快手磁力引擎台网联动营销解决方案-43页-WN7.pdf

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1、2 0 2 3 快 手 台 网 联 动 营 销 解 决 方 案Present by 商业化营销业务部 解决方案中心台 网 营 销 趋 势 洞 察快 手 平 台 价 值 解 读台 网 联 动 营 销 玩 法趋势一：市场、政策环境驱动台网融合，小屏+大屏成为营销新赛道政策导向：广电&新媒体政策逐步完善，对台网融合提出更高要求趋势数观市场环境：互联网新媒体已经成为广电行业广告创收的最主要增长点2014年8月国家新闻初版广电总局关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见2016年7月国家新闻初版广电总局关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见2019年10月国家广电总局总局关于创建广

2、播电视媒体融合发展创新中心有关事宜的通知2020年9月中共中央办公厅、国务院办公厅关于加快推进媒体深度融合发展的意见2021年3月国家广电总局关于组织制定广播电视媒体深度融合发展三年行动计划的通知2022年4月中宣部、财政部、国家广电总局关于推进地市级媒体加快深度融合发展实施方案的通知6464.37665.99421.210065.420192020202120222019-2022网络广告市场规模（亿元）998.9789.6786.5828.88902001.5247.7260.5291.52019年2020年2021年传统广播电视广告收入新媒体广告收入其他广告收入2019-2021广播电视

3、行业收入分布（亿元）2019-2022短视频vs长视频市场份额1：9 4：1网络广告市场规模持续增长客户线上预算从长视频向短视频转移网络新媒体广告收入成为广电行业广告创收主要增长点数据来源：CTR发布:广电媒体数字化发展研究报告（2022）公开资料整理数据来源：中国网络广告年度洞察报告产业篇；2022快手短视频综艺白皮书；2022Q3综艺赞助市场研究；2022年中国网络综艺商业变现复盘短视频媒体逐步抢占用户注意力，备受年轻用户青睐用户在短视频平台观看综艺习惯养成，碎片化特征显著超六成用户在短视频平台观看综艺时长同比增长泛综艺用户一年在不同平台上观看综艺节目的时长变化对比经常使用使用比较多使用频

4、率一般偶尔使用九成综艺用户高频到访短视频APP泛综艺用户日常使用短视频APP频率64.6%64.6%经常使用经常使用31.5%31.5%使用比较多使用比较多短视频长视频64%64%有所增加有所增加34%34%有所增加有所增加30%30%没有变化没有变化41%41%没有变化没有变化6%6%减少减少25%25%有所减少有所减少超四成的用户只要有空就会在短视频观看综艺，相比长视频，短视频时间分布使用更均衡短视频泛综艺用户选择不同视频平台观看综艺节目场景TGI对比长视频短视频只要有空就会看上下班/学途中工作日晚间午休时间周末/节假日趋势二：用户注意力正从长视频到短视频转移，碎片化看综艺全天不停歇趋势数

5、观15.2%7.9%28.5%6.5%短视频在线视频2019年2022年移动互联网细分行业用户使用总时长占比图：Z世代用户APP月人均使用时长TOP15用户注意力正在从长视频向短视频转移00.511.522.5除游戏外，短视频成为年轻用户的主流应用2022年中国头部综艺植入品牌资产提升品牌成熟度分布综艺市场供给强劲，短视频平台成为综艺重要阵地短视频媒体自制综艺数量2021年&2022年Q3电视综艺上线数量占比和播放量指数均值2021Q32022Q3129.8129.8124.8124.861%61%36%36%综艺上线数量占比播放量指数均值短视频综艺的商业价值和模式，受到业内充分认可品牌进行综

6、艺合作后，在认知、喜爱、推荐度上均有不同程度的提升趋势三：短视频逐渐成为台网营销重要阵地，备受业界认可趋势数观网端综艺内容越来越受到广告主关注，赞助品牌数均有增加电视综艺电视综艺合作品牌数量网络综艺网络综艺合作品牌数量5.45.75.76.16.66.6*对比时间维度21年Q3 vs22年Q3数据来源：中国网络广告年度洞察报告产业篇；2022快手短视频综艺白皮书；2022Q3综艺赞助市场研究；2022年中国网络综艺商业变现复盘24.4%20.0%7.0%19.4%20.8%15.9%18.8%19.7%15.9%新兴品牌大众品牌成熟品牌认知度提升喜爱度提升推荐度提升认知 UP 好感 UP 推荐

