个人实习计划例文.doc

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1、个人实习方案例文即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习方案吗？将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习方案；一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深化理解和掌握已学习过的市场营销根本理论，根本方法和根本技能；进一步缩小理论教学与企业营销理论的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下根底。通过毕业实习，到达如下目的；1 、较全面、深化地理解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2 、帮助学生进一步消化、补充

2、和稳固已学到的专业理论知识。通过理论环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用才能。 3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析p 问题和解决问题的才能，促进学生将所学理论与理论相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的详细操作练习，应理解实际工作中详细作业流程及不同形式，从而使已学过的专业知识与理论相结合。本实习原那么上应选择与市场营销专业知识相关的部门进展，内容包括商品销售、市场调查研究、消费与供给、开拓市场等。毕业实习的根本内容：1 、搜集实习岗位相关资料，理解实习单位的组织机构，尤

3、其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。2 、参与实习单位的工作过程。3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、消费与供给、开拓市场等。4 、在实习报告中分析p 评价实习单位管理制度的制定和执行情况与缺乏，并提出合理化改良意见。通过毕业实习，进一步掌握本专业的根本理论与技能，在理论中印证自己所学的知识。作为一个理论型专业的毕业生，更要在实习中擅长发现问题，并培养分析p 问题、解决问题的才能，为撰写理论报告和走上工作岗位打下根底。 本次实习，学生要自主选择一个详细领域，深化到其内部进展理论，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，进步在相关领域的实际技术程

4、度，并初步培养动手才能，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好根底。其根本目的是理解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理程度，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进展原因分析p ，提出相应的方法与策略等。个人销售工作方案例文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上

5、面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给

6、客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏

7、高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在

8、河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售

9、管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4 在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，

10、每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。老师个人学习方案例文新的时代对老师提出可更高的要求，能在教学中富有创见,能根据活动情境的变化采取及时而有效的措施保证教学顺利施行的老师。使常规活动自动化,把有限的心理资应用于富有创造性的教学活动中,从而表现出对幼儿的需要更敏感,

11、能满足孩子的个别需要,能时刻记住教学活动的主要目的,采用灵敏而适当的教学策略，我想成为这样的老师。有幸参加骨干老师培训班的学习，借此时机我重新审视了自己,“解剖”了自己。特制定个人学习方案: 一、学习目的1.通过在培训班学习，我希望能通过自己的努力，逐渐成长为一名有思想、有创新意识的幼儿老师，做一名让幼儿喜欢、家长放心的幼儿老师。2. 坚持做一个爱学习、会学习、钻研型、创新型的老师3. 积极参与在游戏中促进幼儿社会行为开展研究的课题研究，不断总结搜集材料，做出相应的研究报告。二、详细措施1.珍惜本次培训学习的时机，用自学形式完成有关教育理论方面的学习，多读理论书籍，保证每天有半小时的读书时间并

12、做好读书笔记。在加强自身学习的同时，突出自己的专业，在自身业务素质上有一个新的打破充分运用新的理念指导教学。在教学理论中大胆创新，虚心请教。2.积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探究合适本班的教育内容、教育方法。在探究教学方法的同时，经常向身边其他一些有经历的老师学习，请她们指出自己的缺乏之处，及时改正，对教学活动进展反思，努力进步个人的教学程度。3.弥补教学根本功的缺陷，让教育活动更少遗憾；活动设计多样化，引导幼儿自主探究，注重培养幼儿独立、解决问题的才能；选择的活动内容符合幼儿终身开展的需要，做到每一节活动都能目的明确、落实有力。4.擅长对自己的教学活动进展反思，及时积累教学理论中的成

