2023年促销活动心得和体会.docx
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1、2023年促销活动心得体会2023年9月25日10月8日,我店开展了主题为盛 世一载辉煌2周年国庆店城欢庆的营销活动。本次店庆活 动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方 面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活 动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9 月25-30日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销 的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日,我店以 提升销售最有效的手段:送券,为主要活动形式,并且以八 天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动, 抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结:一、
2、从各项数据指标分析:全店计划销售为870万元,实际销售2万元,完成销售 计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元,实际销 售654万元,完成计划的103. 1%,同比上升47%。占全店销 售的73%;超市计划销售166万元,实际销售167.6万元.完 成计划的101%,同比上升48. 3%。占全店销售的19%;租金返 算实现70万元,占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜 销售401万,礼金券销售93. 2万,占比23. 24%。活动期间 百货会员销售占比达24. 2%,超市会员消费占比达52. 5%o百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长321%。活动 期间客流明显增加,根据
3、活动期间日均交易笔数及每天下午 2: 50-3: 00在1号门对进店顾客数统计显示,活动期间客 流较平日增加11. 2倍。二、活动费用分析:本次活动总费用支出345,398元,占总销售的3.8%。其 中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用 17,000元,宣传费用58,720元,印刷品费用5,554元;一线 员工奖励费用46,060元,其他费用123,478元。三、活动成功点:1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修 改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增 加,参与活动专柜占参与活动卖区的90
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