关于旅游的商业计划书.docx

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1、 关于旅游的商业计划书旅游商业规划书 一、工程筹划起源 之所以能筹划这种新型旅游住宿工程的连锁经营模式，是筹划人自己依据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的阅历和各种类型宾馆的住宿体验，以及 对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发觉了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避开了现在这个行业的红海竞争。在 创业工程中假如是蓝海工程，胜利可能性会特别大。是否是蓝海要对比几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是制造新的市场需求，无人竞 争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有制造新的市场需求，仍旧是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能

2、性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开拓了自己的蓝海。可以保证的是旅业连锁工程符合这几个特性，因而在大 家特别熟识的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。许多工程的胜利是从失败的阅历教训中来。对该项 目影响最大的是工程筹划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以胜利吗?在成都?在上海?在广州呢?胜利的关键不是地方，或许有时 候市场打算了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，开掘出没有的市场 空间，甚至是制造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个

3、想像的东西完整的实现了，因而供应了效劳行业全部可以去总结去提炼的东西，什 么样效劳是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的治理是最简化!什么样的装修是最节约的!什么样的环境是顾客需要的!什么 样的营销是有效的!效劳行业胜利的本质是什么!为什么市场调查是企业胜利的关键?如此种种，假如你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太 多的悲剧的颜色，由于没有做完整科学具体的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，由于实实在在它成为了一个试验品。假如成 功只可能是幸运。但是它却供应了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是胜利之母，但是检讨会成为胜利之母。一件事情的失败肯

4、定会告知你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以旅业连锁工程，由于种种教训，所以把从市场调研开头进展产品研发做为最重要的 工作方式。所以胜利几乎是可以被保证的。 二、运作思路 旅业连锁工程的运作的思路是，通过建立北京住宿创新讨论所(专注于住宿市场住宿方式的创新和讨论)，完成工程的研发，并形成完整的商 业模式。旅业供应经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建详细的营运场地，即详细的旅社，按统一的营销营运模式治理 经营。合作方主要是拥有房屋产权的.企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部学问产权，运营治理是统一的加盟模式。因 为筹

5、划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避开全部的风险。本商业规划也是经过了长达五年的思索和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才 得出的科学详实的市场规划，它足以进展为中国一个独特的新兴旅游创新工程，开制造出一个新的市场空间。实施这个商业规划，胜利的可能性特别大。 三、核心竞争力 住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。 1、低本钱而致的相对价格优势有市场。 2、规模优势而致低本钱，赢利有保障。 3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。 4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的快速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。 5、完善的学问产权和完整品牌系统输出访投资者节

6、约大量的市场调研，装修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，治理、收银、财务营运系统建立 支出等直接和间接的本钱。 6、在效劳行业从事多年的治理和工程建立团队。 旅业连锁工程的蓝海在哪里呢? 首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，削减无效益的公共场地。现在你的脑海里已经出现了你想像中的旅馆中的样子， 但该工程绝不是你脑海里出现出来的旅馆的样子，由于这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是疑心你的想像力，只是你自己没看过之前你确 实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是筹划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的制造性的 东西。

7、 其次，是装修设计是独、特、新、奇。 第三，收入模式的最简洁化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满意顾客的真实需求。 第四，治理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。 第五，简化和标准化的预定和财务治理系统。 第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。 第七，最核心和关键的是整个工程的全部学问产权的爱护而成为独家的经营模式。避开了竞争对手的仿照。这种爱护是全方位的，从全部的装修外观 设计，治理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，全部独创性能申请专利的地方都进展全面爱护，制造学问产权的壁垒，得到法律的有效爱护。 迫使全部想仿照类似经营的投资者，与我们合作，到达最大的共

8、赢。 整个店的特点是后期的营运和翻修本钱特别低。做为一个住宿业蓝海工程。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现 有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住廉价的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享 受全新的住宿体验。并能制造新的住宿文化。 该工程建立了拥有完全的自主学问产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、学问产权、CI形象设计、装 修设计、监理、营运模式、治理软件、营销、效劳培训形成全套的效劳系统。假设说我们建立这样一个工程筹划大系统的本钱是1000万。公布我们帮忙建 设和自己完

9、成工程可能的费用比拟，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的状况。对于一个仿照者他要完成这样一个单一系统是100万(由于他 不考虑连锁，只是简洁的仿照)，我就用50万卖给他这个系统，消退他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避 免侵权风险，而大大增加竞争力，消退失败的可能性。那么从加盟来说我只要进展20多家就可以收回研发本钱，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收 入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，本钱越低。 实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内快速完成

10、整个产业的布局。速度是关键，固然仿照的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少 名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的本钱是特别大的。就连锁加盟模式的收入将来是特别可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费 和销售分成。固然考虑收入是渐渐递增的方式。初期或许会是给加盟者最大让利的方式。让他们快速见到利益。胜利后再渐渐制定合理的收入分成。 四、市场空间 该工程将制造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的富强。鉴于本身将来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流淌本身的加速，这个市场 将来有一个高速增长的过程。这个工程带来的价值是可以

11、预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和工程，没有任何风险， 赢利预期明显而制造很多的千万富翁(加盟商)。工程的胜利是建立在帮忙加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的根底上。前期我们为扩大市场 而尽力削减加盟商的本钱，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善工程，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化， 一个新的市场的诞生是该工程让人兴奋的地方。 工程的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在效劳行业中投资的人，没有好的工程、品牌和标 准化的治理及培训;有工程、品牌和治理阅历的人没有创业资本，实现了投

12、资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该工程制造了一个全新的行业，并 确立了一个新的标准。这是很高的商业才智。 在五年里让全部中国人出行都情愿选择并习惯这种住宿方式。十年里让全部外国游客来到中国都情愿享受这样的体验，这就是我们的幻想。 五、工程的研发。 讨论所可能的组织形式： 1、装修设计部 2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。 3、网络效劳部。治理软件和收银系统的招标。 4、财务部 5、不管部。办公室、人力资源、工程培训。 6、学问产权注册与治理部。包括工程治理手册。 7、工程部。实施工程流程、监理、治理培训。 通过市场调研工作完成以下工程： 1、租用房能否产生足够的

13、效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。 2、确定价格。 3、确定效劳工程。收费工程：住宿、集体活动场地等。免费工程：略。 4、装修设计的相关规定。 5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。 六、工程实施： 1、以联合工程组形式完成详细工程的实施。 2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。 市场调研思路： 模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计(功能区域)，计算本钱(全部)，各种宾馆的住宿价风格查，确定价格。由此可以得出： A、什么地方最适合开店。 B、单店装修本钱，设备(消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统)本钱，人员聘请培训本钱，治理软件招标价格。 C、网站建立和营销支出。 D、投资回收期。 E、是租房还是自产权房更划算 七、研发和治理团队(组建中)。 在创业过程中熬炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受筹划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的根底。因天龙王朝失败散落在各个行业，有 的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。