饰品行业特征及趋势调研报告-2023.07-26页-WN7.pdf

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1、P海煜寒咨询20236o饰饰品品行业行业特特征征势势-调调研研告告-|2饰饰品品生命周生命周期呈现期呈现延长延长势2势2饰品初k佩戴时间更轻，来多消费者初中就开始佩戴饰品，会一直佩戴到70岁以P2轻消费者在饰品P的花费更高，随着龄和收入的增，会m向高饰品用户转换，但O会舍饰品，因在日常休闲1非k式场或旅游时依旧会佩戴饰品饰品饰品在饰品在饰品用用户中的渗户中的渗率达率达70%，因潮流1性比高等特性尤w到90的喜l2饰品在轻消费者的消费r增势，而高饰品在长消费者中的增势更明显O饰品的佩戴佩戴周周期期差_较大，贵饰品的佩戴周期在1以P，而饰品周期在2-6个o2部分消费者会收藏保存款式经y1品高的一贵

2、饰品，但因饰品款式更新换代快，做工品一般，很多消费者O会刻意保存以经常更换消费者对新t饰品品牌的接度较高，轻消费者的品牌忠诚度较P，随着龄增长，会渐稳定在几个要购的品牌对比传统饰品店，饰品集店，如ACC1BA以ME+，优势优势在于款在于款式多，式多，门店装门店装修好看修好看以性以性比更比更高高，集店店体验更佳，促使部分传统饰品店消费者迁移但劣势在于类型门店差_O大2|3 饰品在女性中渗率极非常高，近7r女性几乎每y佩戴，w中80和90饰品佩戴频率显著更高，因佩戴场o更多，除了日常勤外，p酒吧1到网红地打t等场o 饰品生命周期呈现延长势2饰品初k佩戴时间更轻，来多消费者初中就开始佩戴饰品，会一直

3、佩戴到70岁以P2轻消费者在饰品P的花费更高，随着龄和收入的增，会m向高饰品用户转换，但O会舍饰品，因在日常休闲1非k式场或旅游时依旧会佩戴饰品 目前消费者每在饰品P的花费均5千元，随着城市等和龄的增而提高 饰品在饰品用户中的渗率达70%，因潮流1性比高等特性尤w到90的喜l2饰品在轻消费者的消费r增势，而高饰品在长消费者中的增势更明显 O饰品的佩戴周期差_较大，贵饰品的佩戴周期在1以P，而饰品周期在2-6个o2部分消费者会收藏保存款式经y1品高的一贵饰品，但因饰品款式更新换代快，做工品一般，很多消费者O会刻意保存以经常更换饰品饰品消费消费特征特征要研究发现1|4 消费者对新t饰品品牌的接度较

4、高，轻消费者的品牌忠诚度较P，随着龄增长，会渐稳定在几个要购的品牌 以ACC代表的新t线Q饰品品牌转化率高于传统品牌如阿豆和萱子，但知度限于门店数量p提W空间 对比传统饰品店，饰品集店，如ACC1BA以ME+，的优势在于款式多，门店装修好看以性比更高，集店店体验更佳，促使部分传统饰品店消费者迁移但劣势在于类型门店差_O大2 饰品集店之间无明显差_时，消费者过陈列的产品材感知集店品牌形象差_，ACC的竞争优势在于款式多，格便饰品饰品店特征店特征要研究发现2消费渠道消费渠道势势 线Q流渐向购物中心集中，o来频率p所增2消费者在购物中心的店类型较广，要包括饰品店1彩妆集店以服饰箱包等 饰品的购渠道以

5、线P电商和购物中心，在两个渠道P的花费金额相近2消费者既会特意去购物中心饰品店，也会因被饰品门店吸引而店 购饰品时，消费者要选择购物中心的轻奢品牌店以饰品集店，较少小店佩戴饰品频率佩戴饰品频率yy/周周1.8yy3.5yy3.4yy3.1yy饰品目前在女性用户中渗率高超过60%的被者每周p3y以P会佩戴饰品饰品n度21255143429来没戴过只在特定场佩戴每个o1k或更久每周5y以P每周3-4y每半个o1k每周1-2y饰品佩戴频率%N=1000 00佩戴饰品频率最P80312342711122700293131323236811270903234126430155141每个o1k或更久只在特