13、功与失败，总结经历，不断为自己今后更好的工作积累经历。利用教育日志记录自己的考虑和灵感，逐步改良自己的做法，经常查阅书籍，理解各年龄段幼儿的开展特征以及多样化的教学方法。进步自己的教学程度，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学习如今教育理论，改良自己的教学方式，进步自己的教研才能。5.通过撰写论文，把自己的专题研究从理论层面提升至理论层面。不断进步论文质量，在理论和理论相结合的根底上，大胆进展课题理论、总结。积极投入科研工作，要有论文，出成果。“人生百年立于幼学”，这是社会开展的趋势，学前教育微妙而神奇的作用正被人们日益重视和看好。作为幼儿教育者，我将更加

14、快乐的投身到这项事业中。“凡事预那么立，不预那么废”我会渐渐的释放我的热量，更快的向优秀老师的职业道路迈进，让自然生命通过职业得以升华。老师个人研修方案模板例文一、自我分析p ：作为一名教学生涯已达十多年的一线老师，自身有一定的教学经历，能适应新课改要求，能主动转变自身角色。所带班级不管是什么层面的学生都能获得理想成绩，曾屡次荣获“中考先进个人”的荣耀称号。但自身也还有许多问题，课堂理论较多，缺乏教学理论提升和指导;对自身学习有所放松，以工作代替学习;对先进的教学理念难以运用到实际教学之中;没有明确的个人开展方向。所以在以后的日子里希望能按照制定的研修方案，认真研修，到达更新教育理念，进一步进

15、步自己对素质教育的认识。进步自己对新课程标准的认识，打造高效课堂。促进专业化开展，进步自己课题研究才能的目的。二、我的困惑：通过多年的教育和学习，我觉察自己的开展很难再进步，理论学习没有详细的目的，教学程度也停滞不前，对个人开展方向一片迷茫，只知道善待学生，努力工作。我应该确定怎样的理论学习方向?怎样把所学的理论知识运用到实际教学中去?怎样让自己的教学程度更上一层楼?怎样确定自己的个人开展方向?这都是我急需解决的问题。在研修过程中，就我的这些困惑我会找时机向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区

16、的一线老师，他们都具有丰富的教学理论和教学经历，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同讨论。三、研修期望：通过此次研修，我期望能得到专家或有经历老师的指导，有更多与名师交流学习的时机。能观摩一些反映新的教学理念的培训和讲座，从而有利于我开拓视野，更新观念。能在培训中更新教学理念，进步教学程度。能在培训中确定个人专业开展方向。能加强自身的教学教研才能，确定研究工程，申请研究课题。四、研修措施：1、努力学习新知识，认真做好笔记，不断进步自己的理论程度和专业素养。2、学习专家们的先进理念，积极动脑考虑问题，并形成自己的心得。3、通过理论联络实际，不断反思自己的教学方式，努力探求以学定教的教学方

17、法，进步自身的素养。4、积极参与各种研讨活动，积极发言，博采众长，在交流中碰撞思想。5、加强和学员之间的互动交流，小组合作学习。6、多写些教育研修日志，在反思中完善。五、研修内容：1、初中英语教学理论知识。2、初中英语教学新课程新理念。3、全新的初中英语的教学方法。4、研究问题的专业才能。国培个人研修方案例文研修主题在推进课程改革教育的今天，局部农村的小学生具有根底差、知识面不广、反响才能较低等特点。在教育教学中有许多老师可能有以下的同感：讲了很多遍的问题，学生还是不懂，或是一知半解。针对农村小学生的特点及老师经常出现的同感，为此,本次我选择了农村小学学困生的转化作为我的研修主题.-累死你，工

18、作多、压力大、假材料多。呵呵呵呵!研修目的我们的教育、教学是为了每一个学生的数学开展，为了学生的全面数学开展，为了“学困生”的个性数学开展。能使“学困生”和普通生公平地学习，营造和谐的数学环境，着力地做好转化“学困生”的工作，推进学校的素质教育，进步数学学科教育质量。通过对本课题的研究，总结出农村小学数学学困生形成的内因和外因，探究出对农村小学数学学困生转化的有效策略。培养他们学习数学的兴趣，使他们养成良好的数学学习习惯，进步他们的逻辑思维才能、计算才能。总之，使他们到达课程标准的最低要求。学习内容新课程标准小学数学20xx版数学学困生的转化华东师范大学出版社; 第1版 (20xx年10月1日

