某手机公司营销案例分析研究报告.pptx

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1、小组成员及分工Ppt制作- -陈虹材 - - 欧忠明 数据收集- - 马磊 - - 李铭 - - 覃汉宽 北京小米科技有限责任公司小米公司背景信息四大业务手机MIUI米聊免费消息多网互通朋友分享免费传文件特点MIUIMIUIMIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。1是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。2MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3小米手机小米手机小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智

2、能手机。小米网络营销分析智能手机市场环境分析 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。目标市场分析目标市场分析习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群网络推广网络推广促销策略销售渠道产品定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。销售渠道销售渠道 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务

3、、咨询一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。营销营销策略策略口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。工程机先发雷布斯效应各种炒作话题售卖工程机工程机就是半成品这也拿来卖?售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足

4、了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器宣传后，小米公司以低于正式发售机器300300元的价格售卖工程机。元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：此举可谓一石二鸟：“售卖半成品售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。关的改进。上市20天身陷“质量门”上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同

5、时，其售后也遭到用户质疑。随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场质量门风波。虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！微博营销微博营销利用新的信息传播工具微博，宣传小米手机

6、。以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。小米手机营销最成功之处还是当属其小米手机营销最成功之处还是当属其“半半遮半露遮半露”的饥饿营销！的饥饿营销！小米发售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。信息半遮半露越难以得到的就是越珍贵的！越难以得到的就是越珍贵的！小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一

7、半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。“奇迹奇迹”，相信的人有多少？，相信的人有多少？数据是否真实？到底有没有水数据是否真实？到底有没有水分？分？小米手机小米手机“火爆的发售火爆的发售”给你给你的感觉是否是想买而买不到？的感觉是否是想买而买不到？你是否对这你是否对这MI-ONEMI-ONE更加的好更加的好奇奇无论小米此举是否是故意饥饿无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的本质营销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！效果发生了！谢谢观看谢谢观看神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会

8、。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:2216:2216:22:0116:22:01所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。22.4.422.4.422.4.422.4.4惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出

9、决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/4/416:22:01在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。22.4.422

10、.4.416:22:01在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.4.422.4.4命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:22:0116:2222.4.4等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公

11、司。2022年4月4日16时22分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年4月4日星期一下午4时22分22.4.4差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年4月4日星期一命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。下午4时22分1秒16:22:01质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年4月4日16时22分22.4.4在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。22.4.416:22:01感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022年4月4日星期一16时22分1秒16:2222.4.4谢谢各位！