关于大学生社会实习报告4篇.docx

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1、 关于大学生社会实习报告4篇 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。 刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。 首先是效劳态度。在今日，许多人都知道效劳态度

2、越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了许多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。

3、”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！ 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意

4、就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想不赚钱也难了。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，莫非有什么好招，真

5、的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购置衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。 下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，胜利率高了许多。 在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介绍价格比拟高的西裤，固然也不是最高的，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚刚

6、介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！ 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是狡猾的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。 有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出效

7、劳不好的态度，这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！ 陈安之说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。 另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资

8、本。我们只有不断的学好学问，就比方，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然临时没有胜利，但胜利也离你不远了。 还要有人脉。人脉是什么 人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？ 有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把

9、大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？。 大学生社会实习报告 篇2 一、前言 机床是人类进展生产劳动的重要工具，也是社会生产力进展水平的重要标志。 一般机床经受了近两百年的历史。随着电子技术、计算机技术及自动化，周密机械与测量等技术的进展与综合应用，生产了机电一体化的新型机床数控机床。 数控机床一经使用就显示出了它独特的优越性和强大的生命力，使原来不能解决的很多问题，斗殴找到了科学的解决途径。 数控车床是数字程序掌握车床的”简称，它集合了通用性好的万能型车床，加工精度高的周密型

10、车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用最大、掩盖面最广的一种数控机床，也是一种通过数字信息，掌握机床按给定的运动轨迹，进展自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的进展，数控机床已经成为现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的表达。 二、实习目的 提高学生的自己动手力量，让理论与实践相结合起来，不是纯粹的纸上谈兵而是真正的动手操作力量。并将理论学问用到实践当中去。生产实习是我们在完本钱专业根底课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实

11、践中验证、稳固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握。加强对企业及其治理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进展初步分析，擅长观看和分析比照，找到其合理和缺乏之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中发觉并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的力量 三、实习要求 1、通过数控加工工艺规程的设计，使学生娴熟把握数控加工工艺要求及加工工艺的设计。 2、通过对数控车床的操作，提高一般轴类零件工艺分析及程序编制的力量，把握数控车床的操作过程及常用测量工具的使用。 3、了解数控车工技术方面的学问，为了专业课

12、的学习奠定必要的根底。 4、了解数控车床的用途，型号，规格。主要成分及其作用。 5、了解数控机床的使用方法及其所用刀具，把握刀具的安装方法。 6、培育操作各类机床和使用工量具的力量。 7、进展一次工程技术人员必备的思想作风训练。 四、实习单位介绍 按 各自学校的要求填写 五、实习安排 六、实习过程 7月5日 一大早，便被音乐吵醒，这里实行着严格的宿舍治理制度，并且有人员进展监管，由于是第一天大家便早早起来了，往实习地点前进，到了实习基地，我们进展了一次简洁的集合，进展了实习的分组，之后由带队教师带我们到五楼的会议室进展实习行程的安排和我们实习 过程中应当留意的各项安全事项，并重点强调了7s的内

13、容“整理，整顿，清洁，清扫，素养，节省，安全”之后在一楼教师向我们具体地介绍了数控车床的操作面板的各个按键的功用等，由于第一天又这么早起上起课来有点呼呼欲睡，但是同学们都会相互鼓舞对方，让我们不至于在第一天的实习就给我们将来为期十几天的实习基地教师对我们产生绝望所以总的来说今日早上的实习还是表现的可以的。下午主要以熟识操作面板为主还有简洁的程序输入等。 7月6日 其次天开头，天气依旧很是闷热，上午依旧在五楼学习理论学问，老是又一次向我们强调了操作面板的重要性。接着老是给我们叙述了数控机床的一些常用编程指令，由于之前上课的数控技术有学习过，对这些理论学问有更深的理解，这也有利于我们的记忆，固然理

