政建立和行风建立党支部班子对党风廉政建没和行风建立任务要齐抓共管，把党风廉政建立和行风建立与各项任务同方案、同安插、同反省、同审核、同总结，鼎力宣传、进修典型，从正面鼓舞全体党员干部树立准确的人生观、权利观、政绩观，落实高尚清廉、先贤思齐的优越气氛。常常组织全体党员分析p 严重违法违纪案例，汲取反面经历，警示党员干部，反腐要防微杜渐，不以小廉而不为，不以小贪而为之。在注重抓旅行效劳质量监视治理的还，要总结曩昔多年行风建没的好经历，不时完美以往任务的缺乏，立异任务思绪，对峙纠建并举，实时处理改正行风任务中呈现的各类新问题

31、。四增强宣传任务和文明建立。支部要连系XX年任务和进修的重点，做勤学_的xx大精力的宣传、进修党章的宣传；增强对党风廉政建没、行风建立任务、创立文明法律、依法办案等任务的宣传；组组党员干部积极参与上级和本所举行的各类有益的文明、体育、文娱等运动，促进人人身心健廉、意志昂杨的向上气氛；增强与新闻媒体的联络沟通，宣传报道我所的任务、加强我所的法律通明度、使社会知晓和理解、支撑，加强我所的声誉感和自傲感。五党支部、指导班子要增强对我所处理吃财务饭及参公的调研任务。要把我所成立20年以来的演化进程，当前照样执行自收自支、委托法律，这种_和保证系统，以行政处分法不相符的利害关系进展调研，要把全国各省、市

32、旅行质监所处理吃财务饭和参公成功经历资料提交桂林市委、市当局等有关局部，争夺各级指导对我所的高度看法和注重，力取年内处理我所的_、人员编制、保证系统、尽快获得处理。建材公司员工年终工作汇报(篇一) 大家晚上好，应该还有很多的领导和同事都来不及认识，先作个自我介绍，我叫杨文，xx年出生，毕业于广东科技职业技术学院，至今未婚！首先，非常感谢各位领导对晚辈的贱赏，很荣幸得到公司领导的信任，在各位领导和同事们的支持和帮助下，集一家居建材武平连锁店以202_年9月17日顺利开业，试业至今历时18天，总销售额为43165元，其中尚高31730元占比73.5%、心海伽蓝5579元占比12.9%、希恩5828

33、元占比13.5%、配件28元0.1%，我个人觉得这个数字很不方便上报给领导。从业绩角度来看，这也是我做的缺乏之一。但是一个生疏的县城，在人际关系欠全、人员招聘困难、外出交通不便的情况之下，可以顺利开业，我觉得应该是值得肯定的成绩。开业的顺利进展，离不开武平一线的基层员工，她们的勤劳和辛苦，才是我们继续前进的主力。我们应该给远在武平的这支女子军，不！是娘子军送上热烈的掌声！一、那么，接下来跟大家分享一下武平人的消费习惯：1、武平有这样的习惯，赶集！每逢的农历一、六，就是乡下人来县城赶集的日子。东大街服装、食品等和沿河路日杂等，可以抓住这个人群聚集地时间进展派发宣传单页，当然要时间答应和人员安排的

34、过来的情况下；2、武平人喜欢打折商品，到目前为止，没有任何一位消费者购置过我们的正价商品，而且普遍对我们的产品反响是：漂亮、贵。但这也不可否认我们的团队还不够强，武平人如今还不知道我们集一已经来武平了，所以很多去安华买了卫浴之后来我们卖场参观的时候说道：你们怎么不早点开业啊，宣传也不做。从中可以看出，这些消费者对我们的产品还是很认可的，所以我建议以后我们应该尽量多做促销活动和实惠的宣传广告；3、武平人喜欢被亲戚朋友煽动，这也就叫做关系网。不过对此我有话说：一局部没有签订书面合同，口头承诺，没保障，出了问题找也不是不找也不是。二东西买贵了心里抱怨，而且买的是次品也不好申诉，毕竟很廉价，廉价没好货

