春节促销活动推广方案（优秀10篇）_1.docx

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1、春节促销活动推广方案（优秀10篇）春节促销方案 篇一 一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段時间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？ 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的時间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 二、活动目的 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及

2、家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动時间：20xx年2月14日20xx年2月21日 活动开幕時间：20xx年2月14日 开始時间：19：30 结束時间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求： （1）必须是以家庭的方式参加，3个一组。 （2）按孩子的年龄大小分组 （3）孩子年龄不

3、超过15岁 活动规则： （1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 （2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： （1）邀请高消费群体齐聚参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 （2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 （3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 （4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解服务，从而在社会上树立美誉度。 春节活动促销方案 篇二 一促销活动时间 20xx年x月x日20xx年x月26日

4、共七天（20日26日大年夜） 二活动主题 千僖迎新，半价返还 三活动内容 （一）主要活动：千僖迎新半价返还 17天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 41月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返

5、还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）辅助活动 1男女装特卖场； 2儿童商场购物送图书； 3厂方促销活动。 四、活动推广 1报纸广告： 2电台广告： 3现场横幅 4现场彩灯 五、费用预算(略) 春节促销活动方案 篇三 一、活动构想： 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。 二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100” 活动时间：20xx年1月xx日-20xx年1月26日 （一）全馆满2

6、00立减100 20xx年1月xx日20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。 （二）一线品牌区1-5折 20xx年1月xx日20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。 （三）迎春纳福 财神送红包 凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。 （四）购物送年饭 1月xx日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 三、配合部门

7、： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。 四、活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则： 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现

8、金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 五、费用预算： 1、活动费用： 类型内容预计费用（元）备注 SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点 PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭！200 小计 2，200其中现金券20xx 2、美陈费用： 项目规格内容数量费用（元） 门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620 门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510 大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380 小看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情

9、人节180 电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175 一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260 活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201000 不可预计费用 1000 小计 4，025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻60分 5-7天3000元 小计 3，600元 活动费用：2，200元 美陈费用：4，025元 媒体费用：3，600元 一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元） 备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用

10、。 六、活动主题： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年 5.立丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.xx千支玫瑰送给您 春节活动方案 篇四 活动目标： 1、仔细观察画面，讲述各种摆脱年的方法。 2、了解各种过年的课件 活动过程： 一、出示图片，认识年 1、你们知道年吗？年到底是什么呢？（怪物、传

11、说） 2、（出示图一）老师这里就有一个关于“年”的传说，瞧！这就是年，看看它长的什么样子？（四眼怪物非常可怕） 3、年头长触角它的样子十分的可怕。每到一年的最后一天年就悄悄地从山上冲下来，把那群孤独的人们通通吃掉！ 二、观察图片，了解摆脱年兽的方法 1、你们愿意就这么被年吃掉吗？（不愿意）那你们有什么办法赶走年呢？（幼儿自由讲述） 2、那我们看看传说中人们是怎么摆脱年的呢。（出示图片） 3、你看懂了了吗？你看懂了哪一幅图？谁愿意向大家介绍一下。 放鞭炮：为什么年听到鞭炮声会吓得躲起来呢？（原来热闹的声音让“年”感到害怕） 那过新年时还有什么声音也很热闹，也能把年赶走呢？ 红灯笼：为什么大红灯笼

12、高高挂就能把年吓跑？（原来，喜庆的红色让“年”感到害怕） 新年中，还有哪些东西也是红色的，也会让年感到害怕呢？ 年夜饭：为什么过年时要做一桌美味佳肴呢？这些美味是给谁准备的？一家人坐在一起吃年夜饭是什么感觉？（热闹、温馨）而年只是孤零零的一个人，所以他害怕看到一家人团团圆圆、热热闹闹的在一起。 穿红衣跳舞：一群人穿红衣跳舞，特别热闹，年可是很怕热闹的呢！ 年画：小朋友手里拿了什么？（其实，它是一幅画，里面隐含着吉祥的意思，它有个好听的名字叫做年画）为什么要贴年画呢？（喜庆，热闹才能赶走年）除了年画之外，过年时我们还要贴什么？ 拜年：拜年时要说什么？（各种吉祥话）当你听到吉祥话时你的心情是怎样的

