服装贸易公司简介范文（精选多篇）.docx

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1、服装贸易公司简介范文（精选多篇）第1篇：上海小花鸭服装贸易有限公司简介上海小花鸭儿童服装贸易有限公司 小花鸭儿童服装贸易有限公司 经销批发的童装畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。小花鸭儿童服装贸易有限公司经销的童装品种齐全、价格合理。小花鸭儿童服装贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了宽阔客户的信任。 成立时间： 2014年05月28日 注册资本： 500万 经营范围： 生产、销售：服装、手套、帽子、围巾、针织辅料 经营地址：上海杨浦区水丰路100号 第2篇：服装贸易流程一、先对工

2、艺单进行文字处理，翻译成中文。参照和对比往年的工艺单进行核对（主要指老客户），争论是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要准时和客户沟通，如客户有不明白的地方可依据订单常规操作要求处理。对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别留意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应留意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。对比工艺单认真争论英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时

3、连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来确定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。 二、认真争论完工艺单后，支配进行核价，即填写核价单，在填写核价单时确定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人

4、员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，留意面料的纱支与克重的对比，便利用料的核算。 ?工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料状况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后消逝价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避开遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。生产车间对比工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能供应样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算精确。汇总资料，核算价格。由

5、于核价员习惯于依据自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，确定要有明确指示并做相关提示，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较惊奇，英绣花价格等。全部这一切,都必需详细精确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查。 三、客户确认后，依据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向客户报价，报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员确定要留意，假如跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；全部担当学会看核价单上的资料，确定要看清楚，把经手的资料

6、要做到心中有数；有特殊要求的，确定要告知核价员。 四、联络纺织公司，依据客户供应的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给客户确认。一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求支配备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要留意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要精确，与客户要求全都，才能保证样品准时得到确认，避开重复返工。预备的样品包括：款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,确定要搭协作适才行，尺寸做工完全依据客供指示及要求。确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要依

7、据要求的去做,特别是代表大货面料,确定要好.由于一般来说,确认样是给设计师看的,所以确定是好的和精确的,符合设计师口味的,此项工作特殊重要.假如做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的精确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的便利,要求产前样必需符合客户对大货的一切要求，避开消逝生产损失,支配起来确定要快。对于HTP订单，大货下来后，再支配做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣扬,增加销售量的样品,齐色齐码

8、,外观效果要好,确定要起到门面作用（广告样必需提前支配，不能接近再下备样）。齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵敏把握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，支配做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，支配核价、报价，然后等客户确认看法。水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必需做好前提工作面料缩水率。船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。色样包括：色样制作要好看、准时，保存要完整，一式三份：自已必需留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便准时确认。纱样。布样如麻灰：如客户

9、指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。英绣花样首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线确定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通支配。英绣花资料必需保证精确，如颜色搭配、花型等，要准时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期。英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要留意打确认样布料的颜色确定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认

10、样寄给客户确认，客户确认后的确认样要准时转生产厂，并做好交接记录。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后消逝同类加工业务时便利查询。辅料由于我们的辅料开发有确定局限性，因此支配辅料时确定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！当客户要求的辅料确有确定难度时，准时与客户协商处理看法。辅料管理员要对以前及以后选购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后消逝同类辅料时便利查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别留意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不情愿做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，

11、应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，削减大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是特殊必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。 五、在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要准时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。其中与缮制单据有关的条款如下： 1.开证行 2.通知行 3.不行撤销信用证号，开证日期 4.信用证有效期及地点 5.申请人 6.受益人 7.信用证金

12、额 8.商品描述 9.分批装运及转船运输 10.最终装船期 11.议付单据要求：(1)商业发票六份，受益人代表签名。(2)客户方海关发票四份。(3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为，显示运费预付，通知人为开证人的名称和地址。(4)明细装箱单三份。 (5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。(6)输客户国纺织品出口许可证一份副本。(7)受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产地证正本、输客户国纺织出口许可证正本、商业发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给开证人，并附快件回执。 (8) 供应开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。(9)

13、印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。(10)客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由F.F.公司出具客检证。(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。12.附加条款：(1)假如供应的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。(2)一切结算费用由受益人支付。(3)本信用证的数量和金额有3%的溢短。(4)全部的单据、证明、申明必需签字及标明日期。(5)受益人的银行帐号 留意事项：议付单据中有关客检证条款项，对我方公司