35、。所以选择专业卖场，首先，产品、价格、售后有保障，有申诉权利，能得到法律的维护，关系明确！4、另外关于武平的工人，用一句来表达我们这些梅州职员的心声，没同意工程给工人做之前，工人就是做工的，当把工程给工人做以后，工人就是做官的，所以在施工当中与工人的会谈也是艰巨的。二、武平房地产的情况：武平比拟知名的房地产有三家：A、龙岩市中远上城房地产开发目前这家公司在武平的房产名为“中远上城”的住宅小区，占地70000平米，建筑面积160000平米，总户数1200套，均价在4000元-5000元左右，从80平米左右的公寓到180平米的复式住宅。分一期二期三期，目前在建中。B、龙岩联发房地产开发，目前在武平

36、的房产名为“鑫华庭”的中端住宅小区，占地14479平米，建筑面积36000平米，总户数288套，其中有9套别墅，均价在3500元-6000元左右，从90平米左右的公寓到290平米的别墅。分一期、二期、一期为别墅，二期为套房，目前已封顶。据理解别墅区年底开盘。C、武平县中成房地产开发，目前在武平的房产名为“君临天下”的中端住宅小区，建筑面积45000平米，13栋套房，18套别墅，均价3500-6000元左右。另外，武平的小区群还有，碧水豪庭，碧水绿洲，东方新城，书香家园，尊府中凯国际，华鑫名门御景等等可以说，武平如今的房地产开发处于疯狂街阶段。但令人担忧的是一味的开发造成资金的空洞，所带来的危险

37、境地。三、下一步的工作方案：1、团队组建，加快店面人员的招聘及培训工作。因为人才是店面开展的重头戏！现已在武平人才网发布招聘广告；关于培训包括销售流程及技巧，专业知识的培训，另外就是人员素质的培训，从而来进步卖场及售后的效劳程度；2、扫街、扫楼，点对点，寻找准客户；3、加大宣传和营销力度，积极寻找、培养客，努力进步效劳意识，全面树立集一在武平的良好形象当然，我们推崇的是宣传和营销的性价比，杜绝铺张浪费；4、与各地产商谈样板房，每个小区一套样板房，以点带面，占领小区中高端客户群。假如样板房这个方案可以，详细样板房的操作，还希望可以得到公司领导充分的指导和建议。5、小区推广合作方案，效劳好我们的业

38、主，就是开拓了宏大的市场，运用我们连锁的优势、产品构造的优势、品牌丰富的优势、效劳完善的优势、一站式购物的优势，与各楼盘、各小区、各物业携手并进，合作共赢！合作分析p ：对地产商的价值A、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对地产商的美誉度。B、通过独有的VIP活动推出，提升房地产的营销力度，促进房屋的销售。C、通过高端效劳质量提升整个地产公司的品牌形象。D、降低房地产的营销推广费用E、降低房地产样板房的包装费用。对物业的价值A、增强业主与物业部门之间的感情。B、增加物业部门的收入。C、为物业节约建材开支。D、丰富物业部门的效劳工程。对业主的价值A、让业主享受最低价格。B、让业主享受

39、到统一的售后效劳。C、为业主提供最质量保证。D、为业主提供购置便利性。E、为业主提供最全的品类选择。6、开展自己的关系网。最后，身为公司的一员，假如不能为开展中的公司提出一点属于自己的建议是不利用公司开展的，我的建议如下：1、连锁体系必需具备的统一性；2、完善的绩效管理；正所谓一个成功的企业必定=好的管理+好的绩效。3、人才的培养是公司前进和开展的泉。留得住人才的企业开展的速度将箭步如飞。建材公司员工年终工作汇报(篇二) 一、建筑管理工作三季度，我们按照年初工作安排部署，一是催促各建筑公司工程处对有关证照进展了年检，完善了各项管理制度，进一步增强了建筑企业的法纪意识，做到了依法施工建立；二是对

