二季度销售工作计划格式.doc

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1、二季度销售工作方案格式二季度销售工作方案格式。一、市场网络建立：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公司忠诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户， 进展跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目的的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160

2、万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货 率到达 60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有 高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力

3、较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、进步市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析p 工作，根据竞品信息，结合我们自身 资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把分析p 整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供

4、公司高层参考。二季度工作方案一季度是全年工作的根底，办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业平安开展主题，围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实根底。一、工作内容1、协调组织各科室做好上级部门对我局202_年各工程标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。2、组织开展对局(公司)工作人员202_年度考核工作，兑现奖惩(一月份完成)。3、做好202_年公务员统计报表，局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工

5、会困难职工(一月份完成)。5、制定开展“四群教育”施行方案，分解落实各项工作任务(一月份完成)。6、组织协调相关科室做好202_年煤炭工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。7、制定202_年局(公司)各科室综合目的管理责任书及各岗位目的管理责任书，分解落实各项工作任务(三月前完成)。8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建立、效能建立、平安消费、普法等各项工作领导小组和工作方案，确保年度各项工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好202_年文件资料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作(常项工作)。11、组织开展政治理论、业务知识学习活

6、动，抓好党的十七届五中、xx中全会，省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。13、按照县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。14、做好_、车辆、环境卫生、后勤保障效劳工作(常项工作)。15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。二、工作措施202_年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守，锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，效劳工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、效

7、劳意识，各司其职，统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战斗力，确保各项工作顺利推进。第二季度销售工作方案为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进展，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建立、销量目的的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建立： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公

8、司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目的的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新

9、的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事

10、、进步市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析p 工作，根据竞品信息，结合我们自身资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。 2、把分析p 整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目的完成做出销量和打下根底政府二季度工作方案序号目的任务工作方案佐证材料类型备注1组织完成4户企业的清洁消费审核咨询及时催促、指导企

11、业开展审核工作，编制审核报告清洁消费审核报告为省环保厅下达咨询中心的目的责任考核指标2组织完成4户企业的清洁消费审核评估验收组织召开清洁消费审核评估会，对清洁消费方案施行情况进展现场检查，形成专家意见。会后，企业修改完善报告。1.会议通知；2.报告；3.专家意见；4. 照片3组织完成3户企业委托的排污核查开展企业现场核查，搜集相关资料数据，并编制排污核查报告排污核查报告4完成2023年省厅委托的118户国控重点污染企业污染物排放量核定进一步理解企业消费经营状况，补充完善现场核查资料，编制核定报告废水和大气污染物排放量核定报告5上市或再融资环保核查评审验收完成2户企业上市或再融资环保核查评审验收

12、。1.专家意见；2.报告；3.评估意见;4.照片6全省咨询机构备案、监视和管理严格按照相关规定，完成第二批咨询机构的备案工作备案材料7领导班子建立1.学习贯彻中央十八大三中全会、省委十二届四次会议精神；2.以党的群众道路教育理论活动为抓手，聚焦“四风”抓整改、促工作。1.会议记录；2.学习笔记；3.相关文件8党风廉政建立1严格按照中心党支部2023年工作要点、党廉政建立责任书推进党风廉政建立；2.根据中心党员学习日程安排组织学习；3中心2023年反腐倡廉工作责任分工1.学习记录2.中心2023年反腐倡廉工作责任分工9基层党组织和干_伍建立1.开展“对标定位、晋级争星”活动2组织开展“走基层，察

13、民情，转作风”调查研究活动1.关于开展“对标定位、晋级争星”活动相关文件；2.调研报告销售第二季度工作方案一、市场网络建立：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展挑选。对公司忠诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进展调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户， 进展跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目的的达成：目的：提升销量，

14、确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)3、进步铺货率，使消费者方便购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货 率到达 60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，进步自己。使团队有

15、 高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作那么，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、进步整个团队素质，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、进步市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，进步经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析p 工作，根据竞品信息，结合我们自身 资，调整销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把

