校园营销 u盘 策划书.docx

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1、校园营销 u盘 策划书篇1：u盘买卖合同 甲方：(以下简称甲方) 乙方：以下简称乙方) 甲方委托乙方设计制作。遵照平等互利的原则，经友好协商，双方达成协议如下： 一、设计及规格要求： 1、乙方根据甲方提出的设计要求进行样品设计。 2、U盘外观为金属外壳折叠式。 3、容量为16G。 二、版权保护声明 文字、LOGO、相关标识等基础素材由甲方提供，乙方不承担相关版权及校对责任，如存在版权争议由甲方负责解释和处理解决。 本协议完全履行后，设计方案的版权归甲方所有，甲方拥有最终处理权。乙方不得另行使用。 三、产品具体要求及价格： 1、外包装为金属盒制，外观激光雕刻LOGO及甲方提供的相关文字标识。 2

2、、U盘 成品尺寸： 数量： 单价： 小计：元 3、附件 总计：元 四、制作周期及质保时间： 1、乙方设计文稿须经甲方审定签字，经甲方确认后的样图乙方不得擅自修改，数码打样经甲方签字后方可投入批量生产。 2、乙方在签订合同后成品于七个工作内日内完成。 3、乙方应确保本产品符合国家相关产品质量标准和安全标准。若出现质量问题，乙方应承担相应保修责任。 五、付款时间及支付方式： 1、支付方式：制作费为一次性转账支付。 2、支付时间：签署合同后，甲方给付制作费人民币元(大写金额：)。 六、违约责任： 1、合同签订后，双方应全面履行，如有违约依照中华人民共和国合同法处理。 2、乙方的设计不符合甲方要求，乙

3、方需重新根据甲方要求进行设计，直至最终获甲方认可方能投入生产，所需费用由乙方自行负担。 3、乙方未能按协议要求按时完成成品制作，每延误一天乙方需向甲方赔偿总费用的千分之一。 4、甲方如未按合同时间付款，每延误一天乙方有权向甲方收取总费用千分之一的滞纳金。因甲方责任所造成的经济损失由甲方自行负责。 七、本协议如有未尽事宜，双方协商解决，如有争议请北京仲裁委员会仲裁解决。 八、本协议共2页，一式二份，甲乙方各一份，经双方签字盖章后生效。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表签字：代表签字： 签订时间：20xx年xx月xx日 签订时间：20xx年xx月xx日 篇2：u盘常见故障 U盘请将磁盘插入驱动器

4、相关问题 故障原因：在往U盘内传输数据时，更改盘符所致， 故障现象：Windows XP SP2操作系统，U盘为清华紫光OEM 1、在插入U盘后，”我的电脑”里显示”可移动磁盘(H:)”,但”双击”显示”请将磁盘插入驱动器(H:)” 2、查看”可移动磁盘(H:)”属性,”已用空间”和”可用空间”均为0字节 3、直接用右键”格式化”,提示”驱动器H中没有磁盘 请插入一张磁盘,然后再试一次” 4、在”计算机管理”的”磁盘管理”中,上面看不到盘符”H:”,下面可以看到”磁盘1 可移动 无媒体” 5、重新安装驱动,提示”向导无法为您的硬件找到比您现在已安装的软件更匹配的软件” 6、用ManageX工具

5、修复，相应的”格式化”等功能选项均为灰色不可用；用Iformat工具格式化，系统识别不到可用的USB设备 附3：U盘出现”请将磁盘插入驱动器”的处理方法 朋友新送的U盘坏了:原因未明。 随后来朋友也把U盘送过来了.第一时间先接上主机看看,经由系统正确识别后我的电脑出现”可移动磁盘”,但双击U盘盘符后居然出现”请将磁盘插入驱动器 I”提示,查看U盘属性容量全部为0(如图:故障现象).那就试试格式化吧,在系统下试了一下,还是提示”驱动器I中没有磁盘.请插入一张磁盘,然后重试 一次”:(.无办法之下在网上下载几种U盘格式化工具,哎还是老样子:(.难道是接口问题:q:但朋友在几台机上都试过,还是抱着晓

