关于证券公司工作总结汇编九篇.docx

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1、 关于证券公司工作总结汇编九篇证券公司工作总结 篇1 20xx年现已过半，是我过得很困难的一年。在大盘挨近xxxx点的时分我感到了苦楚，此刻我就在想，必定要把自己充分起来，要不就会在大盘未见底之前自己被筛选。后来的实践证明白我的办法的正确，这更坚决了我的信仰，要不断地去学习，充分自己，也只要这样才能和公司一同生长。 回忆大半年的作业，我在很多方面做的都不够好。 榜首，在大盘的不断跌落中，客户大都套牢，特殊是跌破2300点的时分，客户诉苦很大，我也逐步失去了开发新客户的士气，留下来的电话回访也不是很准时，可是效劳仍在连续。这也是面对的问题。 其次，在产品出售方面，做的不够好，一年仅卖了47万的产

2、品。在公司的转型中，没有做好，在往后傍边加倍尽力。 第三，专业学问不充分，客户发问的一些问题不能赐予准时、很好的答复。 第四，对现已开发的客户不是非常了解，客户的危急承受力量不清晰，客户的财物装备没能供应合理的主见。 第五，同银行的联系没有处理好，所以我曾经的客户中很少有银行给介绍的。 鉴于以上，我决议新的一年里从下面几方面去尽力。 榜首，后期重视学习并娴熟把握公司推出的理财产品，然后向客户推介。现在推出了添富快线，后期能够使用它来效劳客户，向潜在客户宣添富快线，招引客户。使用公司的力气来效劳好客户，让客户在弱势中稳健操作。等客户盈余或许对公司效劳认可后向客户要转介绍，要求客户把身边做股票的朋

3、友介绍过来。 其次，加强营销技能的学习。跟上公司的脚步，新的一年的我的方针是出售20xx万理财产品。 第三，了解客户的需求，依据客户不同的危急承受力量及行情，主见客户装备不同的财物，比方：股票，基金，融资融券，钱银型基金，银行短期理财。 第四，维护好同银行的联系，要害时点问银行要求客户介绍。 20xx，行将逝去，但20xx就在你我眼前。信任只要主动出击的人，才会有胜利的时机。让我们一同加油，完结自己的成绩。去创造归于自己的光芒。祝愿我们营业部这个我们庭越来越兴盛，也祝愿我们的成绩越做越好。 证券公司工作总结 篇2 进入xx证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要表达在： 1、对

4、证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟识这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种根本问题。 2、业务开拓力量的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通力量和应变力量；而对客户不定期的回访，为其供应全方位、多角度的效劳，使xx效劳真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都仔细对待，尽量避开给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、。 在业务营销中，同样也发觉了一些问题和自己的缺乏： 1、证券学问还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护

5、中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析力量及营销力量还须进一步增加。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做： 1、发传单 进入xx证券我常常发传单，虽然发了许多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有一年多了，业绩非常不抱负。银行很好的效劳有口皆碑，很多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我始终在查找突破点，虽然很有压力，但目前与

6、他们处好关系也是的方法。驻点客户经理的素养直接影响着公司的形象，所以我始终在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们xx来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业学问，为客户供应全方位的效劳，要想尽一切方法，尽自己努力来做。 证券公司工作总结 篇3 告辞xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，*证券继往开来，正确把握券业进展大势，兴

7、奋精神、周密运筹，以必胜的信念和有效的预备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以进展缔造新盼望的序幕。回首xx年，*证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性进展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，根据“标准进展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推动各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险掌握等治理工作、加强人力资源建立为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚决信念、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。 过去的一年，*证券投行在严峻的证

8、券市场环境下克制重重困难，勇于探究与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质工程打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，*证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同进展，并逐步培育了在根底行业特色与品牌。xx年*投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名其次，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤工程筹资金额到达10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行工程上实现历史性跨越。 经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21

9、位，比xx年提高了3位。同时，业务转型取得肯定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比xx年提高了一倍。 内部治理进一步加强，信息技术平台建立进一步推动。根据业务归属，公司精简治理机构与治理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险掌握以审计部牵头，成立了公司风险掌握委员会，建立了从立项、决策到 执行