13、？（甜甜蜜蜜的）那还会害怕年吗？（不会）当然，年是最害怕看到开心的人了！ 4、完整讲述：故事中介绍了这么多赶走年的喜庆办法，谁能够把这些方法完整的说一说呢？ 5、小结：原来年害怕响声、害怕鲜艳的红色，害怕团团圆圆，害怕一切热闹、开心的东西。 三、经验提升：丰富各地过年的精神。 活动准备： 1、一些打击乐如：腰鼓，录音机，钢琴。 2、教师事先布置好教室带过年的气氛。 活动过程： 一、复二、导入活动 1、教师让幼儿观察活动室， 教师提问：小朋友们你们看看我们的教室有什么变化呀？ 幼儿：有灯笼和对联 师：为什么？我们怎样来庆祝新年的到来？ 幼儿：我们可以唱歌跳舞做游戏。 2、引出本次活动内容：为歌曲

14、新年好配上打击乐伴奏。 三、学唱新歌新年好。 1、教师先一边弹琴一边范唱一遍，小朋友你们听听钟老师是怎么样来庆祝新年的。 2、教师要求幼儿有表情地演唱。 3、请幼儿分男、女演唱，要求幼儿在唱强拍时拍一下。 四、启发幼儿自编节奏动作。 1、教师提问：小朋友，你们想用什么动作来表示三拍子的节奏？（如拍一次手，拍两次脸：拍一次手，拍两次腿：跺依次脚，拍两次肩等等） 2、幼儿听教师弹琴新年好合着拍子的节奏，自由用动作表现强弱弱。 3、请个别乐感强的幼儿听琴声新年好，大家做示范表演。 五、引导幼儿进行打击伴奏 1、让导幼儿尝试用打击乐为歌曲新年好配伴奏，如强拍敲击什么乐器？两个弱拍敲击什么乐器。 2、将

15、手持腰鼓棒，腰挂腰鼓乐器的幼儿分成23组，教师指导幼儿看指导，听新年好音乐打击乐器。 3、幼儿听新年好音乐，完整地演奏。 4、幼儿换乐器，听新年好音乐边唱边演奏。 六、进行结束。 教师带领幼儿一起完整的唱完新年好这首乐曲。 春节活动方案 篇五 为迎接20xx新春佳节的到，展示我区群众化艺术工作一年的发展和创作成果。20xx年x月x日，区图书馆、博物馆、化馆将在化馆活动室联合举办“我们的节日剪窗花”春节剪纸活动。龙x、龙x社区将协同开展活动。 剪纸，历史悠久，表现力丰富、艺术感染力强。为了更好的传承剪纸这一民间艺术，引导小朋友感受中国民间剪纸艺术的魅力，积极构建“在玩中观察在情境中产生兴趣在活动

16、中思维想象在鼓励中创造表现“的活动模式，希望我区广大少儿读者和小学生积极参与，期间共开设两个班，各招收xx名，（其中xx、xx社区招1个班，另招0名编成1个班）。现将有关事项通知如下： 一、活动目的 开发创意、发挥想象，制作自己不同剪纸方式。 二、招收对象 10周岁左右小朋友（活动家长可全程陪同）。 三、报名时间 1月9日开始。 四、报名及授地点 区化馆一楼活动室（共招收x名，社区的小朋友到x个所在社区报名，另一班组在区化馆一楼活动室报名，报满为止）。 五、教授时间 x月x日上午：9：0010：0；下午：2：404：0 。 六、指导教师 xxx。 七、自备工具 彩纸、剪刀、胶水。 活动将展示小

17、朋友们创作优秀作品并进行奖励。 春节促销活动方案 篇六 一、活动主题： 精彩换新装-换装开张 二、活动时间： 209月28日至年10月7日 三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响x店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的x超市。 3、通过此次重张开业树立x超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节x超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高x超市在商圈的竞争力，打造x在x地区的商圈主导地位。 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时

