有关商场活动策划范文集合8篇.docx

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1、有关商场活动策划范文集合8篇在购物中心的运营中，吸引客流的主要方法是商品促销和公关活动。促销的优点是能起到立竿见影的效果，但是促销不能是常态，常态的促销是忽悠，当消费者一次次被各种促销的噱头吸引到购物中心，却发觉促销的力度有限时，将对购物中心的品牌和信誉形成长期的损害。而这种印象一旦形成，要想转变和扭转，就要花费更大精力。同时，由于商品促销而来的消费者会伴随着促销结束而离去。 和商品促销相比，好的公关活动基本没有负面影响，在吸引顾客的同时，公关活动可以塑造购物中心的气质文化，对消费者形成内在吸引。最好的方法是将公关活动和商品促销结合起来，或者同时进行。 公关活动形式多样，内容丰富，如何判别其优

2、劣?我认为，有以下四个基本推断标准： 一，活动是否引人关注; 二，活动是否新颖好玩; 三，活动是否与购物中心的气质吻合; 四，活动是否简洁操作。 引人关注才能带来潜在客流，新颖好玩才能让人印象深刻并津津乐道，符合购物中心的气质才能为购物中心长期的品牌塑造加分而又不显得怪异，简洁操作则是指在人力、物力、财力等方面具有良好实施性。 基于以上四点，我策划了一个愚人节的活动，现在拿来和大家共享。共享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA蓝色港湾国际商区是北京朝阳公园湖岸边的一个大型购物中心，占地面积13万平米，建筑面积15万平米，由19栋欧式建筑构成，业态涵盖百货、精品店、餐饮街、酒吧

3、街、影院、超市等，是国内第一个符合国际购物中心定义的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月开业，目前运营稳定，在北京有着很好的知名度和市场声誉。 方案 和圣诞、情人节相比，愚人节算是一个小节日，市场上也没有形成愚人节的消费习惯，怎样才能把愚人节和商场活动结合起来呢?我认为还是要“愚”，而这个愚在这里更多的意思是好玩、吵闹，再加点愚人节荒唐和恶搞的形式，总之，是一个让人放松欢乐的节日，而活动明显要和这个节日的氛围相结合。同时，我也想到了要利用美女的自然魅力，而“美人娱”这个词就突然跳进了我的脑海，美人娱既有美人鱼的谐音，又可以表明活动的消遣成份，还可以对活动的愚人节属

4、性加以说明。从我脑海中想到要做这样一个活动到方案思路基本确定的时间很短，不到两小时。 方案的基本内容如下： 名称：勇闯三关，俘获美人娱。 内容：通过网络征集年轻爱玩的女孩参加活动，自愿成为美人娱。在活动当天，美人娱佩带标识在购物中心任凭游动。任何一位男士都可以和美人娱搭讪，男士首先需要向美人娱讲一个笑话，美人娱假如觉得可笑就算过了 第一关。紧接着，男士需要进行才艺表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娱点头即可。 第三关，作为把握环节，由我向男士提出两个不算太难的问题，男士回答正确即可俘获美人娱，领取奖品。 奖品：美人娱每人一张电影票和价值100元的餐券，男士在勇闯三关后获得同样的奖品;奖品均由蓝

5、色港湾商户供应。 推广 主要在网络上进行传播，一个是55bbs，它是在北京较有影响力的商场打折资讯网站，另一个是搜狐女人频道，以及一些免费转载的网站。同时，还包括蓝色港湾自有的媒体，如网站和购物中心的广告位等。 细节 笑话环节可由美人娱自行准备，才艺表演必需在蓝色港湾工作人员的见证下公开进行，从而达到监控和确定范围内的传播效果。 执行 征集美人娱：活动3月10日上线，渠道为公司网站、搜狐女人频道和55bbs网站。在10天时间内，共收到37位参与者的照片。通过55bbs论坛的留言来看，大多数人觉得这项活动比较好玩。 选择美人娱：如何确定美人娱的人选是个很重要的问题。对此，我的几个考虑因素分别是：

6、差异化，尽量选择气质不同的女孩;话题性，选择共性突出一点的女孩，使得活动更有话题性;连续性，从照片和留言中，我尽量选择文笔较好和性特别向的女孩，有的女孩推举个人博客并对活动提出若干建议，这些女孩都成为我们的选择对象，我们希望她们能在自己的博客或者与人交谈中将活动做二次传播。 活动纪实 活动时间为下午2点到7点。美人娱们1点左右间续到了蓝色港湾，领取一个可佩带的胸牌，作为美人娱的标志。 在美人娱活动的当天，蓝色港同时举办了两项活动，分别为娃哈哈举办的“牛吻大赛”和小鬼当佳时尚儿童摄影机构举办的“我的百天照摄影展”，加上同期举办的蓝色港湾外贸大集，现场人气很旺。美人娱佩带着醒目的胸牌在人群中穿梭。

