关于培训销售的总结.docx

《关于培训销售的总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于培训销售的总结.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于培训销售的总结关于培训销售的总结1 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力进展方向更加明确，更加认真。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的学问层面打算我们在客户心中的定位，同时也打算公司在客户心中的定位，也更加的打算公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的工程有整体熟悉和了解;对所在工程规划，理念，风格，构造等了解

2、;各项税费的计算和时间等等有关房产学问。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需懂得比别人全面，认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，担当，学习总结等此等词语必需用我们的行动来诠释。所以素养的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必需的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想帮助行动;总结阅历，分析缘由，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失

3、败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。 关于培训销售的总结2 经过公司进行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，进展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品学问，在培训教师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮忙很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。 首先公司为我们按排了两天的军训，表达了公司对员工素养培训的注意，以及团队建立理念的注意，在 这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要

4、做到位，做到统一标准，队列整齐，口号洪亮，特殊是大集合时，每一名队员都要以最快快速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了顽强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力气是最大的，只有我们团全都才能更好的完成任务。 其次公司安排了四天的企业文化培训，以准时间治理，工商法律相关学问，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，进展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华

5、进展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每答复一个问题都会站起来，问一句“我这样答复你们是否满足”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的进展方向，答复了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的熟悉，最终在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。 最终四天我们学习了产品学问。我是做销售的，在这次培训中，产品学问的培训是特别丰富

6、的，从汽车根本学问，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加熟悉到做为一销售人员把握 好学问是多么的重要，只有把握了产品学问，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提示自己做好每一项销售流程，做好客户满足，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗， 我信任在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的进展做出自己的奉献。 关于培训销售的总结3 通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展

7、，思想得以提升。同时努力进展方向更加明确，更加认真。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的学问层面打算我们在客户心中的定位，同时也打算公司在客户心中的定位，也更加的打算公司在客户心中的印象及名誉。我们必需用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的工程有整体熟悉和了解;对所在工程规划，理念，风格，构造等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产学问。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必需比别人优秀，必需

8、懂得比别人全面，认知也必需比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必需扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，担当，学习总结等此等词语必需用我们的行动来诠释。所以素养的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必需的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想帮助行动;总结阅历，分析缘由，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用学问来武装自己。删除昨天的失败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。 经过三个月的销售培训，

9、我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺当结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习时机，增加了销售理论学问，又结识了来自各线的销售同事，增加了友情。也是很有意义和成果的培训。 首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经聘请进入公司，实习后安排到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有肯定了解的操作员工。为了提高自我力量及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作也许1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种缘

10、由，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月聘请毕业生，于是才进入公司。 在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的道法自然，浙大教授张应杭的儒道禅等，接着我们重点看了几位销售胜利人士的讲座，有路长全教师讲的切割营销、朱强新的专业销售实战技能、提问式销售、营销的五种力量、营销实战招法等，都是非常有用的营销方法。最终一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括消费心理学、商务谈判、市场调查与猜测、商务礼仪、市场营销治理和营销方法和谈判技巧。这些都是比拟贴近销售实际、特别有用的课程，是对于营销学问的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的根

11、底。 经过这段时间的培训学习，我们增加了学问、更新了理念，对于销售工作有了肯定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。 我认为做好销售应当做到以下几点。 第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，承受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平常都要有良好的素养，好的为人，这是最根底的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断承受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的力量不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更胜利

12、。 其次、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态打算的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于马上行动，才能走出一条完善的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够顽强和英勇，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售胜利的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热忱，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思索，就是士气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到英勇，有脆弱到坚韧。 第三、做销

13、售要勤快。都说销售工作是“访问量定江山”，访问量高业绩就好，访问量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多访问客户，这确实是销售胜利的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次访问过了就可以胜利的，也不是第一次访问时没兴趣就永久没兴趣的，大多状况下第一次的访问只是与客户建立联系，有关产品是否能满意客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中渐渐清楚的，成交一个客户可能是要访问五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个常常去访问客户的销售员肯定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进展市场维护，保持对市场的监控

14、，帮忙客户把产品销售出去。一个胜利的销售不是找到客户，应当是帮忙客户把产品卖到消费者手中。 关于培训销售的总结4 我们经常困惑于才智究竟从何处来，到何处去，如何才能捕获才智的光线，在本钱与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力气从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前慌张失措，无从观看。能够答复这些问题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过:“没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的.胜利阅历，大有好处。聪慧的

15、人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进展。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，盼望与朋友们共享，也盼望大家能提出珍贵的建议。 一、销售规划 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系治理 对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会积极地协作