6、幸的心理试试吧,换 到机上前前后后的USB接口,但故障还未解决.心想新的U盘坏了:q:(不会这么”流”吧:w:).后来找一到个自称为U盘清空工 具”EraseTools2.1,心想和硬盘的清零工具应该是同一原理吧,曙光总算出现.软件的使用方法相当简单(如图:清零工具),只要接上U盘后安 装软件(如果不接上U盘是装不到),运行软件再单击”Start”,单击YES键,程序即可将U盘自动恢复初始化状态.结果一试之下,哈哈U盘复活了 (如图:故障解除).事情也得到解决: 附4：U盘请将磁盘插入驱动器解决方法 同事拿来一个U盘，插入USB插口后，U盘指示灯会亮，并且在我的电脑中也显示了盘符号，不过双击它

7、时，出现提示：请将磁盘插入驱动器。对此盘进行格式化时也出现同样的提示。一愁莫展。 努力寻求解决办法，解决方法如下： 1、右键单击我的电脑，管理存储磁盘管理器，在右面的界面上可以看到代表该闪存的标志，点击它，选择“新建一个分区”，按提示完成格式化等操作，问题可望解决。 2、下载“星梭低级格式化工具”，对闪存进行低级格式化。 U盘修复工具（PortFree Production Program 3.27）使用方法： （1）请点击软件右下角的 ” OPTION ” ,将出现如下窗口。 （2）请选择 ” Others ” ，选择 ” Type ” ” Removable “ （3）请选择 ” Capa

8、city Adjust ” ,在这里选择你的 U 盘的容量；如果在这里没有你所要的容量，请单击 ” ADD ” ，填写你所需的容量， （4）请选择 ” Flash Test “,选择 ” Low Level Format “；这里有两个参数，一个是All Blocks （它的意思是低格式化整个盘），另一个是Good Blocks （它的意思是只低格式化好的区块，这个参数适合于含有坏区的U盘） （5）都按照以上方法选择好之后，请单击 ” OK “，保存设置，然后将U盘接到电脑上，单击 ” RUN “，开始低格式化。 上两种办法，似乎都很好用，但是应用到这个U盘上时都不好使用了。 1、右侧界面上半

9、部看不到代表闪存的标志，下半部有但是无法店击，白费； 2、按了“RUN”以后，我的电脑里U盘盘符不见了，U盘的灯也不闪了，低级格式化无法完成。 附5： 很多人碰到过要求进行数据恢复的客户，但自己没有一个明确的方法，下面就以事例对U盘数据恢复的具体几种方法进行讲解： 案例一：有一客户要求对U盘进行数据恢复容量256M，客户拿来时U盘接入电脑没有任何反映！ 步询问了U盘内数据量在80M左右，告知客户每M数据恢复100元，因为内部有工程所用的CAD图纸非常重要所以客户很爽快的答应了，工程师按照以下思路进行了解决： 1、拆开U盘因是封装一体的，客户要求只要数据，所以外壳不必考虑，拆开后反现主控使用I5

10、062方案具体如下： （1）供电：检查VCC主供电电压正常（VCC=3V供电是U盘是否工作的关键电压） （2）时钟：通过测量时钟晶振两脚有0.8V左右的电压，初步判断时钟电路正常，采用代换法换掉晶振故障依旧（时钟信号是主控工作的必然条件） （3）通信：通过对以上两点的测量，初步判断供电和时钟都正常，主要检查通信线路是否正常，检查D+和D-到主控的线路也正常！ （4）通过以上几点的测量，可以初步判断主控的工作条件全部具备，剩下的就是主控问题了。相信大家都会更换主控而达到数据恢复的目的，但是我们以多年的 经验告诉您，错了，因为U盘主控芯片内部有控制程序，当更换一块新的主控时是不会对FLASH进行识