14、极为不利。假如客户信誉良好，多会在样品检验合格后准时签发客检证明。但有些客户会有意拖延签发客检证的时间，导致我方不能准时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别留意准时寄样和催客户准时签发客检证。 ? 六、与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用以联络的纺织厂的面辅料。下达生产通知单，生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开头执行。向生产厂要生产方案，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要准时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产方案。 在合同签定后，对于担当来说，确

15、认工作是最重要的。在支配确认时，要把握以下几条原则： a)首先排列生产方案，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否全都，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺当开头。 b)监督和督促生产方案，确认全部保证生产顺当进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认看法或修改看法要准时传达，对生产中消逝的各种问题进行监督、反馈，对于生产中消逝的问题要准时和客户进行沟通和处理。 c)核对全部来物，与客户确认看法相符全都。 d)要留意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如消逝变更，要在第一时间内通知生产部门，削减不必要的损失

16、。 执行过程中，要准时填报跟单表，准时给客户报告生产进度，并要准时汇总资料，整理订单，避开消逝疏漏的地方，并准时与客户和生产部门沟通，对消逝的意外状况要准时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门实行补救措施等。在接近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺当执行时，必需事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等消逝防碍生产顺当进行时，确定要准时通知客户（同时发样给客户）实行有关补救措施。为了大货生产能够顺当进行，首先要准时去生产厂看每天的生产状况。对于客户确认迟缓或者供应一些资料不准时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度状况告知客户，并提示有可能影响交期，

17、同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要准时汇总状况，尤其是辅料。品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发觉的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要伴随客户一起验货，并做好记录。 ? ? 七、依据信用证规定,寄出四件不同型号的成衣样品给客户检验。经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回。留意事项：关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式：其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。；客户来我司验货时，品管主管或品管员要伴随

18、客户一起验货，并做好记录。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可支配出运。其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。 八、假如商品系接受集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，即确定托付货运有限公司代为订舱，以便准时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。 九、服装全部生产、包装完毕，收到工厂制作装箱单传真依据工厂报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部门依据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出

19、运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。单证储运部门先将出口货物明细单传真货运公司订舱，确认配船和费用后，预备全套报关单据（出口货物明细单、报关托付书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、输客户国纺织品出口许可证(海关联)）寄到货运公司用于报关、出运。同时，预备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关。 十、收到货运公司在确认配船和费用的传真后，将货物运至指定仓库。留意事项：在FOB条件下，运输公司大多由客户指定。 十一、寄出商业发票、装箱单、报检托付书，托付服装加工厂向商检局申请出口检验。申请出口商品检验时，工厂必需填写出口商品检验申请单，并随附报检托付书、外

20、销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据。此批货物经检验合格，商检局出具换证凭单给工厂。工厂将换证凭单寄给我方指定的货运公司用于报关。 十二、假如公司有方案内的核销单，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。留意事项：假如核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。具体操作如下：1.在到外汇局申领核销单前，先上网向外汇局申请所需领用核销单份数。2.外汇局确认思科公司已上网申领核销单后，凭公司核销员所持本人操作员IC卡、核销员证向该核销员发放核销单。 3.外汇局依据公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向公司发放核销单。 十三、向外经贸委

21、申领纺织品配额，留意事项：对没有配额的公司而言，必需要申领到配额后方能出口。申领纺织品配额一般有以下几种方式： 1.外经贸部、地方的外经贸厅每年下发给外贸公司的配额。2.外贸公司加入纺织品商会，通过商会每年举办的配额招标投标猎取配额。 3.找有配额的公司调济：一种是纺织商会组织的公开的调济，一种是私下的不规范的转卖。 十四、单证部门拿到核销单和输客户国纺织品出口许可证后，将货运公司报关所需的报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、输客户国纺织品出口许可证用快件寄出。 十五、货运公司凭商检换证凭单到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。我方依据货运公司的送货通知按时

22、将货物送到指定的仓库。依据新的海关报关规定要求：货物的出口报关必需在货物进入港口仓库或集装箱整箱进入堆场后才能进行。货运公司向海关报关，在报关前，先上网向上海海关进行核销单的口岸备案，并照实向海关申报成交方式(CIF)，按成交方式申报成交总价、运费等，以后外汇局即依据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续。报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单(白色的报关联和黄色的出口退税联)，并随附报关托付书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、出境货物通关单、输加拿大纺织品出口许可证等单证向海关报关，海关依此份报关单验货，并退回已盖章的核销单和两份报关单。报关通过后，货运公司支配集装箱拖货至船公司指定

