产品推广工作总结与工作计划.doc

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1、产品推广工作总结与工作方案产品推广工作总结与工作方案。在12月工作中主要以b2b产品发布、手机论坛软文、_论坛、博客推广、qq群邮件推广为中心来展开领旗品牌各类产品进展推广。在产品【关键词】：p 推广方面还是获得一定效果，到达了自己工作中想要的产品推广目的。一、12月份主要工作：1每周定时对公司论坛的信息进展更新；新增加了专利申请、网站筹划和建立、领旗网络版智能录音 文章的撰写等工作，专利申请这一块的工作还分为商标注册、软件著作权登记和申请、创造专利的申请、创新基金的申请等等。2利用博客推广领旗公司的录音 和智能 品牌产品信息，在【关键词】：p 的产品搜索上形成了与_互补的推广效果；推广了：领

2、旗gov行政版录音 ，面向高端商务人群的智能 xp8100，与天极网、it168、太平洋电脑网建立合作关系，利用以上的平台可以发布一些免费的产品新闻或者是行情文章，其中也推广了相关产品的【关键词】：p 的搜索。3b2b网站主要发布公司最新产品信息，其中主要以智能 xp8100品牌加产品【关键词】：p 来推广。4qq群邮件推广主要是针对手机用户手机qq群，每天都可以发群邮件5-7个群信息。5手机论坛推广，定期整理一篇软文发布到手机论坛中，但总体效果不是很好。二、12月份工作较满意的方面：1公司论坛内容做到了及时更新，被google收录的效果还很不错，有些内容还可以排在google首页，同时每天都

3、可以引来几十的网站流量。2博客的推广弥补了_在一些【关键词】：p 推广的空缺。例如：*博客推广的“商务智能 ”“商务录音 ”“商务数码 ”等一些【关键词】：p 都能排在*的首页。3b2b是产品主推广的网站，其中批发网，勤加缘，供给网，小商品网，等一些领旗录音 、领旗智能 等【关键词】：p 都可以排在*和google的前1-3页。4qq群邮件在这个月中主要推广“领旗录音 5周年庆活动”在qq群邮件推广中引来了不少手机用户来参加活动，其实推广效果还不错，针对性较强。三、工作中存在的缺乏1工作中主动性还不够强，与上级及同事在工作上的沟通还是较少。2这个月手机论坛推广的效果不是很理想，应该是软文写的内

4、容针对性不强，暴露的广告句子太多，导致一些手机论坛id被封。3公司论坛中的信息内容的质量不是很高，多半内容是来自网上，所以论坛引来的流量还不够高。四、工作中存在缺乏的改正措施1在工作中主动与上级和同事之间保持工作中的沟通与交流，遇到工作上的难题大家一起来解决。要与同事团结互助。2在手机论坛推广方面，多学习别人好的软文，力争自己多写一些原创的软文发到论坛中，给_引来好的流量。更好地宣传ok8品牌产品，3在_论坛的内容中，也争取自己多写一些内容，也可以对来自网上的内容进展合理的修改成自己的产品信息再发到论坛中，这样来进步被google *收录，和增加流量。五、下月的工作安排1主要工作还是以b2b产

5、品发布，手机论坛软文，_论坛，博客推广，qq群邮件推广工作为主。2在qq群邮件与各论坛中内推广领旗录音 五周年信息。3每周及时更新公司论坛8篇以上的产品信息。对以前发布的信息有错误的方面进展修改。4在博客中推广_没能在*中靠前的【关键词】：p ，来补_的【关键词】：p 。5及时把公司最新产品信息发布到b2b网站中，主要注意产品【关键词】：p 的搭配。和产品信息要有“智能 xp8100”、“网络版智能录音 ”标题。6在博客，公司论坛，b2b中重点推广在*核心【关键词】：p 搜索下面的相关【关键词】：p 覆盖。以上是2023年12月份的工作总结及2023年1月份工作详细方案的几个方面。在下月的工作