16、。假如对客户没有进展有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时地反应给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反应给公司，以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义

17、的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “治理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点

18、心得体会，盼望对大家有所启发与帮忙，也盼望大家能与我共同进步! 我信任我们的明天会更好! 关于培训销售的总结5 公司一行五人赴清华大学参与市场营销治理专题课程培训，先后有5位专家进展授课，主要课程为颠覆传统营销(韩庆祥授课)、国学思维与顾客优势营销之道(陈东授课)、数字营销案例共享(于明授课)、转型300天(郭成林授课)及老板如何管销售(王文良授课)。各位专家既有理论学问，又有实战阅历，更有经实战而至理论的升华，感觉受益良多，不觉间开阔了视野，提升了力量，转变了观念，至今仍有很多感受。 其实，我这次参与领导力培训的目的非常明确，那就是通过学习和借鉴教师讲解的理论学问及经典案例，理清思路并运用到

19、工作中，打造一支听从2023年“重点工作”、效劳公司市场营销的高绩效团队，从而打破公司目前的营销逆境，走出一条适合公司实际的营销之路，进而在确保公司传统业务少流失甚至不流失的状况下，寻求增值业务的突破和拓展。 谈到市场营销，势必要提及竞争对手。今日的有线电视，已几近解除原有政策爱护的壁垒，并完全置身于充分竞争的市场大潮中。IPtv、OTT等替代产品的消失，完全打破了我们稳坐客厅市场钓*台的格局，移动互联网的迅猛进展，更是将“有线”置于非常为难的境地，“IPtv要钱，OTT要命”已成为有线电视必需面临的竞争格局。在这种形势下，我们如何应时而动、顺势而为，时刻考验着我们治理人员的力量和才智。韩庆祥

20、教师的颠覆传统营销好像给了我们局部答案：通过对客户共性化、碎片化分析根底上创新产品设计，敏感捕获客户需求、精确定位客户群体，而“不要把全部的顾客都当做上帝”，由于“假如把全部的顾客都当做上帝，那我们真正的顾客也就没有了上帝的感觉”，这一观点的确让我茅塞顿开。在下一步的工作中，我们应当活学活用这一观点，信任会有不小的收获。 再好的产品也离不开宣传，“酒香也怕巷子深”已成为当今市场营销的共识。在于明教师的数字营销案例共享授课中，通过对几家知名企业的微博、微信营销案例介绍，让我对巧用新媒体、大数据适度进展互联网营销有了全新的熟悉。在下一步的市场营销工作中，我们也应搭建自己的互联网营销平台，在纷繁庞杂

21、的数据中捕获商机，势必起到事半功倍的效果。固然，有线电视的政治属性是其他竞争对手所不具备的，我们应在市场营销和宣传中打好这张牌，力争做到社会效益和经济效益双丰收。 产品的宣传应注意用户的体验。体验式营销已成为当前市场营销的热门话题。用户的体验效果断定了其忠诚度，替代产品使得转变产品的买卖变得非常简单，而要培育客户的忠诚度，就要不断强化顾客对我们的良好认知，而这一点恰恰来自于用户的良好体验。人与人的交往中，“第一印象”是极难转变甚至根本没有可能转变，因此业务推广初期我们就应注意客户体验，将成熟牢靠的产品供应给客户，因客户体验不佳而后的打补丁挽救，只可能会让客户临时消退对我们的埋怨，但绝不会转变客

22、户对我们不满足的评价，进而影响到用户的持续购置和对我们产品的口碑宣传。 陈东教师国学思维与顾客优势营销之道的授课非常精彩，通过对天人合一、道法自然国学思维的全新阐释，提出理性与感性对立统一的见解，进而导出其顾客优势的观点。顾客优势简言之就是顾客在货比三家的过程中建立的A产品就是比B产品有优势的“自以为是”，这种顾客的自以为是往往打算了顾客对产品选择和购置的结果。结合我国的传统文化和思维习惯，陈教师提出“营销更多表达在对人性的理解与把握，商道即人道、搞营销就是懂人性”的观点，而不是仅仅将企业的自以为是强加于顾客，应更多从顾客的角度动身，通过与对手的比拟，建立顾客的自以为是，从而促进销售的胜利。王文良教师老板如何管销售的授课中，更多从销售经理、销售部业务人员应当具备的力量和素养方面对公司决策层如何发觉和培育人才提出了建议，信任对我今后的工作会带来极大的帮忙。 在今后的工作中，我将把所学到的学问应用于详细治理工作中，发觉人才、打造团队，制造公司美妙的明天。