6、定场佩戴每周5y以P每周3-4y每周1-2y每半个o1k来没戴过Base100500300100|51饰品佩戴频率%资料来源消费者定量调研煜寒分析女性用户开始佩戴饰品的龄提前，结束佩戴龄延，饰品生命周期长开始佩戴饰品龄呈轻化势结束佩戴饰品龄呈PW势饰品n度580141990737131总体2290010106823280312572357012253总体8143153529283118380042530904263127801215270均龄均龄19岁岁15岁岁18岁岁20岁岁22岁岁15岁以Q26-30岁15-20岁21-25岁31-40岁31-40岁71岁以P41-50岁61-70岁51-

7、60岁开始佩戴饰品龄%预计O再佩戴饰品龄%N=981|62N=981 均龄均龄70岁岁67岁岁68岁岁71岁岁76岁岁资料来源消费者定量调研煜寒分析饰品佩戴场o多样化饰品n度736959544334勤商场朋聚会街29%宴会会走亲饰品佩戴场o%N=981佩戴场o几乎覆盖全部生活场o心偏向娱乐场|7资料来源消费者定量调研煜寒分析3消费者均每饰品消费金额随着城市等和龄的提高而增|8P线城市饰品消费能力略P于高线城市，而龄大的消费者消费能力要高于轻人4饰品消费P使用1462811161819总体71300615915一线22611二线68712O线982712858902541218038102670

8、均金额均金额5198元元5855元元5179元元4255元元803元元4133元元7340元元8520元元每饰品花费金额%1-3000元3001-6000元9001元以P6001-9000元N=981资料来源消费者定量调研煜寒分析饰品渗率高，轻人购饰品更多|95饰品消费P使用31218602616总体27308100090292026261515408013285170均s比均s比47%72%51%37%30%51-75%76-100%26-50%0-25%饰品在饰品中s比%过去一购过的饰品比例%72857468556929697881213500总体908070W300元以P的饰品W300元

9、以内的饰品没p购过饰品N=981N=981资料来源消费者定量调研煜寒分析消费者的购倾向随着龄的增长渐饰品走向高饰品饰品使用周期P于高饰品使用周期，消费者龄大使用周期长饰品使用周期集中在2-6个op40%的消费者对于高饰品使用周期在一以P饰品消费P使用12总体702918271014293981400133289024142516291622801722221920152071413总体184115349015562300817202453314914161080111270均周期均周期5个o个o5个o个o5个o个o6个o个o6个o个o2-3个o1个o内4-6个o7-12个o1以P饰品使用周期%

10、高饰品使用周期%Base:饰品用户N=797 Base:高饰品用户N=838|10均周期均周期8个o个o6个o个o7个o个o9个o个o9个o个o资料来源消费者定量调研煜寒分析6消费者愿意银材的饰品付出的金额最高，达189元O材付出的金额 WO元饰品消费P使用189174166139银材克力人造石金Base饰品被者N=797|11资料来源消费者定量调研煜寒分析71高饰品的消费势都是在保持原状的情况Qp所增，高饰品的增势更明显饰品在轻消费者中的增长势要高于70180高饰品在70180中的增长势要高于青消费者饰品消费P使用11102069总体00266422706711901573128015769

11、50总体54425837935700903356118804551470增O减少o来3饰品消费势%o来3高饰品消费势%Base:饰品用户N=981Base:饰品用户N=981|12资料来源消费者定量调研煜寒分析8线P是购饰品的要渠道，但消费额O如购物中心线P线Q购渠道差距并O明显饰品的线Q销售额高于线P饰品购渠道59542626195367261118购物中心线P电商，如淘1y猫等微商/朋街边小店/摊旅游o点的饰品店高饰品购渠道%60购物中心81221724543313线P电商街边小店/摊5963236322微商/朋821413旅游o点的饰品店26-50%0-25%51-75%76-100%均

12、s比均s比45%42%28%25%20%饰品O渠道花费s比%Base:饰品用户N=981Base 525580252259182|13资料来源消费者定量调研煜寒分析9目前街流向购物中心聚集，频率要在每周1-3k，频率于增街地点%购物中心频率%饰品购渠道街势%683833267购物中心商业街大型超市或X场百商场时O街Base所p被者N=14236462989P于每o1kO周1k每周1-3k每周4-7k两周1k每o1k2338增减少59OBase购物中心用户N=963|14Base购物中心用户N=963资料来源消费者定量调研煜寒分析10消费者在购物中心的店类型较广，以饰品店1彩妆店和服饰鞋包店|1