7、 UP 用户流量|海量用户汇聚，强粘性，高活跃，综艺娱乐内容消费需求旺盛平台用户：高流量、强粘性数据来源：快手2023Q1财报更 大 规 模2023Q1快手月活同比增长9.4%6.54亿2023Q1快手日活同比增长8.3%3.74亿更 强 粘 性用户流量稳中向上社区粘性进一步提升综艺娱乐内容兴趣人群：以年轻女性用户为主，内容消费需求旺盛平台价值1.2亿3亿+日均消费15分钟用户数量综艺娱乐内容日均点赞2023Q1快手互关用户对数同比增长57.6%296亿对100亿+综艺娱乐内容单日播放次数女性男性23 24303140 414950+一线新一线二线三线新线潜力新线50%30%23%性别结构年龄

8、分布城市线级数据来源：2023.6 快手娱乐暑期计划发布会内容生态|快手构建并持续完善良好的台网内容营销生态*年度对比时间段为：2021.4-2022.3 vs 2022.4-2023.3数据来源：快手商业化；2022快手短视频综艺白皮书；快手明星2023合作规划；6家头部视频网站流量导入互动裂变精准触达原生内容共创 台端传播矩阵 业内宣发造势100%头部卫视覆盖度100家+制作公司50家+营销公司500+卫视/综艺官号2100+入驻明星110万+快手娱乐内容创作者3亿+快手综艺娱乐日活用户多角度挖掘品牌适配热点促进圈层传播和人群资产积累品牌合作热点伴随内容定制原生原生热点热点人群人群捕捉捕捉

9、二创二创衍生衍生传播传播发酵发酵421421%综艺类内容新增作品量8080%热门综艺宣发覆盖率平台价值快手数据经营体系度量评估营销分析品牌经营|快手磁力方舟整合全域数据沉淀品牌资产，助力品牌经营决策平台价值以5R用户全链路管理模型为基础，为广告主提供用户资产沉淀、洞察、决策、营销的能力分析诊断算法能力数据整合应用场景投放前-营销分析投放后-价值评估&资产沉淀投放中-营销策略资产沉淀效果追踪复盘优化达人选择应变策略数 据 资 产 沉 淀用 户 资 产粉 丝 资 产内 容 资 产G M V 资 产【5 R】品 牌-用 户 关 系 可 视 化/可 优 化触 达Reach行 动React人 群 特 征

10、/触 点/内 容 来 源/商 品公 域 曝 光 人 群 沉 淀达 人 粉 丝 转 粉 沉 淀小 店 消 费 人 群 沉 淀认 知Remember兴 趣Relate忠 诚Reliance投放&数据回流品牌营销诊断营销策略制定传播分析TA人群洞察竞争分析内容分析商品选择建模平台融合人群用户理解基本特征/达人关注/内容偏好/行业特征内容理解内容识别/内容舆情/内容类型/品牌口碑科学测算5R营销模型/行业排行/内容价值算法模型数据融合/聚类分析/模型训练/人群预测快手域融合域开屏信息流粉条小店品牌号内容营销UGC内容搜索达人内容客户数据第三方数据台网联动 1+12快手卫视整合双端优质资源，互联互哺，助

11、力内容营销视不可挡品牌经营长效经营闭环观看节目品牌认知私域沉淀内容生态多元内容延展大屏首创+小屏二创+明星/达人借势用户流量放大触达效能全人群+全时段 兴趣拦截数据互联完善数据基建卫视台端媒体触点：大屏/家庭消费习惯：黄金档定时单向传播内容制作精良权威公信力社会影响力稳定用户积累输送多元裂变互动媒体触点-小屏/个人人群资产积累消费习惯：碎片化时间产品科技赋能全链经营驱动快手网端持续流量传播发酵卫视大屏、APP、融媒矩阵快手公域+卫视私域+品牌私域机会洞察策略制定效果评估数据反哺+联动模式品牌传播矩阵全域触达建立内容认知种草内容布局跨场景触达强化心智影响品牌经营拓量算法提效撬动全域流量节目感知P

