2023年-优秀员工演讲稿集合6篇2.docx
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1、撰写人:0期:优秀员工演讲稿集合6篇优秀员工演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位前辈、各位同事:大家好!阳光明媚 春风吹拂,在这风景怡人日子里,我庆幸 我 是莱芜邮政的一员,为邮政添彩是我最大的心愿。我是一个文学爱好者,曾经为了追逐梦想,整天天南 海北的写信、投稿,与邮递员打过很多交道,认识邮政很多 年,对邮政并不陌生,所以 每每看到邮政绿,总是感到特 别的亲切。机缘巧合我踏进了邮政的大门,做了一名投递 员,一干就是9年,在我同邮政的一起成长中,我更加认识 了邮政的广阔,它不仅承载了我一个人的梦想,而是不懈的 为社会发展做动力,做桥梁。我深感邮政这职业的份量,所 以倍加珍惜。话说:没有卑微的工作只有
2、卑微的态度。工作是上天赋 予我们每个人的使命它有着平凡的表象与不平凡的本质,成 功就藏在其中。我虽为投递员但我很骄傲,很自豪。我本着我选择了这一岗位,我的梦想那就是与邮政一起飞翔。 既然选择了远方,就该风雨兼程。在工作中,我毫无怨言, 勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力,以坚定的意志, 执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功,我不去想未来 是平坦还是泥泞,只要热爱工作,一切会在意料之中。乘长风,破万里浪!各位前辈、各位同事,就让我们一 起高举诚信、绩效、责任、创新、和谐的企业文化旗帜,努 力拼搏,开拓创新,爱岗敬业,无私奉献,从我做起,用自 己的青春和汗水为百年邮政再添风采!我的演讲完了,谢
3、谢大家!优秀员工演讲稿篇5(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步 伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升, 因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理 念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、 固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手 段。(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞 争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;
4、 另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促 销活动始终是满XX送XX之类,消费者早已司空见惯。上 述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适 合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保 持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局 面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个 策划就能打开市场的日子已一去不返。形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销 创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的 内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需 求,从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销,正是目 前超市营销的两种新手段和新趋
5、势,在目前的形势下,加强 开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如 何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营 销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放 营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销 方式。当前,我们已经彻底告别了 “杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家 庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力 军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜 在的新顾客呢
6、?这都需我们进行具体深入的分析,根据单店 的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性 化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关 店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确 的理解,例如在打出了 “杭州最低价超市”的口号,而且他 的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营 达到了理想的目标,。4年销售额达到4个多亿,仅次于我 们的庆春店。从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营 销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。 苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细 化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从 而提高我们
7、的竞争力。其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯 彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说 得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他的本质也就 是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需 求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而 制定的,并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是 真正行之有效而又经久耐用的。对此,我们需要尝试改变已褪色的营销思路,促使自己 走在引领前线。将营销三要素进行正确转变第一转变:营销 概念的转变,由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营 销”。其实质也是为了创造需求,增加潜在消费者的购买欲。 例如我们加强卖场