19、)老师转化学困生的有效策略青少年出版社。小生学困生的转化，新课程 老师20xx.教育期刊百福全论国培如何做作业东方公司出版社20xx版施行方案(一)、摸清本班学困生的根本信息、分析p 学困生其形成的原因，并对每一个学困生制定实在可行的帮扶方案，建立学困生个人转化成长记录资料。(二)、老师要擅长设法消除学生的紧张畏惧心理，对学生在课堂上的表现，采用鼓励性的评价、补以适当的表扬,同时在生活上和思想上对学困生多加关心、保护。(三)、老师在教学中，要创造生活情景，从生活中提取数学问题，多布置一些与生活有关的作业,进步数学学困生的学习兴趣。(四)、培养学困生良好的学习习惯.针对学困生的思维速度慢的特点，

20、让他们提早预习新课。针对他们的困难之处，老师提早辅导。这样在课堂上，他们的思维就会跟上其他同学的思维节奏。 这样坚持久了能进步学困生的逻辑思维才能。(五)、发挥学优生的作用.施行一个学优生带动一个学困生的帮扶活动，为其命名为“手拉手，向前走。”即为每位学困生找一位小老师。能使学困生的问题有更多的时机得到相应的辅导和帮助，增强辅导的时效性。(六)、老师一定要获得家长的配合，家长、老师拧成一股绳，共同搞好学困生转化工作。老师要在充分调查的根底上，针对不同类型的家长，采取不同的措施。预期成果通过本次校本研修，使自己的教育教学程度能得到进一步的进步，能撰写出高质量“小学数学学困生的转化”的教育论文及“

21、三位乘二位数”的一节教学设计。个人新年工作方案例文一、指导思想以全面落实科学开展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐 统一为宗旨，以转变观念为打破口，积极融入企业和谐开展的历史 进程中;以加强学习 为根本，加速提升岗位技能程度;以遵章守纪为重点，努力确保人生 平安无隐患;以勤奋工作为主攻方向 ，树立即苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建立化矿井的战略目的而努力奋斗 。二、工作目的蓝图绘就，目的确定，关键在于抓好落实。为使目的如期实现，要实在做好以下四方面工作：一、转变观念，明确奋斗目的。俗话说“意识反响

22、态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对 新的工作岗位，新的工作环境 ，今年要突出做好两个方面的工作：(一)加强认识，转变工作角色。面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，进步意识，要从大局意识出发，站在可持续开展的高度上，结实树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，那么安之”的观念，警觉“今天 工作不努力，明天 努力找工作”不良后果;另一方面在考虑 问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己 的位置，树立全局意识，实在转变工作角色，积极融入企业开展的大潮中。(二

23、)实事求是，重建职业规划。目的就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目的。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原那么，重新建立职业开展规划，制定出将来三年的开展目的，然后将三年开展目的逐年、逐月进展分解，让自己对职业成长 有一个明晰的目的，随着目的的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目的植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目的明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回忆、半年一小结、一年一总结，确保目的不流于形式，促进各工程标顺利进展。二、加强学习，提升个人素质学习是历史使命，是时代要求，选择 学习就是选择进步，无视学习就是无视进步，放弃 学习

24、就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期理论 的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习到达“身强体健”。因此，要从三方面着手：思想政治一直是我国国家企业的优良传统 ，随着社会的开展，人们的思想越来越活泼，更擅长观察 问题，分析p 问题，考虑问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的效劳于企业，效劳社会。因此，要积极做好以下三方面：一要加强*理论、“三个代表”重要思想和科学开展观的学习，运用马克思的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深化、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚决性。二要积极投入到企业打造本质平安型矿

