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1、2022年关于销售提成方案锦集5篇关于销售提成方案锦集5篇为了确保工作或事情顺当进行,往往须要预先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我为大家整理的销售提成方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售提成方案 篇1一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期,必需做好各方面的宣扬,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的主动性,激励员工努力为酒店创建更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和
2、效益工资浮动,完成任务的40的,发岗位工资,超过40到80部分按8提成,超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再依据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25,销售员须完成18,如下列公式: 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15例如:酒店9月份总任务量为300
3、万,则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万三、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬基本工资岗位工资(3万/13.5万)100/40 基本工资岗位工资55.52、销售员(主管或经理)完成个人任务的40以上80以下,则超出部分按8提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资(完成比例40)8个人任务量。例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬基本
4、工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(10万/13.5万10040)813.5万基本工资岗位工资368元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80的,超出部分按1提成,即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(完成比例80)1个人任务量408个人任务量。 例如:酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资(12万/13.5万10080)113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:A基本工资 B岗位工
5、资 C个人任务量(万元) 完成比例(完成任务量/个人任务量) 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.005
6、2C1. 获得更多的回头客,开拓客源2. 增加员工收入项目,提高工作人员的主动性;增加酒店效益,获得双赢 目 标:把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨:全员营销 客人满足 人人受益 办 法:1. 讲授此方案,发动员工参加。2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片,职务为:澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的
7、可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成,否则不计发提成。产生严峻投诉 者,讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额赐予嘉奖。销售提成方案 篇2为了充分调动业务开拓的主动性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b
8、)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞
9、料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主):20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%6.说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个
10、人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进行发放,考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成状况(满分:50分)实际完成额得分=X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15d)专业学问(满分:15分)公司每月对SALES进行专业学问考试,取12次成果平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。f)工作方法,工作思路的培育(满分:10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。五、年
11、终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖:得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案 篇3我店从3月8日开业至今,为全面提高客房部的工作质量和效率,充分调动员工的工作主动性,激发员工工作热忱,应上级要求草拟客房部绩效提成方案,市场调查表及方案如下:一、市场调查表(见附表1)二、综合以上调查数据和我店实际状况,做以下方案:1、客房服务员工资构成:保底1800元+提成+夜班补贴,提成客房按不同房型进行核算(单位:元)(见附表2)按以上金额进行如下提成测算:总开房数
12、(房间总数*30天*入住率)*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数(房间总数*30天-总开房数)*0。5元/间=月提成总额。(见附表3)2、客房中心文员工资构成:保底20xx元+提成+夜班补贴,提成按入住总数计算,详细如下:总开房数(房间总数*30天*入住率)*0。15元/间=月提成总额。(见附表4)3、PA部保洁员提成隶属后勤部门,由办公室探讨确定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班支配的每日安排卫生等工作。四、员工工作量(1)客房现有服务员6人,待离职2人。依
13、据现有人员我部房间卫生按楼层进行安排,基本日工作量(20间/人/天):退续房10间+各楼层空房卫生。(2)试用期员工不参加安排;(3)主管级(含)以上管理人员不参加部门提成,统一运用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核(1)全部客房经检查,不符合质量标准的由管理人员开出返工单,该操作员工必需刚好返工,并达到质量标准后予以计算。(2)客房卫生经检查有严峻不合格项目的,则该房不计提成。六、计件数量的统计(1)早班、夜班服务员每天按实际清扫状况填写客房服务员工作报表,下班时将当天报表上交给房务中心文员。(2)主管或经理依据客房服务员工作报表上记录的确认数量,填写客房部每日计件统计表,月底汇总各服务
14、员计件数量和金额,并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定:1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合管理人员的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从管理人员的工作安排,实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公允、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部。5、财务部应仔细核对每日计分统计数,把好员工工资审核关
15、。6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案 篇4(01):业务提成及考核管理方法一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成方法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成方法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本
16、成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;(02)业务销售的30%提成方法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条,超出部分根据每条0.2元核发;二、 人员分工及其职责描述
17、:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,帮助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司安排的总经办工作外,同时负责公司业务部帮助管理工作,公司业务队伍素养培训工作,负责统筹总经理支配的各项工作内容,负责
18、业务管理工作精神的上传下达,帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及方法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,干脆计入当月工资及提成发放;02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任干脆对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本方法自20xx年1月6日起执行。附注:一
19、、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕,总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内安排。二、提成支付一般以货币形式,特别状况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义全部权为本公司,实际全部权为提成人,公司为此担当相应的法律责任。02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并供应便利和合理避税(费)询问。03,依据提成人的要求对提成人的有关状况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任,
20、但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税,不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。02,刚好领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议:依据合同签字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法;许多业务员底薪500/月,提成一般为5%-15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底
21、薪,业务提成越高,达到20%,30%也不惊奇,当然这样的业务难度确定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随意几十万元,成百万元,随意提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员许多都是吃差价的,许多拿过万月收入也不肯定,许多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。(03):业务提成及考核管理方法一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公允原则:即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清楚原则:销售员、
22、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。4、可操作性原则:即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容: 1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比
23、例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提,内部安排,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.
24、5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格起先提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售
25、提成方案 篇5为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作主动性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下(含5000元)3%折扣低于8.8不计业绩500010000元(含10000元)3.5%折扣低于8.8不计业绩1000015000元(含15000元)4%折扣低于8.8不计业绩1500020000元(含20000元)4.5%折扣低于8.8不计业绩20000元以上5%折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的3%;三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社,
26、餐标在30元/位以下(含30元)的,提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(假如有导游返款,一律按2%进行提成);四、会议是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费,提成比例为3%;五、此提成方案执行范围:酒店全部员工;六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩;七、如有协议餐价较高的,餐饮部可依据状况供应高收返款服务,返款部分发票请自行打算。八、相关规定:1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记,要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进行补
27、录和更改;2、 财务负责运行流程的监督和检查,有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要留意措辞。3、 如发觉有利用职务之便假公济私的,假如是餐饮部员工,一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收服务费之实惠。5、 执行时间:20xx-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。6、 在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以便利日后方案的顺当执行,感谢!以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务,最终达成部门、来宾、员工的三赢!第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页
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