23、的码头。留意事项：1.未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案。2.报关时必需要“出口收汇核销单”，否则海关不予受理。货物出境后，海关在核销单上加盖“放行章”或“验讫章”，并伴同加盖海关“验讫章”的一份带有海关编号的白色报关单、一份黄色的报关单出口退税联一同返还口岸代理上海凯通（从上海海关退回一般需1个月左右），最终口岸代理货运公司寄给思科公司用于向外汇管理部门核销。 3.纺织品出口许可证是政府机关批准配额纺织品出口的证明文件，其作用是出口商凭此办理出口报关和进口商凭此申领进口许可证并办理进口报关手续。因此，出口国外的纺织品在报关时必需要附客户国纺织品出口许可

24、证，否则海关不予受理。 十六、按商定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。投保时应填制投保单和支付保险费（保险费保险金额保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。留意事项：实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司供应商业发票，甚至可以不填制投保单，直接凭商业发票出具保险单。 十七、货运公司接受订舱托付后，依据我方供应的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。该托运单一式数联，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本(大副联)等。其中比较重要的单据有：装货单(

25、Shipping Order: S/O)和场站收据副本(Mates Receipt; M/R)。货物离港前，货运公司传真海运提单给我方确认，在确定货物平安离港后，立刻传真装运通知给客户。 十八、将海运提单复印件、输客户国纺织品出口许可证(正本)、商业发票、装箱单、客户国海关发票、普惠制产地证用DHL寄给客户供其作进口清关用，同时将DHL回执留存预备缮制议付单据。留意事项：将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱托付书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应当严格依据信用证提单条款的相应规定填写。 十 九、在办理货物出运工作的同时，同时开头了议付单据的制作。二 十、货运代理有公

26、司作为承运人签发提单。 二十一、依据信用证的规定，我方备齐了全套议付单据(3/3海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单)，向议付银行交单议付。二十 二、财务人员收到货运公司寄来的海运费发票和港杂费发票。收到服装厂寄来的增值税发票和出口专用缴款书。议付单据交单后，3月30日，财务人员向服装厂支付货款，并和货运公司结清海运费、港杂费等费用，同时催货运公司退核销单。 二十三、收到货运公司通寄来的海关退回的出口收汇核销单和报关单当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，对核销单、报关单的电子底帐数据进行了认真的核对。并收到银行的收汇水单，开

27、证行已如数付款。至此，该笔交易已平安收汇。 二十 四、网上交单成功之后，核销员持纸质的收汇水单（即出口收汇核销专用联，经银行盖有“出口收汇核销专用章”）、出口收汇核销单 (已经出口海关盖章，第三联)、报关单 (白色报关联，海关已盖章)、商业发票及自制的核销单送审登记表(外汇局留存联)到外汇局办理核销手续。核销完毕后，外管局当场将加盖“已核销章”的核销单（出口退税联）退回给我方公司。核销完成后，核销员将上述单据转交财务办税人员办理退税事宜。 二十五、公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局进行发票认证。当天，拿到国税局认证结果通知书和认证清单。 二十六、财务办税人员将

28、退税要用的单据收集齐全无误后装订成册。其中，核销单(外管退回的出口退税专用联)、报关单(黄色出口退税联)、商业发票为一册，增值税发票(抵扣联)、出口专用缴款书、认证结果通知书、认证清单为一册)，并在退税申报软件中逐条录入进货明细及申报退税明细。录入完毕，核对无误后打印并生成退税处所需要的表格及软盘，连同“外贸企业出口货物退税汇总申报审批表”送交外经委稽核处加盖稽核章。 二十 七、财务办税人员将上述资料送交国税局稽核部门待批，接到国税局通知，申报的资料已通过后，财务人员到银行查询，查到申报退税额已足额退回。至此，该笔业务顺当完成。 第3篇：服装贸易实习报告2006-2-20我于2004年6月21

29、日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和

30、规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生疏程度上的 国际贸易实习报告关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告 摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做

31、，怎样才能做好。 国际贸易实习报告实习日期：2005.11.072005.12.02实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以

32、前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我

33、们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是， 我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去

34、襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特殊简洁，只是我们并不了解，而觉得奇妙，才把国际贸易简洁化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与关怀，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协

35、作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人力气，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 国际贸易实习报告时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级同学来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要支配实习的消息，我心里还是一阵兴

36、奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个高校生的必经之路，别人能做到的，我确定做到；别人不能做到的，我还要做到! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开头。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心

