产品销售计划书模板.doc

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1、产品销售方案书模板根本目的本公司年度销售目的如下：(一)销售额目的：(1)部门全体：元以上；(2)每一员工/每月：元以上；(3)每一营业部人员/每月：元以上。(二)利益目的(含税)：元以上；(三)新产品的销售目的：元以上。根本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目的的原那么。(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司

2、将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。(六)股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构方案：(一)内部机构1.效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。3.解散食品部门，其所属人员那

3、么转配到营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销方案：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的家零售商店按照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存

4、量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)进步零售店店员的责任意识为加

5、强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1.奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求方案：(一)确实的广告方案(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以

6、最小的费用创造出的成果的目的。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购置调查卡(1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。(2)利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的管理。根据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额；根据营业处别，统计家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，

7、可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算确实立及控制：(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同；(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析p 等确立对策；(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售方案已经从pM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些

8、自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目的任务？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析p 方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模有连续3年以上的数据最，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品如放垃圾邮件产品

9、全国销售的历史数据如2023年8000万、2023年1.23亿、2023年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，那么我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进展分析p 从历年的各竞争厂家的格局市场瓜分率，来将09年的份额进展分摊，然后确立自己的一个竞争目的或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目的。还是上面的例子，假设该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析p 觉得自己的公司规模、产品质量、营销才能都跟C差不多，或者说要强一些，那

10、么我们就应该将C作为我们的目的，我们的产品09年的份额到达1015%，那么新产品09年的销售额方案就出来了，25203780万。3、目的的可行性分析p 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析p 一下这个目的的可行性，然后还要给出详细实现目的的方法手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析p ，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者 调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进展估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但

11、是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进展分析p ，最终得到新产品的销售方案。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件效劳器？这个从每年的中国互联网用户分析p 报告中都有，每个省、地区有多少？并根据该地区的经济程度和IT化程度估算出购置防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购置了该类产品？.等等，从各方面详细分析p 后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析p 方法就跟顺推法一样即可。f132.更多工作方案延伸阅读产品销售方案书范文以下是工作为大家整理的产品销售方案

12、书范文文章，！ 在这个竞争剧烈的销售市场上，制定出符合实际的销售方案书是成功销售的第一步。如何制定产品销售方案书呢？请接着往下看。目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略指导和行业目的三 市场行销近期目的四 营销根本理念和根本规那么五 市场营销形式和信誉等级评定制度六 价格策略七 渠道销售的策略八 售后效劳体系九 销售培训方案工作的开展十 专业网络站点十一 内部人员的报告制度和销售决策十二 附属文件一公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国

13、的研发和本地化。 品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供给商。B 挤身一流的网络产品消费商及供给商。C 以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二销售策略指导和行业目的1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点开展目的。2 强调两个重点；大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的意义。3 重点开展以下行业：1 住宅智能小区2 医院3 教育，政府，金融等行业。1 采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成

14、功的案例，由此带动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时打破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5 大力开展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的进步。三市场行销近期目的1 目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同程度产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2 致力于开展分销市场，到200x年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业

15、绩。四营销根本理念和根本规那么1 营销团队的根本理念；A 开放心胸：B 战胜自我：C 专业精神；2 营销根本规那么：A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C 竞争对手是国内同类产品的厂商。D 分销市场上目的客户的根本特征1 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。2 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。3 具有较好行业背景及消化才能的系统集成商。五市场营销形式1 渠道的建立形式：A 采取逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不

16、能签定代理协议草签协议采用：注册登记表 ，产品定单，正式代理协议B 采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C 在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2 给代理信誉等级上的支持指定信誉等级评定方法A 客户的分类：地区的一级代理商A，地区的二级代理商AA，系第2/5页统集成商AAAB

17、 A级20家，AA级100家，只有A级才能有信誉支持。C A级的信誉等级评定标准：1 签定了正式的受权营销协议，并在明联公司进展了完好的备案。2 前三个月内每月的定货符合受权营销协议的规定销售额。3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5 没有违背受权行销协议中规定内容。六价格策略1 高品质，高价格，高利润空间为原那么！2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用

18、户之间的价格间隔 级利润空间。七渠道销售的策略1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3 业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5 条件成熟，那么建立起物流

19、中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八售后效劳体系1 可以与分销商A签定受权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的受权维修中心的备件更换和维修工作。2 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3 建立专门的受权维修中心，支付一定费用。4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。九培训工作的开展1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。第3/5页2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣

20、传册，含课程内容简介。4 作出受权培训中心协议，合作办学。5 网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点1 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 电子化效劳。如资料，图片。3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工作方案和销售预测。D 困难。E 月末会议进展业务人员的销售排名。奖励制度。2 价格控制A 统一的价格和折扣制度。B 价格的审批制度3 工作单制度4 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5 编

21、制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1 受权营销的协议2 受权营销商的季度返点表3 受权营销商注册登记表4 销售情况预测表5 产品定单和销售合同6 信誉等级评定方法7 受权维修中心协议文件8 受权培训中心协议文件9 受权培训中心评定政策10 备件库的建立和管理方法11 开展方案一览表12 200x年市场营销方案13 业务经理周工作总结范文报告14 行业经理周工作总结范文报告15 部门工作交接单16 产品价格表17 返点确认单第4/5页18 销售业绩统计表19 业务人员销售业绩统计表公司产品销售方案书范文以下是工

22、作为大家整理的公司产品销售方案书范文文章，！ 目录一。 公司定位和品牌的定位二。 销售策略指导和行业目的三。 市场行销近期目的四。 营销根本理念和根本规那么五。 市场营销形式和信誉等级评定制度六。 价格策略七。 渠道销售的策略八。 售后效劳体系九。 培训工作的开展十。 专业网络站点十一。内部人员的报告制度和销售决策十二。附属文件一。公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的

23、品牌设备供给商。B.挤身一流的网络产品消费商及供给商。C.以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二。销售策略指导和行业目的1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点开展目的。2.强调两个重点；大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的意义。3.重点开展以下行业：1 住宅智能小区2 医院3 教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时

24、打破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力开展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的进步。三。市场行销近期目的1.目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同程度产品的一局部市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于开展分销市场，到2000年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。四。营销根本理念和根本规那么1.营销团队的根本理念；A.开放心胸

25、：B.战胜自我：C.专业精神；2.营销根本规那么：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目的客户的根本特征1 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。2 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。3 具有较好行业背景及消化才能的系统集成商。五。市场营销形式1.渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议草签协议采用：注册登记表 ，产品定单，正式代理协议

26、B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信誉等级上的支持指定信誉等级评定方法A. 客户的分类：地区的一级代理商A，地区的二级代理商AA，系统集成商AAAC. A级的信誉等级评定标准：1 签定了正式的受权营销协议，并在ml公司进

27、展了完好的备案。2 前三个月内每月的定货符合受权营销协议的规定销售额。3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5没有违背受权行销协议中规定内容。六。价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原那么！2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。七。渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，

28、我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3.业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八。售后效劳体系1.可以与分销商A

29、签定受权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的受权维修中心的备件更换和维修工作。2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3. 建立专门的受权维修中心，支付一定费用。4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.九。培训工作的开展1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4. 作出受权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。十。专业网络站点1.公司形象，产品

30、介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化效劳。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作方案和销售预测。D.困难。E.月末会议进展业务人员的销售排名。奖励制度。2.价格控制A. 统一的价格和折扣制度。B. 价格的审批制度3. 工作单制度4.做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属

31、文件1.受权营销的协议2.受权营销商的季度返点表3.受权营销商注册登记表4.销售情况预测表5.产品定单和销售合同6.信誉等级评定方法7.受权维修中心协议文件8.受权培训中心协议文件9.受权培训中心评定政策10.备件库的建立和管理方法11.开展方案一览表12.2000年市场营销方案13.业务经理周工作报告14.行业经理周工作报告15.部门工作交接单16.产品价格表17.返点确认单18.销售业绩统计表19.业务人员销售业绩统计表2023产品销售方案书范文产品销售方案篇一对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，汲取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了202_年新

32、销售工作方案：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至

33、关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。产品销售方案篇二在XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。XX年的工作目的一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二

34、、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下

35、气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到达万元的任务额，为公司创造利润。产品销售方案篇三销售方案是每一个销售员工作的根据，大公司的销售员写销售方案书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不方案，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多

36、数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售方案包括以下几个方面1.市场分析p 。也就是根据理解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进展定位。2.销售方式。就是找出合适自己产品销售的形式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。5.考核时间。销售方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上

37、一个时间段销售方案进展评判。以上六个方面是方案必须具备的。方案三：门店销售工作方案一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择

38、期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，

39、上下档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满4

40、00元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，

41、售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。新产品销售工作方案书一、 市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市

42、场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产品线,公司2023年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受

43、到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进展此项工作不分淡旺

44、季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提

45、升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，根据公司的展台布置六个气氛的要求进展。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。特殊情况再适时调整 5、促销活动的筹

46、划与执行 促销活动的筹划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，