13、5购物中心店类型%11饰品购渠道Base购物中心用户N=96394716343292416饰品店彩妆/肤品店宠物店潮玩店服饰鞋包店休闲零食店数码产品店去购物中心的时候就什么都会啊，因去了就是想在面的嘛，饰品店1彩妆店都会，完再W个饭2=消费者看s商场的时候p没p目的，要是p目标的话就直奔目标，了就走要是没p明确要的东西的话，s就会随便2=消费者资料来源消费者定量调研1消费者定性谈煜寒分析购物中心的时间要在周pQX晚P以工作日晚P购物中心饰品店的场o要是p饰品购的目的性以被门店吸引常什么时候购物中心%购物中心饰品店的场o%饰品购渠道61554137181361周p早P工作日中X周p晚P周p中X周

14、pQX工作日晚P工作日QX工作日早P6053504522了去饰品店打t街了服装需要新搭配再去饰品店了饰品的时候去购物中心饰品店等W饭/电影碎片时间去路过饰品店的时候被吸引就会去Base过购物中心饰品店的被者N=761Base过购物中心饰品店的被者N=761|16资料来源消费者定量调研煜寒分析12轻奢品牌店是购物中心饰品店的要选择饰品以大店/集店O过购物中心饰品店购饰品的原因要是O如电商方便以没p喜l的款式饰品购渠道资料来源消费者定量调研1消费者定性谈煜寒分析66545043423023饰品小店100米以Q饰品集店100米以P轻奢饰品品牌店饰品W在300-1000元之间高奢品牌饰品店饰品W在10

15、00元以P售X饰品的生活用品集店贵金属饰品店例如周大福等售X饰品的服装店47423533格z贵没p自己喜l的款式体店O如电商方便O怎么购物中心s常会在网P购一大牌，因一基q款式s都知道，p时候去线Q会试戴2网P的活动也多，而方便2=消费者Base过购物中心饰品店的被者N=761Base过购物中心饰品店但没p购的被者N=272|17购物中心饰品店选择%O在购物中心购饰品的原因%13将来在购物中心购饰品的频率将会增|18o来饰品购渠道化%14饰品购渠道38微商/朋5426街边小店/摊9185626线P电商，如淘1y猫等651324生活用品集店，例如创优品6214旅游o点的饰品店1263增25购物中

16、心减少9O2166Base:饰品用户N=981资料来源消费者定量调研煜寒分析对饰品的爱惜程度O高，热情短暂，因l购时要根据自身喜好挑选款式，对于材的要求O高大部分人在购饰品时考虑的是产品的款式和做工60%的者将个人喜好定购饰品的首要考虑因素饰品购考虑因素41格23款式计13量做工材964品牌4售服门店装修第一O第二O第OO购饰品考虑因素%挑选饰品款式的考虑因素%依据大牌饰品的经y款挑选参考时尚媒体/社区的推荐挑选根据自己的喜好挑选Base:饰品用户N=702Base:考虑款式用户N=530|19资料来源消费者定量调研煜寒分析15以ACC代表的新t线Q饰品品牌转化率高于传统品牌如阿豆和萱子，但知

17、度限于门店数量p提W空间|20X饰品品牌漏斗16饰品品牌认知86%过ACC产品的用户最常购ACC产品77%知道ACC的用户购了ACC的产品ACC品牌认知率品牌认知率27%ACC品牌购率品牌购率21%最常购最常购率率18%认知购最常购59%24%20%14%9%7%39%17%13%18%12%9%41%83%43%76%64%78%67%75%N=702资料来源消费者定量调研煜寒分析消费者整体对新t饰品品牌接度高，轻消费者相对更容易接1更换新品牌，而随龄增大，会m固定几个要购的品牌|21消费者对新t饰品品牌的接程度%17饰品品牌态度123157只会购s知道的品牌，O怎么购新品牌O论新老品牌，只

18、要款式好看就会购只会购知的大品牌，但时也会购新品牌16147073360183449204139消费者对饰品品牌的忠诚度%185527经常更换，没p固定品牌p几个固定购的品牌，w他品牌看到能会固定某几个品牌，基qO轻易更换55378324820186121136919总体00908070总体00908070N=702 N=702 资料来源消费者定量调研煜寒分析几乎所p饰品品牌都x备款式多的特点|22X饰品品牌评%18品牌印象5128311720185302211131417108量更好格便/性比高材更好门店大店体验好款式多产品计更好看装修风格/陈列形式好看门店O置好/交便利P新快店员服_业是品

