个人2023年下半年工作计划.doc

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1、个人2023年下半年工作方案个人2023年下半年工作方案一. 工作宗旨 以学校活动创造条件为活动开展提供效劳为宗旨积极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系:积极为学校解决经费问题;积极与外界联络为同学提供良好的勤工俭学的时机:如有条件与才能将联络相关机构为同学做学习与就业方面的讲座等. 二. 工作方案大纲 1._年开学后第一周内要大概理解清楚内部工作制定的初步方案做好协助工作的准备; 2.在协助好院内各工作外要积极配合部门进展有关常规工作. (详细见) 3.积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备. 4.要努力改变现存的人际关系问题小说多干! 多交流多注意个人问题不回避缺点不保存有点.

2、 5.做好部长分配下来的任务并敢于主动承当责任. 三.详细方案如下: 1.做好协调工作 做好院内协助的工作为自身及本部门的常规工作。 1 协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。 此项还需要根据学员的活动方案针对不同的活动作出更详细的内容安排。eg：大型晚会，社团大汇演，运动会等 2 在学院举行活动时要积极细心细致地做好联络，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进展。 其中的详细工作包括：联络嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作 3 要加强与院内其他部门的联络和交流，从而在工作上更好的

3、互相配合，共同为同学效劳。 2扩大影响 所谓扩大影响主要是通过加强与校内其他院校的联络以及开展友好关系通过与其他院校的联络交流把他们的特色引入我院把我院的工作推广到其他高校到达丰富广阔同学的课余生活扩展同学的视野加强学院间高校间的联络交流目的从而展现我们学院的风采扩大我们学院的影响力. (1) 展现风采-在与各院进展见面交流会时抓住一切时机展现我院主要是通过加强活动的交流为主.争取在下个学期协助好本部与其他院校搞一次大的联谊活动内容倾向于外联经历的交流. (详细内容及时间安排待定) (2) 扩大影响-主要是通过举办一些在校内.各院校内较有影响的活动来到达目的即争取努力筹划更多活动加大宣传扩大影

4、响力! 3.加强联络 这里的加强联络主要是指加强与学校内部各部门的联络以及学校以外的公司企业事业单位的联络. (1) 积极与同事们发挥团队精神寻求潜在的赞助商来支持和能与赞助学院的各种活动提供资金支持打出学院品牌树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的. (2) 努力做好理论基地的初步工作建立完善的_档案维持与客户的友好关系.三 4.常规工作 (1)3月份为学生会各社团协会开展活动的顶峰期所以要积极配各部门开展工作融洽学校各组织各部门. (2)2-3月份开展与外校交流工作筹备本部门已方案好的一切工作相关材料及方案. 四.后期展望 1.做好部长分配下来的任务并敢于主动承当责任. 2.不管任务或

5、工作是否繁琐劳累都要认真对待完成. 3.齐心完成任务合理分工锻炼自身才能!不管工作是大事小事事事都不能懈怠. 4.不断地进步自身素质把工作做到更好! 5.学会工作中创造自我价值!2023年下半年个人工作方案2023年下半年个人工作方案在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：一、实际招

6、商开发操作方面1、回访完毕 跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如

7、今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司2023年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析p ，强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本_、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、

8、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析p ，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生

9、涯开展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商 。2、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费 号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、 、 、文档输入电脑、报销、购物等)。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要

10、大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!我知道销售工作如今不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和才能，我是可以迎来一个不错的将来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!学院2023年下半年工作方案学院2023年下半年工作方案下半年，学院将千方百计全力安排好新招进的2000余名新生的稳定开学，教务处、学工处、根底部从*校区*南校区，运输商务系、智能信息系迁至*东校区

11、，确保5000在校生在狮子坝、其林新校区新的平台上的各项教学、管理工作正常有序进展。至此，学院用了不到两年时间战略性地完成有利消费的新集聚。在此根底上，继续深化机制体制改革创新；狠抓特色专业建立，推进实训基地产业市场化；大力推进“人才强校”战略；做精驾培品牌，争创文明示范驾驶学院力争秋季或者明天春季升格；新校区完成土地手续，招商引资获得本质性打破，完成新校区“快乐岛”汽车营销专业实训基地建立，进展茭瓜塘与韩国电子桩考场合作，加快选好8亩地汽车快修实训基地合作伙伴；全面实现三个文明协调安康开展；重点推进“质量立校、依法治校、平安保校”，以“面向市场，树立品牌；互相合作，携手共进；外树形象，内强素

