春节超市促销活动总结6篇.docx

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1、春节超市促销活动总结6篇春节超市促销活动总结篇1 活动目的： 稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售月27日20xx 活动内容： 1、凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。月27日20xx 活动内容： 1、凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销

2、部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营。 活动时间： 20xx年12月31-20xx20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子40元领取2条，单张收银条最多领取2赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库依据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中消逝的数量短缺由分场自行担当损失金额;活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到确定标准，凭单张收银条均享受免费供应化妆、造型、服装一次，照

3、艺术照。送一张艺术照免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照免费照全家福一次，限3人，送两张。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满足方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣扬册，顾客凭此据均可在影楼享受优待。 5、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。 春节超市促销活动总结篇2 本次促销活动从20*年1月1日至20*年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有确定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等

4、商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有确定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了确定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了宽阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在确定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的

5、宣扬与呈现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能依据当时方案逐 一落实到位，但几个重点店相继有了确定的补充，也起到了确定的宣扬与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，*现场顾客有确定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促

6、销返现相对比较弱。 总之，我们要灵敏把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，*葡萄酒市场竞争特殊激烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，接受高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一.与系统谈判我公司人

7、员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的准备，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们毕竟应当接受那种模式，显得特殊重要。 二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可接受经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培

8、训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可接受长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再支配到各个具体店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店照旧有确定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得留意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有确定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额

9、做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，慢慢转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场具体状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 春节超市促销活动总结篇3 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我

10、们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特别是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，xx处于低迷状态，而xx快速占有市场，当时我们还在担忧xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx最终扭转了

11、这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商乐观主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于简洁多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜想到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜想的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最

12、终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。而在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，而在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，而假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧xx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特殊。而xx的价格却一路走低。在去年xx月份xx调价前，市场成交价能

13、在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，这又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的把握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估量在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围连续热起来。 春节超市促销活动总结篇4 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的

14、超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分： 一、全体出击，营造春节氛围 1、音乐 不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而预备的吉利歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。 2、店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也接受红色为主要颜色，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。 二、 重点突出，商品分

15、类促销 1、摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。 2、选择重点 春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，简洁让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这确定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。 3、节日打折宣扬单 过节期间，超市印发的降价宣扬单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越

16、能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。 三、具体的促销手法 1、买一送? 很多食用类商品接受买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。 2、特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常接受特惠包装，凸显价格优势。 3、送赠品 便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4、印花折扣券 xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花 就可低于2、5折换购thomas不锈钢刀具系列。 5、现金折扣券 也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。 6、试吃 很多火腿、香肠等食品，商家会供

17、应试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。 7、会员兑奖 很多超市供应办理睬员卡积分，当积分到了确定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。 总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必需接受贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。 春节超市促销活动总结篇5 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有确定的萎缩，但主要体现

18、在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了确定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 现场特价销售 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了宽阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在确定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与呈现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端

19、架未能依据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了确定的补充，也起到了确定的宣扬与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有确定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵敏把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽

20、量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，xx葡萄酒市场竞争特殊激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，接受高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。 导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所

21、以商超系统以及经销商临时的准备，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们毕竟应当接受那种模式，显得特殊重要。 2、我公司产品价格体系不完整 表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可接受经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 3、促销员，尤其是临促，应当加强培训 尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补

22、充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可接受长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再支配到各个具体店面。 4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。 目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店照旧有确定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得留意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有确定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，

23、并将旺季的产品功能诉求，慢慢转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场具体状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 春节超市促销活动总结篇6 针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的预备活动并制定了详尽的方案： 1、人员方面 在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休

24、，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，并申请同学代表协作，且提前对全部人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率。 2、宣扬方面 春节前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放dm单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域

25、的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。 3、地推现场 此次营销活动，地推现场接受的是“展间”的形式，背景宣扬画面统一布置，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对

26、“常态化心机”进行演示推广及销售。 展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。 本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台，共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭方案办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完善的句号。 最终，我们始终信任只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就确定能取得更大的胜利!15