2023年-有关幼儿园招生方案（篇）.docx

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1、有关幼儿园招生方案（通用5篇）幼儿园招生方案1如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设 看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之 无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结 合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了 “十 年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。一、招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发 展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200-400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径。

2、根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范 围的形成取决于两个基本要素一一家长的偏好和管理的难度。家长为 了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如 公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水 平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可 以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈 较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分3、利用周六日请1岁到1。5岁的孩子和家长一起来园参加活动。4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的

3、入园打下基础。宣传资料的夹报，书刊等方法：对周边的报亭进行统计，选择可 用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放 的杂志或报纸。1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进 行夹报，杂志宣传。2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。利用节假日进行演出和外出活动。利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行 演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合 适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演 出，可以联合社区等做活动。春

4、季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。幼儿园招生方案2为进一步规范幼儿园招生工作，根据教育部颁布的幼儿园工作 规程、河南省幼儿园管理暂行办法（试行）（豫政办20xx 63 号）、平顶山市幼儿园招生实施方案（平教普L20xx 24号）和X 县幼儿园招生实施方案x教体20xx 91号文件精神，结合中心校 实际，制定幼儿园招生实施方案。一、招生时间幼儿园每年秋季招生。具体时间见幼儿园招生简章，平时如有缺 额，可随时补招。二、特殊情况幼儿园招收身体健康（无慢性的传染病），可正常参加集体活动 的36周岁幼儿。企事业单位和机关、团体、部队设置的幼儿园，

5、除招收本单位工 作人员的子女外，有条件的应当向社会开放，招收附近子女入园。幼儿园对烈士子女、家中无人照顾的残疾人子女、孤儿、家庭经 济困难幼儿、具有接受普通教育能力的残疾儿童、单亲子女等入园, 按照国家和地方的有关规定予以照顾。三、招生计划1、核定招生计划。各幼儿园根据办园标准和幼儿园规模科学核 定招生计划。2、发布招生简章。各幼儿园通过网站或在社区显著位置张贴等 方式向社会公布招生简章。3、组织报名。幼儿家长携带招生简章中要求的相关证件到幼儿 园报名。4、体格检查。幼儿在入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健 制度进行体格检查，合格者方可入园。四、职责分工中心校负责制定本辖区内幼儿园招生方案，

6、统筹、监督辖区内幼 儿园招生工作的实施。五、有关规定和要求1、公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、招生 程序、收费项目和标准。2、科学核定控制班额。各幼儿园要严格按照教育行政部门的有 关规定核定班额，各年龄段实际班额超过省、市定班额的人数最多为 5名。3、严格执行收费标准。各幼儿园要严格执行有关部门核定的项 目和标准收费并做好公示。幼儿园招生方案3一、招生人数市幼儿园东校区（九天南路）：小班90人市幼儿园南校区（红兰南路93号）：小班120人市幼儿园北校区（海新西路8号）：小班200人二、招生范围、对象凡20xx年9月1日20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区（东至通榆河

7、，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区 域，北至经济开发区）、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。三、招生时间、地点请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8： 0011： 00带户 口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应 园区报名。四、收费标准保育教育费每生1600元/学期（录取后收费）五、录取程序幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和 第二选择（注：南校区、东校区不可同时选）。录取新生时，如果“第 一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择” 该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单；如 果“第一选择”该园区幼儿数不足计划

8、招生数，则所差名额从“第二 选择”该园区幼儿中电脑派号产生。六、注意事项一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资 格；园区间幼儿不调整。幼儿园招生方案4幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼 儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和 谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20xx 年招生工作安排如下：一、招生名额：小班100人。二、招生对象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。三、招生条件：1、子女户口随父母在安海镇区（兴胜、海东、鸿塔、复兴、东 鲤、镇直、型厝、西安、安东）的独生子女。2、户籍报户（或迁入）、办

9、理独生子女证（光荣证）的时间为 20_（请自填）年1月1日前。3、一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的 “xx园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律 取消两个园所的入园登记资格。4、健康体检合格。四、录取程序：1、20xx年5月6日发布招生方案。2、20xx年6月17日上午9： 0011： 00来园领取“安海幼儿 园20xx年新生入园申请表”。3、20xx年7月5日上午8： 3011： 30持以下资料到幼儿园核 对：（1）户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页 和幼儿页】（2）独生子女证（光荣证）：原件【须加盖单位计生专用章】、 复印件【全册复印

