2023阿里巴巴本地零售品牌近场官方旗舰店业务模式简介：打造近场超级品牌力-阿里巴巴本地零售品牌经营小组.pdf

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3、合度:8.1%-9.2%线下流量上翻线上流量切换ECO2O场景打造 流量开源应急型消费：独居生病买药、卫生用品告急即兴消费：广告触达立即购买，办公室下午茶等精致生活场景新兴场景：买鲜花、买美妆、买电器等等重点品类机会巨大居家日用6x%母婴/美妆7x%以下核心品类增速迅猛酒类6x%冷冻食品6x%便利食品6x%*数据来源：阿里巴巴本地零售品类报告分析数据来源：KANTAR WORLDPANEL A CTR SERVICE CHINA阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品数据来源：KANTAR WORLDPANEL A CTR SERVICE CHINA渗透率单次花费购买频次44.7%7.957元（42.

4、9%，+1.8pt.）（6.2，+27.4%）（67元，-14.9%）vs.2022H1 实体店线下购买 88元【消费心智】得益于用户增长和粘性增加，即时零售的用户习惯已经养成阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品【增长驱动1-新用户】饿了么餐饮稳步发展，零售渗透率持续提高，同时仍有大比例用户有待零售教育和转化90%用户每日打开APP频次3.6都市白领小镇青年90后平均客单大促用户日常用户1xx1xx零售TOP城市上海北京杭州武汉苏州年轻优质高频90后占比近8成24岁以下用户渗透快速提升三分之二用户每周至少登录1次App平均客单高于餐饮用户用户覆盖北上广深等一线城市核心商圈持续渗透餐饮*数据来源：阿

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7、渠道分销稳定商品价盘提升销售增速品牌商通过增加分销覆盖，承接近场零售销售机会，并建立自主运营阵地实现销售快速增长传统分销及官旗模式对比：近场品牌官旗模式价值：品牌商通过社会化供应链体系实现在近场零售域的自主分销覆盖品牌商作为店铺运营主体，掌控商品的定价权，实现价盘的长期稳定传统分销模式商品生产多级经销商仓商品生产品牌官旗官旗合作模式VSVS零售大仓零售门店商品货权流转链路优化消费者消费者阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品B端：星云盘官旗全链路数字化依托于同城合作的社会化供应链体系，打造品牌在近场零售的运营主阵地C端：饿了么下单结算收货品牌商/授权经销商家批店/专卖柜/分销商站点数据/结算门店仓即

8、时履约控货/控价取货呼单物流服务包蓝骑士专送/全城送/自配送送货消费者品牌商人货场运营品牌专属会员运营LBS社群、直连交互、餐零结合平台化流量/商业化流量融合城市特色、自主运营新品首发/新品牌打造常温+冷冻+冷藏实现三温层驱动货品运营流量运营消费者运营营销矩阵近场官旗营销全景图跨行业共振、线上线下联动、微抖跨域营销星云盘u饿了么一体化运营u供应链数据u品牌自运营工具u经营数据u消费者数据消费者数智化近场品牌官旗全链路数字化阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品星云既现来日可期创新多维高效管理可视化数智化基石账号模型资金结算基础运营精准营销自主入驻/线上协议创新能力活动管理供给上翻品牌会员随单购数据看

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