25、井，建立现代化矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创立和谐矿区的目的，积极进展个人品德教育 活动，进一步加强职业道德 、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养.2023国培个人研修方案例文研修主题在推进课程改革教育的今天，局部农村的小学生具有根底差、知识面不广、反响才能较低等特点。在教育教学中有许多老师可能有以下的同感：讲了很多遍的问题，学生还是不懂，或是一知半解。针对农村小学生的特点及老师经常出现的同感，为此,本次我选择了农村小学学困生的转化作为我的研修主题.-累死你，工作多、压力大、假材料多。呵呵呵呵!研修目的我们的教育、教学是为了每一个学

26、生的数学开展，为了学生的全面数学开展，为了“学困生”的个性数学开展。能使“学困生”和普通生公平地学习，营造和谐的数学环境，着力地做好转化“学困生”的工作，推进学校的素质教育，进步数学学科教育质量。通过对本课题的研究，总结出农村小学数学学困生形成的内因和外因，探究出对农村小学数学学困生转化的有效策略。培养他们学习数学的兴趣，使他们养成良好的数学学习习惯，进步他们的逻辑思维才能、计算才能。总之，使他们到达课程标准的最低要求。学习内容新课程标准小学数学20xx版数学学困生的转化华东师范大学出版社; 第1版 (20xx年10月1日)老师转化学困生的有效策略青少年出版社。小生学困生的转化，新课程 老师2

27、0xx.教育期刊百福全论国培如何做作业东方公司出版社20xx版施行方案(一)、摸清本班学困生的根本信息、分析p 学困生其形成的原因，并对每一个学困生制定实在可行的帮扶方案，建立学困生个人转化成长记录资料。(二)、老师要擅长设法消除学生的紧张畏惧心理，对学生在课堂上的表现，采用鼓励性的评价、补以适当的表扬,同时在生活上和思想上对学困生多加关心、保护。(三)、老师在教学中，要创造生活情景，从生活中提取数学问题，多布置一些与生活有关的作业,进步数学学困生的学习兴趣。(四)、培养学困生良好的学习习惯.针对学困生的思维速度慢的特点，让他们提早预习新课。针对他们的困难之处，老师提早辅导。这样在课堂上，他们

28、的思维就会跟上其他同学的思维节奏。 这样坚持久了能进步学困生的逻辑思维才能。(五)、发挥学优生的作用.施行一个学优生带动一个学困生的帮扶活动，为其命名为“手拉手，向前走。”即为每位学困生找一位小老师。能使学困生的问题有更多的时机得到相应的辅导和帮助，增强辅导的时效性。(六)、老师一定要获得家长的配合，家长、老师拧成一股绳，共同搞好学困生转化工作。老师要在充分调查的根底上，针对不同类型的家长，采取不同的措施。预期成果通过本次校本研修，使自己的教育教学程度能得到进一步的进步，能撰写出高质量“小学数学学困生的转化”的教育论文及“三位乘二位数”的一节教学设计。销售个人季度工作方案例文在下季度的工作规划

29、中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中

30、能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力

31、的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的

32、潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析p (首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团

33、队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司

34、也会更加的强大3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。会计个人工作方案例文1、进一步稳固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的根底，因此，必须在稳固会计核算改革的根底上，进一步标准会计根底工作，进步会计核算的程度。2、完善财务制度建立我们将在xxxx年制度建立的根底上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：清华大学非贸易非经营性外汇财务管理方法、清华大学二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。3、进一步加强财务系统信息化建立我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财

35、务处网页建立，做好财务信息的日常发布工作，方便老师查询，进步办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析p 系统，为决策提供科学根据。4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结xxxx年后勤改革的经历，修订和完善后勤单位的经济管理方法，使其在自我开展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员理解后勤财务状况，帮助主管校长进展后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食效劳中心、接待效劳中心等部门的管理方法，配合后勤部门把后勤改革推向深化。5、加强会计人员的业务培训，进步会计人员的整体核算程度xxxx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进展业务培训。结合xxxx年的决算和总复核