16、分析p 整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目的完成做出销量和打下基 础。银行二季度工作方案今年以来，我行围绕一季度业务竞赛的目的任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓各项业务的开展，三月底，支行存款余额达24972万元，开展的速度不断加快，管理程度不断提升，各项业务都有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。一、各项业务开展情况1、个人综合业务、个人储蓄：总余额到达24972元，一季度净增5599万元, 完成季进度的.8%, 其中活期余额15406万元, 占比 61.69%。、四通八达业务

17、一季度共布放了商易通252台，绿卡通172张，邮讯通641户，pOS收单9台;保险业务累计74.9万元，基金及定投44.03万元，理财业务季累计279万元。2、公司业务截止3月31日，我支行共开展公司业务账户160户，存款余额10503万元，完成所下达的全年余额方案的52.52%。其中根本户67户，余额916.74万元;一般户83户，余额3822.13万元;专用户9户，余额5763.98万元。3、 信贷业务截至3月31日，我县累计发放小额贷款 2591 笔、金额28411.6 万元;累计收回 1052 笔、金额13584.33万元;贷款结余1539笔、金额14827.27 万元;逾期率为0.4

18、2%，在全省县市中排名第二。三、经营状况分析p 1、个人综合业务、完善的绩效考核鼓励机制，充分进步了员工的积极性和协调性。我行通过实行网点利润承包，结合绩效工资考核方案的有力平台，以多劳多得为原那么，各项奖励及时兑现，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛，推动业务开展。、交流督导使绩效考核方法深化人心。业务的开展在有效的绩效管理与竞赛方法的同时，关键在于与全行人员的交流，让每个人领悟文件内容，为什么要开展竞赛，怎样来完成，理解完成情况，通报进度数据。让支行员工理解揽收的完成情况通报不是为了考核，而是要指导和帮助他们把任务完成。、整合各项资见成效。一季度邮储余额任务的超

19、额完成，离不开各支行的高度重视，营销组的督导，以及全行员工的团结协作，积极揽收。同时积分有礼活动的开展，网点开拓周边市场等都获得了较好的效果。还有就是充分发挥资型人才的优势等，表达了一切为实现目的效劳的精神。2、公司业务积极公关、热忱效劳，持续稳固学校客户在没有任何产品优势、资优势的情况下，我支行领导知难不畏难，抓住学生开学这一大好时机，加强对各学校的公关联络，获得了收取多所学校学费的工作。3月1日起，全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。收费过程中*员工充分发挥了战斗堡垒，并肩作战，协同合作，学费收取工作圆满成功。得到学校教师和学生家长的普遍认同。在学费的收取过程中共收取对公存款近30

20、00万元，其中学校1028万元，996万元，832万元，这成为本季*公司业务揽储工作的重点。深化挖掘资型人才一季度我行对资型人才进展了集中培训引导，充分发挥资型人才的优势对大客户进展关系营销。公司业务部经理召开资型人才发动会，明确指出资型人才是我行的栋梁之才，立行之本，要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的根底上，有针对性的宣传，刺激客户需求。会议起到了极大的鼓励作用，通过多名资型人才的积极揽收，我行公司业务净增4000多万，为一季度公司业务方案的完成做出了宏大的奉献。3、信贷业务、加大金融新产品的营销力度今年以来，我行加大了信贷产品的创新力度，增加了新的贷款品种

21、，信贷效劳程度明显进步。为促进信贷业务的快速开展,我行全方位的加强宣传，提升品牌形象。今年在全县交通要道显目处，制作了100多块墙体广告进展二手房贷以及其他业务的推广。有效的将业务进展了宣传推介。为各项贷款业务开展创造良好的外部环境。、明确信贷投放重点，不断优化信贷构造我行按照分类指导、区别对待的原那么，明确信贷投向。一是进步抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区在发放贷款时，在保证好担保贷款发放的前提下，多办理抵押、质押贷款，以优化信贷构造，降低风险资产，以控制逾期率。同时大力发放房地产抵押贷款，进步抵押贷款占比。合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，最大限度地办理门市房抵押贷款

