关于新产品上市推广策划书.docx

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1、 关于新产品上市推广策划书 一、工程背景 武汉太白科技有限公司创立于2023年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司预备实行一系列新奇而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进展推广，同时到达提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、工程调查与分析 在我们的筹划开头之前，我们进展了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临

2、严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需成认这一点；但我们有对我们这款产品布满了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、共性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、工程筹划 第一，公关目标： （1）长期目标：在武汉乃至全国各地区翻开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广筹划竞赛树立良好的企业

3、形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。 （2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。 其次，整个公关目标的实现由三大局部活动完成： （1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。 （2）活动本身，太白化装品产品推广筹划竞赛。 （3）后期善后工作。 四、创意说明 （一）活动主题我青春，我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有共性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是网络宣传、报纸

4、宣传，还是海报宣传，我们都将给予其青春自信的颜色，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们制造自信的环境和条件。 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、工程实施 （一）前期活动 为了使本次公关活动顺当进展，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进展沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹划大赛，让

5、各高校积极组织高校学生参加本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息公布平台公布筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习时机，并且我们将接受优秀者的筹划作品，由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的时机）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的预备。 （二）前期宣传 为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的

6、熟悉和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次筹划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。 （三）活动局部 由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进展，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，直接将自己的筹划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委教师共有，以便评阅各筹划方案），假如不便可以不参与最终的辩论

7、环节，作品将由评委直接评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再承受初评后，通过者参与最终的辩论环节，辩论场所确定在武汉大学学术报告厅内。 在收到参加者的筹划书后，我们公司与武汉各高校的评委教师将对其进展初评，并准时通知入围的作品的参加者做好预备参与辩论环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进展通知。 辩论赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。 活动详细流程：辩论开头入围者作品展现并承受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，

8、评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动完毕。 （四）后期工作 在评比活动完毕后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开头前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培育规划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进展参观学习。 活动完毕后，公司将组织参加筹划的高校学生在各高校进展本化装产品的促销活动和产品展现活动。 六、经费预算 宣传海报：200*3=600元 辩论场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置

9、费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元 费用合计：19200元 七、效果展望 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和力量的展现，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们制造一个放松的环境，给他们一个自我展现的舞台。我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的深厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将进行一系列后续活动！ 新产品上市推广筹划书2 一、前言 随着时代的进展，人们的生活水平不断提高，人们

10、的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是共性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费力量且对外界新事物承受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的

11、人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求共性。为此，我们推出Yi恋主打产品四叶草共性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。 二、市场环境分析 (1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。 (2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人

12、们的消费观念也在不断地转变，饰品的消费将向潮流进展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚共性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和有用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于大学生来说，饰品更是一种共性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品德业处于快速进展时期。 (3)经济环境：随着国家、地区经济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。 三、SWTO分析 优势(Str

13、ength)： 产品种类多且时尚，大方，极大地满意了1535岁女性想要彰显共性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品本钱投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合群众消费者需求。其材质符合群众消费水平，首饰本钱低，价格廉，已成为群众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。 劣势(Weakness)： 由于是新开发的产品,规模小，知名度难以翻开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没

14、有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性缺乏，对市场掌握力缺乏等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。 时机(0pportunities)： 近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格廉价，为一般人所能承受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高； 威逼(Threats)： 与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造

15、型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能承受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。 四、产品的定位 (一)市场细分 从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的有用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有共性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱群众化、有用的饰品。高收

16、入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。 从心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购置选择也有着比拟大的影响。 从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、共性的行业，小巧，精巧，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。 从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精巧、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的剧烈。 (二)目标市场选择 目标消费群：共性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

17、 适合本产品消费群的构成： 1、消费群体年龄为：1535岁. 2、性别：女性多余男性. 3、购置地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。 4、购置动机：有一种奇怪感，求美的心理和美扮装饰心理。这是人们购置珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明丽、造型奇怪、款式新奇、美观美丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的抱负装饰品其本产品确实符合他们心理上的各种需求。 5、购置数量：在数量上一次购置并不是很高，但是在购置频率频繁。 6、购置程度:很高。 (三)市场定位 Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“8

18、0后”、“90后”人群，共性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特殊、精巧设计的首饰，但大局部的他们消费力量有限。然而百乳雷纹银饰单价廉价，消费起来比拟轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求共性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校四周，这也为广告根好的受众打下根底环节。高校学生简单承受新奇事物，但其消费工程也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够承受的日用品价格仍旧偏低。但

19、几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。 五、产品上市 (一)产品方向及决策 主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是由于三叶草的一叶代表盼望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你盼望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传奇中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；其次瓣叶子的幸运草是盼望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利

20、用四叶草的传奇、来源等，进展宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传奇或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美妙，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依靠或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比方男 戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。 其四叶草共性系列中，只面对女性消费群体还是有肯定限制性，为此我们设计四叶草共性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计共性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占据更多市场。还特地为四叶草共性

21、系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个共性时尚的DIY工作坊，可以更好满意消费者对产品共性化需求。 (二)定价策略 “四叶草共性系列”小饰品作为新产品我们采纳渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易承受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进展比照，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。 (三)产品销售渠道策略 1、网络销售 今日的电子商务进展特别迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具特别重要，扩大企业市场。 2、外销出口 企业本身原有的主营业

22、务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。 3、零售渠道 企业本身的帮助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。 通过一些饰品店，超市，等零售店。 (四)市场推广策略 1、广告语“四叶草有你有我有我们幸福”。 2、媒体策略 通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广阔消费者。 在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也到达加大宣传，家户喻晓的效果。 (五)促销策略 1、新产品上市促销 活动主题：“你购物我买单” 活动目的：新品上市时，协作新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。 活动内容：采纳抽奖返价活动，凡购置100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。 2、情人节促销 活动主题：“情侣对对送” 活动目的：利用西方每月14号的情人节节日，为情侣特殊制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝愿。 活动内容：情人节对对送的活动，凡购置满一百元产品，就送四叶草共性情侣对对送小饰品。 六、经费预算 七、效果评估