地面推广方案建筑设计及方案建筑设计及方案.pdf

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1、地面推广方案(总5页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1 CAL 本页仅作为文档封面，使用请直接删除 地面推广方案 一、推广项目：小飞人篮球俱乐部 玩向往 二、工作职责及目标:为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场 地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成 品牌系列推广活动，以达到既定目标。市场推广工作人员工作职责：推广公司品牌 宣传公司课程产品以及近期优惠 派发公司宣传单页 收集潜在客户资料 其它市场活动的执行 三、推广方式：1、商圈推广：黄金时段繁华地带一一问卷调查（主）；传单派发（辅）:如大型商超、公园、书城

2、、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年 其他培训机构楼下等处宣传 2、学校推广：放学时间学校门口一一问卷调查（主）；传单派发（辅）:目标客户针对性最强 3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等 4、驻点活动：地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等 时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假H 费用选择：付费和免费 5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作 四、团队建设：1、团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，（浦东1、浦西1-2）；每组团队520人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所 在小组所有兼职的日常管理与考核 2、人员构成：兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信

3、息和张贴海报等为主要 工作内容 职责及目标为推广品牌知名度提升业绩需组建一支成熟稳定规范化的市场地推团队为将来更好地执行地面推广活动特把工作整理成章形成品牌系列推广活动以达到既定目标市场推广工作人员工作职责推广公司品牌宣传公司课程产品一问卷调查主传单派发辅如大型商超公书城商业广场地铁口等人流密集处以及青少年其他培训机构楼下等处宣传学校推广放学时间学校门口一一问卷调查主传单派发辅目标客户针对性最强社区推广张贴海报社投广告牌等驻点活动地争性培训机构的学员推荐等方式长期合作四团队建设团队组建初步定组建地面推广小组至个浦东浦西每组团队人包括若干兼职名市场督导督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核人员

4、构成兼职人员以在校大学生为主以派单收集市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推 小组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼 职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常 监督与考核，并辅助主管做其它的市场工作 3、流程：招聘一试用一留用一监督一考核一培训 1）兼职：兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试 用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：招聘：招聘方式以网络招聘（1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网 等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。试用：应聘人

5、员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能 力、执行力等方而考察 录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间23小 时；周末35小时，薪资1月结算两次，薪资包括基本工资+提成+奖 金；基本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷2元，有 效问卷提成分三个梯度：工资核算周期内若达到80份有效问卷，80120份期间部分，每份按3元计算，120份以上部分，每份按5元 计算，成功签约家长有奖金，可适当给予，或取消奖金部分。监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到 各市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活 动点的人流量情况、有无竞争对手开展

6、活动、兼职人员是否在岗、有 无扎堆、是否符合工作规范，了解工作开展的有效性和结果，对存在 的问题现场给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册对，表 现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评，并结合相关市场工作制度 采取相应奖惩措施。培训：安排好当天的工作，及时发现并解决工作中存在的问题，问题 较突出的，需及时向部门主管反馈；兼职人员的行为规范、沟通技巧 等进行针对性培训和提升；激励兼职人员的工作积极性 2）市场人员（督导）：市场人员（督导）由部门主管负责组建，在51 JOB智联招聘等网站上发布 招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生，以大学毕业 实习生为主要招聘对象，开展招聘、试

7、用、录用、监督与考核、总结与培 训等方面的工作，实施方案如下 招聘：初步定以大学实习生为主，由部门主管负责组建，在51J0B、智 联招聘等网站上发布招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工 作职责及目标为推广品牌知名度提升业绩需组建一支成熟稳定规范化的市场地推团队为将来更好地执行地面推广活动特把工作整理成章形成品牌系列推广活动以达到既定目标市场推广工作人员工作职责推广公司品牌宣传公司课程产品一问卷调查主传单派发辅如大型商超公书城商业广场地铁口等人流密集处以及青少年其他培训机构楼下等处宣传学校推广放学时间学校门口一一问卷调查主传单派发辅目标客户针对性最强社区推广张贴海报社投广告牌等驻点活动地

8、争性培训机构的学员推荐等方式长期合作四团队建设团队组建初步定组建地面推广小组至个浦东浦西每组团队人包括若干兼职名市场督导督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核人员构成兼职人员以在校大学生为主以派单收集者产生。试用：初步定为市场人员实习两周，若不合格，可当日结束实习期并 转为兼职或辞退，实习期薪资按照兼职推广结算；若合格，进入全职推 广录用和考核期 录用：试用期通过者签订协议，了以规范，每天按地点按量分配工 作，并予以监督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上 班签到，下班签退，以管理市场团队的方式进行管理，工资为 元/月。监督与考核：初步定考核期为两至四周，若在考核期不合格，可当

9、H结 束考核期，考核期薪资按照市场人员薪资结算若合格，予以继续录 用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。总结与培训：每周一次周例会，前一周工作中存在问题的发现与反 馈、分析、改善和解决，为下一步的工作做好铺垫，并布置好本周的工 作计划与工作目标，严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培 训。五、经费预算：1、成本控制：宣传物料：需要的宣传单页、派发用小礼品（如笔、本子、橡皮 等）、X展架/易拉宝、宣传台而、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提 袋等；活动场地费；市场人员工资等 2、投入产岀比：理想目标控制在 以下 六、玩向往 推广模式和小飞人大致相同 内容：1）收集信息，寻找商家（合作伙

10、伴）目标商户：运动健身；休 闲娱乐 2）派发传单，挖掘需求者 目的：推广活动推广网站 方式：户外派单 商圈登门拜访 大学校园海报等 职责及目标为推广品牌知名度提升业绩需组建一支成熟稳定规范化的市场地推团队为将来更好地执行地面推广活动特把工作整理成章形成品牌系列推广活动以达到既定目标市场推广工作人员工作职责推广公司品牌宣传公司课程产品一问卷调查主传单派发辅如大型商超公书城商业广场地铁口等人流密集处以及青少年其他培训机构楼下等处宣传学校推广放学时间学校门口一一问卷调查主传单派发辅目标客户针对性最强社区推广张贴海报社投广告牌等驻点活动地争性培训机构的学员推荐等方式长期合作四团队建设团队组建初步定组建地面推广小组至个浦东浦西每组团队人包括若干兼职名市场督导督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核人员构成兼职人员以在校大学生为主以派单收集