12、rogramImpression潜客挖掘Opportunity audience Selecting人群触达Target audienceReaching兴趣激发InterestTriggering转化促进长效经营Long-termBusinessPurchase intentActivation台网联动营销策略模型Portal 策略模型+快手大数据驱动品牌台网营销全链路用户路径收看节目被动曝光追踪热点主动关注节目热点关注品牌主动关注品牌、与品牌互动购买忠诚成为品牌铁粉、购买品牌产品/下载策略模型营销价值全民影响力全网传播力全域转化力联动模式台网联动案例概览快手台网联动特色玩法频出，助力品牌强

13、势出圈快手 东方卫视 开工！喜剧之夜君乐宝 湖南卫视声生不息港乐季山楂树下 咪咕视频迟到的恋人爆梗运营内容定制绑定植入京东 河南卫视国潮盛典全网引爆11.3亿+定制话题播放量3亿+快手话题阅读量全网总曝光量66.7亿+全网总热搜91个1.65亿+累计观看人数联动模式传播阵地构建话题布局+互动专区用户流量拦截曝光媒介+核心路径+明星借势引导预约、直播双端联动宣发台端矩阵+快手全场景覆盖户外广告+全媒体传播原生内容绑定自然内容分发+品牌卡段加热节目热点运营节目/衍生热点+创意互动明星/达人内容定制衍生裂变+兴趣承接核心场景渗透内容浏览+达人直播场景品牌阵地经营搜索矩阵布局+品牌号承接转化效率提升自

14、播经营/下载激活/线索收集算法提效节目宣发期节目热播期发酵传播期官方预热首播Key Day节目分期更新节目收官提升节目人气&全网关注度转化节目热点为品牌关注延烧节目热度提升用户转化全民影响力MAX全网传播力MAX全域转化力MAX项目执行规划|台网联动全链路营销玩法升级，贯穿节目全周期助力品牌营销价值增长策略打法阶段目标TimeLineSTAGE 1STAGE 2STAGE 3*具体交付指标以实际项目为准价值度量体系|多维度数据牵引指标，全面衡量台网联动对品牌的营销价值节目总播放量快手站内节目相关搜索量快手站内节目内容总互动量快手站内转评赞5R人群沉淀5R增长规模人群流转率品牌目标人群品牌TA覆

15、盖度节目拉新效果人群画像台端观看人群站内有效观看人群下载激活类客户小铃铛点击量率/下载量户外广告传播度曝光量/覆盖人流量PR传播度B端影响力/媒体矩阵量级台端收视率节目直播总观看次数最高实时在线累计互动次数节目热度传播互动人群沉淀品牌提升全网总曝光量站内外总和全网热搜量站内外总和品牌声量变化站内品牌搜索声量、内容声量brand lift调研喜爱度/认知度/购买意愿等台端引流量二维码等引流量达人合作内容作品量/播放量/互动率品牌新增粉丝数线索收集类客户小铃铛点击量率/线索量内循环经营类客户小黄车点击率节目观看用户长效价值*以实际项目合作形式交付节目宣发期传播阵地构建+用户流量拦截+双端联动宣发提

16、升节目整体曝光量和传播度促进卫视观众向快手机会人群转化官方预热-节目首播Key DayStage One全民影响力MAX站内外多角度话题布局站内专题互动阵地户外+全媒体矩阵卫视端口+快手核心场景覆盖明星内容拦截曝光兴趣拦截核心路径拦截国潮盛典预约有奖节目话题运营垂类话题发酵品牌话题定制传播阵地构建用户流量拦截双端联动宣发节目宣发期直播预约组件明星品炬（规划中）千人千面（规划中）开屏、信息流、热榜定制活动专题页话题矩阵户外大屏、媒体PR花字/二维码上屏全站引流+直播玩法XXX 国潮盛典发来邀请传播阵地构建-话题阵地品牌卫视快手 三方联动，抢先布局话题和内容，全面提升节目声量节目宣发期预热内容剧透

