房地产策划书格式建筑房地产建筑房地产.pdf

《房地产策划书格式建筑房地产建筑房地产.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产策划书格式建筑房地产建筑房地产.pdf（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产策划书格式 篇一：房地产策划书简要格式 房地产策划书简要格式 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和 优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们 才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势 点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；2、市场的调研 的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞 争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界定与 SWO

2、T勺分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；（4）与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位 定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼 USP(独特的销售主 张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为 创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使 广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没 有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争 显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计 划

3、性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只 有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济 效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现 利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象 建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标；(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分 析；(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位

4、置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时(6)不同地区、不同方式的夹报 DM分析；(7

5、)户外或其他媒体的分析；(8)不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是 想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广 告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市 场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经 济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把 握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广 告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各 具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点；(2)广告的主题

6、和表现手法；(3)各类媒体广告的创意与制作；(4)媒体的发布形式和频率；(5)整合传播的策略；(6)媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具 来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题；找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和

7、评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时(2)促销活动的计划和实施监督；(3)促销活动与销售执行的引导、建议；(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略 善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新 闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的 形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益 和心理

8、效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广 告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时 地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对 手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反 应和应对。12、推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对 广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿 营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因 为一个决策性的失误，往往会抵消几十

9、次讨价还价的全部所 得。篇二：房地产策划书模版、八、-找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去

10、到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时前言 鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名 家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消 费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。目录 一、市场分析 1、区域市场分析 2、定向市场分析 3、周边楼盘资料 4、项目周边配套 5、项目企划思路 二、项目市场定位 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭

11、门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时1、目标客户定位 2、目标市场细分 3、市场定位 4、形象定位 5、项目买点定位 三、销售策略 1、定价策略 2、销售策略 四、营销推广思路 1、推广主题 2、阶段推广 五、营销推广执行 1、媒体推广 2、媒体

12、组合 3、公关促销活动 4、现场包装 5、物料 结束语 一、市场分析 1、区域市场分析 鑫苑都市领地，总占地 东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老 城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居 住区。沿袭曾经绿城的98 亩。位于郑州西区，棉纺 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争

13、情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨 周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对 鑫苑都市领地的形象有一定影响。由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的 下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地 产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮

14、的 截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利 因素。但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体 系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络密集，10 余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便 利。2、定向市场分析 这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙 岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居 住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完 善生活的成熟配套

15、区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素 之一。篇三：房地产策划书范文 凤林山庄策划方案（五交化一条街 13#15#楼）目录 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大

16、使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时（一）、龙 马 潭 区 宏 观 经 济.4（二）、房 地 产 总 体 市 场 状 况.6（三）、综 述.7 一、项目概 况.9（一）、项 目 地 理 位 置 评 估.9（二）、项 目 经 济 技 术 指 标 及 相 关 销 售 参 数 .10（三）、项 目 销 售 周 期 预 估.11 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客

17、的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时（四）、园 林 景 观 营 造 建 议.12 二、项目定 位.14（一）、项 目 劣 势 分 析.14（二）、项 目 优 势 分 析.15（三）、项 目 定 .15（四）、项 目

18、 工 程 建 议.16（五）、项 目 卖 点 提 炼.17（六）、项 目 中 心 广 告 语.18 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力

19、推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时三、项目各阶段销售策略及促销策 略.18（一）、项目总销售方针与目 标.19（二）、预 热 准 备 期 工 作 内 容.20（三）、认 购 期 销 售 策 略 及 促 销 策 略.21（四）、正 式 认 购 销 售 策 略 及 促 销 策 略.23（五）、强 销 期 销 售 策 略 及 促 销 策 略.27（六）、持 续 期 销 售 策 略 及 促 销 策 略.30（七）、清 盘 期 销 售 策 略 及 促 销 策 略.找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症

20、下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时.31 四、项目宣传推广计 划.32（一）、项 目 宣 传 推

21、广 总 体 计 划.32（二）、各 阶 段 宣 传 推 广 主 题.34（三）、各 阶 段 宣 传 推 广 组 合 运 用.35（四）、广 告 合 作 公 司 甄 选 及 组 合 运 用 方 针.36 五、价格策 略.37（一）、各 阶 段 执 行 价 格 走 势 即 定 方 针.37 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼

