2023年-有关促销方案汇总篇.docx

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1、有关促销方案汇总5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案, 方案是在案前得出的方法计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是 收集整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。促销方案篇1项目招商运营方案一、市场背景分析从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业 生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”， 三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。据工 人日报记者20xx年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕 业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考 生被高校录

2、取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生1.6亿 元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。二、推广目的高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的 心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每 费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由 于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊 色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的 市场定位方面却少策略性。三、建议应对策略（一）市场策略1、品牌策略品牌分两部分：企业品牌和产品品牌整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）o前期应做好企 业VI （

3、可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、 杂志媒体广告等。规范BI （行为识别），统一公司职员的行为，诚信、 职守。成熟期应做好公司MI （理念识别），以公司理念影响市场操作。产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切 入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好 产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。2、价格策略根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质 量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用 中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其 2-5%,同时厂为这高出一点

4、额寻求产品请诉求点。产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档, 40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产 品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品 生产等过程中围绕价位这个点展开。核心产品价格应选取中高档占70%,中档占30%。在市场中首先 树旗，利于公司第二步走量的策略。3、市场推广产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方 面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付 出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员（主要表 现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品 导入

5、期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的 形象。市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔接上 终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完 成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开始确 立高走量、高利润产品的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树 立产品品牌形象。4、广告宣传（1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择：核心卖点一一与产品基本功能，消费者核心利益息息相关,影响 决定消费者购买的卖点。常规卖点般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受 创作人员的关注与重视，但是若

6、策划的好，操作得当，一样可达到效 果。差异化卖点一一与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是 常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。（2）产品宣传方式产品口牌一 一口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告, 其缺点是时间长、覆盖面窄。要求流入市场产品品质、技术较好，以 高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低成本、降低风险。媒体广告一一大众媒体广告主要包括TV、杂志、户外（车身、 公交车亭、高速公路等）、网络。对于定位中高档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质量，而不在数量。 因此单位广告成本较高，数量不宜过多，相对而言广告覆盖面更窄。 必须针对首期的目标宣传客户有，配合初期的产

7、品推广进行宣传。行业公关一一在业内树立一个好的口碑，保证产品渠道的畅通。 以产品发布会、行业展会的形式影响同业或互补行业市场。与竞争者 或竞争者的客户保持一个良好的关系，以利公司产品市场的开展。（二）销售策略1、销售市场按渠道成员性质分六大类：批发市场（一、二级）、 超市及家电连锁加盟店、经销代理（代理商分销）、厂家直销（企业 事业单位的批量采购）、OEM订购、外销。（1）批发市场：市场切入期可只考虑中心城市（即省城或大型 城市）一级代理批发。市场选择标准：城市消费平均能力、物流仓储 的便利性、广告宣传的影响力。批发商选择标准：现金流量（批发商的基本财务状况）、成长性 （即批发商寻求高速成长，

8、利于公司初期的市场加速宣传策略，强力 拉动市场有效需求）、可替代性（降低初期渠道成员的非稳定性给公 司产品市场带来的负面效应）、地域的区位优势、非市场性行为（即 政府、企事业关系）、品牌忠诚度、商业诚信度、区域市场的覆盖率、 下游客户的状况、交货及付款方式等。批发商市场的介入及选择方式：从事大型家电或消费电子的批发 商，正扩大经营规模或转移经营重心；专业小家电批发商为分散经营 风险或赚取新产品导入期的利润；试图参与小家电经营的潜在批发商。信息收集：内容：互补及相关行业厂家客户网点；竞争对手客户 网点。方式：专业批发市场扫点、竞争对手刺探（业务、导购、售后 服务、查询热线等）、媒体的协助。策略性

9、介入点：当期的广告投放支持及费用捆绑、公司产品中高 档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润、公司中心区域点的销 售成功、区域潜在市场的有效性数据分析、公司的产品售后服务策略、 产品本身的技术、功能及质量优势、公司的产品技术支持及培训、公 司的资质及外销成功的典范带动市场的可能性。控制：产品价格、产品库存、货款支付、窜货监督：现场服务质量、导购指引调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入情况（涉及品牌忠诚 度）、财务收支状况、关系行为状况支持：产品售后、产品技术、销售培训要点：渠道冲突处理(主要是与代理商)、市场区隔的划分(2)超市及家电连锁加盟店目前国内超市处于强势，区域经济及商业场所的集中趋