40、建筑公司工作目的进展了检查，在注重工程进度与质量的同时，狠抓了责任落实、措施落实、任务落实；三是充分发挥了企业主管部门指导、监视、协调的职能作用，重点加大了建筑企业与有关部门的沟通与协调，帮助企业解决消费中的实际问题。例如蜀新建筑公司因过去欠农业银行的贷款未还，导致一工程的款项被银行扣压，事发后，在委领导的鼎力相助下，我们积极与与银行协调沟通，使这件事在短时间内得到了圆满解决，从而确保了企业的正常运转。二、建材管理工作针对我县建材业消费企业点多、面宽，不便于管理的特殊情况，为严格执行国家产业政策，加强行业自律、标准企业经营行为，进步企业管理程度，树立整体形象，维护企业经营者合法权益，奋力推动建

41、材工业持续安康开展。从7月初开场召集各建材企业研究磋商成立xx县建材工业协会，经过近两个月不懈努力的筹备工作，终于8月22日正式成立了xx县建材工业协会，从此，为建材企业搭建起了互相学习、互相促进、共同开展的效劳平台，从而使我县建材工业步入了安康有序开展轨道。三、非煤矿山平安管理工作非煤矿山平安消费管理工作是一项长期的艰巨任务，责任重大，因此我们把它作为本股工作的重中之重来抓，7至9月，先后三次以会代训对各企业业主进展业务培训，从平安教育入手，并结合实际，分析p 全县平安形势，广泛宣传国家平安法律、法规以及平安消费根本常识和操作规程，在进一步明确平安消费责任的根底上，股室人员全体出动，深化企业

42、检查20余人次，发放整改通知书5份，发现事故隐患，责令企业限期进展整改排除。由于平安消费管理工作抓得扎实，截止目前全县非煤矿山企业没有发生任何大小平安事故。四、其他方面工作一是从5月15日至8月1日历时两个多月中，在股室人少事多的情况下，为完成我县电煤保障供给任务，本股抽了一名同志到夹柏树电煤运输检查站值勤，较好地完成了委里临时交办的突击性工作。二是完成了协助、指导天师纸板厂xx县麻纺厂企业改制，以及原乡镇企业系统上访人员的接待与释疑维稳工作。三是协调劳动、社保局解决了原建筑企业局部老同志的社会养老保险问题，维护了社会稳定。五、下步工作打算1、继续抓好非煤矿山平安消费管理工作，努力将非煤矿山企

43、业控制在零事故内。2、充分发挥建材工业协会的职能作用，加大对建材企业工作的指导、协调、效劳。3、抓好年初目的任务落实，力争全面完成委里下达的年度工作任务。建材公司员工年终工作汇报(篇三) 很庆幸自己可以有时机参加北京xxxxxxxxx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经历与做人道。，为北京xxxxxxxxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！自202_年6月10日参加xxxxxxxxx至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自

44、己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大！二、业务渠道的探究与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要：xxxxxxxxx的系列产品中，“我们只做高品质”

45、的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxxxxxxxx团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的

46、客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到202_年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。建材公司员工年终工作汇报(篇四) 一、市场现状A、福建/江苏202_年任务额：_，总销售额_元，完成率_%；B、江苏工程客户，202_年总销售额_，占总销

47、售额_%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%；_工程客户，202_年总销售额_元，占总销售额_%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能型材，配件要求高特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，方案着手渠道市场扩大产品品牌影响力。_渠道客户，202_年总销售额_元占总销售额_%；本来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售价格55元/平方，福州市有两家做锌钢加工本来是做金为锌钢市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之202_年，202_年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。二、市场分析

48、p A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的平安产品，特别是沿海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。三、202_年市场总结首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从理解公司品牌化运作形式来，深化领悟到品牌的影响力及走可持续开展道路。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个宏大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，进步了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销