14、论与实践的结合是很难的。实践是检验真理的唯一标准，这是众所周知的，要想实践的好不是理论好就可以完事的，所以这也要我学会怎么将理论和实践真正完善的结合是很重要的。下午，集合后又开头了一次又一次的机床操作，进展了一次又一次的程序输入，这样让我们对操作面板了有进一步的了解，对操作面板的按键等也有了更深的了解和记忆了。这样对我们以后的实习操作有很大的帮忙，又可以节省时间，又可以提高效益。 7月7日 时间过得挺慢的，现在是第三天而已，今日依旧如第一天和其次天一样，依旧是理论为主，操作面板实习为辅。两者相互地穿插学习。今日，进展更深的程序学习了，由昨天的指令向一个零件的编程进展，看着一个个简洁零件的程序，

15、虽仍有点记忆，但是好像还是有些不熟识，对某些指令仍处于混乱状态，这让我意识到，不能得意忘形，仍该好好地听课，仔细学习一个个教师由简洁到简单的具体讲解。不要自认为这在以前的上课学过了，简洁了，这样只会让事情变得更加槽糕而已，所以做什么都不要太自信，要学会渐渐做，即使你做过了，你学过了，也要再去仔细的对待。下午，仍旧由我们自行进展简洁的程序录入，并将机床锁起来，空运行等，进展模拟加工检查程序的错误，一人也就只有两次的时机进展操作。 7月8日 今日，是第四天了，依旧如出一辙地八点集合，然后回到各自安排的机床练习程序的输入。之后要求我们在限定的时间内输入某个程序，这是在考验我们这三天以来的学习成果，然

16、而状况好像不是很乐观，我还有待加强啊，程序错误还是挺多的，这也让我知道在之后的操作实习中我要更加的细心去对待程序的录入，不然就会是加工失败了。只有仔细的对待我们要做的事情才能把事情做好，而不是马马虎虎去的做了，完成了，像在应付教师似的去做这样是不行的，所以我还要去努力的去做才可以，要仔细对待才可以。下午教师给我们安排一根塑料板并分发了90车刀，让我们进展试切，这更让我们布满了兴趣。并对我们进展对刀的具体讲解，手动过程中仍会有些困难，但在请教教师后都能很准时的解决。 7月9日 不知不觉中，实习已然到了第五天，依旧还是一大早的集合，分布任务，便各自回机台操作。同学们各自把对刀练习熟识了。过了一会儿

17、教师给我们分发了一张图纸并要求我们对前四个图形进展编程，并输入机床内，审了下列图，发觉不难，找了个凉快的地方兴冲冲的开头编程，花了几分钟时间，好像有点长，然后其次个程序，之后第三个，之后第四个。好像挺简洁不难。这让我自己更加自信了。信任这些天的实习没有白费。看着别人还在劳碌的编程自己有点小得意，也庆幸自己能在之前的上课好好的听教师讲课，才能在比别人短的时间内做好这些工作，这样让我明白在以后的工作不能总是寄期望与某些东西而是应当仔细的去听前辈的教育才是，不能自大，不能认为简洁。这是很应当考虑的问题的。下午就将程序录入到机床上去。并开头了试加工，好像是对刀出了点问题，零件尺寸远没有图纸上的那样准确

18、，误差还是挺大的。所以对刀也要细心的对待才是。今后还要留意。 7月10日 时间已在静静不觉中度过了，今日已是第六天了，大家也早已经适应了这种早起的学习，学习气氛也非常的深厚，而今日的任务也相对简洁，只需加工图纸上的第五个零件，虽说图形较为简单 ，但是在大家的争论下还是很快的编出程序了，之后由代表将程序输入到机台中去，固然在面对新的东西时候每个人都会很奇怪，所以我们就派代表试着看能不能将工件加工出来，经过了认真的对刀，认真的检查程序后，我们开头一步一步的试加工，之后让机床自行循环加工，渐渐零件渐渐成形了，大家隔着玻璃门观望不一会外形开头发生了变化不再是图纸上的样子了，也不是大家抱负中的样子了，大