17、“引关注”品牌发起挑战赛，通过有奖互动激发UGC势能节目话题运营垂类话题发酵品牌话题定制官方发起话题征集、节目内容话题#河南卫视国潮盛典 贡献4.3亿的曝光群体共鸣“扩影响”话题挑战“提粘性”品牌话题#与京东一起打造向往的生活围绕综艺内容展开相关讨论，引发群体共鸣【非遗】#刘宇如鳞一梦国风舞台 贡献3.1亿曝光多角度话题布局，聚合用户关注账号联动，矩阵式引爆节目声量快手官号+明星/头部达人账号矩阵品牌账号矩阵卫视跨媒体账号矩阵KOC/泛兴趣用户声量引爆行业影响热度扩圈打造跨圈层热议氛围头部影响带来爆发关注讨论 官方背书带动传播势能*Demo 示意，仅供参考节目宣发期预热核心运营点位引流活动页面

18、，持续吸引用户关注和互动侧边栏banner热门活动-弹窗热门活动-Banner精选-Banner定制专题页一站式聚合直播预约、挑战赛、关注引导、品牌内容、福利互动等重点模块节目主K总冠logo曝光节目预告总冠鸣谢直播预约提升预约量活动话题传播造势品牌关注引导涨粉挑战赛提升活动参与品牌挑战赛入口立即参与品牌引流小店banner种草视频节目明星/达人定制互动用户激励节目晚会快手娱乐快手综艺京东时尚东方卫视#节目相关话题#垂类相关话题品牌号综艺组件、Banner模块关注行为承接定制Banner跳转至活动专题页传播阵地构建-互动阵地打造活动专题页长线运营，一站式聚合关注预约/话题/互动等功能，持续承接

19、用户流量精彩节目推荐*Demo 示意，仅供参考用户流量拦截 兴趣拦截节目预约|公域广泛触达，全面曝光并拦截兴趣人群，一键提升节目预约量节目宣发期预热节目KV曝光一键引导预约节目KV搭载开屏、信息流定向能力曝光，锁定节目&品牌潜在兴趣人群，提升预约节目内容开屏吸睛开屏一键预约单列信息流直播预约组件节目预告沉浸体验开屏+轻互动人群定向能力DMPOTV 补点计划综艺兴趣人群明星粉丝品牌兴趣用户多种创意内容节目预告片明星口播拍摄花絮*Demo 示意，仅供参考用户流量拦截 明星内容明星品炬|全面激发明星内容势能，全站拦截兴趣用户节目宣发期预热根据制定明星标签明星标签抓取批量自然内容作品多元明星高相关性内

20、容标签储备明星/工作室/粉丝团自发相关内容卫视账号&快手矩阵号宣发明星相关卡段新闻号/影视剪辑号专访/自发明星相关内容明星品炬广告强化“明星”与“节目”的关联度首次播放展示PLC弱样式15s后展示卡片强样式复播直接展示强样式国潮盛典预约有奖国潮盛典预约中*Demo 示意，仅供参考用户流量拦截 核心路径个性化场景|千人千面覆盖开屏、信息流、搜索等核心路径，拦截兴趣用户节目宣发期预热个性化“开屏”强势吸睛开屏加入用户头像，激发用户兴趣个性化“信息流”增加沉浸式专属感同时搭配“XXX喊你来”等文案，借势明星势能XXXX 国潮盛典等你来个性化“热搜”营造用户惊喜感热搜榜上用户昵称，给用户登榜热搜既视感

21、XXX 国潮盛典向你发出邀请*Demo 示意，仅供参考双端联动宣发 全媒体矩阵站外宣发|卫视矩阵轮番预告+跨场景媒介覆盖，官方合作宣发引流快手节目宣发期预热台端矩阵强势预热，借势大屏小屏同步宣推头部卫视+地方卫视联动传播矩阵，宣传片轮番大屏端播出，同时搭配新媒体矩阵宣推节目搜索专区预告片直播预约搜索口令相关内容相关话题*展示前宣素材引导用户完成预约线下多场景多媒介资源覆盖+站外全媒体联动宣发线下站外多场景曝光，提升节目声量同时预热，并绑定官方搜索口令宣传片大屏轮播卫视矩阵卫视融媒体矩阵微博账号快手账号抖音账号视频号账号打开快手口播、搜索、二维码等多场景引导*Demo 示意，仅供参考双端联动宣发

