饰品店经营服务的15条心得.docx

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1、饰品店经营服务的15条心得如何经营家居饰品店第一部市场考查在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述：在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述：“一个人万的县城，可见市场真的很大可见市场真的很大，口10万的县城，家居饰品年销售不低于1000万”可见市场真的很大，只要你做了，不可能不赚钱。等等大肆宣传加盟之利。要你做了，不可能不赚钱。等等大肆宣传加盟之利。看到这些家居饰品的企业的招商策略，给人的感觉是简直天要下钱雨了，看到这些家居饰品的企业的招商策略，给人的感觉是简直天要下钱雨了，随便都砸中你。不是做家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。便都砸中你。不是做

2、家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。你信吗你信吗。你信吗。在经营家居饰品店前，在经营家居饰品店前，要认真了解当地市场的需求考虑当地有没有市场。其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。考虑当地有没有市场。其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。只有当地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢。地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢。我们可从以下几个方面去考察：我们可从以下几个方面去考察：1、当地房地产业是否发达。商业房的售价在怎样的一个水平上。当地房地产业是否发达。商业房的售价在怎样的一个水平上。随着福利分房终结，国内房地产业迅速发

3、展起来。房地产业的发展，随着福利分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，使得装饰业及家具业随之兴盛起来。装饰业及家具业随之兴盛起来。家居饰品业就是在这种情况下细分出来的一个新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。买房子的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。如果一个地方/m2，且商品房空置率高，价格徘徊不前，的商品房售价低于1500元/m

4、2，而且商品房空置率高，价格徘徊不前，可以判断为不可经营家居饰品。为不可经营家居饰品。2、家居装饰业是否发达。普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少。家居装饰业是否发达。普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少。因为有了室内装饰，才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，因为有了室内装饰，才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，是室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，社会普遍流行游击队装修住房，万元，队装修住房，装修费又普遍都低于5万元，可以认为当地人对家居装修尚要求不高，或是不具备高要求的经济条件，因此，暂不适合经营家居饰

5、品。不高，或是不具备高要求的经济条件，因此，暂不适合经营家居饰品。3、当地是否有品牌家具、品牌家居用品（如床上用品、窗帘等）专卖店，开当地是否有品牌家具、品牌家居用品（如床上用品、窗帘等）专卖店，业时间是否在一年以上。业时间是否在一年以上。如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，家具店那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，说明当地家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰

6、品经营正好填补这一方面的空白。第二部深入了解产品每个创业者在创业初期，对事情以及产品抱着很大的希望，每个创业者在创业初期，对事情以及产品抱着很大的希望，这时千万不要由于创业的激动而让自己失去判断市场的原则，同时，了解产品更是件大事。由于创业的激动而让自己失去判断市场的原则，同时，了解产品更是件大事。可以多请有经验的朋友提供一些有价值的信息作为参考。可以多请有经验的朋友提供一些有价值的信息作为参考。从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，这是一个很容易明白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人营家居饰品的人，白的道理。但

7、实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人，对家居饰品的行业特点了解得很少，甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，的行业特点了解得很少，甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，原因是某些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、利润空间及优惠政策，些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、利润空间及优惠政策，导致准入行的人以为加盟了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。入行的人以为加盟了了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。很多人在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，以为这样就是对这个行业了如指其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商

8、品有其特殊性，掌，其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，要求经营方式也有特殊性，要了解这些特性，方式也有特殊性，要了解这些特性，才能知道自己是否具备经营这一商品的条别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。件。别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，其购买的经营意欲不是购买商品本身，意欲不是购买商品本身，而是想购买到商品摆放在家里特定位置所带给他的精神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带来这种感觉。神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带

9、来这种感觉。这就要求经营者对室内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解，掌握一定的空间、造型、内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解，掌握一定的空间、造型、色视觉等相关美学方面的知识。只有这样，才能在选取经营商品、店内陈设、彩、视觉等相关美学方面的知识。只有这样，才能在选取经营商品、店内陈设、观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的“感觉观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的“感觉。从家居饰品的这一特性看，我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，性看，我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，并没有兴趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家

10、居饰品店是不可能的家家居饰品店是不可能的。趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家居饰品店是不可能的。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。第三部如何选择供货商家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，此，涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发

11、、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，在中国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察

12、一家企业是否可作供货商，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，我想应从以下几个方面去考虑：我想应从以下几个方面去考虑：1、商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多

13、便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢。有几个简单的方而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢。有几个简单的方法可以一试：（1）.找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，法可以一试：（1）.找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。（2）.多看几家风格有着差品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。（2）.多看几家风格有着差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。（3）.看看国内著名的家居杂志比如时尙家居、瑞丽家居看看国内著名的家居杂志，、瑞丽家居（3）.看看国内著名的家居杂志，比如时尙家居、瑞丽家居等，了解