19、家感到莫名其妙不懂究竟程序那里出了错误，就在大家的纠结过程中，下课铃响了。下午是理论课，教师为我们讲解 G71与G73指令的区分与功能，才恍然大悟早上的第五个图形是不能用G73指令的更不能用90车刀进展加工的。只能采纳G71指令并只能采纳35车刀进展加工。 7月11日 早上，仍旧是理论课，教师这次主要讲的是简洁的螺纹加工指令，G92，比之前的指令G92有其独特的特点，F不再是代表着切削速度了，而是代表着螺距了，这是应当要留意的地方，应当细心的对待不然是很简单出问题的，是很简单造成零件加工出错的，并列出了顶径和底径等公式，虽说上课也有说过但是好像也忘得挺多了，教师还在黑板上给出图纸让我们自行编程

20、，教师说假如有自认为学的可以的同学下午可以进展螺纹的试加工，虽然螺纹加工很简洁但是应当留意的东西也是挺多的，比方一次不能加工完全部全部的深度，要先加工一次后用塞规等进展检测假如能完善的进入那么就刚刚好，假如不行就要对偏量进展调整之后再加工一次，知道塞规可以刚好的旋入。过程有点简单但是必需这样去做才能做到加工出一个完善的零件出来，所以必要的工作是必不行少的，必需要去做的。下午，由于之前都是用90车刀和35车刀所以下午教师又分发了切断刀，切槽刀；螺纹刀。并教我们如何将四把刀具完善的装夹到刀架上去，之后开头了早上的图形加工，经过一番的努力每个人都有了自己的工件了，这也是大家看起来这么快乐的缘由吧。

21、7月12日 今日已经是练习的最终一天了，今日过后我们就要进展个人的考试了，今日教师只是让我们反复地去练习去操作，并要我们努力的去梳理实习开头到现在所学的学问，要清晰的知道各个指令的作用，各个指令的使用要求，和各个指令所对应的刀具，而不是还稀里糊涂的，时间是有限的，所以大家很努力的去练习一个接着一个，努力的去做到完善的对刀，完善的输入程序，试加工，终加工，一个早上的时间也就只能有那么几个人可以进展实操，所以我只能轮到下午再来，但是我没有铺张时间，我在休息的地方拿着不同的图纸进展着快速精确无误的编程，一个又一个的程序渐渐呈现，好像几个程序的固定模式就那样，但是也要做到不用开笔记而能快速的编程，才是

22、真正的把握了这个技术，而且现在的图形也是相对简单的要加工出外形，要加工螺纹，要加工倒角，要加工槽，所以一堆的指令肯定要能熟记，才能做到快速无误的编程。虽然有些乏味，但是我知道我必需坚持，这是对我实习这些天的考验，我必需要做好，由于我们只有这短短的几天可以真真的学到点东西，所以我不想放弃，不想让自己做得不好，所以我必需坚持，必需努力，才能不让自己留下圆满。 7月13日 今日开头了实践操作的考试，我是第三个，由于早上的时间有限，只能有两个人进展考试，并且下午要进展理论学问的考试，所以我今日还是只能对着图纸练习着编程，并作一篇关于本次的实习的感想和总结，就这样一天就这样过去了。 7月14日 今日是最

23、终一天了，过了今日呢，这次的实训也就完毕了，早上是我的考试时间，拿到图纸后，先是审图了一下，发觉没有什么特殊要求，也发觉图纸的编程指令很是清楚，快速的编写了程序并录入到机台上去，录入后又认真的检查了几遍，发觉没有任何错误后，才开头仔细认真的对刀，一把一把的对刀，从90车刀，到35车刀，再到切断刀，再到螺纹刀，都要很仔细很认真的去对待，这样才能保证加工出来的零件符合图纸要求，之后开头单步加工，自动加工，一气呵成，看着零件渐渐的成形，心里说不出的喜悦，也许等了一会儿零件已经完全和图纸一样了就差个螺纹加工了，渐渐的等着，心里也怕怕的，怕加工不好，最终完成了，等机台停顿的时候，我拿起塞规试了试螺纹，发