10、、反应的科学流程与一体化风险掌握体系，使风险掌握掩盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到肯定成效。公司加大it平台建立投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型工程，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续进展以及开展创新业务具有重要意义。 告辞xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，*证券广阔干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。 展望xx，*证券必定会开创更具盼望、更富前景的明天。为

11、什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合打算的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们供应了大好的机遇;而*证券初步具备了抓住机遇的素养，充分具备抓住时机的才智和魄力。 在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的才智和魄力。xx年末，公司组织力气编制了*证券将来十年进展战略的实施意见;在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业进展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关将来生存进展的深层次问题，为xx年的进展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在*证券进展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新盼望，在年初便已现出曙光。 新起点、新盼望。站在xx年

12、的起点，让我们满怀信念，以更糊涂的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿势、更勤奋敬业的精神和更充足的干劲，向我们的既定目标进发! 证券公司工作总结 篇4 今年年，对于XX可谓是命运多舛，浴火重生，对于我个人却是不知所措、前途未卜，有道是：山河千古在、城郭一时非。信任XX证券在各位领导的整合和经营之下，定能继往开来、无限风光。而对于我自己，从知道公司被接收之日起，整整一年，每天都是夜不能寐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰。 自1993年加盟XX证券已历十二年，业内常说：“能在证券业中从业超过十年者，非富即囚”，象我这样在一个公司兢兢业业十二年，照旧是一个最一般员工的，自己都不知道自己怎么活成这样。 兢兢

13、业业十二年，却面对公司接收，失落、无奈、担忧、愤慨、迷茫、恐惊-百感交集，经常反省自己、反省在十二年工作中遇到的点点滴滴，虽百思不得其解，却实在不甘心就此认命。 总结今年的工作，心中先是有愧，有道是：“败兵之将，岂能言勇”。总感自己的带罪之身，不敢奢谈工作成绩，所作所为，都是依照接收组领导和部门领导的安排，尽力为之： 1、在接收组领导和部门领导的指示，仔细反思对接收的熟悉，写了数千字的反思报告，深入刨析对行政接收的理解和自身工作的缺乏，同时依据接收后的业务调整，仔细学习第三方存管业务的全部内容，包括相应的政策，电脑、财务流程、以及和银行业务接轨方面的全部问题，并不断收集这个领域相关学问，作为公

14、司将来进展的学问储藏。 2、依据接收组领导和部门领导的详细安排，参加第三方存管业务的银行方面的培训工作- 3、依据接收组领导和部门领导的安排，处理第三方存管中的一些问题，包括很多营业部的- 4、为公司电子商务业务的进一步开展，在部门领导的指示下，先后屡次去- 5、依据接收组领导和部门领导的安排，去其它证券公司学习了解营业部的经营治理状况和电子商务业务的开展状况，对- -6依据部门内部的培训安排，参与的全部的内部培训，并主讲有关第三方存管业务的培训内容。 7、利用全部的可利用时间，进展与工作有关的学问和技能的学习，不断的充实自己，并在多家媒体、尤其是广电媒体，发表有关证券、财经、电子商务方面的相

15、关内容。 8随时依据公司的业务需要，完成领导部署的各项其他工作。 以上所言，只是今年的局部工作，但不管我做什么，无不以XX证券的利益为重，无不是心怀对XX证券的感谢与期盼。 XX证券股份有限公司 XXXX业务总部 XX 20xx年1月18日 证券公司工作总结 篇5 随着年龄的增长和各种工作阅历的积存，使我对自己的要求也更加严格。我所在的部门是证券公司的核心部门，我的一言一行和一举一动都代表着公司的形象。我的工作中更不能有一丝的马虎和放松，稍一出小过失可铸成重大灾难性后果。众所周知，证券公司的信息技术部门是最忙的部门之一，而我所在的岗位更是不能有一丝的空闲，每一次新系统的投产和建立让我每次都有新