10、势更利于 其发展。在家电行业的恶性价格竞争中，超市及家电连锁加盟店起了 极大的负面效应。厂家进驻必须支付各种名目的费用，如入场费、各 式佣金、促销费用等等。传统消费仍以即行消费行为(冲动消费行为) 为主，这也是超市及各连锁店发展较快的因素之一。相对而言，综合 性超市在购买环境、人气指数方面都胜于连锁店。一般的连锁运营的模式是一线品牌冲量，二线品牌保利润，三四 线品牌收费。对于小家电初期进入市场，由于超市的操作模式上不利 于制造商，在产品利润渠道的选取上不得不选择规避超市的一种做法。 仅将其作为产品广告宣传的内容，也就是产品在超市上架的目的是利 用超市本身的知名度、人气指数进行宣传。这里要特别强

11、调的一点是 频繁的促销活动将隆低产品自身的定位。传统超市迅速走量的操作方 式将步国内家电行业的后尘，因此初期的超市的选择上不宜过多，一 到两家即可。超市选择标准建议：区域性连锁型综合超市，人气指数高、购买 环境、品牌定位于中高档、广告效果、付款方式。家电连锁加盟店作为公司二期市场投入点，其目的是进一步拓展 市场，加强厂家的影响力，维持较好的同业市场。(3)经销商、代理商传统的经销商、代理商在渠道扁平化过程日益弱化，反观家电连 锁强大的品牌优势、终端优势、销售支持更显传统分销商处于一种不 利地位。但对于初期进入市场的小家电厂商，更易渗入二级区域市场, 有利于渠道的深挖。他仍具有仓储分销、地方非市

12、场行为、信息的掌 握的充分度等方面的优势。其市场常表现为自营店、店中店、上门直 销等方式，在操作上应限制其“上门直销”这种方式。避免将公司产 品拉扯为低档次产品，影响产品市场价格。控制：产品价格、产品 库存、货款支付、窜货。监督：现场服务质量、导购指引、售后服务调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入情况（涉及品牌忠诚 度）、财务收支状况、关系行为状况支持：产品售后、产品技术、销 售培训（4）厂家办事处负责地方渠道成员和公司区域市场广告的提案；负责厂家、分销商和代理商涉及的团体批量订货外式仓储管理；市场信息收集；地方商务联络；一般分布在物流中心点的一级城市。2、销售策略点（1）市场切入点A、产品

13、切入点首先，围绕公司产品的核心买点，选择竞争力较强的产品；其次， 寻找主要竞争对手产品核心、价格公允问题；最后，对市场及客户需 求满足程度，从而达到诉求产品进入市场目的。B、区域市场切入点中心广告点支持拉动经销商，市场进入期产品巨额的让利（在维 持公司零售价格水平的前提下）。公司形象与资质、业务人员的素质、 缜密的各项推广计划、其它区域市场操作的成功经验来影响和说服当 地的批发商或经销商。C、竞争对手切入点寻找竞争对手的渠道，发现其不顺畅的地方。积极保持与竞争对 手客户关系，以取得竞争对手的第一手信息，应便市场策略。（2）市场协调与市场监管“在商言商，以商养商”，即以一个市场养另一个市场，市场

14、与 市场之间衔接挂钩。内部在操作上不能做单一的市场行为，中心地区 市场为辐射区域性市场作支点进行宣传。具体表现为公司市场策略连 贯性，区域间业务人员的信息沟通性等。加强市场的窜货及区域性价格管理，防止中间渠道商利用自身的 特殊优势（主要为地理、价格）进行不利公司的跨区域销售行为。首 先，应加强对业务人员的管理与监督，防止业务人员为完成业绩或谋 取私利与中间商联手扰乱产品市场；其次，加强制度规范性操作，成 立销售督察部门对市场进行监管。促销方案篇5NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案一、活动目的：1 .尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节一一感 恩父亲，尊享有礼”的促销活动，回馈广大

15、消费者;并以此为契机， 提升单店销量，抢占夏季服装品牌销售份额。2 .通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚 度。3 、活动时间：6月X日（周五）一6月X日（周日）三、活动主题：“尼爵男人在父亲节一一感恩父亲，尊享有礼”1 .本次活动将由“尼爵男人在父亲节一一感恩父亲，尊享有礼” 主题贯穿，父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的 成功。以拉动实际购买者的购买欲望。操作“儿子成功，而且孝顺, 让老爸在人前有面子，为儿子自豪”同时也用尼爵表现对自己父亲 的感谢。四、促销内容：（可以任选一或者两种相结合）2 .全场夏装一件8折，两件6. 8折3 .买满100元减28元，2

16、00元减58元4 .单店买赠促销5 .精选货品买一送一6 .父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠 送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！B.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜 子一双，集满58个赞送25元优惠券。集满88个赞送50元优惠券。集赞拍 照上传，确认客户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）五、推广物料：本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折 页、横幅、（KT版）/X展架等立体展示，促进销售。店门口 （KT版）/X展架店内海报（或用单透

