Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿稳居榜首？-2023年H1按摩器材品牌社媒分析报告-果集行研-2023-WN7.pdf

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1、果集行业研究部数码家电组 GEORGE CHEN2023.07*图片来源：倍轻松官网抖音快手小红书微博B站公众号视频号行业趋势洞察/市场格局观察/品牌案例解析/优质达人推荐研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改

2、。本数据及报告来源于果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜 在2023年6月1日-2023年6月30日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20

3、万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万“低头族”、“久坐族”与日俱增的工作与生活压力，让“亚健康”成为了大部分现代人的“通病”。随着当下健康理念逐渐深入人心，人们对于健康的重视程度也持续提升。无论是刘畊宏的爆火，还是电商平台保健品搜索量的上涨，亦或是网络视频平台上播放量超过1000万次的八段锦教学视频，都是人们尤其是年轻人健康意识提升的表现。随着人们健康意识的提升，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费者青睐。在外界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、S

4、KG为代表的便携式按摩仪品牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为代表的按摩器具品牌，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩仪领域有所布局。而倍轻松能够从众多品牌中脱颖而出，也自有其道理，让我们一起探索的品牌销售增长背后的奥秘！注：品牌排名不分先后 引言：目录CONTENTS*图片来源：倍轻松官网PART 01行业趋势洞察PART 02市场品牌格局PART 03品牌案例解析PART 04报告观察小结PART 01行业趋势洞察社媒电商六大趋势*图片来源：倍轻松官网按摩器材行业：市场呈现稳步增长趋势，社媒电商进一步助推行业发展*数据来源：果集飞瓜()、华经产业研究院，统计平台：抖音，快手，注：以

5、上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E2024E2025E2026E2017年-2026年中国按摩小家电行业市场规模及预测按摩器材品类在中国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年，市场规模逐年增加，表明消费者对按摩小家电的需求持续增长。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品类在社媒电商平台也呈现出了快速增长的趋势；其中，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。2021年H12022年H12023年H1抖音快手2021年H1-2023年H1按摩器

6、材品类抖音/快手电商销售额分布及趋势同比+431.30%同比+100.33%2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组颈椎/腰椎按摩器28.37%按摩披肩/肩背敲击按摩带17.35%其它按摩器材12.29%MINI按摩器/按摩贴11.23%眼部按摩器11.10%按摩枪5.24%按摩靠垫/坐垫5.23%膝部按摩器3.21%头部按摩器1.15%其他4.83%行业发展趋势：消费者对按摩器材的需求有所增长，颈椎/腰椎按摩器成主导2023年H1，按摩器材销售额同比增长了78.4%，消费者对按摩器材类产品的需求正在增加。在细分品类中，颈椎/腰椎按摩器占据了主导地位，占

7、比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性的消费趋势。整体来看，按摩器材品类将持续保持强劲的增长势头，市场具有巨大的增长潜力和多样化的消费需求。*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考93.4%剃须刀电吹风按摩椅/沙发口腔电子/智能产品卷/直发器其它个人护理离子梳/电动梳/造型梳家用保健器材理发器保健护具(护腰/膝/腿/颈)美发工具体重秤/健康秤电动修脚器鼻毛修剪器家用护理辅助器材美容/美体辅助工具美容/美体电器电动搓澡仪/洗澡仪洗护/清洁泡沫机/洗手机各类

8、配件/耗材矫姿用品暖宫带/经期护理仪便携洁身器2023年H12022年H12023年H1同比增长（%）5亿+10亿+100万+5000万+1亿+1000万+2022年H1和2023年H1个护小家电细分品类抖音电商销售额分布按摩器材2023年H1按摩器材细分品类占比情况2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考64.28%39.41%57.38%102.80%140.72%120.44%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2022年2023年同比

9、增幅2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售额分布市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升2023年H1，按摩仪品类在电商销售方面呈现了显著的增长趋势。销售额和销量分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧，品牌和商品种类也在不断扩展。总体来说，按摩仪品类在抖音电商平台有着良好的发展前景，但品牌也需要密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。销售额指数：122400同比+107.11%销量指数：892.32同比+106.18%预估品牌数：619同比+3

10、.69%预估商品数：38.04万同比+36.39%预估达人数：8.51万同比+12.57%预估直播数：25.62万同比-25.78%2023年H1按摩器材品类2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组36.36%KOL直播销售额占比*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一2022年1月到2023年6月，按摩器材品类的社媒电商销售构成中，品牌自播销售额每月销售额占比超50%，逐月呈稳定发展趋势，且品牌自播销售额呈现逐月增长。这说明品牌自播在按摩器材行业的