12、质；科学开展，改革创新”为开展要求全面经营学院，将科学开展观贯穿于工作的方方面面，实现学院攻坚年的全面成功。要完成上述目的，重点做好以下六项工作：一、坚持改革创新，科学强化专业建立。下半年，一是拿出专项经费，狠抓专业建立，做精做强自己的拳头专业，完成“汽车维修专业振兴方案”；立足交通，深化开展市场调研，调整优化社会协作实训实体，全力建立特色鲜明、市场广泛的专业体系；全力营造功能齐全、管理标准的专业实训基地，施行科学化、制度化、标准化管理。二是大力推进“人才强校”战略，完成各系部专业咨询专家库建立；建立督导室，强化学术科研力量；制定和完善人才建立方案，鼓励和支持优秀人才和优秀群体安康成长、建功立

13、业，建立“双师型”师资队伍。三是探究学生管理工作体系，试行年级组长、专职班主任制度，强化学生管理，进步教学质量。二、提升蓝领品牌，探究培养银领人才。下半年前期，招生工作是学院工作的重点。一要，注重生的男女、城乡、专业、校区等构造比例，千方百计、抓住时机扩大宣传，尤其是加大对船舶技术系、交通工程系、运输商务系等专业的宣传力度。二要，力争今年技工招生打破2000人，银领200人，使我院办学规模到达5000人的构造变化。三要，加大高级工和技师的生比重，进步生质量，优化生构造。四要，探究“银领”人才的招收与培养形式，提升办学层次。同时，整合校区资，逐步实现学院人力、物力、财力大集中；加大教学设备更新的

14、技术投入，优化实训基地建立，转变办学形式，把教育教学与消费理论充分结合起来；推广“订单式”、“模块式”培养形式；拓展办学渠道，提升学历、技能教育，探究针对岗位需要，以才能为本位的教学形式；打造全省乃至全国出名的“高技能人才培养基地”。三、深化改革成果，做精做强驾驶培训。抓住省交通厅将我院网络技术列为省交通厅科技立项工程契机，给了我院40万补助，认真落实“省交通厅运管局、省公安厅交巡总队”关于实在加强机动车驾驶人培训与考试管理工作的意见根底上，第一，全力提升狮麟驾校的科技含量；第二，深化贯彻学院“关于做精驾培的意见”，强化内功，提升素质；第三，推进远程报名系统；第四，更新车辆构造。同时，力争社会

15、驾驶场地封闭训练、桩训以及考核工作在我院狮子坝汽车运用技术公用实训基地进展。并按照公司法运作，市场化经营，进步平安、效劳质量，降低本钱，进步效益；重点抓好“效劳窗口”和“教练员队伍”技能、素质建立，并以先进网络科技为手段，完善驾培网，增设语音提示系统、车辆管理系统等，树立文明示范形象，争创全国一流的文明示范驾驶培训学院，争取今年秋季升格为狮麟驾驶学院。四、营造硬件环境，加速根底设施建立。下半年，学院在稳步推进学院教育教学工作的同时，充分利用社会资，加速教学根底设施建立，重点建立麒麟东、南校区，大力推进8亩地、茭瓜塘、“快乐岛”可行性方案研究论证，即完成新校区“快乐岛”汽车营销专业实训基地建立，

16、进展茭瓜塘与韩国电子桩考场合作，加快选好8亩地汽车快修实训基地合作伙伴，力争通过招商引资实现三个工程的建立，成熟一个施行一个，为学院“外树形象”创造良好的硬件环境。五、弘扬校园文化，建立文明示范学院。学院要大力打造自身特色文化，深化学习劳模许振超精神，坚持岗位成才、岗位奉献。组织筹划欢送新生、纪念第20个老师节暨“98”挂牌周年庆典等活动，以开展丰富多彩校园活动为载体，营造安康向上的“蓝领特色”校园气氛。采取“走出去”、“请进来”的方法推进学院文明窗口的建立工作和“青年文明号”、“巾帼文明示范岗”的创立工作。下半年，我院将创办“汽车客运站乘站务员培训”，邀请李瑞同志担任声誉主任，为全市交通系统

17、培养优秀站务员。六、把握时代机遇，推进机制体制改革。今年是我院完善市场经济体制的攻坚年和“改革促进年”，也是市政府领导关于技工学校构造调整年蒋宏坤市长要求进展大规模合财务2023年下半年工作方案财务2023年下半年工作方案xx年初，xxxx正式进入工程运营，财务部在做好前期核算的根底上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金方案管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对本钱费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机