16、的发觉，新的进步！在信息技术部工作的时间里，使我感觉到了自己每天都在进步！而除了日常维护外，还有一些其他的工作需要处理，因此，在这样的工作环境中，就迫使我不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据公司的各项规章制度来进展实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我和部门全体员工的共同努力下，xxx年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我几年来在信息技术部工作中的阅历来帮忙其他的同事，同事们有什么样的问题，只要问到我，我都会细心的予以解答。当我有问题弄不明白的时候，也会非常虚心的向其他同事请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不

17、会的学会，不懂的弄懂。 下面我对xxx这一年来所做的工作作一个简洁的总结： 1、反xiqian系统建立 依据中国人民银行反xiqian中心要求，证券公司必需建立反xiqian监控报送系统。而结合公司的实际业务状况，所以在选择和价格方面作了更深入的探讨和考虑。恒生公司给的报价是20万，有一个特地的维护团队，有很强的实力，但是每年的维护费就达2万。而新意公司的报价是4万，维护实力也不错，每年产生维护费4千元。同时也询问了其他公司，价格都在15万元以上。从公司实际业务状况动身，最终选择了价格适当的新意公司反xiqian系统，但是中国人民银行反xiqian中心正式报送时间为xxx年10月1日起正式报送

18、，在新意公司产品开发和测试时间上就相当的紧迫，只要新意公司开发出一个新的升级包，我们就立刻加班加点的开头测试，目的就是为了赶在正式报送之前能正式测试通过，时间特别的紧迫，就在放假前夕的那天新意公司又出一个新的测试包，我立刻升级后就开头报送，胜利了！而且是很顺当的报送胜利了，我立刻又重新核了一下数据，再报送，真的胜利了，刘工、王总和我们部门全体人员都松了一口气。要知道我们都是快要放弃新意产品而改用恒生公司的产品的，而且合同传真都传过去了，后来刘工立刻给恒生公司回了一个电话。从使用新意公司反xiqian系统这件事来看，我们部门在选择和考虑产品时，是充分的考虑到公司本钱和需求的问题。 2、三方存管系

19、统建立 “券商托管证券，银行监管资金”这是三方存管总的思想，目的是充分爱护投资者，也让资金更安全，投资者更放心。 从三方存管的提出到建立以及正式上线，我们部门都是走在了最前面。从联系通讯线路，联系银行到测试和正式上线，我部门的全部员工都在悄悄的为这一新业务的学习和开展而努力。在公司全体员工的共同努力下，目前公司已正式上线了工商银行、交通银行、建立银行、农业银行，中国银行准生产测试已完成，现正进展到实盘测试阶段，很快就可正式上线。 3、公司总部端和营业部端财务凭证自动录入 由于财务实行了新的会计准则和公司三方存管的正式上线，要求公司总部和营业部端均能实现财务凭证自动导入的功能。在了解公司的需求后

20、，和新意公司联系升级事宜且进展顺当， ，目前新意综合治理平台财务凭证自动导入功能总部端已实现，营业部端已于XX年1月初升级完成，正在测试和试用阶段，估量可正式投入使用。 4、协作公司数据集中工程 5、协作公司ups更换工程 6、公司数据集中后，独立存管的升级事宜 主要解决新增两家营业部后，总部和营业部差异问题。已完成，其它功能正在优化中。 7、财务系统实行新的会计准则后，财务系统的升级和改造 财务系统实行新的会计准则后，对公司财务系统作了一次比拟大的变动。新增加一台web效劳器，营业部和总部端由以前的必需在单机上安装金蝶客户端才能登陆的方式改为直接输入ip地址和端口号就可以登陆的方式。这样对于