7、通过现场的广告牌和广播，很快就有一些男士报名加入了“俘获”美人娱的行列。 其中有一位日本的男士报名参加，但最终由于语言的关系没有过关。也有男士不会讲笑话，却用背诵出师表获得了美人娱的认可。才艺表演有唱歌、武术、仿照秀等不同内容。有一位美人娱由于对参与活动的男士不满意，竟然主动和围观的男性搭讪，请求对方来参加活动。 媒体报道 参加活动的美人娱和男士人数毕竟很少，而活动影响更多地体现在媒体报道上，这也是活动策划的主要动身点。包括搜狐女人频道、55bbs、魔时网等众多网络媒体以及读麦周刊等平面媒体，从征集美人娱、美人娱浮出水面及活动后续报道等多个角度对本次活动进行了传播，取得了较好的宣扬效果。 商场

8、活动策划 篇2 活动目的： 以老师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场吵闹的氛围。 2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和宽阔会员，提高商场的美誉度。 3.以公关活动为噱头，协作广告宣扬，进一步扩大商场的知名度，为商场进展积累客户资源。 sp主体方案： sp1：全馆流行商品3折起，凭vip卡或是老师证可再享9.5折 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 费用预算：0元(由厂商担当) sp2：感恩老师，九月献礼 活动时间：20xx年9月9日- 9月13日 领取地点：赠品处 活动内容：凡是在xx百货消费单笔实付金额满388元即可凭

9、当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止! 费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元 抱枕20元*5天*150个=1500元 大米35元*5天*100袋=1750元 小计：4350元 sp3：天使爱美丽，老师也疯狂 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 活动地点：一楼化妆品专柜 活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。 费用预算：0元(由厂商担当) sp4:黄金惊价，确定惊喜 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 活

10、动地点：珠宝区 活动内容：感恩老师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。 费用预算：0元(由厂商担当) sp5:银行卡会员特权日 活动时间：20xx年9月9日-9月13日 领取地点：赠品处 活动内容：凡在xx百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精致卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准! 费用预算：0(由银行担当) sp6:老师尊享，十倍礼遇 活动时间：20xx年9月10日(仅一天) 活动地点：百货全部

11、楼层 活动内容：凡是光临xx百货的老师皆可凭老师相关有效证件至服务台免费办理vip卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在xx百货任意消费的vip老师可持vip卡以及老师相关的有效证件皆可享受十倍积分。 pr主体方案： pr1：师情化意，xx传达 活动时间：20xx年9月9日9月13日 活动地点：商场大门口 活动方式：免费贺卡发放，桌子上摆放着主题为“老师节”的贺卡(需由一名工作人员看管),贺卡并设置xx百货的logo。凡是在xx百货任意消费的顾客皆可凭收银小票领取一张免费的贺卡，并在上面写上对恩师祝福的话语，填写完的顾客并将其装进信封，并依据信封的格式填写完整，我们将为顾客免费传达(与

12、邮局合作)。 费用预算：3000元 pr2：关爱老师，从口开头 活动时间：20xx年9月9日9月13日 活动地点：外广场 活动方式：与当地的xxx医院合作，邀请专业口腔医师为光临xx百货的老师免费检查，现场并免费赠送菊花茶，检查前老师需出示个人有限证件，工作人员做好登记工作。 费用预算：3000元(其他费用由xxx医院担当) 媒体设置 1、 dm制作/投递 (10万份) 2、 手机短信 (30万条) 3、 移动宣扬车 4、 电梯广告 5、 新浪微博及微信公众平台 美陈布置 1、vdm点布置 2、活动告示牌 3、馆内海报 4、店柜活动pop 5、直升梯门贴 6、造型门 各部门协作事项： 企划部：

13、负责活动的执行跟进;负责做好现场氛围的布置;负责对接媒体事项;负责卖场播音的准时更新;活动效果分析报告及总结。 营业部：负责各厂家活动洽谈;负责与营业员做好活动宣导。 防损部：对突发大事的准时处理;负责维护商场日常秩序保证门口交通的流畅; 人事部：负责组织后勤工作人员,协作做好现场工作的需求。 养护部：促销期间各个专柜硬件的维护及商场照明、水电的修理,场内温度的把握。 老师节商场活动主题：浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈 一、促销主题：秋日师语 感恩回报 二、促销目的： 1. 提升商场对外知名度和美誉度。 2. 提升商场大众关注度。 三、促销核心：促销宣扬 四、促销时间：20xx年9月1

14、0日9月12日。 五、礼品发放地点： 二楼客服中心。 六、促销活动： 活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!” a.凡在9月10日当天持本人老师证即可免费银卡一张。 b. 凡在9月10日当天持本人老师证即可领取免费体检卡一张和精致礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最真诚的问候。 活动二 感恩免费点歌台 9月10日“老师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首， 并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。 活动三 感恩老师送礼 夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭老师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优待活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可