22、盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时（二）、各 阶 段 价 格 让 利 优 惠 控 制 原 则.37 六、全程销售中开发商所需配合事 项.38、八 前言 一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积 33264 平方千米，年 末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总 值亿元，增长%，其中：第一产业增加值亿元，增长%；第二 产业增

23、加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。完 成财政收入 10,584 万元，增长%。农民人均纯收入增加 150 元，达到 2871 元。出生人口 2296 人。【工业经济】全年完成区属工业总产值亿元，增长%，其中规模以上工业企业增长。完成工业增加值亿元，增长%，工业对GDP增长的贡献率为%拉动GDP增长个百分点。规 模以上工业销售产值亿元，增长%，产销率 99%。工业效益明 显提高，规模以上工业企业实现利润 2796 万元，增长%；利 税 5134 万元，增长%；无亏损企业。【农村经济】全年完成农林牧渔总产值亿元，增长%。粮食总产万吨，比上年下降%。蔬菜产量万吨，增长%。水果 产量 28

24、16 吨，增长%。畜牧业产值亿元，占农业总产值的%。乡镇企业找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策

25、者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时完成总产值亿元，增长%，入库本区税金 3763 万元，增长%。【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩 固。全区各类商品交易市场 42 个，营业面积万平方米，集 贸市场成交额亿元，增长%。全年完成社会消费品零售额亿 元，增长%。【非公有制经济】非公有制经济健康发展，实现税收 7430 万元，占税收总额的，占财政收入的。全年实现非 公有制经济零售额万元，比上年增长%，市场占有份额%，直 接拉动社会消费品零售总额上升个百分点，对社会消费品零 售总额增长的贡献率达%。其中：个体私营经济实现零售额 41,235 万元，比上年增长%

26、，对社会消费品零售总额增长的 贡献率达%，拉动社会消费品零售总额增长个百分点。【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投 资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会 大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌 发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商 贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城 18 万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房 屋 258 万平方米，全区城镇化水平%。全区启动中心村建设 25 个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。【招商引资】建立健全招商引资的政策机制，进一步 改善经济发展软环境，编印龙马潭区投

27、资指南，围绕“工 城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳 业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引 进项目 110 个，总投资亿元，到位资金找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为

28、创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时亿元，其中：工业项 目 60 个，总投资 7900 万元；农业项目 6 个，引进资金 1363 万元。【固定资产投资】全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中：基本建设投资亿元，增长；房地产开发投 资亿元，增长%。红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖 3 个行政村，5 个社区，年末总人口 24,724 人，其中非农业 人口 19,645 人。街道工农业总产值 17,883 万元，企业总产 值 27,079 万元，

29、工业产值 17,065 万元，财政收入万元。辖 区内个体私营企业 480 余家，个体工商户 1100 余户。引进 企业 12 家，引资 1600 万元。小市街道座落于小市旧城区，幅员面积平方千米，辖 5 个社区，36 个居民小组，年末总人口 27,126 人。街道工业 总产值 1005 万元，工业销售收入 900 万元，财政收入 637 万元。重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂、泸州市大鹏彩印厂、泸 找出了自身的弱点和优点审视产品摆正了迎战市场的恰当位置这样我们才能对症下药才能在理性的基础上充分发挥产品的优势点策划才能行之有效物业的定位建筑配套价格的优劣势分析目标市场的分析目标顾客的特征购买行为的分经济的竞争下闭门造车或迷信经验终究不行的区域房地产市场大势分析主要竞争对手的界定与勺分析与目前正处于强销期的楼盘比较分析与未来竞争情况的分析和评估企划的定位定位所有广告行为开展的一个主题就像一个圆心通过顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素以此作为广告的基调并以艺术的方式放大使广告更具形象力销售力推广的策略及创意的构思房地产广告有的决策者是去到哪里做到哪里既没有时间安排更没有周期概念当楼盘无明显优势时