18、关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做详细的总结与汇报。 一、财务职能的完善与扩展 由于xx公司是由2023年8月份收买过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进展了积极的完善。 1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对本钱费用明细进展合理有效的分类，使本钱费用核算口径一致。 2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。 3、设置了资金方案表格及方法，为公司标准化管理、统筹及高效地运用资金、进步运营绩效、，铺下了良好的根

19、底。 公司实行“资金方案管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金方案的重要性，财务亲自拟定了各项详细施行细那么，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好根底工作的同时要进步管理及效劳意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金方案管理，按月做好资金方案的汇总与分析p 工作并及时上报公司决策层。 4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析p 比照前后的一致。 5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进展再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析p 报告，充

20、分反映公司整体工程运营绩效情况、细致反映公司资金往来及本钱费用等详细指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足管理层对工程运营情况的理解和分析p 。 6、为了使会计核算工作标准化，从根底工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进展系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。 7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，进步全体财务人员对新的税务政策和知识的理解和掌握。 二、详细职能管理 一财务核算工作 财务核算工作是本部门大量的根底工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税

21、务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。1、财务审核 财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原那么、杜绝人情关。 如对一些票据不完善、未列入资金方案内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进展审核把关。 2、本钱核算 随着公司“xx”工程进展，工程本钱支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进展付款，对xxxxx建立集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于明晰及时的核算开发本钱。 3、销售核算 上半年公司累计推出x栋多层、共x户进展销

22、售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进展把关、对销售合同进展专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进展积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。 5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进展销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。 财务部按月及时与销售部的销售提成表进展审查核对，保障销售数据的核对无误。 4、会计电算化 2023年10月份财务部采取用金蝶软件标准版进展账务处理，这样极大进步了工作效率和会计核算的准

23、确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联络金蝶软件公司对财务软件进展专业晋级。目前这一工作还在进展中。 5、合同管理 财务部对存放的付款合同进展集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。 6、纳税申报 由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税根据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进展核算与申报的根底上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。 回忆上半年虽然为公司工程营运做出积极的工作，但也存在一些缺乏，

24、表如今局部财务人员的工作才能需要进一步进步，财务局部工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下方案和部署： 1、推进会计标准化工作，从根底核算到日常流程进展细那么的规定、以形成统一标准。 2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进展及时反映和分析p 等措施。 3、进步财务人员的核算程度和管理效劳意识，加强财务人员的定期培训。 4、做好资金统筹方案，保障工程运营。2023年下半年工作方案例文与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋剧烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的开展目的奉献自己的力量

25、，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2023年上半年，展望2023下半年，以下是详细的_年下半年工作方案 团队管理 1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量 1、早会功能组 早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的开展至关重要。早会经营要有方案性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和鼓励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，实在帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且结合训练功能组，每天早上给大家进展专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营

26、销员座谈会，理解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原那么和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、方案性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、鼓励声”，使早会经营走上一条专业化，标准化的安康开展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 2、训练功能组 实在加强培训在经营中的作用，让培训也成为消费力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训方案，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家

27、的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。 2、根底管理 1出勤管理 寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的气氛，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，*部在2023年下半年制定以下方案 从感官营造早会气氛，每个人进入职场必须着职业装 从纪律营造早会气氛，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进展的行为采取适当方法给与约束和制止 用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行 制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平 2会议管理 为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、

28、更新的知识，真正表达寿险会议经营的功能，*部在2023年下半年制定以下方案 主管早会：让每一位主管都可以参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解才能 大早会：结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。 二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提早辅导主管二早流程、考前须知，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。 3举绩管理 举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，

29、为了进步部门举绩率，*部在2023年下半年制定以下方案 要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用 每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作 力争20日以前到达70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会 对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚 制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况 4访量管理 在寿险行业，访量定，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，*部在访量管理方面制定以下方案 业务员每天填写活动日志，主管每天批阅 增加增员访量，为团队的开展做努力 部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通

30、报批评 5任务达成 全年任务指标是一个团队经营、开展的根据，一切活动、工作方案都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在2023年下半年制定以下方案 部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励 充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人开展。 6职场管理 为更好的落实职场管理，*部制定2023年下半年职场管理方案 事假需提早一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天含以上者每天扣款10元。部门不承受 、短信及代请假。 病假需凭县级以上医院

31、诊断证明及药费发票，病假3天含不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视情况而定。 迟到、早退每次乐捐2元。否那么，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。 未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次；手机响乐捐2元 新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约 公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定 每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。举绩标准：期交 500元 主管早会周一至周五7：30(冬季：7：40)、大早会8：00冬季：8：10准时开场 每天出勤情况由出勤总监于早会完毕时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为