11、社媒电商销售中扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利用社媒电商平台，不断优化自播策略，与消费者建立联系，提升产品销售和品牌形象。同时，与KOL合作也是品牌拓展市场和增加影响力的重要方式。69.28%直播带货销售额占比57.91%品牌自播销售额占比6.92%视频带货销售额占比23.80%自然销售额占比2023年H1按摩器材品类66%64%58%48%50%41%40%49%47%56%48%56%60%62%59%53%54%53%2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022

12、.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成占比2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播KOL直播品牌视频KOL视频2022.01-2023.06按摩器材品类抖音电商销售构成

13、销售额分布2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考消费关注趋势：关注产品的使用效果及功能设计（效果、便携性、操作性等）2023年H1按摩器材品类消费人群种草视频评论关注点2023年H1按摩器材品类消费人群年龄分布24-30岁14%31-40岁32%41-50岁28%17岁以下18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上2023年H1按摩器材品类消费人群性别分布35.42%64.58%2023年H1，按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群

14、。消费者主要分布在新一线、二线、三线城市。随着生活压力的增大以及健康意识的提升，按摩器材的消费群体将进一步向年轻化和男性化发展，尤其是24-30岁的年轻人群体，他们的消费能力和健康意识都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计（便携性、操作性、有没有噪音等）。20.01%22.81%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2023年H1按摩器材品类消费人群城市级别分布2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考商品卖点趋势：热敷/理疗是

15、主卖点，肩颈/颈椎是主部位，便携/送礼成趋势观察TOP1000的商品标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题中较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗、砭石、揉捏、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；另外，品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。【爆款礼物】倍轻松n5mini肩颈按摩仪背部腰部颈椎斜方肌按摩器Haier/海尔颈椎按摩器腰部背部颈肩脖子全身按摩枕生日父母礼物SKG按摩腰带W7尊贵款腰部按摩器升级护腰加热家用缓解护腰按摩热敷左点智能刮刮板电动面部推提恒温热敷砭石按摩器斜方

16、肌按摩仪礼物送爸妈礼物科普菲电热护膝仪热敷按摩神器智能膝关节发热保暖疼痛2022.01-2023.06按摩器材品类商品标题热门词云2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组功能便利性需求痛点效果材质品质设计适用场景*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌营销趋势：功能/功效为主，围绕消费群体的痛点/需求点多维种草观察TOP500的品牌种草内容，品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标消费群体的需求点和痛点进行种草，及产品结合需求的便携性和适用场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒缓

17、等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种草中较频繁出现的热词；2023年H1按摩器材品类品牌营销种草8大维度2022.01-2023.06按摩器材品类品牌营销种草热门词云2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组PART 02市场品牌格局SKG/倍轻松双雄称霸*图片来源：倍轻松官网*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音、快手，数据定义：cr 3为销售额前3的品牌所占的市场份额总和，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考市场竞争格局：市场竞争激烈，引发再次洗牌，新老品牌争先进位2023年H1相比2022年H

18、1，按摩器材市场集中度分布上，抖音平台略有下降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两大主要品牌，倍轻松在市场份额上占据领先地位。快手平台有较大幅度的增加，苏的和敏煌是快手平台上的两大主要品牌；综合来看，2023年H1按摩器材品类在社交媒体电商平台销售表现良好，市场竞争激烈。TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌倍轻松SKG海尔飞利浦 奥克斯左点HYUNDAI 科普菲康佳志高市场份额16.01%12.07%6.01%5.80%3.84%3.82%3.79%1.93%1.83%1.75%集中度CR3=34.1%CR5=43.7%CR

19、10=56.9%快手品牌苏的敏煌茗振QEQE奥克斯左点荣事达艳姿美零壹良造倍轻松市场份额15.40%14.14%5.90%4.68%4.31%1.91%1.90%1.71%1.65%1.37%集中度CR3=35.4%CR5=44.4%CR10=53.0%抖+快品牌倍轻松SKG海尔飞利浦 奥克斯左点HYUNDAI苏的科普菲康佳市场份额15.08%11.31%5.64%5.44%3.87%3.70%3.55%2.13%1.81%1.72%集中度CR3=32.0%CR5=41.3%CR10=54.3%2023年H12022年H12023年H1抖音快手TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5

