2023营销年度工作计划.doc
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1、2023营销年度工作方案2023营销年度工作方案。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。一、对销售工作的认识1。市场分析p ,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4。目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加
2、强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。6。先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8。努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,
3、每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。2。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5。填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至
4、少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程当中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9。投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。11。货到现场,等工程安装完设备,
5、申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展。2。对于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3。利用下班时间和周末参
6、加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和理论的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制,争取为公司做出自己的奉献。f132.更多工作方案延伸阅读网站营销年度工作方案一、 网络营销施行环境初步评估我们在讨论是否施行及如何施行网络营销之前,必须对目前根本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。1、企业施行网上营销有一定优势,主要表达在:(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络
7、营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好程度。另外,开展网络客户效劳也有非常优势,理由:(1)客户效劳对企业至关重要,但效劳地域广,任务重,本钱高。(2)客户效劳属技术指导性质,如充分沟通可远间隔 完成。2、 目前可能存在的缺乏:(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深化系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承当责任整体施行。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏,尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理
8、形式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISp提供的效劳等等。(5)现行的网上反应资讯管理是否高效应重新评估3、结论:(1)初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大奉献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。(2)本企业网络运用程度虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目的,改良缺乏,制定措施,快速推动。二、企业网络营销战略拟定制定网络营销战略需考虑的因素:我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从以下因素考虑:1、从企业长远成长
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