32、无效。 所有假条由部经理签字，其他签字一律无效 婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其别人无权准假 一增员 增员和销售是寿险行业安康开展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2023年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2023下半年各项工作的重中之重反复强调。 *部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组互相配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细

33、节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新颖的血液，更能程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，*部在2023年下半年制定以下方案。 1、早会经营 1通过早会训练业务员增员回绝处理、增员转介绍等方面技巧 2通过早会专题提升业务员增员积极性 3通过学习根本法让大家明细主管利益所在 2、职场布置 1利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息 2设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员气氛 3、追踪督导 1提升增员访量，每天填写活动日志 2主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并 回访，重点检查增员访量 3主管每天下午追踪属员增员访量

34、并向部门汇报 4、创业说明会 1部门定期召创始业说明会， 2做好会前约访、会后追踪，尽努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班3对面试官进展集中辅导，并定期反应面试遇到的问题，做好增员回绝处理 5、教育培训： 1充分发挥训练功能组的作用，程度解决留存问题 2针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。 3举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解才能 4通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法进步新人沟通技巧及回绝处理才能，提升展业技巧 (5) 积极鼓励新人增员，进步新人责任意识 三、加强完善追踪工作 追踪大于鼓励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种

35、形式的追踪建立心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*部在2023年下半年制定以下方案 大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动气氛；二早完毕后，下发各纵队关键经营指标数据； 新人追踪，对新人进展辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析p 目前状况,确定工作目的,并进展定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心； 追踪,从 追踪中理解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能到达竞赛标准等。 面谈追踪，每次早会完毕后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织开展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业

36、才能较弱的业务伙伴，每日进展 追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。 四、财务管理 *部按照公司下发职场团队费用管理情况，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建立，在财务管理方面制定了一下方案 建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。 建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字；对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行 对于每次购物凭证，都要有部门经理签字 费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况 在2023年下半年新的开展机遇中，

37、*部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，发奋图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的开展，为公司更好、更快、更强开展的目的奉献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目的，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新顶峰。农村2023年下半年工作方案xx镇xx村在全面启动新农村建立的环境下，按照一年打根底，二年上台阶，三年大开展的工作思路，以夯实根底为前提，以加强组织建立和制度建立为核心，来促进其他各项工作的开展。根据我村的实际情况，经村两委班子和局部党员、村民代表充分讨论，制定本方案。一、指导思想以*理论和“xxxx”重要思

38、想为指导，以科学开展观为统领，围绕建立社会新农村这个主题，按照新农村建立二十字方针的目的要求，团结和带着全村党员、干部、群众，解放思想、转变观念、坚决信念、艰辛奋斗、扎实工作，为把我村建立成为消费开展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的新农村而努力奋斗！二、根本目的根据上述工作思路和指导思想，XX年我村的开展目的是：组织建立和制度建立得到加强；主导产业形成，经济开展根底夯实，集体经济状况好转，农民收入增加；村庄规划合理，公共根底设施建立逐步开展，村民的消费、生活条件较大进步，人居环境和经济开展环境明显改善。三、主要措施1、加强组织建立，为新农村建立提供组织保障。完善“三会一课”制度，健全

39、组织生活，加强党员的思想教育理论和政策学习，进步党员的政治素质和理论政策程度；认真施行“双培双带”先锋工程，落实“四项制度”，充分发挥党员作用；有方案地培养开展新党员，给党员队伍注入新的力量；加强村班子建立，培养思想政治素质强和开展才能强的村干部；抓好村组织活动场所建立，树立对外良好形象。努力按照“五个好”村党支部的目的要求来加强基层组织建立。2加强迫度建立，为新农村建立提供制度保障。制度建立包括：制定定期会议、学习制度；党建工作制度；村财务管理制度；建立健全村民议事规那么；完善村规民约；设置无职党员示范岗；建立“新风户”、“文明户”、“科技示范户”评比制度；党员结对帮带制度；新农村建立理事章

40、程等一系列规章制度。3稳固综合整治成果。以“三治”治脏、治乱、治差，“三化”美化、绿化、净化，“三改”改水、改厕、改圈，“三建”建公路、建沼气、建垃圾场为打破口，极大地改善人居环境，初步到达村容整洁的要求。4通过“阳光工程”及专题培训班等形式，有组织的开展农业实用技术和职业技能培训，提升村民的整体素质，发挥城镇近郊型村优势，鼓励村民开展第三产业，到驻镇企业就业，为劳动力的就地转移和村可持续开展提供效劳，创造条件。5广泛搜集信息，充分利用我村区位优势，挖掘潜在资，创造条件，争取引进两户企业落户xx。6做好年度村财务预算，开节流，增收节支，确保村两委各项日常工作正常运转，特别是方案生育工作坚持常抓