22、 台端流量承接卫视黄金时段重磅播出，巧妙借势“花字/搜索/二维码”引流快手，触发节目搜索彩蛋节目宣发期首播台端大屏-流量引入花字/二维码上屏搭配搜索框引导用户打开快手打开快手搜索节目口令直达专区触发节目惊喜彩蛋点击直达直播间扫二维码品牌活动专题页搜索彩蛋*直播状态点击进入*具体引流权益需by客户洽谈二维码植入搜索提示*Demo 示意，仅供参考双端联动宣发 站内全域曝光站内公域流量拦截+私域绑定矩阵式转播，全触点提升场观和节目热度节目宣发期公域流量拦截：全场景覆盖引流直播间品广强曝光引流，一键跳转直达呼吸气泡动效Feeds-showEye-show简易直播间搜索联动实现高效引流直播间搜索悬浮球搜

23、索热榜看播任务激励和直播预约召回看播任务激励开播日历提醒运营点位氛围营造吸引点击站内运营点位站外PUSH资源快手官方矩阵号同步转播造势快手综艺218w快手娱乐3879w快手星闻1246w快手大明星198w快手新知190w快手品牌助力官176w搜索品专私域强势绑定：私域势能激发促进直播曝光直播中呼吸灯直播中提示头部卫视均拥有百万级以上粉丝官方账号集中曝光首播*Demo 示意，仅供参考双端联动宣发 品牌权益深植 直播场景|品牌权益渗透多场景深度植入，提升用户感知，伴随节目播出高频曝光节目宣发期首播直播进场弹幕10s轮播官宣品牌冠名身份直播间皮肤直播间背景皮肤，增加品牌logo或活动元素，直播全程展

24、示直播间定制礼物专属礼物绑定用户打赏行为彰显品牌权益、提升互动体验直播间进场弹幕品牌欢迎xxx观看国潮盛典品牌欢迎xxx观看国潮盛典品牌欢迎xxx观看国潮盛典直播间红包雨通过红包雨形式实现趣味互动强化品牌好感度点赞图标直播间用户点赞动效中增加不少于3个品牌logo或活动元素 关注卡片关注卡直播间弹出关注卡片，展示时长10s一触即发氛围拉满*Demo 示意，仅供参考节目宣发期节目伴随式曝光节目内容深度植入节目内容结合品牌视觉/形象元素进行露出，提升传播效能标板-片头口播标板片尾鸣谢花字包装品牌时刻*节目包装权益多样，具体样式以上线为准角标-节目内角标压屏条结合品牌调性及内容场景进行内容深度结合，

25、强化品牌认知场景植入：以原生形态定制品牌融入，深植、中插多场景串联产品使用：深度交互体验口播植入：带来较强心智引导效果传播路径捆绑露出话题/专题页Logo植入内容包框品牌号身份权益曝光双端联动宣发 品牌权益深植 内容场景|品牌权益渗透多场景深度植入，提升用户感知，伴随节目播出高频曝光首播Stage Two节目热播期原生内容绑定+节目热点运营+明星/达人内容定制提升节目传播度和互动率搜索兴趣激发和品牌种草力提升节目分期更新节目热播期全网传播力MAX原生内容绑定节目热点运营明星/达人内容定制自然内容分发品牌卡段加热明星/达人衍生裂变种草兴趣承接节目+衍生热点运营创意互动助燃节目爆梗节目爆梗衍生二创

26、衍生二创节目嘉宾节目嘉宾短期代言短期代言节目同款节目同款深度种草深度种草内容合集单列信息流/品牌助推快手热榜心动盒子+创意互动明星/达人内容合作+短代猜搜+达人P页代言节目内容明星穿搭社会话题兴趣垂类嘉宾热梗原生内容绑定-自然内容分发+品牌卡段加热定向分发+捆绑曝光，充分发挥节目热播期间原生内容优势为品牌导流 公私域优质内容自然分发助力高亮卡段授权，内容加热促进品牌涨粉/引流搭载单列信息流/品牌助推主动触达品牌目标客群授权客户以冠名合作的身份进行宣传推广身份授权节目主K/植入视频卡段等授权品牌非商用传播传播授权精选页/发现页关注页官方账号合集传播评论区品牌回复置顶+互动节目内容短视频评论区置顶

