个人实习工作计划范文2023.doc

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1、个人实习工作方案范文2023即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习方案吗？将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习方案；一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深化理解和掌握已学习过的市场营销根本理论，根本方法和根本技能；进一步缩小理论教学与企业营销理论的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下根底。通过毕业实习，到达如下目的；1 、较全面、深化地理解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2 、帮助学生进一

2、步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。通过理论环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用才能。 3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析p 问题和解决问题的才能，促进学生将所学理论与理论相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的详细操作练习，应理解实际工作中详细作业流程及不同形式，从而使已学过的专业知识与理论相结合。本实习原那么上应选择与市场营销专业知识相关的部门进展，内容包括商品销售、市场调查研究、消费与供给、开拓市场等。毕业实习的根本内容：1 、搜集实习岗位相关资料，理解实习单位的

3、组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。2 、参与实习单位的工作过程。3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、消费与供给、开拓市场等。4 、在实习报告中分析p 评价实习单位管理制度的制定和执行情况与缺乏，并提出合理化改良意见。通过毕业实习，进一步掌握本专业的根本理论与技能，在理论中印证自己所学的知识。作为一个理论型专业的毕业生，更要在实习中擅长发现问题，并培养分析p 问题、解决问题的才能，为撰写理论报告和走上工作岗位打下根底。 本次实习，学生要自主选择一个详细领域，深化到其内部进展理论，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，进步在相关领域

4、的实际技术程度，并初步培养动手才能，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好根底。其根本目的是理解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理程度，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进展原因分析p ，提出相应的方法与策略等。个人工作方案范文2023个人工作方案范文2023一、指导思想以全面落实科学开展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨，以转变观念为打破口，积极融入企业和谐开展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能程度;以遵章守纪为重点，努力确保人生平安无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。

5、以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建立化矿井的战略目的而努力奋斗。二、工作目的蓝图绘就，目的确定，关键在于抓好落实。为使目的如期实现，要实在做好以下四方面工作：一、转变观念，明确奋斗目的。俗话说“意识反响态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：(一)加强认识，转变工作角色。面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，进步意识，要从大局意识出发，站在可持续开展的高度上，结实树立”三百六十行，行行出

6、状元”和“既来之，那么安之”的观念，警觉“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在考虑问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，实在转变工作角色，积极融入企业开展的大潮中。(二)实事求是，重建职业规划。目的就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目的。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原那么，重新建立职业生涯开展规划，制定出将来三年的开展目的，然后将三年开展目的逐年、逐月进展分解，让自己对职业成长有一个明晰的目的，随着目的的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目的植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目

7、的明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回忆、半年一小结、一年一总结，确保目的不流于形式，促进各工程标顺利进展。二、加强学习，提升个人素质学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，无视学习就是无视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期理论的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习到达“身强体健”。因此，要从三方面着手：(一)加强思想政治工作方案。思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的开展，人们的思想越来越活泼，更擅长观察问题，分析p 问题，考虑问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的效劳于企业，效劳社会。因此，要积极做好以下三方面：一要加强

8、*理论、“三个代表”重要思想和科学开展观的学习，运用马克思的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深化、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚决性。二要积极投入到企业打造本质平安型矿井，建立现代化矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创立和谐矿区的目的，积极进展个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。三要积极抵抗不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养安康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极安康、安定祥和、融洽和谐的生动场面。

9、(二)始终牢记平安教育工作方案。煤矿行业作为一种高危行业，平安始终是我矿开展的头等大事，没有平安就没有开展，要想推动开展首先得推动平安开展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视平安工作，严格按照企业平安开展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成消费任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“平安知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化平安消费意识，促进自己由“要我平安”到“我要平安”的自觉转变，争做一名优秀的平安型唐矿员工。(三)强化岗位技能学习。岗位技能是企业员工开展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和进步自己的岗位技术程度

10、。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的开展规划和决策部署，明确工作任务，进一步进步工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要擅长学习、勤于考虑，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项平

11、安知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。三、勤奋工作,积极回报企业。立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要表达。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个开展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰辛奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都

12、要坚持谦虚、慎重、不骄、不躁。不管什么时候都应以饱满的热情，充分的干劲投入到消费工作中，切实在实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐安康开展。四、拓展领域，实现个人价值。自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做奉献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲开展为我们实现人生价值创造了难得的开展机遇，创立现代化矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的开展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住开展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要亲密