17、贴在店内橱窗）。店外DM单页优惠券10元角标。短信，QQ,微信公众平台推广活动。参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪 礼！（迎客用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证 所表达内容的清晰）参考VIP短信内容：尊敬尼爵VIP客户：岁月有痕，父爱无 际。爱父亲吗?就告诉他。大声告诉他，我爱你爸爸。父亲节，送尼 爵给他！愿天下的父母健康快乐。一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为 提供切实的建议。鉴于此，我们推出了高考大礼包媒体。以“绽放青 春 追逐梦想”为主题高考大礼包，搭载高考录取通知书，内有“新 生入学指南”篇幅以增加阅读性,免费向高考录取

18、新生提供相关的购 物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和 对新事物的接受力，礼包中有关产品促销的内容可以满足他们这方面的需要，同时也可以在极大程 度上带动商家产品的销售。三、目标受众消费动机和消费习惯分析1 .消费动机分析后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上 大学购置各类用品。具体消费动机如下： 释放压力，外出旅行； 同学聚会，答谢老师； 购置装备，准备上学； 培训充电，准备出国。2 .消费习惯分析准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物, 消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网 上团购，以及电话订购；受各种促销手段

19、影响明显，容易产生冲动购 买，特别是价格优惠的商品。高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM直邮媒体 的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好 地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。四、产品定位1 .媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券（兑奖券），优惠券（兑奖券）规格为：185mm X 65nm1。 封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息； 本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸； 规格185nmiX260mm,共24页左右。 优惠券（兑奖券）：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下 其中商家的优惠内容作为优惠凭证；与商家

20、签订优惠承诺书。促销方案篇2端午节促销方案范文千里闻艾香礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而 更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”第一章：刖B端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态 起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力活动阶段：市场的渗入阶段市场成熟阶段 产品结构的组合产品分类 比例A类30% B类 40% C类30%价格比例分类所占比例 毛利 相对特价(B C) 70% 5%绝对特价(A) 20% 2%惊 爆价(A) 10% 0%-2%活动列表此档期活

21、动活动指数主推产品端午节促销鸡蛋粽子活鲜父亲节促 销领带衬衣夏季商品促销男女装应季产品形象文化促销企业文化第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托lo海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、 节日的传说、等体现出来。2。卖场气氛的烘托：店门的出口进口插艾叶3O超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)4。店内广播(体现节日的歌曲)5o超市处现场加工的粽子6o店外组织一些与节日有关的活动7o店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列 (鱼船)买商品不如买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，

22、具体价格已确节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品 就送。节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。促销原则简单操作直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线切实渗透“资本”模式 以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同捍卫端午节大型签名活动地点：广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加广场在当地的影响力父亲节活动：今天你送“礼” 了吗？我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、营养品方在 比较醒目的地方

23、或以特殊方式陈列精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度？食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行 为。它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件 的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验，凡出 厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门 进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标志管理，凡具有 食品生产许可资质的企业必须在其产品上印（贴）许可证编号和“QS” 食品准入标志。关于我们的商品采购制度 我们商场已建立起一套比较健全的商 品采购体系，有严格的质量检测体系没

24、个新品的进入都严格按照准入 制度的规定来检验，我们商场正积极通过IS09001质量体系。积极引进有“QS ”标志的商品。有关报道:省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后， 凡未取得国家食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食 醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、 销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时、要首选具有市场准入资质的产品。促销方案篇3一、促销背景自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势， 每年以14%20%的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的 进一步

25、放宽如今小汽车越来越普及。20xx年随着学车年龄的放宽， 在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋 市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市 场拥挤告急！二、促销目标在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%,教学质量取 得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面; 在促销宣传后期适度结合企业形象推出。三、促销主题鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展鸿图。四、促销内容1、赞助高校赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形 象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。2、

26、“体验驾车乐趣”一一试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百 货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪 联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣 的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的 双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像 这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵 触情绪，比较容易接受。3、举办专题活动持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比 如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参 加，但要求带上2-3个具有考驾照资格

27、的但未考过驾照的人一同前往, 然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的 人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一 部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。五、促销效果在20xx年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%,考试 通过率能达到95%,保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会， 并可拟定下一次销售目标提供基础。六、促销预算促销方案篇4【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模 式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负 责区域内产品的业务运作、市场运营、

28、售后服务等，集销售、配送、 服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高, 一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储 费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。一、产品特点及分类按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机 为主的厨房小家电；二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机 为主的家居小家电；三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活 用小家电。国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、 低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度 伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限 制了市场潜力的深挖。二、目前状况由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很 多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