24、觉刚好能进去，心里的石头也就落下了，将零件卸下之后交给教师，我的考试也就完毕了，花费的时间好像也挺长的，但是所谓磨刀不误砍柴工所以个人觉得还是值得的，等全部人考试完毕后，由实习基地的教师集合，整理各个小组的机台卫生，之后基地教师做总结就解散了。下午我们回到宿舍整理了宿舍的卫生，整理行李就此完毕了这次的短暂实习。突然要告辞了为期十来天的实习基地，心里还是有点不舍，信任这次的实习将会是我将来回忆的一个美妙片段。 实习中指令具体介绍： 1。 F功能 F功能指令用于掌握切削进给量。在程序中，有两种使用方法。 （1）每转进给量 编程格式 G95 F F后面的数字表示的是主轴每转进给量，单位为mm/r。

25、如：G95 F0。2 表示进给量为0。2 mm/r。 （2）每分钟进给量 编程格式G94 F F后面的数字表示的是每分钟进给量，单位为 mm/min。 如：G94 F100 表示进给量为100mm/min。 2。 S功能 S功能指令用于掌握主轴转速。 编程格式 S S后面的数字表示主轴转速，单位为r/min。在具有恒线速功能的机床上，S功能指令还有如下作用。 （1）最高转速限制 设定加工坐标系 编程格式 G50 S S后面的数字表示的是最高转速：r/min。 如：G50 S3000 表示最高转速限制为3000r/min。 （2）恒线速掌握 编程格式 G96 S S后面的数字表示的是恒定的线速度

26、：m/min。 如：G96 S150 表示切削点线速度掌握在150 m/min。 （3）恒线速取消 编程格式 G97 S S后面的数字表示恒线速度掌握取消后的主轴转速，如S未指定，将保存G96的最终值。 如：G97 S3000 表示恒线速掌握取消后主轴转速3000 r/min。 3。 T功能 T功能指令用于选择加工所用刀具。 大学生社会实习报告 篇3 利用这个寒假，我有幸参与了社会实践活动，前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。我这次的实践主要是当了回行政打字员，主要负责行政及公司事务。当行政打字员固然先要了解事务程序、造表格式等事务，为此，我向一起工作的叔

27、叔阿姨们请教，使我能更好的完成这次的实践活动。 这是我第一次参与社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已。一起工作的叔叔阿姨们对我都很照看，总是在旁边教导我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。第一天上班，上级领导就派给我一项任务：制作工资报表。虽然我的电脑技术还不错，对EXCEL的功能也比拟熟识，但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了，坐在电脑前发愣，无从下手!这时，一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹，哪里不懂，问阿姨，阿姨帮你忙!”于是，我就把这项任务告知了她，她立即拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍，然后让我照着式样先输入EXC

28、EL中;待输入完成后，她又一步步地引导我设计正确的计算公式，中间环节利用函数的局部最令我费解，我脑筋也总转不过弯，老出过失。阿姨不但没有生气，还急躁提示我找出正确方法，这样，既丰富了我的EXCEL造表学问，又让我在造表中养成多思索，多动手的力量。真是太感谢这位阿姨了! 通过这次的调查和实践，使我对公司行政工作有了比拟全面的熟悉和了解，也熬炼了我自己的社会工作力量，意义颇大。今后若有时机再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己! 大学生社会实习报告 篇4 寒假到了，新年快要到了。我们最终可以欢乐过一个奇妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个安康欢乐的寒假呢？在

29、注意素养教育的今日，假期实习作为促进学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间实习活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力量与素养

30、，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学其次个寒假期间进展了工作实习，主要就是在面包店里卖面包。特有如下心得体会与感悟。 一、实践目的： 实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。 二、实践内容： 通过在店内以零工的形式熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果： 通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没

31、体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会： 1、挣钱的辛苦 每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进展日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很困难的过程，需要全心全意的付出。 2、人际关系 在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，

32、既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次实习中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 3、具备随机应变的力量 要具备随机应变的力量是由于在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力量，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有随机应变

33、的力量。 4、微笑面对每一位顾客 对人友善，确定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人类共有的语言。做效劳行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种简单亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于承受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜爱与面带微笑的人打交道，更何况在效劳行业中作为上帝的顾客。 5、熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这

34、些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 五、概论与综述： 在这次为期较短的实习中，获益匪浅，深切感受到实习的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开头把握肯定的专业与非专业学问，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做实习最大的收获。 【关于大学生社会实习报告4篇】