13、关注唐矿开展、及时理解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政筹划向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原那么，努力展现“人人代表唐矿形象，处处表达唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为进步工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探究，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识构造和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。平凡的事业承载新的希望，宏伟的目的开启新的梦想。面对新的工作、新的挑

14、战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广阔工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建立化矿井的伟大进程中不断创始辉煌而灿烂的美妙明天!个人销售工作方案范文20232023年个人销售工作方案书范文 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司xx年

15、总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公

16、司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能

17、上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来

18、更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.2023年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销

19、售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据

20、公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。护士个人2023工作方案范文人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不非常准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬，

21、被誉为“白衣天使”.2023年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订2023年护理工作方案:一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质(一)、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部方案上半年以强化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。3、根本技能考核：属于

22、标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。(二)、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教

23、寓乐的节日晚会。(三)、更新专业理论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送局部护士外出进修、学习，进步学术程度。二:加强护理管理，进步护士长管理程度(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.(二)、加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评

24、挂钩等管理指标。(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发现问题，解决问题的才能，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，进步护理质量。(二)、建立检查、考评、反响制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。(三)、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强

25、对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析p 与改良，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。(四)加强护理过程中的平安管理1、继续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2023学生个人毕业实习工作方案我系2023级共有134人。其中旅管专业34人，招商管理专业35人，采购供给管理专业30

26、人，酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进展，特制定本方案。 实习工作方案范文：一、专业实习工作的指导思想 遵循就业是民生之本原那么，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业才能和就业才能，满足企业对应用型商务人才的需求。 二、专业实习工作的目的 使学生受到深化的专业思想教育，增强其对将来所从事职业的适应性和荣耀感与责任感；使学生将所学的根本知识、根本理论和根本技能综合运用于专业理论；培养学生从事工作的初步理论才能；全面检验系的办学思想、培养目的、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反响信息，不断改良教学工作；使学生找到一份好的工作。 三、专业实习工作的方式、时间和地点 学生根据自身的就

27、业原景、专业特点和兴趣自行联络实习就业单位，进展分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，那么由系统一联络安排。实习时间为2023年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。 四、专业实习工作的措施 一成立实习工作领导小组 组长：李玉田 副组长：刘武军 吴日岗 成员：陆晓珍 唐秀念 李凯旋 黄宽勇 二做好实习前的准备工作 1对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰辛创业教育，使学生树立从消费效劳一线做起，从基层做起稳步开展的职业理念，培养学生老实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。 2加强理论教学，实在进步学生的专业技能，缩短其实习期间纯熟上手操作的周期，树立我系和学

28、院良好的办学形象。 3加强就业指导，把实习与就业严密结合起来。 三学生专业实习要求 学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的详细指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，理解实习单位的基层工作方法及内部业务联络，及时予以总结，将感性认识进步到理论高度，以便为今后的工作打下良好的根底。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。 四加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作 专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位老师。 五、经费预算 学生实习补助：134人120元/人=16080元 带队老师

29、差费：路费 4人500元/人=2000元 住宿及差旅补助按5天计4人 六、建议 学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提早在2023年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。销售实习2023个人工作方案来我们公司也有一段时间了，在x年即将完毕的时候总结一下这段时间的经历和缺乏，以供x年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的时机。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又新颖的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来，让我感

30、到太突然，自己一下子倒是承受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通 之后，我才敢打自己的第一通 ，当时拿 的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接 。可是并不如我所愿，那边接起了 ，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次 ，到如今想想，那时真的是很傻的。做 销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的回绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别

31、人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打 ，打好多的 让自己遭受回绝，学会承受。当然在这个过程中，我也确实是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己 打得也不少，可是联络业务的很少，几乎没有。认真想想好似也不能说是自己的失误太大。人们本来就对 销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个 (真记没记谁也不知道)。打 即丢面子，被回绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上，何不用网络联络呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户

32、。这样，因为是您，感觉很亲近，不会回绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联络着又很方便，不用打 ，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。如今很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受， 会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易承受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方承受，可是 就不一样了， 上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你

33、介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的您说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与 销售相比拟个人实习工作方案范文一、个人实习阶段的主要任务: 1完本钱学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；进步教学才能； 2加强根底练习，落实专题训练，努力进步学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所进步； 3加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的进步； 二、教育教学指导思想 结合普通中小学各科新课程标准的学习积极落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的根