18、间：9月28日10月7日 2、海报内容： a)9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P 主题：精彩换新装-换装开张 9月28日10月5日 各课单品数 生鲜 食品 非食品 开业抢购商品2P 12 16 12 正常特价商品6P 10 20 30 国庆、中秋主题商品210 8 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1)月饼要求： 2)礼篮要求： 3)烟酒要求： 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要

19、求： 7)其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用:8000份0.1元/份=800元 6、第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份 7、费用:16000份0.55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元 中秋主题陈列： 活动主题一：“月圆人团圆中秋月饼主题街” 促销时间：9月28

20、日10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织） （二）活动促销 全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b)场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、x店老街店 c)服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组

21、织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）x店 3、活动说明： a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限x店） 活动期间：9月28日2.活动形式：x店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动；

22、 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限x店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 餐饮春节促销方案 篇七 1、要搞好“降价促销”。 “一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。 b、在酒店外围植物上绕挂满天星

23、，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 c、大门口悬挂“xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。 d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。 e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。 f、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒） g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 3、某酒店餐厅春节促销活动： a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票 餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅） 客房：288元/间

24、/天（含双早） 娱乐：12：3016：30赠送包房3小时16：3002：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天 凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份 b、大年三十(18：0021：00)推出“吉祥”年夜饭： 588元/桌688元/桌888元/桌 大年三十(21：0012：30)推出“富贵”年夜饭 888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00赠送吉祥如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送。（定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20x30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】。

25、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品。生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。） c、春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴：688元/桌 富贵吉祥宴：788元/桌 五福临门宴：888元/桌 春节活动促销方案 篇八 一、促销活动时间 20xx年x月x日20xx年x月x日共七天 二、活动主题 辞旧迎新，半价返还 三、活动内容 （一）主要活动：辞旧迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2、单张购物小票返还金额不超过5000元； 3、正月初一

26、当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）辅助活动 1、男女装特卖场； 2、儿童商场购物送图书； 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告 2、电台广告 3、现场横幅 4、现场彩灯 春节促销活动方案 篇九 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，以

27、下是“春节蛋糕店促销活动方案”，希望能够帮助的到您！ 一、产品准备 店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备。 店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增，根据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开始下单子，生产此类产品，以保证供应量。 客户多选择经济实惠型产品，根据这个情况，在准备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。 二、宣传推广 在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣传页等方面进行推广宣传，根据此次活动设计了“温暖一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次

28、活动的优惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的氛围；在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优惠活动。 在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的23天开始，并遵循由远及近的原则，在派发的最后时间主抓附近客户群，沿街店面等固定人群。 三、人员安排 在人员安排之前首先对店内人员进行培训，让其详细熟知本店的活动内容。并能精确运用话术表达。针对人员安排，专人负责专岗。新员工可以负责相对简单的面包岗，业务熟练的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘

29、托气氛，安排专人负责店内广播宣传，顾客在店面附近即可通过音响了解店内的活动。 四、活动策划 此次具体的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。 1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送； 2.生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动； 3.会员充值优惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。 春节促销活动方案 篇十 随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作

30、支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。 针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一部分：20xx年

31、元旦-春节促销计划总体主题：良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期：20xx年12月27日20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日-元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日-20xx年1月31日总体布置： 一、店内形象布置： 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 二、店外形象布置： 1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体配合

32、及操做 1、DM广告配合，元旦春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 四、商品组织与陈列布置： 1、采购部-提前做出年货备货计划。 食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

33、 2、日用采购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。 3、家电采购部-提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。 4、营运部-规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。 6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺

34、利。 五、整体促销活动： 良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 超市：-首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”黄金免费送活动。 超市拾宝城-精明眼-慧眼拾宝-特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐

35、。 3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主) 一、新年欢乐颂-喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品) 二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。 三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送) 四、新年送“鲤”年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5-2斤)祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商

36、品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。 厚利促销-是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。 元旦，春节、整体促销活动： 方案一；“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金-积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计) 方案二；新年红运照-百万红包大赠送红色摇钱树红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。25