6、中还有新的任务，我会把新的任务及时安排在月工作方案中。以上的总结与方案还有很多缺乏的方面，上级及同事们都可以及时指出，谢谢。产品推广工作方案书一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能

7、否达成互动安排：1) 合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3) 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4) 立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)

8、1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxx xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。产品市场推广工作方案一、工程背景中国杭州某某集团公司是一

9、家具有现代企业特点的大型企业集团，以消费经营现代中成药、保健品而出名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的场面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广。二、筹划目的希望通过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外浸透。2、通过8个月有效的市场筹划与

10、推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问；对铁皮研制专家进展深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进展访谈调研；对产品市场的

11、竞争对手立钻进展全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进展市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐明晰起来。四、市场环境分析p 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析p 由于天然铁皮石

12、斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗宏大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息说明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。场内：一些已消费铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力消费铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析p

13、 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点1品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；2母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；3有着发育成熟的经销商网络体系；4与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；5有一支常年活泼在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点1登峰品牌存在一定的品牌老化现象；2登峰系列产品从未进展过产品形象整合；3登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；4如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；5如何面对产品市场先导者的市场狙击；6如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；7企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；8直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏

14、弱；9如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施1针对常规消费市场，产品定位于钻石补品；2针对礼品市场，定位于尊贵礼品；3主打广告语做事我靠它。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。价格分为礼品，普通，常规三种。4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。八、市场策

15、略2023年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析p ，提出了以下根本筹划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合某某登峰出品。2、确定明确的产品定位目前铁皮市场无明确产品定位。九、本案筹划与施行经过三个月的深化调研、精心筹划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销仅杭州市场各终端累计就到达50万/天，某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱。预计到2023年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目的。电气产品推广销售工作方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机

16、关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析p ，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析p 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在-创造的几项大型的专利后，-的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单

17、，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道

18、进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本

19、钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！电气产品推广销售工作方案2023针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析p ，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析p 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在-创造的几项大型的专利后，-的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想

20、拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有

21、销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一

22、些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！市场营销产品推广工作方案背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店

23、情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1) 合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3) 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4) 立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获

24、得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxx xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量

25、以及改良建议进展问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。电气产品推广销售工作方案范文针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析p ，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析p 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在-创造的几项大型的专利后，-的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗

26、、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，

27、这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根

28、本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！电气产品推广销售工作方案2023工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。针对对公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析p ，我认为，公司在

29、营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析p 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在-创造的几项大型的专利后，-的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

30、根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发

31、得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查看并提出珍贵的建议，谢谢！电气产品推广销售工作方案怎么写针对对

32、公司短时间的理解，并对现有产品进展初步分析p ，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进展市场开发及产品推广：一、市场分析p 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在-创造的几项大型的专利后，-的电气消费市场有了长足的开展！公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用处的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权利部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司开展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！可以吃到

33、多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的开展，这个必不可少的一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进

34、展重点开发。这也是本人先期方案的工作重点！外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经历，对产品市场进展定位，从而确定开发目的，并对其进展蚕食。2、关系维护针对现有的客户或将拓展的客户进展有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，理解前期公关情况、销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。理解各个客户负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通，并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！以上是本人销售工作方案，请您查

35、看并提出珍贵的建议，谢谢！新产品推广方案篇一：新产品推广方案新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资泛滥，真正合适企业的资不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析p ：四、产品优势功能、卖点、利益点五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求

36、了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求进步而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；推广方法一平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，进步潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展

37、出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以进步我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场商家展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了

38、最大的消费资，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。二信息推广资库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的 营销中心当然要有好的管理与详细的划分，对部分客户尝试 营销，或先进展 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展 回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户

39、，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。三通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份

40、量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。篇二：新产品推广筹划书新产品推广筹划书一 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析p ：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断

41、地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

42、差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场大学生、高中生、初中生、社会青年，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固

43、然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位

44、要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的； (2)、功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发_等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌

45、即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔 ，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展； (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方

46、尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： (1)、促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； (2)、游戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、结合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。 1优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 2赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。 3打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 4广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告