22、、个人住房抵押贷款，城区社原那么上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。积极支持中小企业开展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和工程符合国家产业政策规定、开展前景看好的微小企业，给予重点支持。四、202_年二季度工作方案及工作思路(1)、我们在认真总结一季度工作的根底上，深化认识了当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理程度，加快业务开展为中心，同心同德，努力实现各项业务快速、安康开展。二季度工作方案如下：1、邮储余额净增7000万元，方案1亿元;2、公司业务余额净增9500万元，季日均到达15000万元;3、信贷业务余

23、额净增4200万元。(2)、详细工作方案：一、个人储蓄邮储余额开展方案：二季度净增7000万元，目的1亿元。邮储余额开展措施：1、加快余额规模扩张，打破瓶颈使我行快速开展、实在经营好网点资，进步支行的创收才能。首先要优化效劳，拓展效劳内涵，做好中高端客户的效劳延伸工作，稳定老客户，开展新客户。其次要标准效劳，做强做大网点效劳功能，以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善 VIp资料库。目前，个人网银已经在试用阶段，通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境和客户构造，提升我行品牌形象。、实行多样化营

24、销策略，打造综合业务平台。通过与学校、居委会、优质中小企业建立良好的关系，开展形式多样的营销，进展系统开发，做好学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。绿卡通、商易通等业务以中高档小区的居民为主要对象，信誉卡业务那么注重对大中型国有企业、公务员的营销，以不同产品对不同市场提供金融效劳。同时，和小区住户、物管公司和效劳商家连接以收取物业管理费、水电煤气费、有线电视费等为手段，形成一个社区综合管理、效劳、结算、商务的综合平台。、继续深化市场、深化农村，进展深度营销，挖掘市场潜力。我行在理解各大市场的需求状况的前提下，广泛地开展各种现场营销活动。各个支行确定各自的目的客户群体，深化对VIp

25、客户的管理和效劳，像玉潭支行老年协会的业务宣传与开发要跟进、营业部对304及富豪山庄的摆摊宣传要延伸，在保证现有高端客户不流失的情况下，努力挖掘出新的高端客户。其次要通过信贷客户资的带动开展，借商易通及pOS收单业务，推行捆绑式的全员营销策略。二、公司业务开展方案：公司业务净增9500万元，季日均到达15000万元。公司业务开展措施：1、持续挖掘客户潜力，做好旺季营销活动。在二季度贯彻落实以抢市场、争份额、促开展、防风险为主线的指导精神，强力拓展优质市场，稳固拓展重要客户关系，对存量客户积极开展关系维护等，努力进步同业市场占比。2、将拓展新的存款客户资作为对公存款的首要工作来抓。全面梳理无贷存

26、款户，充分发挥基层对公营业机构的营销才能，落实专人负责营销和效劳。积极提供结算业务、代客理财、账户管理、代理收费等金融效劳，形成稳定的企业存款来。加强对贷款客户的关联账户营销力度，争取核心信贷企业的上下游企业，同时注重营销新设企业账户。3、提升前台效劳程度，加强大客户维护。优质的效劳始终是开展好业务的必要前提，我们将持续加强对公司业务前台工作人员的管理，提升他们对客户的效劳质量，使客户对我行产生好感，争取客户多在我行办理公司业务。同时，对已在我行开户的大客户进展定期维护以加强关系，通过节假日时间对一些已有客户走访等，为即将创办的县支行营业部公司业务奠定根底，争取二季度公司业务有较大打破。三、信

27、贷业务开展方案：在严格控制风险的情况下加快业务开展，二季度信贷余额方案净增4200万元,其中小贷净增800 万元,商贷净增 2500万元.二手房按揭净增 900 万。信贷业务开展措施：1、加强业务培训，大力开拓市场在二季度，我们首先将从以内控防范优先，加强迫度落实的角度加强信贷队伍建立，着重抓好一线信贷人员的培训，方案在第二季度初迅速将二手房贷款业务的标准化操作程序及要求等内容进展普及培训，在较短时间内使所有信贷员纯熟掌握二手房贷款业务。同时加强与中介公司的联络，加大宣传走访力度。通过进步每笔业务的中介费用，利用报刊、电视、墙体广告等力图使我行的二手房贷款业务迅速深化千家万户。信贷客户资永远是