37、灰意冷，由于老师昨天给我们的鼓舞之词始终激励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们准备先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们依据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，由于市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向进展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的高校生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有确定力气的全能型人才才

38、会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司， 一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有预备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我

39、们当代高校生的日常生活状况，这样经过简短的生疏之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的同学时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并情愿了解我们高校生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简洁相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的协商，他们很快就给我们制定了为期十天的实习支配。从 2006年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国 100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多

40、枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口企业。对公司有了或许的了解之后，我们便各自照支配好的实习流程逐个开头工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“ new york”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁

41、吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”几天下来，我也熟识了不少，虽然不知道这些操作毕竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开头激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的 7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业进展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!

42、在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工 业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近 4040%。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与进展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不行忽视的。以我自己诞生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大

43、批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向进展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续进展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需把握更多的相关学问，如经济法反倾销法等，而这一切都是立即就要开头学习的，我从今日开头就要一点一滴的积累。 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发觉在人际交

44、往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与急躁。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力气，时时都要奇异运用，熟识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，

45、事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力气，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少自己心里的感受才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。 时刻预备着!最终，有一颗感恩的心很重要，感谢学

46、校制定这门实习课程；感谢国棉四厂供应我熬炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的关怀 第4篇：服装贸易批发快8年了服装贸易批发快8年了，从单纯的外贸批发做大今日自主设计加工，来来往往的跟太多零售店主有生意来往，所谓百样客户百样人，心中有些感想，今日有空，闲来无事，就涂鸦几笔大家共享。 服装业或许是最简洁入门的行业之一，因此每天都有许多服装店开张。服装批发做8年，见得最多的一类客户就是新开店的，或者是想要开服装店的新手。但凡遇到这类客户，我和搭档基本可以在3分钟内就能推断出。一般新手都有几个特点： 1、进来先埋怨路远，而且埋怨很多次；小姐脾气重，装扮的花枝招展来进货，连个手推车都没有；打车来去，却只

47、拿一点点货甚至不拿，毫无成本概念。做服装原本就是苦力活，新手大多对此没有心理预备，遇到一点困难就大呼小叫。服装做久的人哪管路途遥远，找到好货源比什么都重要，若是找到好货源巴不得地方偏僻些，别人找不到才好呢。进货时的路费餐费都是进货的成本，新手对此经常没有概念。我们常常遇到不远千里来进货的外地客户，宠爱我们家的衣服，却连800元都批不满，来回车费加餐费倒要花了上千元了，真不知道他们是怎么算帐的。有阅历的人一旦看中货源，只会多进，这样平摊在每件衣服的额外成本才能压缩。 2、观看什么衣服都往自己身上套，只以自己穿的好不好看，自己看着喜不宠爱为唯一衡量标准。甚至有些客户拿货时只依据自己的身材尺寸拿货，

48、让我们哭笑不得。服装做过一段时间的人都知道“百样客户百样人、萝卜青菜各有所爱”，所以自己穿着好不好看、自己喜不宠爱并不重要。我常常开玩笑说我的眼里只有好不好卖的衣服，没有好不好看的衣服，说的就是这个道理。对于开服装店的店主来说，应当关怀衣服的款式和自己店里的风格是否全都、品质好不好、价位是否符合自己店的定位，而不应当拘泥于某一款的细节款式。由于服装店面对的是形形色色的人群，你不宠爱不代表别人不宠爱。 3、进来口气很大，不是说自己做很多年服装就是说自己开了很多家店，甚至还说自己做批发的，可是对衣服毫无概念，看着外套问冬装在哪里；盯着标牌翻来覆去看还是不知道面料是什么；说是只做高档货，可是一听到超过100元的价格立即就不敢拿。通常这类客户的戒备心里很强，总可怕别人欺侮自己是新手，所以上来就有意摆出一副服装老手的姿态。其实，阅历这个东西是时间的积累，装是装不出来的。新手面对有阅历的服装行家，三言两语就会泄漏了自己的底细，还给供应商留下不好的印象，其实是很没有必要的。做生意就是要坦诚，真的人家要坑你，你就是再装也没用，一眼就被别人看穿了。而有诚信的供货商不会由于你是新手就给你高价，由于服装业靠的是回头客，有回头客才可能做大。 唠叨了那么多，希望看到这篇文章的服装业新手们可以引以为戒。一回生二回熟，虚心坦诚才能找到好的供应商做长期合作。 最终介绍一下：我家批发网