11、别控制的，必须要经过量产工具初使化才可以，但这样又 会对FLASH进行低格破坏内部存储的数据！根据我们多年的经验，主控损坏多数是因为内部DC-DC转换器漏电，使其对主控内部供电电压低引起不工作的情 况，解决方法如下：把U盘的3V稳压管拆下来，在其3V输出端接一外接可调电源调整为3V电压，以每次0.1V的方式进行调高电压，当U盘可以正常识别的 时候停止加电压，这样就可把U盘的数据进行读取出来了。原理就是因为主控内部DC-DC转换器漏电，使正常的VCC=3V电压不能满足主控工作，这时可以 人为的调整其供电电压来补偿漏电损失！当我把电压调到3.4V时电脑可以正常识别，迅速把U盘内的数据进行复制保存，

12、800元到手了，简单吧，呵呵，技术 是第一生产力一点没错！ 案例二：一客户拿来U盘，内部财务报表，因到过多家维修部都没有人敢接此活，所以客户直接开价1000元，要求 对数据进行整体恢复，U盘现象为可以认盘，但打开时提示“请格式化U盘”！对于次问题相信大家都感觉很棘手，因为可以完全判断U盘硬件方面没有问题，大多 都是软件问题，但又不能对U盘格式化，怎么办呢？具体解决方法：我们的工程师首先把U盘的FLASH拆下来保护数据，重新装入一个相同型号的FLASH， 接入电脑后仍然提示需要格式化，因新换FLASH内没有数据，格式化后可以正常存取数据，但换上有数据的FLASH还会提示需要格式化，所以我们的方法

13、 是，不装FLASH把U盘接入电脑，系统提示格式化，对U盘本身格式化后在属性中看到容量为16KB，装入有数据的FLASH，接入电脑，系统以不提示格 式化，顺利读出内部数据！修复完成。 篇3：u盘广告语 u盘广告语 创意防水金属，属于你的专属U盘。 小巧 - 口袋大小，方便携带。 您的创意，我来实现。 商务人士必备，高端大气上档次！ Autorun.inf() 金属u盘，坚固精巧。 u盘介绍： U盘，全称USB闪存盘，英文名USB flash disk。它是一种使用USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科科技生产的一种新

14、型存储设备，名曰优盘，使用USB接口进行连接。U盘连接到电脑的USB接口后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为优盘，而改称谐音的U盘。后来，U盘这个称呼因其简单易记而因而广为人知，是移动存储设备之一。 篇4：校园营销策划书 一、序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这

15、个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊 针对一般消费群体而言，主要的

16、水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新

17、奇的水果种类显现出喜好和偏向。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。 (二)市场前景分析 现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品

18、、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。 三、竞争分析 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。 (一)价格优势，品种丰富 水果

19、超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。 (二)购买感觉好 从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 (三)够档次，有品位。 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题

20、，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。 (四)便利，服务快捷 年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。 篇5：校园营销策划书 一、活动背景 21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象-就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为

21、学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。 二、活动目的 本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的

22、综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 三、活动时间 20XX年04月16日20XX年05月17日 四、活动地点 河南大学民生学院民生广场 五、活动构成 第一阶段宣传报名 第二阶段准备 第三阶段正式开赛 第四阶段颁奖大会 六、活动流程 第一阶段宣传报名（4.16-5.10） 1.活动宣传 1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式（参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销） 2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责 3）在校内各交流群里广发比赛通

23、知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动 4）主要由网宣部负责，组织部协助 2.参赛选手报名 1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等 2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人或者个人自由营销1-2人 3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。 4）报名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传 5）主要由营销部负责，外联部协助 第二阶段准备（5.10-5.15） 市场调查 1）商品

24、信息调查。为营销部销售培训收集资料 2）商家信息调查。为外联部提供商家信息 3）主要由市场部负责 赛前培训及动员大会 1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20XX年5月15日晚举行动员大会。 2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动 3）动员大会基本内容 销售培训 比赛规则，比赛流程安排 动员参赛者 5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务 6）由营销部与组织部共同负责 参赛方式及商品来源 参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销 1）团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk，康师傅红蓝队Pk等等