41、不懈，争取走在全镇各村前列。7加强社会精神文明建立，经常性地开展“文明户”、“新风户”、“科技示范户”的创立评比活动，倡导社会文明新风气，构建一个人人爱国、爱村、遵纪、守法、明礼、诚信、和谐的开展环境。新农村建立是一项利民、惠民工程，我们要抓住这一有利契机，在市委市政府、xx镇党委政府和市选派领导组的正确领导、关心帮助下，在选派、帮扶单位的鼎力支持下，努力工作，乘势而上，把xx村建立成名副其实的示范村。企业2023年下半年工作方案根据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所获得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作方案详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，请参考。下

42、半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改良作风，实在履行好保护资、保障开展、维护权益、效劳社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务根底建立、干_伍建立上实现新打破，为我市经济社会又好又快开展提供持续有力的资保障和优质高效的效劳，重点做好以下几项工作：(一)继续积极做好“大滁城”建立的相关工作千方百计保障“大滁城”建立用地。根据市政府城市建立的安排，我局将根据详细的每宗用地的拆迁方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出让工作。(二)继续推进建立用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾1、继续加大建立用地置换工作力度。9月份前

43、完成8000亩置换工程验收工作;再组织上报一批新的置换工程;做好置换指标有偿调剂试点工作。2、认真催促各地加快9个省部级土地整理工程建立速度，年底前保证4个工程申报验收。3、继续加大土地整理复垦开发工作力度，完成17500亩新增耕地方案。4、认真开展耕地保护年活动，确保耕地总量和根本农田面积不减少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和独立选址工程用地的报批工作。(三)做好建立用地供给和管理继续加大建立用地供给力度，积极围绕大滁城建立和招商引资做好用地效劳工作;继续做好对闲置土地跟踪监视管理;完成滁州市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;继续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工

44、作。(四)继续做好国土资利用规划工作1、继续做好建立用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。2、继续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。3、催促和协调办理全市独立选址工程的预审和材料上报工作。4、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料搜集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。5、做好土地利用方案管理和年终评估。(五)夯实地籍根底工作1、继续做好第二次全市土地调查工作。第二次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将继续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含根本农田上图核查)工作，除全椒县、定远县外

45、，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括滁州市城区)。2、积极推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作。宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广阔农民群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。3、加强滁州市城市地籍管理信息系统建立工作。由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进展硬件采购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作

46、。(六)继续加强矿产资开发与保护工作一是继续做好矿产资开发整合工作，主要是凤阳县灵山-木屐山地区石英岩矿、全椒县大祁山石灰岩矿的资整合。二是积极稳妥地推进地质找矿改革大讨论施行方案落实工作。三是受省厅委托做好凤阳县毛山金矿、凤阳县老青山石英岩矿、明光市自来桥钾长石矿、全椒县大祁山石灰岩矿及南谯区施集石灰岩矿等矿业权出让工作。四是配合地质队，做好我市矿业权实地核查工作及矿产资开发利用情况调查工作。五是做好汛期地质灾害的防治工作。六是完成滁州市地质灾害规划的编制工作。七是完成矿山储量登记数据库录入工作。八是继续做好矿山地质环境保护与综合治理的审核监视工作。(七)继续加强国土监察、_工作1、进一步加

47、强国土资法律法规和政策的宣传力度。认真贯彻落实15号令，建立国土资管理共同责任机制，逐步建立和完善对土地违法行为的责任追究制度体系。2、深化持久地开展国土资执法模范县创立活动，10月底前完成县(市、区)创立活动的自查和市局的检查验收工作。3、按照省、市部署，组织开展行政处分施行情况监视检查工作，6月底前完成县(市、区)自查工作，7月初市局对各地自查情况组织督查检查，并做好迎接上级督查检查的准备。4、在做好日常_工作的同时。根据省厅的统一部署，组织各县(市、区)集中开展重信重访矛盾纠纷排查化解工作。对我市因国土资管理问题发生的_、赴省上访案件进展集中处理，确保国庆60周年期间的社会稳定。5、继续加大国土资违法案件的查处力度。严格按照15号令和省厅关于国土资行政主管部门移交涉嫌国土资犯罪案件方法(皖国土资202392号)、关于在查处国土资违法犯罪工作中加强协作配合的意见(皖国土资202393号)的要求，加大对违法责任人的问责力度。下半年，市局视情况选择2至3宗重点案件进展公开查处。6、进一步加强执法监察队伍的建立和人员管理，进步国土资执法监察人员的业务素质