15、抵卷一张。 详见各专柜明示pop 活动四 我和我的老师，征文大赛 参赛时间：本活动从20xx年9月1日开头报名参赛，9月10日下午18:00结束。 参赛要求：题材要求与自己的老师有关。 参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。 呈现地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。 评比方式：国芳百盛将评比出： 一等奖1名，品牌复读机1台; 二等奖3名，奖收音机1台; 三等奖5名，奖学习用具1套; 鼓舞奖10名，奖精致笔盒1个; 参与奖各奖圆珠笔1支。 演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，准时通知) 活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精致小礼品赠送。 七

16、、促销广告支持： 1. 电视广告和我商场的led大屏从20xx年8月25日开头投放宣扬，9月12日晚电视宣扬结束，9月12日闭店led大屏宣扬结束。 2. 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理供应电子版楼面顾客信息电话。 3. 户外喷绘宣扬，场内气氛布置。 八、费用预算 九、礼品预算 十、广告费用 商场老师节献礼特别促销活动：(风筝地一大道购物) 一、活动介绍： 尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为学问的传播者，在历朝历代都受到人们的敬重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在老师节期间促销活动以“尊师爱师”

17、为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为老师群体。 二、活动目的： 通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体开放不同形式的宣扬促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。 三、活动主题： 浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈 四、活动时间： 20xx年9月上旬(9月5日12日) 五、活动地点： 风筝地一大道购物广场卖场内 六、前期宣扬 9月1日开头整体宣扬造势，具体宣扬方式： (1)制作活动宣扬片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣扬。 (

18、2)通过dm单(凭dm单可为老师领一张贺卡)进行户外宣扬。 (3)潍坊晚报自9月7日至12日进行半版宣扬 (4)887电台自9月1日至12日广播宣扬 (5)商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣扬 (6)广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣扬9月1日 (7)企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣扬 七、活动内容： 1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡; 2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师预备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样) 3、老师本人来商场

19、购物除可领 取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品); 4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或款待老师的同学搭赠一些菜品或进行特别优待活动。 八、活动流程： 九、活动预算： 商场活动策划 篇3 一、前言 鉴于本商场“引领时尚消费，提倡精致生活”的经营理念，所以，如何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消

20、费者，更能打动目标消费者。把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中为尽量避开其它闲杂人等的滞留，所以庆典场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。 二、活动主题 1.开业庆典 2.第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛开幕式 三、活动风格 隆重高雅 四、活动目的 (1)面对社会各界呈现紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力； (2)塑造海南第一高档精品商场的崭新形象；塑造紫荆百货精品氛围。 (3)通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫

21、赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。 五、广告宣扬 1.前期宣扬 （1）开业前10天起，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体开放宣扬攻势；有效针对高端目标消费人群。 （2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及其相关信息。 （3）以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精致的邀请函，邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛。 2.后期广告 （1）开业后5日内，分别在海南日报、海口晚

22、报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步开放宣扬攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。 （2）进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友情赛，掀起持续的新闻热点。 六、嘉宾邀请（由主办方负责出面） 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的乐观作用，在邀请嘉宾工作上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： A、政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、主办单位负责人、协办单位负责人； C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英； D、知名人士、记者； E、赞助

23、商家；大型企业老总 七、活动亮点 1.以开业庆典为平台，进行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函，并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商，还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位；邀请海南各高尔夫球会为协办单位，凡参赛者均可在商场开业当天获得精致礼品，优胜者可按名次获得现金嘉奖及商场内各世界品牌供应的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优待，在协办单位消费也可获确定礼遇等（或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员）。在良性的联合运作状态下，使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。 2.千份DM杂志免费赠送： 为

24、了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行DM杂志（紫荆百货精致生活指南）赠阅消费者。此DM杂志为大16K，68P，四色铜版纸印刷，发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上全部到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。 本杂志的主要内容分为三个板块： （1）“引领时尚消费，提倡精致生活”介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息； （2）“品牌故事”介绍紫荆百货内各品牌（内附各品牌代金卷）； （3）“高尔夫享受”介绍高尔夫的相关学问及协办单位的相关信息（内附各球会优待券）； 3.在气氛渲染方面，以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以遗忘，

25、且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣扬力度。在庆典活动中注入高雅文化，且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。 4.“名星”巧助阵：邀请高尔夫球界权威或精英，使圈内人士慕名而至；邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的第三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷。 八、活动程序 年月日上午9：00典礼正式开头(暂定) 8：30播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。 8：35模特高雅的时装表演开头，呈现国际著名服饰品牌魅力，在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。