27、互动单列信息流品牌助推定向建议：品牌兴趣用户/品类兴趣用户/性别年龄基础定向节目热播期*Demo 示意，仅供参考，以实际上线为准节目热点运营-创意互动助燃热点发酵围绕节目内容主题，预埋、捕捉加热持续制造爆点，并借势明星效应激发互动 热点话题运营，借热点增强讨论持续引爆热播期活动H5积攒热度“解锁+抽奖”参与话题讨论解锁明星独家花絮心动盒子弹出明星语音包节目热播期#鞠婧祎红裙拍摄路透#刘宇如麟一梦国风舞台#吸引粉丝群体关注扩大节目影响#河南卫视又要来上分了#出圈神作唐宫夜宴续篇首次亮相#唤起用户共鸣#为什么年轻人开始回潮传统了#如何看待越来越多的年轻人开始喜欢看传统文化节目#艺人嘉宾向节目内容向

28、群体议题向*Demo 示意，仅供参考，以实际上线为准明星/达人内容定制 内容合作衍生衍生内容持续传播，借势明星/达人实现品牌个性化需求节目热播期二创衍生助力节目“爆梗”发酵明星联动/独家专访/高光时刻等形式 全民二创彩排路透后台专访明星高光垂类达人内容共创，节目特色与品牌价值相结合节目爆梗运营节目嘉宾短期微代言-个人主页权益包装节目嘉宾借势多元垂类达人强势种草节目同款节目同款种草嘉宾个人账号主页头图更换为品牌合作海报且露出品牌元素/商品/定制内容达人层级5%头部达人35%腰部达人60%尾部达人达人垂类40%美妆15%颜值10%情感35%剧情美妆行业达人种草甄选策略举例嘉宾个人账号头像软性植入品

29、牌元素*Demo 示意，仅供参考，达人权益需by客户洽谈，以节目实际上线为准明星/达人内容定制-种草兴趣承接衍生内容持续传播，借势明星/达人实现品牌个性化需求互动评论时：品牌私域强引导伴随惊喜彩蛋关注达人时：P页代言，直接引流品牌内容观看时：直接实现品牌导流涨粉诉求评论区植入猜搜跳转至搜索品专X品牌国潮同款猜你想搜：X品牌国潮同款达人Profile页植入关注品牌达人种草短视频二创（带品牌组件样式）达人种草短视频二创（共创样式）商品/活动页导流诉求品牌号涨粉诉求触发品牌定制彩蛋点赞评论后节目热播期*Demo 示意，仅供参考，达人权益需by客户洽谈，以节目实际上线为准核心场景渗透+品牌阵地经营+转

30、化效率提升提升品牌声量和品牌心智激发品牌转化效能Stage Three发酵传播期节目收官发酵传播期全域转化力MAX内容浏览场景带货直播场景自播经营/下载激活/线索收集搜索矩阵布局品牌号2.0兴趣承接算法提效主播提及节目爆梗节目同款引流爆款节目视觉氛围包装核心场景渗透品牌阵地经营转化效率提升种草内容跟投达播+明星空降直播间搜索广告矩阵品牌号2.0直播间运营磁力金牛内循环小黄车组件外循环PLC组件伴随节目内容下滑3屏内跟投品牌种草视频内容场景下强插跟投品牌种草内容节目嘉宾搭配快手头部主播空降品牌自播间，坚固声量与转化势能品牌直播间节目嘉宾&头部达人空降品牌自播间节目明星嘉宾头部带货类达人节目嘉宾直

31、播联动造势扩大节目声量同时赋能品牌特定时段进入品牌直播间李晨空降XXX品牌直播间核心场景渗透-内容浏览+直播带货核心场景渗透|即种即收，种草内容跟投，借势节目嘉宾+头部带货主播，强势收割兴趣用户发酵传播期*Demo 示意，仅供参考，明星/达人权益需by客户洽谈，以节目实际上线为准金牛搜索广告针对品牌词、竞品词、商品词提高出价获取流量精准程度 高低品牌词竞品词品类词相关商品词意向词行业通用词活动词搜索品牌甄选（品类词）【品牌商品】品牌精选商品置于首位，缩短转化路径【品牌账号】引流调整品牌号，积累意向转化人群【品牌作品】呈现丰富品牌内容，引入更多商品展示搜索品专（品牌词）常规品专小店品专超级品专品

