风险分析与风险资本的退出机制金融证券金融资料金融证券金融资料.pdf

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1、第七章 风险分析与风险资本的退出机制 风险分析与风险资本的退出机制 7.1 各种风险分析 市场风云变幻莫测，因此公司的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键。从宏观上讲，我们未来面临的风险主要包括政治，法律，经济，文化等因素的影响;从微观上讲，则主要是行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等方面。对于国内市场，国家“十六大”出台了一系列相关的经济政策，“搞活市场，发展经济”以成为中国在进入WTO 之后的重头戏。经济高速增长、政治稳定、法律趋于完善，已是不争的事实，但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后，应加以重视和决策的相关因素。现在就我公司的国内风险做以下系

2、统的分析和说明。7.1.1 市场风险 我国乳业的发展速度、增长速度、产品开发速度越来越快，新产品的开发很难打开，产品的知名度不高，有可能消费者不会接受新产品，市场占有率不足,导致开发市场成本增加 对策 首先，我们将加大对技术开发的支持和投入，提高自身竞争力,以质量和品质取胜。包括和高校科研单位的联合，高薪吸引优秀的创新人才，加大研发力度，加快我公司鲜奶的研究，不断推出高质量的产品。其次，我们还将建立完善的市场反馈体系，紧跟市场发展的方向，调整产品的供求方式，增强适应市场变化的能力;再次，我们将实施严把质量战略管理，完善产品生产，增加产品竞争力，提高市场占有率。加强宣传力度,改变人们的观念,让人

3、们对鲜奶有一个新的认识,从而进一步引导人们消费.7.1.2 政策风险 政府是否鼓励 我们这个项目利国利人利己,为国家解决剩余劳动力,为农村地区增加收入,政策一定会向我们倾斜的.公司在政策层面风险极小.7.1.3 资源风险 良种奶牛繁育体系不健全，导致优良品种少，鲜奶奶源产量低 广大奶农还处在技术缺乏、养殖分散、规模较小、手工挤奶的生产状态，而技术服务部门服务半径过大，难以顾及全面，造成奶牛营养代谢病和乳房炎发病率高，原奶质量不易控制.影响产品的生产,使我们对客户失去信誉 对策 与有关部门合作对当地的养殖奶牛的奶农，进行技术指导，集中养殖，确保奶源质量 采购鲜奶处要时时关注,保证原料质量的供给.

4、避免出现资源不足问题.7.1.4 财务风险 应收账款/坏帐/亏损 财务混乱,影响公司经营 加大财务监督力度,对可能出现的坏账死账及时清理.7.1.5 管理风险 缺乏实战管理经验 可能会使企业发展走弯路,甚至可能会使企业解体 加强管理人员学习;对于重大决策,请资深顾问作分析再决定下一步行动.7.1.6 安全风险 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相

5、关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的互联网的安全性,产品运送过程中的安全性 互联网可能会受到黑客的攻击,使信息传输出现问题;运输安全如无保证会使消费者无法喝到保质保量的鲜奶 建立防火墙防止黑客侵入公司服务器,重要文件传输使用现代数字加密技术,确保信息安全.运输方面加强监管，确保质量，保证顾客的利益,不使公司信誉蒙受损

6、失.7.1.7 技术风险 鲜奶加工技术问题 存在消毒不够严格，导致鲜奶产品质量 本公司采用网络平台招聘高技术人才,将确保鲜奶加工技术顾客满意.7.2风险资本退出机制 众所周知,风险资本投资人不是要长期地持有投资,而是寻求在适当的时候退出,取得收益.我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者,使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报.风险资本的退出方式有许多种,如首次公开上市,投资撤出,注销等.其中,以首次公开上市形式退出所获得的收益高于其它的退出途经,但国内对上市公司有着严格的规定,收购也是一种较为常用的退出方式.虽然从历史的整体平均水平来看,通过收购产生的收益较之公开上市要差一些,但相比之下,

7、收购这种途径也有其优越性,收购比较稳建,被收购的风险资本支持企业通常可从购得的企业那里获得大量的技术,管理和资金上的支持.由此可见,收购是一种市场机会稳定,收益可得到保证的退出方式.所以,从我国的实际情况与公司的发展情况来说,我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出.为此我们除了创造尽可能好的业绩之外,还将注意做好与相关的大企业之间的沟通与合作,为将来可能发生的转让奠定良好的基础 1、被控股并购 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六