28、最大的资，信贷业务开展好了我们才有客户，把这部分客户维护好了才能衍生其他收入。我们秉承一切工作支持信贷的宗旨，我们坚信以信贷业务的开展为龙头带动所有业务的开展，是充分挖掘我行潜力的必由之路。2、继续加大逾期贷款催收力度，把小贷逾期率严格控制在1.5%以内。一季度我行信贷催收工作成效显著，要继续坚持不松懈。一是日常提示到期还款，必须天天坚持;二是10天以上逾期催收，必须加大力度，采取多种形式强有力的措施进展催收，三是对久催不还的钉子户向法院诉状，强迫执行。3、强化效劳意识，提升我行各项贷款业务知名度。一家成功的银行离不开一批品质优良、业务素质高的信贷员。我们必须不断优化邮政储蓄银行的品牌，做到在

29、客户群中有口皆碑。坚决执行信贷八不准要求，强化信贷员合规意识，严禁向客户吃、拿、卡、要，严禁承受客户礼物和宴请，实在防范道德风险的发生。四、提升内部管理程度，加强企业文化建立1、加强班子建立，进步执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建立的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，创始性地开展工作。实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制严格把好各项环节的风险关，加强迫度的执行力建立。2、加强员工的培训学习，进步综合业务素质。如今每个月行务会上的培训要长期坚持下去。我们将通过培养自己的师资队伍，利用专题培训、交流学习等营造良好的学习气氛。同时，我行员工的效劳素质与同行相比，仍存在

30、一定差距，这主要表如今效劳态度僵硬、欠缺主动和专业程度等。为此，将加强评价监视和培训学习等。3、增强企业活力，建立团结、和谐大家庭。目前我行新入行的青年员工数量在不断增加，如何充分调动广阔青年员工的积极性很重要。包括青年员工的培训学习、业务竞赛、织员工的业余活动等，在工作中多聆听员工心声，为员工解压，实在帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感，进步我行的凝聚力和战斗力。电力二季度工作方案电力二季度工作方案202_年县电力局平安消费的总体要求是：认真贯彻落实省地电集团公司关于平安消费的规定，要求和指令，坚持“平安第一、预防为主”的方针，结实树立“责任重于泰山”的理念，以建立标准

31、化供电所和标准化变电站工作为中心的根底管理，抓好职工的平安意思和技能培训，加强责任制的落实，持之以恒地开展_惯性违章作业作斗争活动，努力实现平安消费的根本好转，电力平安工作方案。一、消费奋斗目的：1、不发生人身重伤及以上事故，不发生我局负同等及以上责任的一般交通事故。2、不发生我局负同等以上责任的农村人身触电死亡事故。3、不发生恶性误操作事故。4、输电设备事故率0.5次/百公里年。5、变电设备事故率0.1次/台年。6、配电设备事故率0.5次/百公里年。二、建立健全各项规章制度，保证平安消费工作正常有序进展。认真贯彻省公司关于高、中、低压配网消费运行检修管理工作的要求，以安规为根底，建立切合实际

32、的设备巡视标准、刀闸操作标准、工作票票执行标准、工作报批制度、工作检修流程、两票管理制度、设备检修管理制度等。3月底以前完成变电站现场运行操作规程和调度运行规程的修编和审查工作。标准职工的工作行为，确保运行检修工作的正常有序进展，保障职工的人身平安，保证电网的平安运行。三、抓好培训工作，进步职工的平安意识和操作技能。针对我局职工平安知识缺乏，平安意识淡薄，平安习惯欠缺的现象，制定合理有效的培训方案，进步工作人员的平安素质。根据集团公司平安消费培训要求，制定出我局切合实际的消费和平安培训方案，并严格按方案培训。下面，就培训中要注意的几个方面加以强调：1、平安意识的培训，首先，是通过在各种会议，各