26、 9：00：时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开头，并介绍贵宾，宣读庆贺单位贺电、贺信。 9：05紫荆高层领导致欢迎辞 9：10政府领导致辞 9：15协办单位（美视高尔夫）领导致辞 9：20参赛选手代表讲话 9：25体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛开幕，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。 9：30钢琴演奏（曲目略） 9：35宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。 9：40宣布开业剪彩仪式开头，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向其次个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可

27、进场购物。 9：45活动进入表演及相关互动活动 10：00整个活动结束 九、会场布置 现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、细心、认真、全面”，将高雅文化进行毕竟。遮阳（雨）棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。（见附件 1、2） 现场布置所需物料 彩旗 1、数量：80面 2、规格：075mXl5m 3、材料：绸面 4、内容：引领时尚消费，提倡精致生活”。 5、布置：广场四周插置。 印制精致的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热忱和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣扬品。 横幅 1、数量：若干； 3、规格：4.5

28、X10M 4、内容：紫荆百货隆重开业 5、布置：高空气球下方 贺幅 l、数量：20条； 2、规格：0.8X20M 3、内容：各商家及合作单位庆贺 4、布置：广场及超市楼体 放飞和平鸽 1.数量：188只 2.布置：宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友情赛开幕时放飞 放飞小气球 1、数量：20xx个 2、材料：进口PVC 3、布置：主会场上空 剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。 高空气球 l、数量：6个 2、规格：气球直径3米。 3、内容：庆贺及庆祝语 4、布置：现场及主会场上空。 充气龙拱门 1、数量：2座 2、规格：跨度15米座 3、材料：PVC 5、布置：主会场入口

29、处及车道入口 绸布 1.数量：100米 2.布置：市场入口处两旁的门柱 签到台 1、数量：签到台1组、 2、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。 花篮 1、数量：30个 2、规格：五层中式 3、布置：主席台左右两侧 带有真诚庆贺词的花蓝五彩缤纷，绚烂夺目，使庆典活动更感动人心 背景板 1、数量：一块 2、规格：10mX5m 3、材料：钢架、喷绘 4、内容：主题词,其风格与本活动的主题风格全都，能体现高雅与时尚的主题。 T形台 1、数量：l座： 2、材料：钢管、木板、红地毯 红色地毯 1、数量：200平方米 2、布置：主会场空地，从入口处始终铺到主席台 突出主会场，增

30、加喜庆气氛。 其它 1、剪彩布一条，依据剪彩人数扎花 2、签到本1本、笔1套 3、椅子150张 4、胸花150个 5、胸牌150个 6、绿色植物300盆 7、盆花200盆 8、彩屑 气氛营造 礼仪小姐 1、人数：10位 2、位置：主席台两侧、签到处 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并关心剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。 钢琴演奏 1、人数：1位， 2、规格：著名钢琴师 3、位置：主席台上 在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和喧闹的庆典乐曲，使典礼显得隆重而富有风情。 专业模特队 1.人数：18人（暂定） 2.位置：庆典开头前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机

31、契合。 音响 1、数量：l套 2、说明：专业 3、位置：主会场 4、媒体协作（略） 十、附件（全部的平面设计都以体现高雅的活动主题为本） 附件1：主会场效果图（略） 附件2：主席台及背景板设计（略） 附件3：邀请函设计（略） 附件4：DM画册设计（略） 附件5：条幅、贺幅、彩旗设计（略） 附件6：X展架设计（略） 附件7：庆典物料明细及费用预算（略） 附件8：目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施（略） 十一、后记 1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深化的沟通和研讨才能准备，所以在本案中未能体现，敬请谅解。 2.关于第一届“紫荆”杯

32、高尔夫友情赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。 3.一般状况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间月日刚好是周一，建议再做准备。 4.我司特别重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功取得良好的促销效益和广泛长期的社会效益及新闻效益。 商场活动策划 篇4 一、活动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 9月6日至9月30日 三、活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的其次个长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销

33、售下降趋势。 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号：略 六、场景布置： (一)场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：庆祝佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二)场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)

34、;吊旗1000张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢快”，在从再加上其它的装饰物。 商场活动策划 篇5 一、超市“五优”严厉承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造吵闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖

35、商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信与您互动消费者权益日. 1、 消法询问： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱惜法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的接受价值凹凸，佳用为其供应价值 20 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您

36、的新衣 我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精致纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的.棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装呈现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售

37、。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 鸡年有好味 养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送) 限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 10 ： 00 、下午 3 ： 00 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 9 ： 00 ;每人限买 2 斤) 四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套

38、，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动协作： 商品德政部支配促销活动细则 选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动 营运部实施活动方案 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报( 1 期) 2、 柳州日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布) 3、 店内 pop 商场活动策划 篇6 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：

39、 二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的.活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现

40、实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在确定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1。综

41、合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。 七、广告宣扬： 1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4。留意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述疼惜资源爱惜环境的途径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品