8、大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的这种方式可能性比较大.由于技术及先进管理方面的因素,公司有可能被控股并购.为使公司风险资本安全退出,并实现股东权益的最大保障,公司将会选择此种方式进行风险资本的退出.2、二次出售 如果投资方出于

9、公司管理及经营过程中的分析判断,认为现有经营管理方式存在很大的问题或因其投资方向的转移,不能进行后续的投资,投资方可以完全或部分股权转让或出售给其他投资公司或投资商;公司也会在适当的投资环境下引入新的投资,撤出原有的风险资本.市场调研计划书 鲜奶产品市场调研计划书 一、调研内容 1、陕西省鲜奶市场供(需)方的基本情况;2、陕西人民对鲜奶市场的期望;3、陕西人民对网络交易平台的认识。二、调研目的 通过调研，掌握陕西省鲜奶产品市场的初始资料，为我们确定目标市场，掌握市场规模，进行市场细分以及制定商务运行策略等提供科学的依据。三、调查对象 陕西省鲜奶消费群体 四、调查问卷 五、调查方法 收集资料和问

10、卷调查，到调研地点进行实地调研。六、调查地点 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的

11、产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的乡镇农村地区(01)、西安城市城区(02)、西安钟楼(03)、咸阳人民路(04)榆林市市区(05)西安城市公司上班人群(06)西安城市上学族人群(07)七、调查数据统计分析 (1)分析工具:Excel软件;(2)分析方法:定性和定量分析。八、调查进度安排 本次调查是分阶段追踪调查，历时两个多月。(2011 年 9 月 10 日 至 2011 年11 月 18 日)调查阶段内容 第一阶段(2011 年 09 月 20 日至 2011 年 10 月 10 日)收集资料 第二阶段(2011 年 10 月 11 日至 2011 年 10 月 30 日

12、)设计问卷，组织培训调查人员，准备调查及实地调查 第三阶段(2011 年 10 月 31 日至 2011 年 11 月 18 日)统计分析数据，撰写报告 九、问卷总量及各调查地点收发放比例 问卷总量 1000 份，每个被调查的地点问卷发放比例如下表所示:调查地点名称 发放问卷数量 回收问卷数量 乡镇农村地区(01)200 189 西安城市城区(02)的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公

13、司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的100 93 西安钟楼(03)100 87 咸阳人民路(04)200 179 榆林市市区(05)100 91 西安城市公司上班人群(06)200 185 西安城市上学族人群(07)100 98 合计 1000 922 十、经费预算方案(元)调

14、查方案设计费 100 问卷设计及印刷费 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其

15、次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的50 调查实施费 300 数据处理及分析费用 100 管理费及其他费用 250 合计 800 调研结果 2011 年 11 月，我们创意小组以将陕西鲜奶产品推向乳液市场为题参加创业大 赛。为了更好地了解市场，做出准确的市场定位。我们对陕西各市区及进行了市场调查。在这次调查中我们全组同学积极合作，怀着饱满的热情，以大方礼貌的 6 构筑友谊桥梁 携手实现理想 态度对待每一位被调查者，最终完成了调查。我们将回收的 922 份有效问卷进行了认真地分析:一、在销售时，很多人都对鲜奶产品有意购买 在参与调查的有效答卷中，93.8%的人愿意购买鲜奶产品。这充分说

16、明鲜奶产品市场的发展潜力是很大的，鲜奶产品有着广泛的群众消费群体，深受人们喜爱。愿意购买者 不愿意购买者 购买意愿比例图 二、目前鲜奶产品不能完全满足市场的需要，鲜奶产品有着较大的发展空间 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对

17、技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的调查中我们发现只有 3%的人认为当前市面上的鲜奶产品能满足要求，60.3%的人认为目前市面上的乳液产品待进一步提高。36.7%的人认为当前市面上的鲜奶产品完全不能满足要求。随着科技的进步，社会的发展，人们的思想意识也在发生着不断的变化，对各种事物的要求也越来越高，很难再有哪一种能永远满足人们的要求。因此就需要不断的革新，不断的发展。三、消费者传统观念较重 从问卷的统计结果看，50.9%的参与者选择了鲜

18、奶产品，33.7%的参与者选择了喝酸奶 15.4%的参与者选择了牛奶的加工产品，四.鲜奶产品迎来的新机遇 目前，众多奶企已围绕市场拉动，开始了新的市场攻占。他们寻找牛奶市场复苏策略点的筹划。王丁棉在 2009 年中国鲜奶南北对话峰会上提出:“奶业的突破点已经明晰，鲜奶(巴氏奶)应成为重要选择。”统计显示，北欧五国鲜奶比例达99.5%，欧洲达 95%，美国达 90%，邻国日本达 85%。而我国目前鲜奶占整体液体乳的比例不足 20%，中国的鲜奶具有极大的市场潜力。五(鲜奶消费市场的发展趋势 消费者购买牛奶看重的是营养，是想获得身体健康的利益 新鲜是最重要的 从消费品种上来划分，有 3 类液态奶消费