33、种工作场所、任何时间都讲平安，并贯彻落实平安消费法、陕西省平安消费条例和平安消费规章制度，做到依法、依情抓平安。其次是涮写平安标语，开展平安知识竞赛等活动。今年将在6月份和工会组织开展一次平安知识竞赛和业务技术比武活动。第三、利用202_年的6次事故开展警示教育。2、业务技能和平安知识的培训，针对不同工种进展有针对性的培训。对供电所人员主要培训安规线路部分，农村低压电网平安工作规程、架空配电线路及设备运行规程、农村低压技术规程和本工种作业流程等，工作方案电力平安工作方案。对变电运行人员重点培训安规变电部分、变电运行规程、变电运行标准化手册、设备巡视标准和本工种作业流程等。对调度运行人员重点培训

34、调度运行规程、电网各种运行方式、调度术语等。对施工人员重点培训电力建立平安工作规程、中低压配网技术规程等。根据培训方案，在月底下发培训考题，进展考核。全局有组织的进展两次安规考试，并按平安消费考核方法考核落实。四、以建立标准化供电所和标准化变电站为中心，加强根底管理工作。1、标准化供电所建立，首先，加强供电所对35kV、10KV、0.4KV线路设备的运行管理，特别是10kV配网线路设备的根底资料，真正摸清10KV配网运行状况，完善10KV 配网结线图，建立配变线路台帐。根据往年运行中的问题，确实解决稍土、延黄两条线路经常断线的问题。其次是供电所各项制度的建立健全，记录填写标准，材料、工器具的管

35、理标准、使用合理。2、标准化变电站建立将严格按集团工作标准化变电站建立细那么逐项逐条进展查漏补缺，确保202_年审报的城关变电站达标。202_年继续深化开展标准化变电站建立工作，再实现一个变电站标准化。在202_年，变点站管理工作中还应做好如下工作。首先，结合春秋季预防性试验工作，对网改中遗漏的问题进展消缺，并完善调度系统和变电站的连接，充分发挥调度职能，进步设备完好率，强化电网运行管理。其次，按照大修和更改工程，结合负荷的开展，做好设备的更换和消缺工作，特别是更换互感器和处理主变渗漏油工作，进步设备运行程度。完善各变电站的根底资料，按标准化变电站建立细那么，完善各变电站的图纸、设备说明书、制

36、度、各种记录等资料，加强根底管理，进步管理程度。最后做好每年6月、12月的设备评级工作，及时理解设备安康状况，以精细化管理方式，广泛开展“管理年”活动。五、严格执行各项规章制度，加强责任制落实。各项平安规章制度，规定和要求能否落实到位，是平安消费管理的关键。202_年，要按照生技科、安监科制定的各项规章制度，严格执行。主要内容包括：1、省集团公司下达的方案工程、规定和要求是否落实。2、各部门、各站、所平安消费第一 责任人工作是否到位。3、各项工作是否按规章制度审核，严格按方案管理，特别是站、所、队消费工作必须纳入方案范围，各类作业都必须按照中低压电网平安运行和检修管理程序执行。4、是否按规定严

37、格执行“两票三制”5、工作现场是否按规章制度要求落实各级人员进展平安监视，是否做到“看注盯牢、跟紧、尽责”。6、是否按局里下达的任务按方案完成，特别是春秋季平安消费大检查工作扎实开展。7、是否按标准化供电所和标准化变电站建立要求填写各种记录、上墙图表等。8、是否按要求传达事故通报、制定措施。9、工器具材料使用是否按制度执行。特别是维护材料和工程使用材料，要严格按制度审批，领娶使用。六、持之以恒地开展_惯性违章作业斗争活动。通过对202_年系统内6起人身死亡事故的分析p ，全是违章造成的，这就要求我们的每一位职工都要认识到违章行为的危害性和严重性，202_年反违章工作必须长期不懈地抓下去。各级平