8、的关联陈列及购物指导,来引导顾客的消 费观念,又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区, 这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑, 顾客的满意必将带来销售额的提升,同时集中销售相关产品 也会带来关联消费的增长。第二转变:营销目标的改变:由“单纯的刺激消费”转 变为“引导与刺激消费并重”的模式。每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的,所以当他的到 来,我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他 更轻松购物?如何让他最大程序的购买?我们企划组对这方面正不断进行研讨,如在二期区域营销方案内,就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的DM 纯粹以低价打动顾客,属于单纯的刺激消费,所以很难坚
9、定 我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求,因此我们以 增加DM “引导消费”功能为前提,将DM的使命提升到生 活顾问的层面上来,让顾客拿到我们的DM,马上能体会到 现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于 DM的相关事件,呆会我们组另外一位同事将会作更深一步 的介绍。第三转变:营销手段的转变:由单纯的“卖方主动”转 化为“与消费者互动”在我们这行业中,目前的营销策略无非就是“低价”, 但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客,也是最不稳 定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果,往往就是 活动结束了,基本一切结束了,在顾客心中留下也许只有 “今天捡了个便宜货”。通俗的讲,这一营
10、销策略,只会让 我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的 同时又能收买人心,出路就是与竞争对手错位营销,提前一 步走上“关怀的人生化性”路线,创建更多的终端互动项 目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”,让顾 客除得到所需蛋糕外,又能得到一种娱乐、一种心境、一种 体会;再如,在运动器材处,设立个小型篮球架,打出宣传 语,“用你的实力实现回报给您的价值”,只要自己投篮成 功就可以XX的价格买取篮球,这种互动的方式,只能不体 现出我们联华为顾客所想呢?以上几点,都是从营销角度出发,根据消费心理,贯彻 “顾客第一,唯一的第一”,从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们实践操作
11、中,充分利用区域及单店的自身特点及优势,最大限度地发挥营销功能,及时抓住机会,准确 把握特点,就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方 面,华商店的一些经验,值得我们借鉴。一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年,华 商店闭店时期,销售形势不利,然而华商店在时联合各相关 部门,分析各种利弊,从而策划了长达一个月之久的“清 仓”营销方案,取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%,客单价同期增长41%,实现利润增长12。万元;B、 除整个活动的一切营销费用由供应商承担外,还实现营业额 外收入达83.65万元;这个实例告诉我们,门店才是对自己 的相关事物反应最敏捷,最能产生正确的、有效的信
12、息,加 上自己精细化的动作及规模性的思考,借助供应商这个拉 力,化不利为有利,最大限度地发挥营销的功能,最终实现 双赢。二、单店营销的经典理念定位。 会展与超市相结 合,华商店在20xx年会展开始流行的时代,在夏总的带领 下,在超市开展了第一次超大规模展销会,首次提出“把会 展经济作为华商店的有效经济增长点”,在当时,事实上这 一营销理念相当新颖,也结合了华商店的场地优势,从而取 得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店,各 大媒体都大篇幅的报道此事,华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合,营销理念怎样借势 造势,怎样才能有自己的特点,我们能做的是结合各种特点 及优势,
13、利用潮流,才能脱颖而出。三、人性化服务:无需存包:顾客第一,唯一的第一理 念的首次单店尝试。华商店整改后开张,首次实践“无需存包”的人性化服 务,这点在超市业行中跨出了重要的一步,尽管很艰难,也 增加了超市的难度,但它所带来的观念是更贴近人心,以顾 客为中心,在杭城引来了区大反响,在带来了效益之时也营 销了 “世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器,只要懂得 其中的精髓,充分发挥它的作用,相信一定能为我们带来满 意的结果。最后用一句话结束我的演讲:只有饱和的思路, 没有饱和的产品。谢谢大家!优秀员工演讲稿篇6尊敬的董事长、尊敬的各位领导、尊敬的各位项目经
14、理、 各位同仁:大家晚上好!非常荣幸代表先进工作者在此发言。新年伊始,万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻,我们 喜气洋洋,欢聚一堂,在此,我谨代表启光集团珠海富茂三 厂全体员工并以我个人的名义,向董事长、各位领导、各位 项目经理及全体启光同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美 好的祝愿!回想我在启光成长的经历,不由得使我感慨万千,我于 年月步入启光集团,初来乍到,周边的人和事也很陌生,新 的环境,实践经验不足,一时我有点适应不了,有过犹豫和 茫然,董事长看到我这一点,及时找我谈话开导我:你刚刚 接触钢结构这一块,是人生的一个重大转折点,要想尽快融 入社会,不能让环境去适应你,而是让自己去适应环境,董
15、 事长就这样不厌其烦地教我方式方法,教我大胆尝试新的事 物,对自己要充满自信,相信我,在生活上关心我,经过一 段时间磨合,我渐渐融入到了启光这个温暖的大家庭,在技 术上勤学苦练,工作上认真负责,下达的生产任务在确保质 量的同时,做到完成好每一天的产量,由于集团各位领导对 我工作的信任,于20xx年4月份调我到珠海富茂三厂主持 全面工作,在此期间,我更加意识到自己的责任重大,为了 把珠海富茂各项管理工作推上一个新的台阶,我首先加强了 公司各项制度的执行力度,实行精兵简政,调整部门结构, 优化人员素质,实行主管负责制,逐步提升生产产量,严格 控制成本,推行部门绩效考核,并且坚持“质量第一、安全 保
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- 2023 优秀员工 演讲 集合
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