20、TOP6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌SKG飞利浦左点苏的倍轻松 金凯瑞 佩兰诗乐范何浩明 云康宝市场份额16.1%14.2%6.0%5.9%5.3%4.4%4.1%2.7%2.1%1.6%集中度CR3=36.3%CR5=47.5%CR10=62.4%快手品牌荣事达 尚铭电器苏的tenscare左点敏煌本步鸣仁堂SKG问德堂市场份额9.1%7.6%6.8%4.6%2.1%2.0%1.8%1.7%1.5%1.2%集中度CR3=23.5%CR5=30.2%CR10=38.4%抖+快品牌SKG飞利浦苏的左点倍轻松 金凯瑞 佩兰诗乐范荣事达 何浩明市场份额14.1%12.2%6.0

21、%5.5%4.6%4.6%3.6%2.4%2.1%1.8%集中度CR3=32.3%CR5=42.4%CR10=57.0%2022年H1抖音/快手平台按摩器材市场集中度分布2023年H1抖音/快手平台按摩器材市场集中度分布2022/2023年H1按摩器材品类抖音、快手销售额分布2022年H1同比+96.57%同比-18.56%2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌销售榜单：倍轻松、SKG、海尔等品牌脱颖而出，品牌自播占比均较高2023年H1按摩器材品类抖音电商品牌销

22、售榜TOP10排名品牌名称销售额指数销量指数按摩器材市场占有率直播销售额占比直播销售额构成品牌自播占比非品牌自播占比1倍轻松1,306,051 2,789 16.01%71.91%89.24%10.76%2SKG985,258 1,675 12.07%75.54%99.05%0.95%3海尔490,787 2,544 6.01%80.41%98.78%1.22%4飞利浦473,448 1,288 5.8%84.99%96.81%3.19%5奥克斯313,093 1,458 3.84%39.38%92.69%7.31%6左点311,859 2,069 3.82%88.13%76.50%23.50

23、%7HYUNDAI309,518 953 3.79%13.34%0.05%99.95%8科普菲157,807 442 1.93%88.41%98.18%1.82%9康佳149,343 1,769 1.83%78.70%95.90%4.10%10志高142,775 362 1.75%47.89%12.91%87.09%2023年H1，倍轻松品牌在抖音平台表现出色，以强劲的销售表现脱颖而出，占据首位，品类占比达16.01%。其它品牌如SKG、海尔和飞利浦也表现出色。值得注意的是，TOP10品牌在直播销售构成上，品牌自播的占比均相对较高；可见，品牌选择并重视品牌自播带货，并取得了不错的销售表现，品牌

24、自播成为了品牌销售增长的关键因素之一。2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌销售榜单：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高2023年H1按摩器材品类快手电商品牌销售榜TOP10排名品牌名称销售额指数销量指数按摩器材市场占有率直播销售额占比直播销售额构成品牌自播占比非品牌自播占比1苏的84,571 568 15.4%100.00%99.56%0.44%2敏煌77,626 1,147 14.14%100.00%0.00%100.00%3茗振32,384

25、 363 5.9%100.00%0.00%100.00%4QEQE25,718 286 4.68%100.00%0.00%100.00%5奥克斯23,682 127 4.31%100.00%0.00%100.00%6左点10,483 87 1.91%100.00%0.00%100.00%7荣事达10,408 116 1.9%100.00%0.00%100.00%8艳姿美9,367 31 1.71%100.00%0.00%100.00%9零壹良造9,038 17 1.65%100.00%0.00%100.00%10倍轻松7,515 26 1.37%100.00%0.00%100.00%2023年

26、H1，快手电商平台上按摩器材品类销售表现较好的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的和敏煌品牌在快手电商平台上表现优异，占据较大的市场份额，分别占品类总销售额为15.4%和14.14%；综上所述，苏的、敏煌等品牌表现优秀，并且通过自身直播策略的实施，有效地增强了品牌的市场竞争力和品牌认知度。2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌销售表现：抖音电商SKG稳中有升广受认可，倍轻松高歌猛进强势崛起2022.01-2023.06抖音平台按摩器材品类热销品牌

27、销售分布抖0 1600 3200 4800 6400 8000 2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06倍轻松SKG海尔飞利浦左点奥克斯科普菲康佳志高金凯瑞2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，倍轻松和SKG是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。倍轻松品牌在销售额方面呈现较为稳定的增长趋势，而SKG则在销售额上有一定的波动，但整体趋势是向上的。这两个品牌的成功可以归因于它

28、们在产品质量、创新设计和品牌推广、直播运营等方面的投入。2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌销售表现：快手电商苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列2022.01-2023.06快手平台按摩器材品类热销品牌销售分布快0 80 160 240 320 400 2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023

