培训学校市场宣传及管理规定.docx

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1、培训学校市场宣传及管理规定北京分公司外联部职责：（1）各学习中心市场信息反馈的组织收集（包括但不限于竞争对手的营销手段、市场运作情况）（2）将掌握的一线市场信息反馈市场策划部，帮助策划部门确立北京分公司最新的营销计划。学习中心市场部职责：（1）学习中心周边地区市场动态：通过市场调查及其它渠道了解学习中心周边的培训机构分步情况，户外营销活动。（2）学习中心户外活动开展：社区活动开展：联系社区要根据社区的整体情况来定：1.社区的整体规模，即社区有多少住户，平均年龄段在什么范围以内。小区的街道分部情况，社区职能管理部门情况，特殊情况除外。要在一定时间内测试小区的人流量，并且要了解社区人流量比较大的地

2、方处于哪条街道，并且在哪个时间段内人员比较强，从而了解到在什么时间段内要抓住机会，在这一段时间内要努力做到最好，不要错过机会。并且小区选择以1000户以上为开展的对象。1000-2000户时间为两到三天；2000户以上一般开展五天的时间，但是在与物业协商的过程当中要以常期合作来讨论，并且以帮助小区居民解决一些在孩子学习方面遇到的问题为宗旨，以学校宣传为辅助。让小区居委会感受到咱们是一所正规的学校，而且主要是要帮助居民解决一些实质性的问题。2.小区的选择还要注意平均住户的收水平。一般来说选择中收入的小区为主要的开展方向。3.开展社区话术：您好。我们是学大教育的，主要是想在咱们社区为家长和学生解决

3、一些学习生活上遇到的问题帮助他们解决实质性的问题，以及一些孩子平常学习成绩比较好但是在考试的过程当中发挥不稳定等等的心理原因导致成绩不理想。我们现在对于学生从学习方法以及学习习惯心理因素等等各方面帮助孩子能全面得到提高。社区分组作业细则：一、社区作业的目的很明确，一是宣传，二是回收信息；二、社区活动的开展形式可以多样化，但要注意资源的优化，应合理分工，在分工的基础上加强协作。为了能更好地开展工作，特作以下细则：1.市场人员分为两个大的团队，a组和b组，每四人为一个大组；每一个团队中2人为一个小组，每个小组负责一个地区；2.每个小组配备的物资如下：展台一个、易拉宝一个、宣传册、宣传单页、相关表格

4、、文本夹等；3.按照规定的流程、固定的话术开展活动，活动中做好咨询工作。4.促销摊位必须放在指定地点。下班时间（18：30-19：30）必须放在道路右侧。5.17：30-19：30为最关键时段，要求市场人员必须站立，两人一组，一人发单页，一人咨询。6.已完成的小区应在地图上做标记，已安排下一步的工作。三、任何小区的活动形式以不影响学校形象为前提，市场人员每日以统一的形象出现。学习中心讲座活动：（1）前期宣传：a：市场前期宣传活动，通过前期社区宣传、学校、书店等等各种宣传渠道扩大讲座的优势。b：咨询部支持：咨询师可将原有的多次回访邀约但至今仍未上门人员以此次公益讲座的公益性及对家庭的帮助作为回访

5、的说词，通过此次讲座来促成约访。另外一方面也可将原有的一些已经上门，但是未签约家长进行二次约访。（2）入会场前安排：前台（多功能厅入口）：来访人员进行登记，将所来访人员的基本信息保留，并发放学大宣传品。目的：方便咨询师日后回访。（3）讲座中安排：a：主讲人简介b：讲师讲解讲座内容并参于互动，并由工作人员发放学大记念品。注：会场要由工作人员进行参于，便于整场互动。（4）讲座完毕安排：a：讲师将所讲内容讲课完毕，由家长及学生提问。并将有意向人群进行整体预约报名（报名费用为50100元待定），根据报名人数可分为两种方案：方案一。报名人员10人。通过报名顺序将人员分为1号、2号.，抽签产生35名人员进行现在场咨询，引领到咨询室。而其余报名人员则通知以电话形式预约时间进行约访。方案二：5