36、中发现的问题，有针对地对一些重点科目进展讲解。6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用xxxx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析p 系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。7、管好、用好各种专项经费做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析p 工作。掌握985经费的使用方案(规划)，加强平日管理、检查、分析p 和控制工作。8、清理睬计档案库，开发票据管理软件对所有的会计档案进展整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监视。9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的发动、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位

37、责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而进步助学金管理的运行效率。10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。11、拓宽结算中心业务，实现金融创新恢复结算中心对公(主要指后勤资金)局部核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结xxxx年学生学费收取工作的根底上，进一步做好xxxx年的收费工作。12、进一步做好部门预算工作，探究基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，进步预算

38、工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的根底上，探究院系等基层单位预算管理的规律，促进资配置优化和基层管理程度的进步。13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点， xxxx年将着力研究办公地点比拟近的院一级财务的本质性合并工作，合理调配校内资，实现资共享，为进一步实现财务分区办公效劳和会计人员委派制打好根底。个人每日工作方案例文【篇一】一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。

39、所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对人力资派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让

40、你抓住主要的工作。二、一天时间安排仅供参考1、早会培训学习8：309：00我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、业务跟进9：0010：00业务员参加完早会培训以后，要与经理进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资派遣业务经理汇报，同时也要催促人力资派遣业务经理的工作，以免人力资派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资派遣业务经理沟通做

41、到更好地协调与客户之间的关系。3、打 拜访、 跟进10：0012：00与人力资派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进展 拜访或 跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打 正是好时候。业务员在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么假如有客户需要工人，也好及时与人力资派遣资部获得联络，客户有新想法也可直接与人力资派遣业务经理进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、12：0014：00吃饭加睡午觉。4、到附近工业区展开行动14：0017：00这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如附近工业区需要工人，就要提早去附近工业区

42、，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。5、回公司打 18：0019：00假如业务员搜集到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。6、晚上要进展客户分析p 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析p 的习惯，可以结合公司推出的客户分析p 表，只有对客户进展准确分析p 定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析p 的内容与人力资派遣业务经理或主管进展沟通。7、晚上要列出当天客户、人际关系希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是

43、你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！【篇二】1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开场了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，可以热情的和认识的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提早1020分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作方案，明确当天的销售目的和重点，并详细拟订拜访道路，及补救措

44、施，方案越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象 联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1产品的目录，定货单、送货单2和客户洽谈的相关资料：如名片、_、客户记录、价格表、 本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1理解被拜访对象的姓名、年龄、住址、 、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，理解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3做好严密的拜访方案，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购置者，并想方法去接近他。4准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的

45、询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：要有信心态度要真诚，争取对方的好感在谈话中，要面带微笑，表情愉快用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，可以针对问题注意对方的优点，适当的给予赞美在商谈的过程中，不可与客户剧烈争论诱导客户可以答复肯定的话语可以为对方着想，分析p 带给他的利益化4与客户商谈必须按部就班见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品进一步接近客户，激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交，促使客户订购或当即送

46、货收货款一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失1详细填写每天的业务日报表2检查是否按方案开展业务，是否按方案完成任务3写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4营销日记的内容包括：工作情况描绘对工作得失的总结、意见及建议改良的方法客户的意见及建议如何处理工作感悟及感受6、列出第二天的工作方案1对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2确定工作重点，拟订初步拜访道路，排除不重要的事情。3需要预先约定时间的客户，约好见面时间4销售目的及所需公司其它部门的相关配合工作【篇三】

47、第一：查询网站相关数据。查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天翻开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进展6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。查询的相关数据一般有：*快照、收录数量比照、外链数量比照、【关键词】：p 排名情况、友谊链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比拟笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进展截图，以更好的查看每个时段相应情况。分时段查询网站数据的好处是什么？我们按时段查询，通过时段的变化，可以理解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算理解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的理解动向，以致于更好的做好前期准备。第二：鼓励自己。我相信任何一个做seo的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的方案表告诉自己，我相信，通过我一天的