34、本才能，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的才能，为升二,三,四.五.六.初一打下坚实的美术根底。 三、教学工作 一附科课 1教本 1附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导老师的详细安排作出相应的调整，进一步完善。 2教学内容的组织： A遵从指导老师的安排，完成相应教学内容。 B按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模拟和创作。把各专题内部的创作作品亲密联络起来，进展比拟阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反响工作，及时查漏补缺。 C提倡自主、探究、合作的学习方式

35、。要有方案地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生互相商讨，互相讨论，实在进步美术创作才能。 3教材的备课 在自己备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，进步自己的备课才能。 2读本，动手，想象，画 根据教本与读本相结合的原那么，做到课本、读本对应衔接；以读，动，听，画为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中表达学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手才能，促进学生对读本的阅读理解；读本的名著导读名画创

36、作局部，结合研究性阅读施行；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。 二活动想象教学 1根据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。 2结合指导老师的教学方案，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进展达标训练，要求学生逐渐达标。 3进步学生考场作画的完成速度，在课堂上可以在25分钟完成一幅活动作品。 4调动学生参与作品观察与点评，进步观察实效。 5作品教学重讲评，示范，通过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。 6鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，进步作品作画的才能。 三课时进度 实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天总结。详细由实习指导老师安排。 1.第一

37、天：见习 1)白天听课，听指导老师的课以及各科优秀老师的课，主要是美术老师的课，从听课中汲取各种教学经历和技巧；其次修改完善自己的教案和课件等，练习试讲。 2)协助指导老师修改学生作业，下到班级多与学生交流，熟悉班级事务，学习班主任工作的展开。 3)做好与实习学校及队员间的沟通交流，开展两天一次的队内例会，及时理解各队员的见习情况，互相帮助。 4)尽量争取晚上复习考研。 2.二个月二十五天：实习 1)按照指导老师及指导班主任的安排做好教学及班主任工作的实习。争取白天做好实习事务，晚上复习考研。 2)做好教育调研，第二课堂活动。 3)开展每周一次的队内例会，交流实习情况，发现问题，解决问题。 3

38、.最后十天：总结 催促队员做好个人实习工作总结，撰写教育调研报告。做好离校各项工作。个人工作方案：个人2023年工作方案一. 工作宗旨 以学校活动创造条件为活动开展提供效劳为宗旨积极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系:积极为学校解决经费问题;积极与外界联络为同学提供良好的勤工俭学的时机:如有条件与才能将联络相关机构为同学做学习与就业方面的讲座等. 二. 工作方案大纲 1._年开学后第一周内要大概理解清楚内部工作制定的初步方案做好协助工作的准备; 2.在协助好院内各工作外要积极配合部门进展有关常规工作. (详细见) 3.积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备. 4.要努力改变现存的人

39、际关系问题小说多干! 多交流多注意个人问题不回避缺点不保存有点. 5.做好部长分配下来的任务并敢于主动承当责任. 三.详细方案如下: 1.做好协调工作 做好院内协助的工作为自身及本部门的常规工作。 1 协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。 此项还需要根据学员的活动方案针对不同的活动作出更详细的内容安排。eg：大型晚会，社团大汇演，运动会等 2 在学院举行活动时要积极细心细致地做好联络，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进展。 其中的详细工作包括：联络嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相

40、关工作 3 要加强与院内其他部门的联络和交流，从而在工作上更好的互相配合，共同为同学效劳。 2扩大影响 所谓扩大影响主要是通过加强与校内其他院校的联络以及开展友好关系通过与其他院校的联络交流把他们的特色引入我院把我院的工作推广到其他高校到达丰富广阔同学的课余生活扩展同学的视野加强学院间高校间的联络交流目的从而展现我们学院的风采扩大我们学院的影响力. (1) 展现风采-在与各院进展见面交流会时抓住一切时机展现我院主要是通过加强活动的交流为主.争取在下个学期协助好本部与其他院校搞一次大的联谊活动内容倾向于外联经历的交流. (详细内容及时间安排待定) (2) 扩大影响-主要是通过举办一些在校内.各院