10、】（3）镇计生证明。（4）预防接种卡。【全册复印】（5）安海幼儿园20xx年新生入园申请表。4、20xx年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导 组审核。5、20xx年7月15日公布审核结果。五、其他事项说明：户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关 部门盖校对章，否则不予办理。若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签 并公示名单后发出入园通知书。幼儿园招生方案5依据成都市教育局关于做好20xx年公益性幼儿园招生工作的 通知（成教函20xx 28号）要求，现将成都市郸县红光镇贝蕾幼 儿园20xx年秋学期招生计划公示如下：一、招生原则1）就近原则；2）免试原则

11、;3）公开原则；二、具体招生说明（一）招生对象：20xx年9月1日20xx年8月31日之内出生，年满3周岁的幼儿；（二）招生人数：60人；三、报名方式：幼儿父（母）或其他法定监护人持户口薄原件于20xx年6月17 日前到幼儿园进行登记。（登记截止时间：6月16日17： 00止）（注：如报名登记幼儿超过计划招生人数，6月23日上午9： 30 进行公开摇号，采取先红光镇一郸县一成都市一外地的录取原则。） 请登记了的家长于6月23日上午9： 00准时到园领取号码牌。四、录取结果公示1、时间：6月24日一6月30日；2、方式：贝蕾幼儿园大门公示栏和贝蕾幼儿园新浪微搏。五、办理入园1、时间：20xx年7

12、月4日一6日（上午 9： 0011： 00,下午 14： 0017： 00）2、地点：贝蕾幼儿园3、所需材料（1）幼儿体检；（2）入托查验证明；（3）父（母）户口本复印件各一份。（注：逾期未办理入园手续，视为自动放弃。）六、咨询电话贝蕾幼儿园行政办公电话：层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系 招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名 度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一 区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如 大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的 合作进行集中、长期的合作招生。“有

13、效辐射层”是核心区域的外围, 关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点 区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形 象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡 量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的 区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大 众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好”有效辐 射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量 的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕” 一个是在面上要 逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞 活动，从形象

14、宣传到教育观念的沟通。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定 的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的 影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌 借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的 选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教 学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症 下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理 不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本 管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程 度上提高自己的竞争力。二

15、、招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效 传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合 的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有 优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的 卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获 奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式 需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠 道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、 快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域 的独特性，

16、过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时， 教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业 的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传 是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于 面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。下面将提供一些 基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：一）、沟通1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不 仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查 方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解

17、 家长情况，便于教学管理工作的开展。要点说明：调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的 现象恐怕都有一定的普遍性一一有的经济条件比较差，无精力和能力 充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）； 有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。 这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作, 也降低将来管理的难度。1、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心， 有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一 千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园 里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们

18、充分关注幼儿园，关 心幼儿园的发展。2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长 统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发 现一些平常不易发现的问题。3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的 大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取 得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为 对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、 保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。要点说明：专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问 题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与

19、营养方面经常 为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可 以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对 内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如 “如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不 同的孩子”等。精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老 师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感, 对提高家长的满意度也有很大帮助。4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家 热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回 避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实

20、质性的，是 建立幼儿园口碑的很好的方式。二）、宣传1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动， 对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安 排。要点说明：免费为孩子和外教拍照，留下家长的地址寄过去，这样就自然而 然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。1、活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园 或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场 购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的 小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等 地方，传播的趣味性和长

21、效性都会比较强。3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与 其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表 演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开 展宣传活动。4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用 不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家” 看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人 性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅 和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户” 的认可协助招生。5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼

22、儿园服务的 标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨 提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。 这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的 老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学 工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱 落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小 孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本 节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选 择。三）招生措施方式一：到超市、商

23、场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：教师与家长之间手递手的发放方式五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择 上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延 伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录具体措施：1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及 放置、发放办法。3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结

24、合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施：1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。到商场、小区设置招生咨询点。利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进 行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日 后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施：1、与小区物业进行联系，商议咨

25、询点的设置。2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。3、红幅的悬挂。4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之问手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长 的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。具体措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地 方。2、培训教师，统一招生口径。3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。5、统计整理家长资料。举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和 家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。具体措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。