天猫活动策划方案办公文档活动策划办公文档活动策划.pdf
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1、 天猫活动策划方案一 促销,最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种 促销方式,这种方式抓住了年轻人的思维特点,用与时俱进的方式推 广了商家、和平台,是近两年来成功促销的案例之一。那么,在网络上,我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎 么通过促销手段提升自己的成交额呢?一、促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促 销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会 比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与
2、好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的 时间与精力。2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要 找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你 的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找 到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方 法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案 会 员、积分促销所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会 员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实
3、惠,同时巩固老客户,拓展新 客户,增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直 接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销 方式是比较立杆见影的。、直接折扣找个借口,进行打折销售。优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而 不为呢?建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的 价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客
4、的怀疑,一般不建议使用。、变相折扣 免邮费,单件商品的价格略 低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要 求。将商品组合起来打折。优点更加人性化,而且,折扣 不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消 费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。、买赠促销 其 实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促 销方式之一。优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一 效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式这种方式抓住了年轻人的思维特点用与时俱进的方式推广了商家和平台是近两年来成功促销
5、的案例之一那么在网络上我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样的促销方式不同的季节促销不同的商品促销期间货品销售会平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴二制定促销方案会员积分促销所有购买我公司产品的顾客都个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情
6、!赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新 产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠 效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式这种方式抓住了年轻人的思维特点用与时俱进的方式推广了商家和平台是近两年来成功促销的案例之一那么在网络上我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样的促销方式不同的季节促销不同的商品促销期间货品销售会平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目
7、标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴二制定促销方案会员积分促销所有购买我公司产品的顾客都 品促销可以达到比较好的促销效果。优点让顾客产生对产品的 忠实度。建议效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方 式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费 者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点 奖品 要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;活动参加 方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广
8、泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过、公告等形式向参 加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专 用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。优点 可增强店内的人气,由 于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客 户的忠诚度!拍卖 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法 之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入 该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品 而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动 淘宝不定期会在不同版块组 织不同的活动
9、,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升 店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你 的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付 页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!三、营 效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式这种方式抓住了年轻人的思维特点用与时俱进的方式推广了商家和平台是近两年来成功促销的案例之一那么在网络上我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样的促销方式不同的季节促销不同的商品促销期间货品销售会平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可
10、真是够呛即使能取消也得白白耗这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴二制定促销方案会员积分促销所有购买我公司产品的顾客都 造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种 火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店 一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销 时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要 有声有色!冷冷清清,能留住客户吗?四、总结促销的效果和 经验教训 组织促销也是一种经历
11、,促销结束之后,店长应该对 促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对 的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的 商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找 到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销 计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对 促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一 次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行 调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断 的摸索和总结才能够取得预想的效果。天猫活动策划方案二 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商
12、机,通过活动内容 和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争,并给予顾客新 鲜感,刺激其消费欲望;2、提升网店浏览量,吸纳新客源;3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;二、活动时间 20*年 9 月 9 日中秋节前一个星期 20*年 9 月 21 日中秋节假期结束 三、活动主题情浓一生,真心表爱意情系中秋,礼表爱意 效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式这种方式抓住了年轻人的思维特点用与时俱进的方式推广了商家和平台是近两年来成功促销的案例之一那么在网络上我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样的促销方式不同的季节促销不同的商品促销期间货品销售会平时快因此充足的备货就是
13、保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴二制定促销方案会员积分促销所有购买我公司产品的顾客都 四、活动对象 针对 20-30 岁的女性顾客。五、活动内容 1、情系中秋,礼表爱意特惠活动 1、活动期间,凡是情侣顾客,获 赠爱情誓言卡一张,参加最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品。2、满 100 送 10 元钱的优惠券,可以用这 10 元券在小店进行消费。3、购物满
14、 150 元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。4、一 次购物满 100 加 2 元送项链,购物满 200 加 5 元送丝巾。5、购 满 300 元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。6、只要 是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的 产品。六、活动宣传 1、宣传重点时间活动前 2 天;中秋 后 1 天;2、宣传手段目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,,博客,微博,贴 吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。七、促销前工作 1、货源问题确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取
15、 不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为 促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货 就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够 呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定要促销,当然要把促销网店活动 策划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销 效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式这种方式抓住了年轻人的思维特点用与时俱进的方式推广了商家和平台是
16、近两年来成功促销的案例之一那么在网络上我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样的促销方式不同的季节促销不同的商品促销期间货品销售会平时快因此充足的备货就是保障如果经常发生缺货现象不仅影响销售也会影响买主对感官与好评如果遇到不好说话的买主给你一个差评那可真是够呛即使能取消也得白白耗这些人才是你的受众所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播找到了你的目标消费群促销才会有成效如果对着自己促销促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴二制定促销方案会员积分促销所有购买我公司产品的顾客都 信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自 己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。它是一只名
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