41、校内较有影响的活动来到达目的即争取努力筹划更多活动加大宣传扩大影响力! 3.加强联络 这里的加强联络主要是指加强与学校内部各部门的联络以及学校以外的公司企业事业单位的联络. (1) 积极与同事们发挥团队精神寻求潜在的赞助商来支持和能与赞助学院的各种活动提供资金支持打出学院品牌树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的. (2) 努力做好理论基地的初步工作建立完善的_档案维持与客户的友好关系.三 4.常规工作 (1)3月份为学生会各社团协会开展活动的顶峰期所以要积极配各部门开展工作融洽学校各组织各部门. (2)2-3月份开展与外校交流工作筹备本部门已方案好的一切工作相关材料及方案. 四.后期展望

42、 1.做好部长分配下来的任务并敢于主动承当责任. 2.不管任务或工作是否繁琐劳累都要认真对待完成. 3.齐心完成任务合理分工锻炼自身才能!不管工作是大事小事事事都不能懈怠. 4.不断地进步自身素质把工作做到更好! 5.学会工作中创造自我价值!2023教育实习工作方案范文教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成局部，是理论和理论相结合原那么的贯彻和表达，也是全面检验和进一步进步我院教学质量和办学程度的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学方案安排，02级教育本科生将于2023-2023学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的

43、教育实习征途，检验所学，进步自我。为真正做好此项工作，进步实习质量，详细制定方案如下：一、实习人数：数学教育专业183人，计算机专业83人；二、实习时间：2023年8 月29日到2023年10 月16日共七周，其中国庆节放假一周；三、实习要求：1、每个同学必须珍惜这次时机，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导老师和实习学校的领导、老师请教；任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习；实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：emailprotected/* */ ，以便年级编辑实习简报；返校后要及时上交实习单位

44、的评定成绩、一份实习汇报材料含所有的教学活动组织筹划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得和不少于4个的教学教案。3、在实习期间，鼓励所有同学可以在认真向指导老师请教的根底上，深化理解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实习单位提供一些最新课改或教改的 ，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。4、实习期间一定要注意人身平安、财产平安；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学习中不断进步和完善自身的全面素质。5、为了便

45、于管理，实习期间要住在实习学校的同学要认真遵守该校有关规定，违背者按实习学校、学院有关规定处理。四、实习安排：一实习发动阶段时间：6月1日至7月1日6月至7月：主要是实习联络期间，主要根据学校教学方案和学生意愿，到各地市教育系统征务实习意向，获得支持和帮助。6月30日：召开实习发动和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副书记进展实习的发动工作，并对实习期间的详细工作提出相关的希望和要求。二实习准备阶段时间： 8月29日到9 月4 日参加本次实习的所有学生必须按所联络的学校规定的时间准时报到；本阶段内实习生在认真听取实习学校相关情况的介绍后，必须随班听课包括其他非专业课学习任课老师的教学方法、

46、教学技巧。尽快熟悉实习班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实习讲课前的教案，预讲等准备工作。实习生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实习生或同地区的实习同学也要到场评议。另一方面，实习生应在原班主任的指导下参加班级活动，理解班主任工作内容和方法，制订开展实习班主任工作方案，送原班主任审定。三实习阶段时间： 8月29 日到10月 16日本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实习生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进展思想政治教育，注意搜集中学生的反映，不断改良教学方法，尽可能应

47、用各种教学手段，如教学辅助软件，进步教学质量；实习生之间必须互相观摩和交流，尽力进步教学程度，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。要求所有同学做好实习日记，记录实习期间的主要活动听讲座、授课、组织开展的详细活动和各种实习心得等，请写明活动时间、地点、对象，活动评价成效、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实习日记将是实习成绩重要的组成局部，是对实习过程的面、客观的记录，实习日记的情况将直接影响实习的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实习活动，在实习成绩评定时将给予不及格。在实习期间，学院将组织有关领导和老师，到各实习单位进展检查、理解实习进展和听取实习汇报，请各实习单位同学做好准备工作。四实_结阶段10月 1日到 10月 16日实习生必须于10 月 16日返校请全体实习同学晚上7：00在成功楼201集中，组队非委托的实习生在校内由实习指导老师组织进展实_结及交流。实习生在这个阶段的主要工作是：1写好个人教育实习专题总结，并送指导老师委托实习生返校后送年级辅导员审阅。2做好分开实习学校的各项工作按各校实际情况决定。3每个实习队将这次实习教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实习队由指导老师委托实习生以地区或学校为单位由辅导员负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。五实习成绩评定阶段组队非委托