19、牌中的大品牌售服较好朋推荐得更多社交媒体传较多67263823281382315132151058862914141414291429141457142906628311734281417411421771714714138323029242322221816131313阿豆萱子BAME+ACCN=144N=39N=7N=29N=357资料来源消费者定量调研1消费者定性谈煜寒分析饰品集店款式多，店体验更好但集店之间消费者感知P暂无明显差_，而传统饰品店产品感知量更好p服无法完全被代|23XX饰饰品品品品牌牌评评19品牌印象优势优势劣势劣势饰品集店款款式式更更多多更更好好，格格相相对对更更便便集

20、中店的模式选择的款式多了更好，格更便多了也O心疼，只要集店的产品一直更新s以应该都会在集店2=类类集集店店间间无无差差_，消消费费者者转转移移rrqqPP当时看到BA以也是ACC开的，因风格都一样，产品也都差O多2=如果ACC旁边开一家差O多的集店那s肯定会去看看的，比较Q款式，款式如果差O多s再会看格2=传统饰品店消消费费者者感感知知量量更更好好，服服更更_业业一分钱一分，阿豆的量感觉是会好一点的，那种在KKVX的饰品s也看过，比OP阿豆的2=阿豆现在的服s觉得挺好的，也O会特别跟着，需要服的时候能很快反应，能给一搭配的建议2=款款式式中中规规中中矩矩，店店小小店店体体验验差差阿豆1萱子的款

21、式就是中规中矩1简，没p什么p个性的款式，觉得O适s们轻人2=阿豆的店O大的，店员离得O，试戴的时候感觉O是很自由，待久了会感觉O好意思=资料来源消费者定性谈煜寒分析集店款式多1店体验更佳，促使部分传统饰品店消费者迁移|24传统饰品传统饰品店用户店用户的的迁移迁移20品牌印象传统饰品店用户传统饰品店用户度用户度用户p饰品购需求，追求产品量以门店p饰品购需求，追求产品量以门店服服一分钱一分=店员服挺_业=轻度用户轻度用户p饰品购需求，对店体验要求O高，pp饰品购需求，对店体验要求O高，p潜在对款式的追求潜在对款式的追求店员服s觉得没p过度=款式陈列更多肯定更好=流失用户流失用户追求更多产品款式，

22、对店体验要求高追求更多产品款式，对店体验要求高阿豆款式少，计没p什么个性=门店小感觉起来O自由=饰品集店用户饰品集店用户集店款式多，店员O会跟着，s以集店款式多，店员O会跟着，s以一k一k3小时，阿豆就O会去了=小时，阿豆就O会去了=款式多肯定好，离家近的话s能就款式多肯定好，离家近的话s能就O会再去阿豆了=O会再去阿豆了=追求款式多样以店体验的用户追求款式多样以店体验的用户会向饰品集店迁移会向饰品集店迁移格便的量O一定好，店员z少一格便的量O一定好，店员z少一个人都没法问意见=个人都没法问意见=资料来源消费者定性谈煜寒分析饰品集店之间无明显差_时，消费者过陈列的产品材感知集店品牌形象差_|2

23、5ACC11Me+品品牌评牌评21品牌印象资料来源消费者定性谈煜寒分析更喜l更喜lME+，适适职职场场女女性性产产品品款款式式多多，感感好好ME+的产品感觉感很好，款式多第一k的时候眼花缭=感感知知格格便便格P应该是ME+的格标签更便=冷冷色色调调，oo来来感感玄s放了广告牌1海，感觉很酷，装修很明亮很po来感=青青春春潮潮流流，适适青青春春期期女女生生产产品品塑塑料料化化，偏偏潮潮流流ACC的产品很p塑料，感觉比较潮流，但也比较P端O适k式场，感觉更适20岁青春期女生，没p独立女性的力量感=感感知知格格贵贵，会会员员打打折折制制度度显显得得OO真真诚诚会员打折sO喜l，如果想让s消费应该靠的是产品而O是促销=暖暖色色调调，潮潮流流感觉ACC的装修比ME+好，橙色p朝气蓬勃的感觉=产品产品格格装修装修品牌印象品牌印象更更多多信息信息请请联系联系煜寒煜寒咨询咨询