21、维护起来就更加的简单。对财务明细科目也作了相应的变动，营业部端打印机都由原来的本机打印改为支持windowsXX系统下的网络打印。 8、公司各楼层交换机更换工程 9、安装公司病毒监控系统以及广域网ftp下载中心 10、协作公司远程开户系统建立 11、协作中行外币转帐系统建立 12、给营业部统计客户资产 13、机房日常维护和巡察，日志填写、数据备份、值班等 我有渴望学习新学问和不断探究的热忱，在每一次公司进展新业务和组织活动的时候。我都会第一个站出来，不管加班到几点，我都从来没有任何怨言。由于我知道，我需要学习和提高的地方还有许多。我也会积极的利用好每一次学习新业务的时机，做好各项新业务的测试工

22、作，不给整个部门的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了部门领导交给的每一项任务。也受到了同事们的好评。 但是也存在一些缺乏： 1、证券业务还有待深入全面了解。 2、对网络方面学问和动手力量有待加强。 3、在维护或工程实施中，没注意对要害问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，削减不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。 4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新学问，做到学问的不断更新。 改良措施： 1、平常注意学问技能积存，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。 2、加强网络方面的学习，有时机多参与相关方面培训。 3、在工作中擅长总结，对典型、要害问题解决注意整理，形成文档，盼望部门加强这方

23、面的沟通、监视。 4、主动争取新业务工程测试和实施时机，在实践中学习。 5、加强和各营业部以及效劳部的沟通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他优秀同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成绩。 证券公司工作总结 篇6 时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有

24、轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们，才能令到公司的进展更上一个台阶 为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定规划如下： 一 工作宣传方面 1. 带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从效劳他人的角度动身，让客户觉得你是真心地关怀他，缩短营销人员

25、与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导 2. 做好宣传，严格执行公司的效劳标准，做好来电询问和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作 3. 做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。 二 自身素养方面 在仔细工作的同时，我也会努力提高自己的自身素养。不断提升职业道德，把握证券从业规律，拓展证券学问，提高自己的证券业务水平 1. 多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的珍贵阅历，学习专业学问 2. 多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券营销人员只有与客户之间相处得融洽，相处得开心，才能更好更深入的完成任务 3. 多反思、多总结

26、。自我反思是提高业务素养的根本途径。对于自己证券从业工作中的胜利或失败，要准时总结，不断为自己今后的工作积存阅历。从而不断进步，自己超越自 证券公司工作总结 篇7 我是20xx年6月正式参加江海证券的，回首这半年来的工作，根本上到达了公司一个一般员工的标准，共开了25个有效户，销售了15万的基金，不过自己所开发的客户资产量都比拟小，所以托管资产的数额比拟小，这也是我20xx年要突破的方向。记得自己刚刚到公司时候，连最根本的开户、转户流程都不知道，股票学问水平也比拟浅薄，通过跟老员工的学习和参与公司的培训，自己的学问水平有了很大的提高。最初出去展业的时候，由于自己的性格相对有些内向，根本不敢上前

27、跟客户搭话，通过同事的学习和帮忙，不断去社区，超市，市场熬炼，现在自己一个人去展业也能胜任了。通过这半年来的展业工作，让我知道了团队工作的重要性，以前工作的时候都是自己一个人担当，自从参加公司后，让我知道一个人力量相对于团队力气的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，制造出更大的财宝。 对于20xx年，对于我来说，就不是一个新员工了，我要以更严格的标准来要求自己，在保证开户数量的同事，要不断地提高有效户的质量，尽可能的开发出更多高质量的客户。同时，对于现在的老客户，肯定要维护好他们，尽可能通过他们的转介绍，开发更多的客户。同时也要不断提高自己的学

28、问水平，争取在20xx年把剩下的2门从业考试内容考过，我以后的进展打下良好的根底。同时也要积极协作公司和团队的工作，为公司和团队的进展奉献自己的微薄之力，让.财2部成为全公司最棒的团队！ 证券公司工作总结 篇8 年初，汉唐证券提出集中交易的需求，实现了北京三个营业部的集中交易。公司指派我负责这个工程的实施。当时没有集中交易，更谈不上体验。当时只能一边实施一边探究阅历。来回于三个售楼处之间，搭建测试环境，仔细测试，在测试中发觉问题，解决问题。一个多月后，系统最终顺当上线。在这个工程中，我学到了许多，积存了许多阅历，为以后的集中交易打下了根底。之后负责中关村证券b股集中交易，由于之前做过几个类似的

