银行一季商户工作总结办公文档工作总结 办公文档工作总结 .pdf

《银行一季商户工作总结办公文档工作总结 办公文档工作总结 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行一季商户工作总结办公文档工作总结 办公文档工作总结 .pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 银行 2022年一季度商户工作总结 商户既可以为我们带来收益可观的中收，又能带来大量的资金沉淀，可谓是一项一劳永逸的产品。2022 年是商户重点发展的一年，从总行到支行，都在强调商户的重要性，要大力发展商户。东光支行经历了一季度如火如荼的旺季营销，一季度共新增慧兜圈商户 132 户，交易量 108 万，新增个人商户 126 户，新增网络特约商户 29 户并全部激活。在东光这个缺乏专业市场、工商企业数量不多的县域，取得这样的成绩实属不易。作为 2022 年东光支行的商户产品经理，我认为商户拓展取得这样的成绩主要是因为做出了以下几个方面的努力。一、知己知彼，百战不殆 当今市场上供商户选择的收款结

2、算方式五花八门，我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台，这其中尤以后者对我们造成的冲击较大。对于市场上存在的各类竞争者，分行相关部门事先对各类收款方式做了比较，比较客观地列出了我行产品与其他产品的优缺点，从而找到我行产品的亮点。另外，由于我行商户产品比较丰富，各类商户都能有与之适合的产品，我们事先做好划分与分类，向不同的类型商户推荐各自适合的产品。由于我们不仅做到了知己，也做到了知彼，所以在营销的时候才能做到胸有成竹，能够将商户的各种疑问一一破解，从而让商户愿意选择我行产品。二、主动出击，不坐以待毙 去年我是负责信用卡发卡的产品经理，几乎靠守株待兔就完成 了指标，可

3、谓得来全不费工夫。可是，今年的工作却恰恰相反。如果仅仅靠在厅堂等候客户主动前来咨询商户产品，结果肯定是不战而败。于是，我们变被动为主动，走出厅堂，走进市场，按照划分好的区域逐一去攻破，每次外出不能说是满载而归但也绝对不会空手而回。外拓让我们更加深刻地体会到了营销的艰辛，但是辛勤付出后得到的劳动成果也让我们更加有成就感。每当看到分行通报的数据逐日增加，被拒绝时的沮丧和东奔西走的辛劳马上就能烟消云散。三、上传下达，团队配合 为了更好地适应市场的发展，我行产品总能以及时的升级来适应市场的需要，所以政策的传达就显得尤为重要。作为产品经理，做好上传下达是最基本的工作，所以，在督促网点营销进度的同时，我们

4、还尤其注意分行下发的通知，一旦有新内容，马上向网点人员传达。员工营销，外包人员及时安装激活，每个岗位都各司其职，每个环节都顺利完成，团队配合默契。除以上几点原因以外，商户发展还得益于我行由上而下开展的各项极具吸引力的优惠活动，各项活动获得了很多大型商场和明智商户的青睐，商户发展借着一季度优惠活动的东风得以稳步前行。虽然一季度的商户发展较为理想，但是并不代表我们的工作就完美无缺。一季度的工作从一定程度上暴露出了团队执行力不够的问题，在市场竞争日益激烈的环境下，我们必须比对手行动的快才能争夺更多的地盘。另外，建立与商户的良好关系也应该成为今后工作的一个重点。所以在今后的商户发展工作中，我们要扬长避

5、短，继续好的方的产品年是商户重点发展的一年从总行到支行都在强调商户的重要性要大力发展商户东光支行经历了一季度如火如荼的旺季营销一季度共新增慧兜圈商户户交易量万新增个人商户户新增网络特约商户户并全部激活在东光这个缺乏专样的成绩主要是因为做出了以下几个方面的努力一知己知彼百战不殆当今市场供商户选择的收款结算方式五花八门我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台这其中尤以后者对我们造成的冲击较大对缺点从而找到我行产品的亮点另外由于我行商户产品比较丰富各类商户都能有与之适合的产品我们事先做好划分与分类向不同的类型商户推荐各自适合的产品由于我们不仅做到了知己也做到了知彼所以在营销

6、的时候才能做到胸有成 法，改善不足，既要增量，又要提质，让商户拓展工作更上一层楼!的产品年是商户重点发展的一年从总行到支行都在强调商户的重要性要大力发展商户东光支行经历了一季度如火如荼的旺季营销一季度共新增慧兜圈商户户交易量万新增个人商户户新增网络特约商户户并全部激活在东光这个缺乏专样的成绩主要是因为做出了以下几个方面的努力一知己知彼百战不殆当今市场供商户选择的收款结算方式五花八门我们面临的竞争对手既包括其他银行的同类产品也包括各类第三方支付平台这其中尤以后者对我们造成的冲击较大对缺点从而找到我行产品的亮点另外由于我行商户产品比较丰富各类商户都能有与之适合的产品我们事先做好划分与分类向不同的类型商户推荐各自适合的产品由于我们不仅做到了知己也做到了知彼所以在营销的时候才能做到胸有成