19、者，一类是鲜奶消费者，另外一类是常温牛奶消费者，还有一类是既购买鲜奶又购买常温牛奶的消费者。事实上，对整个消费者群体而言，最普遍的观点是，要想保证所购牛奶新鲜，就必须买离生产日期愈近的牛奶。所以，无论是购买常温牛奶还是购买鲜奶的消费者都不会放弃查看产品的生产日期，保证产品货龄新鲜成为各生产企业销售工作中的核心任务选择，在奶业的市场中大多数消费群体都会选择喝鲜奶，因此鲜奶消费市场的发展空间很大，很有发展趋势 七.以最快的速度把高质量的产品送到消费者手中是竞争中的取胜法宝 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影

20、响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的从数据统计可以得出，有 70%的人群对鲜奶的时间很关注，所以我们必须完善我们的供奶方式和渠道，使顾客在最短的时间内喝到他

21、们满意的产品，也使我们自己在竞争中立于不败之地。在调查过程中，很多参与者针对鲜奶产品现存的问题也相应提出了一些建议，现归纳如下:1 加大对鲜奶产品的宣传力度 由于市场上奶产品的多样化导致人们对奶产品的产品，有很多的选择，还有上班人群由于时间的关系，大多数人都会买市场上的防腐奶制品，从而有很多人会忽视鲜奶的营养价值观念，导致鲜奶没有深入人群中，我们应加大力度对鲜奶的宣传。2.对奶源的奶质量问题严把，防止掺假，对消费者有一个安全的奶产品。的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争

22、对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的 9 构筑友谊桥梁 携手实现理想 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素

23、的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的 10 构筑友谊桥梁 携手实现理想 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未

24、来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的 11 构筑友谊桥梁 携手实现理想 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可

25、以下载后编辑删除 简历智联招聘 男|已婚|1988 年月生|户口:湖南|现居住于广东深圳-宝安区 3 年工作经验|团员|广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村 2 巷 518101 E-mail:求职意向 工作性质:全职 期望职业:销售业务、销售管理、市场 期望行业:专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务?工作地区:深圳 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因

26、素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的期望月薪:4001-6000 元/月 目前状况:我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方

27、面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售 10 分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。工作经历 2013/01-2014/04 超越电脑专卖店|市场主管 行业类别:计算机硬件|企业性质:民营|规模:20 人以下|职位月薪:4001-6000 元/月 工作描述:在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06-2012/11 12 构筑友谊桥梁 携手实现理想 衡阳市教育培训学校|销售主管 行业类别:教育/培训/院校|企业性质:民营|规模:20-99 人|职位月薪:2001-4000 元/月工作描述:为学校制定招

28、生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。教育经历 2007/09-2011/06 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发

29、加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03-2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报 *2009-2010 年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡

30、阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。语言能力 英语:读写能力良好|听说能力良好 企业合同管理制度 一、合同管理总账 1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作预防、减少和及时解决合同纠纷维护企业合法权益提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定结合公司的实际情况制定本制度。13 构筑友谊桥梁 携手实现理想 2、适用范围 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律

31、经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等包括但不限于买卖合同借款合同、租赁合同、加工承

32、揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事预防为主层层把关跟踪监督及时调整维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员应当为公司保守商业秘密。二、合同管理职责 1、企业合同管理部门的主要管理职责 ,1,认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例依法保护本企业的合法权益。,2,制定、修订本公司合同管理制度、办法组织实施合同管理工作。,3,审查合同防止不完善或不合法的合同出现。,4,协助合同承办人员依法签订合同参与重大合同的谈判与签订。,5,做好合同统计、归档、保管工作。,6,监督、检查本公司合同签订、履行情

33、况。,7,代表本公司处理与外单位的合同纠纷。,8,按期统计汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情 14 构筑友谊桥梁 携手实现理想 况等并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责 ,1,依法签订、变更、解除本部门的合同。,2,严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。,3,对所签合同认真执行并定期自查合同履行情况。的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内