29、工程，所以比拟得心应手。两个星期后，十几个售楼处上线，系统运行正常。 从上一年开头，公司意识到我们专柜软件的版本不统一，给升级维护带来了很大的麻烦。总行打算统一专柜版本。我负责国投阜外营业部、中信百家庄营业部、金鑫京华营业部的年检升级工作。和其他同事一起完成了北京专柜软件版本的统一。 由于券商的需要，公司适时推出了针对区域集中的kb32柜台软件系统。3月份，我负责汉唐证券的区域集中。由于软件刚刚上线，还存在一些问题。所以这段时间的维护量比拟大。4月底，我们公司签了许多单，总部缺工程师。我被派到总部做区域集中工程。我主要负责汉唐证券的区域集中工程。先后完成汉唐南京营业部、汉唐蚌埠营业部、汉唐湛江

30、营业部（两个营业部、四个效劳部）、汉唐茂名营业部、汉唐佛山营业部的区域集中。细心的工作让系统顺当上线，没有问题。也得到了汉唐证券总部的认可。8月，他被调回北京，负责日常维护、盈余安排的安装和胜利继承。银河证券也在9月份开头做区域集中。先把银河天津石家庄营业部升级到kb32。然后在北京实施三个售楼处（银河北京月坛售楼处、银河北京天坛售楼处、银河北京西直门售楼处）的区域集中。银河北京完成区域集中后，公司派我到天津实施天津三个销售处（银河天津云晶销售处、银河天津大连路销售处、银河黑龙江路销售处）的区域集中。到12月底，整个工程顺当完成。 过去一年，各方面都取得了肯定的进展。通过平常做工程和售后效劳，

31、积存了许多阅历，证券行业实时性很强，需要准时精确的发觉问题。在工程和维护方面，客户的问题根本得到准时解决。在工程和售后维护过程中保持剧烈的责任感、仔细的工作态度和良好的心态。在人员少、数量大的状况下，能够按时完成公司下达的任务。依据公司要求，手机24小时不关机，能在工作时间或休息时间为客户供应电话修理或上门修理效劳，与客户相处融洽，得到客户认可。有很强的团队精神，帮助其他同事完成一些工程工程。工作中还存在一些缺乏，需要提高分析和解决突发大事的力量和程序水平。今后，我们将连续加强学习，提高技术和业务水平，更好地为客户效劳，争取更大的进步，为公司做出更大的奉献。回忆过去，展望现在，展望将来，我信任

32、，通过我们全部金证人的不懈努力，金证会有更美妙的明天。 证券公司工作总结 篇9 在20xx年的第一季度，通过营销部全体同事的不懈努力，取得了肯定的成绩，但其中也存在着肯定的缺乏。盼望通过这次总结，找到缺乏，为大家在以后的工作中取得更快的进步，现将20xx年第一季度工作总结如下： 一、工作状况 （1）在第一季度组织营销人员开展了野外拓展训练培训，为了加强营销部营销团队的团队协作力量，为下一步更好的开展营销打好根底； （2）与社会团体接触，如健身俱乐部、宝马4S店、奔驰4S店、车友会等等，双方均建立了良好的合作关系，为下一步的营销活动做了良好的铺垫； （3）在20xx年的3月份，营销部开展了“春季营销活动”，在活动期间共开发客户户，资产共元； （4）在20xx年第一季度，营业部公开发户，开发总资产元。 二、营销工做的困难 在第一季度的工作中遇到许多困难，最大的难处就是聘请营销人员困难，聘请有资格的营销人员更困难。培育的营销人 员留不住。 三、工作规划 营销部在下个季度要： （1）营销部在营销工作中要依托于农业银行的三方存管，加强与农业银行的合作； （2）加强营销人员的治理； （3）坚持晨会、夕会制度，准时总结工作中消失的问题； （4）加强与社会团体合作。 【关于证券公司工作总结汇编九篇】