25、） 商品来源协会或者团队寻找合作商家 2）个人自由营销指1-2人进行自由营销不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类） 商品来源个人负责商品来源储存运输 第三阶段比赛（5.16-5.17） 1.比赛安排 1）展卖比赛 展卖比赛，将安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色 展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责 由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护 2）营销比赛 参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。 3）比赛规则 参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况 比赛过程中队伍之间不得

26、出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担 由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益 比赛过程中不得损害校和商家双方方利益 主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励 此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变 比赛

27、截止日期20XX年05月17日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负 4）奖励规则 获奖方式每种商品进行红蓝Pk获胜小组销售总额最高小组个人自由营销销售额最高个人 团体奖励 A.Pk获胜组： B.总额最高组： 3个人奖励 自由营销冠军证书 第四阶段颁奖晚会 颁奖晚会将于20XX年5月17日晚举行，地点待定 1.邀请嘉宾 2.准备节目 由创业实践协会以及邀请协会共同完成 3.大会当日流程 1）会场布置及前期准备 2）大会进行 由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾 由xxx老师、xxx赞助商上台讲话 活动负责人做感谢发言 由主持人

28、宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品 由主持人宣布表演节目 由主持人宣布活动闭幕 4.安排人员清扫场地，归还设备等 七、应急预案 1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。 2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，

29、就只能暂时取消，转战其他地方（地点要事先准备好）或分散成个人去销售。 3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。 4.备选方案：若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方（提前准备好）。 八、活动所需物资及经费预算 1.活动前期 宣传单xxx份、海报xxx张、宣传板材料，横幅，广告板等 2.比赛 比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件 3.颁奖晚会及动员大会 嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等 九、活动负责人及主要参与者 总负责人： 各项目负责人： 办公室 市场部 外联部 网宣部 组织部 营销部 十、活动后期 各负

30、责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理 篇6：校园营销策划书 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学xx级本科新生 对象总人数：预计本科新生在

31、3600人左右 三、推销市场实地与人员: 四、宣传与推销： 宣传主题：读，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个

32、人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或

33、学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的

34、订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 八、推销进行阶段 （1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 九、后期杂志的发送： （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个

35、别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 （3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，

36、每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 篇7：校园营销策划书 校园营销策划书推荐 一、活动前言：“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一；培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学

37、生在未来求职道路上的竞争力。 二、活动主题：意想天开，营在创意。 三、活动时间：10月17日-11月21日 四、活动内容：创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销（产品）、资源分享与答辩。 五、活动安排： 第一阶段初赛流程 1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛 （1）时间：10月17日-10月23日 （2）目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。 附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。 2、大学生营销知识竞赛 （1）时间：10月2

38、5日，地点待定 （2）目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。 附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。 3、即兴演讲 （1）时间：10月27日，地点待定 （2）目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。 附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。 初赛评分：满分10

39、0。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30% 第二阶段决赛流程 1、前期准备“讲座”（主题：创意营销知识讲座） 指导老师：余露老师 （1）时间：11月4日，地点待定 （2）目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。 2、团队展示 （1）时间：11月15日，地点待定。 （2）目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。 3、现场营销 （1）时间：11月15日，地点待定 （2）目的：考察学生的理论、分析

40、能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。 附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。 4、资源分享与答辩（附上“创意营销策划书”） （1）时间：11月15日，地点待定 （2）目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。 5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼 （1）时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。 （2）人员：本次系列活动中的获奖人员。 （3）奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖；最佳台风奖、最佳表演奖 六、活动经

41、费预算 七、活动意义：用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影响为以后社团举办各种活动积累了宝贵的经验，为社团以后的发展奠定了基础，同时加强了我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。 篇8：校园营销策划书 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各

42、行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可

43、采用标准6号(230120)封或7号(229162)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及