38、安消费第一责任人，从局领导各部门负责人都必须重视反违章工作，重点是基层站、所、施工队在各项详细消费活动中和各类工作现场，要杜绝违章现象，与违章作业作斗争，必须严格履行安规要求，严格执行工作报批制度，遵循工作检修流程，认真落实施工现场平安管理制度、两票制度、两交底制度，并且坚决贯彻执行我局规定的反违章9条措施。特别是对违章作业严格按违章作业处分方法进展暴光、罚款、下岗培训、制订整改计划，考试考核合格再上岗的规定严肃处理，杜绝习惯性违章作业，创立“零违章”站、所。第二季度工作方案格式x季度是全年工作的根底，办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业平安开展主题，围绕“办文、办事、办会”三大工

39、作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实根底。一、工作内容1、协调组织各科室做好上级部门对我局202_年各工程标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。2、组织开展对局(公司)工作人员202_年度考核工作，兑现奖惩(一月份完成)。3、做好202_年公务员统计报表，局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工会困难职工(一月份完成)。5、制定开展“四群教育”施行方案，分解落实各项工作任务(一月份完成)。6、组织协调相关科室做好202_年煤炭工作会议的

40、筹备及召开。(二月份完成)。7、制定202_年局(公司)各科室综合目的管理责任书及各岗位目的管理责任书，分解落实各项工作任务(三月前完成)。8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建立、效能建立、平安消费、普法等各项工作领导小组和工作方案，确保年度各项工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好202_年文件资料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作(常项工作)。11、组织开展政治理论、业务知识学习活动，抓好党的十七届五中、xx中全会，省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。

41、13、按照县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。14、做好_、车辆、环境卫生、后勤保障效劳工作(常项工作)。15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。二、工作措施202_年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守，锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，效劳工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、效劳意识，各司其职，统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战斗力，确保各项工作

42、顺利推进。党支部二季度工作方案范文格式一、指导思想以_理论和“三个代表”重要思想为指导, 以科学开展观统领工作，深化学习贯彻党的xx大精神。按照校党支部的工作要点，以党建督导为契机，围绕学校支部工作重点和方案，依靠全体党员和广阔教职员工，进一步加强党组织建立和提升党员素质，促进学校开展。二、详细工作(一)主要工作1.完善入党积极分子考察制度，对列为开展对象的积极分子做好填写积极分子考察表的工作，要求党员联络人落实每季度考察工作，做好记录。2.落实党员联络积极分子制度，做到每月谈话有记录，每季度思想有汇报，关心积极分子的思想状况，促进积极分子思想不断成熟。3.组织、审查转正党员的各项材料，及时上

43、报教育党工委，按时办理预备党员转正手续。4、积极配合支部做好党建督导的各项资料准备工作，顺利迎接党建督导工作。5、配合支部做好学校中层干部任用、考核工作。(二)常规工作1、配合支部书记做好对党员进展思想教育和纪律教育的学习工作。2、标准积极分子的档案管理，有方案、有组织送积极分子参加区党校分校学习培训。3、根据本支部实际情况，做好党员本学期的民主评议工作，认真完本钱学期党员的考核评定工作4、收缴党费，向党员公布党费收缴情况。5、搜集和整理先进党员的模范事迹材料，向支部委员会提出表扬和鼓励的建议。6、做好本支部党员的根本信息管理，定期完成党员统计工作。销售第二季度工作方案模板工作方案是行政活动中

44、使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满意的句话，销售部季度工作方案。为再接再厉，特做出市场部年度工作方案和内容提纲。1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作方案4 市场部*年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方

45、案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。协调各部门特别是研发消费部的协调工作。组织销售部进展系列培训。监控销售本钱、对销

46、售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、施行必要的销售推广。专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门二市场部工作方案1 制定*年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定*年 市场部和销售部工作任务和工作方案。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析p 理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战才能：集中培训、努力使所

47、有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队，销售工作方案销售部季度工作方案。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守那么培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析p 原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接