34、市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的,4,在合同履行过程中加强与其它各有关部门联系发生问题及时向领导汇报。,5,合同原件交与合同管理部门本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责 ,1,加强与采购、销售等有关部门的及时通报合同履行中的应收应付情况。,2,财务部见合同付

35、款做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析提出处理建议妥善保管收、付凭证。,3,配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理 ,1,公司对外签订合同应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。,2,除及时清结者外合同应当采用书面形式合同文本应当采用统一的合同示范文本合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。,3,合同按种类统一编号。15 构筑友谊桥梁 携手实现理想 ,4,合同及其有关的书面材料应当语言规范字迹清晰条款完整内容具体用语准确无歧义。,5,订立合同必须完备合同条款合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量价款和付款方式履行

36、的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。,6,对外签订合同要明确选择纠纷管辖地。的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研

37、发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的,7,法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。,8,签订合同应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序 ,1,签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件并加盖该公司公章。,2,签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。,3,签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。,4,签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。,5,合同承办人应将合同的副本

38、或复印件一份及时送交本单位财务部门备案作为财务部门收付款物的依据。五、合同履行、变更和解除 1、合同履约管理 ,1,法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单 16 构筑友谊桥梁 携手实现理想 位、部门和人员具体负责其订合同的履行。,2,在履行合同过程中根据情况的变化应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题合同承办人及时处理必要时经单位负责人同意可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。,3,接收标的必须经过严格的验收程序对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险

39、主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的,4,合同结算必须通过本单位财务部门进行对合法有效的合同财务部门必须在合同约定的期限内

40、结算对未经合法授权或超权限签订的合同财务部门有权拒绝结算。,5,凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况除妥善保存有关收付 凭证外还要做好履约记录。2、合同的变更和解除 ,1,对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。,2,我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时应当及时收集有关证据并立即以书面形式通知对方当事人同时积极采取补救措施减少损失。,3,发现对方当事人不履行或不完全履行合同时合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施收集、保存对方当事人不

41、履行 17 构筑友谊桥梁 携手实现理想 合同的有关证据及时向公司报告。,4,我方当事人因故变更或解除合同应当及时以书面形式通知对方当事人说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理 1、合同纠纷管理 ,1,为解决合同纠纷所采取的各项措施必须在法定的诉讼时效和期间内进行。,2,发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面

42、对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的,3,合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。,4,合同纠纷发生后可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。,5,合同发生纠纷后需要委托代理人参加诉讼活动的应当及时

43、委托有资质的代理人参与处理纠纷。,6,解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书 仲裁书、裁定书、判决书等在结案后十日内由承办人送交行政部备案。2、合同纠纷处理程序 ,1,发生合同纠纷合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。18 构筑友谊桥梁 携手实现理想 ,2,在处理合同纠纷过程中对于可能因对方当事人的行为或者其他原因使判决不能执行或者难以执行的案件应当及时向法院申请财产保全。,3,合同纠纷发生后应当依法采取一切措施积极收集、整理有关证据在证据可能灭失或者难以取得的情况下应当向法院申请促使证据。,4,向法院提供

44、原始证据时必须先行复制并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理 1、档案资料内容 下列资料可以作为合同档案:,1,谈判记录、可行性研究报告及批准文件,2,对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件,3,对方当事人履约能力证明资料复印件,的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说

45、明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的,4,对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件,5,我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件,6,双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂 ,7,登记、见证、鉴证、公证等文书资料库 ,8,合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议,19 构筑

46、友谊桥梁 携手实现理想 ,9,标的验收记录的,10,交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理 ,1,公司所有合同都必须统一编号由行政部妥善保管。,2,合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内应将合同档案资料移交行政部。,3,借阅合同须办理登记手续有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则 ,1,凡因本按规定处理合同事宜未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的追究相关负责人和责任人的相应责任。,2,行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号 整理由行政部主管确认后交档案管理人员存档不得随意处置、销毁、遗失。20 构筑友谊

47、桥梁 携手实现理想 的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键从宏观上讲我们未来面临的风险主要包括政治法律经济文化等因素的影响从微观上讲则主要是行业环境市场竞争对手管理财务等方面对于国内市场国家十六大完善已是不争的实但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后应加以重视和决策的相关因素现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明市场风险我国乳业的发展速度增长速度产品开发速度越来越快新产品的开发加大对技术开发的支持和投入提高自身竞争力以质量和品质取胜包括和高校科研单位的联合高薪吸引优秀的创新人才加大研发力度加快我公司鲜奶的研究不断推出高质量的产品其次我们还将建立完善的市场反馈体系紧跟市场发展的