32、牌号阵地 2.0全面升级更多转化经营组件，激发转化势能品牌阵地经营-搜索矩阵布局+品牌号2.0兴趣承接深度兴趣承接|品效协同，精细化搜索布局+配合品牌号全新功能模块，激发用户转化意愿发酵传播期会员模块领券模块活动日历*Demo 示意，仅供参考，以实际上线为准多重营销组件助力用户转化直播预热&直播托管产品提升引流开播前预约开播召回主站预约样式电商预约样式站内弹窗样式站外PUSH样式日历提醒样式人群智能自动创建素材优选实时调优智能匹配优质人群直播直投+作品引流（素材+高光片段）根据实时效果情况，自动调整优化系统自动创建广告组【直播托管】满足ROI稳定性和消耗量级双重诉求，提供一站式直播投放托管能力

33、(*白名单准入机制)满足品牌多样性营销场景/需求借势节目内容，打造品牌专大属事件主播话术货品策略场景策略秒杀活动抽奖赠送超级买赠福袋福利【引流款】粉丝福利增粉丝粘性【主推款】爆款主打款维持直播GMV【利润款】品质高/卖点独特提升直播间利润【福利款】低价福利款提升直播间人气以节目同款作为品牌直播噱头直播间皮肤直播点赞图标 直播间关注卡片 锁链直播间营造节目视觉氛围围绕节目爆梗展开转化效率提升-自播拓量自播运营提效|打造高粘性品牌直播间，搭配营销组件及磁力金牛直播产品促转化发酵传播期直播预约算法提效品牌推广应用下载线索收集小铃铛组件小黄车组件一键转化*Demo 示意，仅供参考，以实际上线为准发酵传

34、播期转化效率提升-下载激活/线索收集 投流产品升级|矩阵品推全新升级，精准匹配优化目标降低下载/线索成本发酵传播期矩阵品推：品效结合实现高效投流按品牌广告流程下单采买总量，按照竞价逻辑进行投放科学预算分配，内容投放灵活品牌充值内部预算分配矩阵子账号投放品牌充值母账号矩阵子账号1矩阵子账号2矩阵子账号3更多子账号矩阵子账号自主投放在保证曝光基础上，多种优化目标投放，实现推广效果最大化作品推广直播推广优化目标优化目标咨询点击数/线索提交数应用下载点击数下载PLC点击直播观看涨粉数咨询点击数线索提交数京东矩阵账号内容围绕节目内容/品牌卡断等内容展开搭配结合下载PLC组件一汽红旗矩阵账号内容围绕节目内

35、容/品牌卡断等内容展开搭配结合咨询/线索PLC组件应用下载线索收集*Demo 示意，仅供参考全站流量探索，释放全站流量价值联动广告流量和自然流量、全站ROI的表达整体经营效率评估、把握确定性增长广告ROI广告流量GMV交付投放计划的广告流量ROI结果全站推广ROI投放计划的广告流量GMV交付投放计划的全站量ROI结果投放计划的自然流量GMV全店ROI整体广告流量GMV长期提升商家直播间/商品的GMV规模整体自然流量GMV全站ROI=全站GMV/Cost=（广告流量GMV+自然流量GMV）/Cost极简ROI表达，精细化运营加持极简创编，释放人力快手号日预算投放方式ROI系数创意设置当前阶段为直

36、播间推广内测阶段，商品推广（短视频带货）功能后续上线，敬请期待全新转化目标全站推广以商家设置的目标投产比（ROI系数）为优化目标，产品预期交付该目标数值精细化运营，提升效能在投放初期，建议以当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力逐步上调ROI表达，直到通过全站ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平通过全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模转化效率提升-算法提效全站推广|以客户整体生意增长为目标的新机制，通过算法提效优化全站流量投产比发酵传播期数据积累稳定投放目标调优项目分阶段回顾官方预热首播Key Day节目分期更新节目收官TimeLine项目阶段核心场景台端资源矩阵线下户外大屏全媒体话题场域快手互动专区营销成果全民影响力MAX全网传播力MAX全域转化力MAX单双列原生内容分发场全媒体热搜场明星/达人衍生内容场达人直播场景品牌号阵地品牌转化场景节目整体曝光度品牌曝光人群量级品牌声量和品牌心智品牌转化效能节目传播度和互动量品牌种草力和搜索兴趣节目宣发期节目热播期发酵传播期STAGE 1STAGE 2STAGE 3REVIEW2 0 2 3 快 手 台 网 联 动 营 销 解 决 方 案Present by 商业化营销业务部 解决方案中心