第二章市场营销环境分析习题.doc

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1、第二章 市场营销环境分析习题一、单选题1、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（ B ） A宏观环境因素 B微观环境因素 C宏观环境中的一些因素 D微观环境中的一些因素2、影响消费需求变化的最活跃的因素是（ B ） A个人可支配收入 B可任意支配收入 C个人收入 D人均国内生产总值3、不属于宏观环境的因素是（ C ） A人口环境 B经济环境 C竞争 D技术环境4、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。 A社会文化 B政治法律 C科学技术 D自然资源5、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（ B ） A理想

2、业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务6、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（ D ） A控制环境 B征服环境 C改造环境 D适应环境7、生产家用电器的企业与房地产公司是（ B ） A 一般竞争者 B 行业竞争者 C 品牌竞争者 D 形式竞争者二、判断题1、（）市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。2、（）面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（错 ）3、（）在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要因素。4、（）许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势，这

3、意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。第三章 市场分析习题一、单选题1、家庭属于（ A ） A首要群体 B次要群体C 成员群体 D向往群体2、马斯洛认为人类最低层次的需要是（ A ） A.生理需要 B.安全需要C.自尊需要 D.社会需要3、影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ A ） A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素4、体育明星、歌星等一般属于（ D ） A 首要群体 B 次要群体 C成员群体 D向往群体 5、首先提出要购买某一产品或服务的人是（ A ） A发起者 B影响者 C公共来源 D 购买者二、判断题1、（）消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。2、

4、（）归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。3、（）在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。三、简答题：影响消费者购买行为的因素有哪些？第五章 市场细分与目标市场选择习题一、判断题1、（）消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中营销策略。2、（）市场定位就是企业将自己的产品定在某个地理区域内。3、（）某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。4、（）差异化营销策略的不足之处是企业的生产成本和营销费用都会增加。5、（）如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。二、单选题1

5、、在以下_B_的情况下最适合于采用无差异营销策略。A、顾客需求多样化，企业能批量生产 B、市场需求同质，企业能批量生产C、市场需求同质，企业产品有特色 D、顾客需求多样化，企业产品有特色2、差异性市场营销策略一般适用于_D_。A、大型企业 B、中型企业 C、小型企业 D、任何企业 3、市场细分的根本依据是_B_。A、消费需求的共同性 B、消费需求的差异性 C、产品的共同性 D、产品的差异性4、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按_B_细分标准进行细分的。A、使用者情况 B、追求的利益 C、态度 D、使用产品的时机5、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营

6、销策略的主要不足是_B_。A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高6、对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行_A_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、大量8、对于成熟期的产品，企业宜采用_B_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、差异或集中9、下列不属于市场细分有效标志的是_D_。A、可测量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用_C_营销策略。A、无差异 B、差异性 C、集中 D、整合三、简答题简述市场细分的意义。第六章 市场竞争策略习题一、单选题1、占有最大的

7、市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ） A市场领导者 B市场补缺者 C强竞争者 D好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。 A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D.多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ） A好竞争者 B市场追随者 C市场领导者 D市场补缺者4、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ） A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长5、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ） A正面进攻 B侧翼

8、进攻 C包围进攻 D游击进攻 6、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ） A市场主导者 B市场追随者 C市场挑战者 D 市场利基者7、市场利基者发展的关键是实现（ D）A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化第九章 促销策略习题一、单项选择题 1四种促销方式中最古老的是( A )。 A广告宣传 B公共关系 C人员推销 D营业推广 2专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ B ）。 A广告 B人员推销 C宣传报道 D营业推广 3企业以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（

9、B ）。 A广告 B宣传报道 C人员推销 D营业推广 4下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ C ）。 A赠送样品 B有奖销售 C推销介绍 D推销竞赛 5根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（ C ）。 A竞争对策法 B目标任务法 C销售额比例法 D量入支出法 6能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（ D ）。 A杂志 B报纸 C广播 D电视二、判断题1（）俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。 2（）电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。3（）“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。 4（）“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。 5. （）公共关系的目标是树立良好的组织形象。3