29、.032023.042023.052023.06倍轻松SKG苏的敏煌茗振QEQE奥克斯左点荣事达恩隆2022年1月到2023年6月，在按摩器材行业中，苏的和敏煌是按摩器材行业中两个表现较为突出的品牌。苏的品牌在按摩器材行业中表现出较好的稳定增长趋势，具有较高的市场占有率和销售额。敏煌品牌虽然销售额有波动，但也展现了一定的增长潜力。对这两个品牌而言，持续的产品创新、市场推广和品牌建设将是关键，以进一步巩固其在按摩器材市场的地位，并应对激烈的市场竞争。2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组PART 03品牌案例解析倍轻松如何脱颖而出*图片来源：倍轻松官网*

30、图片来源：倍轻松官网破 亿2023年H1品牌抖音电商销售额15.90%2023年H1抖音品牌销售品类占比TOP 12023年H1抖音品牌销售榜广东深圳2000年成立 案例：*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在按摩器材品类的社媒电商销售表现令人瞩目，销售额呈现出不断增长的趋势，特别是在抖音平台上取得了显著的成绩。这反映了消费者对倍轻松品牌按摩器材的认可和喜爱，同时也突显了倍轻松品牌在社交媒体推广方面的成功策略。随着社媒电商的不断发展和消

31、费者对健康、舒适生活的追求，倍轻松品牌有望继续扩大在按摩器材市场的市场份额和品牌影响力。2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.09 2022.1 2022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06抖音快手线性(抖音)2022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒电商销售额分布2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组 *数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，图片来源：倍轻松官网，注：以上数据均经过脱敏

32、及指数化处理，仅供参考品牌品类布局：按摩披肩/肩背敲击按摩品类带成社媒电商销售主力军眼部按摩器5.03%2023年H1占品牌总销售额按摩披肩/肩背敲击按摩带88.74%2023年H1占品牌总销售额颈椎/腰椎按摩仪2.48%2023年H1占品牌总销售额按摩靠垫/坐垫0.58%2023年H1占品牌总销售额2023年H1抖音电商品类销售占比2023年H1，倍轻松品牌在抖音电商平台通过明确的品类布局，以披肩/肩背敲击按摩带为主力产品，同时涵盖眼部按摩器、颈椎/腰椎按摩仪、按摩靠垫/坐垫等品类，展现出了在抖音电商平台上的产品多样性和市场竞争力。倍轻松在抖音电商平台上通过品类布局的多样性，全面展现了品牌在

33、按摩器材领域的专注性和市场竞争力。相关商品链接数：38相关商品链接数：76相关商品链接数：16相关商品链接数：152023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组 *数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，图片来源：倍轻松抖音旗舰店，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌爆款产品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩仪/Neck5颈椎按摩仪2023年H1，倍轻松品牌抖音电商热销商品为N5mini按摩披肩,其单个SKU销售额破亿，占品牌总销售额86.48%；其次是See5K眼部按摩仪和Neck5颈椎按摩仪，分别占品牌总销售的3.15%和3.04%；倍

34、轻松已经形成了以颈部、眼部、头部、头皮四大核心品类为主，同时包含其他类型健康产品的产品矩阵。按摩披肩/肩背敲击按摩带眼部按摩器按摩靠垫/坐垫其他2023年H1抖音电商倍轻松品牌各品类爆款产品【爆款礼物】倍轻松n5mini肩颈按摩仪缓解背部腰部颈椎斜方肌按摩器倍轻松See5K儿童护眼仪眼部按摩器缓解疲劳热敷眼罩学生学习专用倍轻松Back2腰部按摩仪背部颈椎热敷揉腹家用多功能按摩神器礼物倍轻松姜小竹艾灸罐悬灸大椎穴祛湿理疗热敷调理便携家用随身灸颈椎/腰椎按摩仪【好样的国牌综艺同款】倍轻松颈椎按摩器Neck5颈肩部物理揉捏2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电

35、组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考销售构成分析：直播带货为主导，品牌自播占据主要份额，自然销售有所增长从2022年1月至2023年6月，在抖音电商销售构成方面，倍轻松品牌主要依赖直播带货，占比较高，在直播带货上，品牌自播占据主要份额。值得注意的是，倍轻松品牌在自然销售上的占比也在提升，自然销售方面的提升可能得益于品牌的知名度和产品的口碑效应。消费者对倍轻松品牌的产品认可并自发购买，这反映出倍轻松品牌的产品质量和品牌形象受到了消费者的信任和喜爱。2022.01-2023.06抖音电商销售构成占比2022.01 2022.02 2022.

36、03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 直播带货视频带货自然销售94%94%93%93%95%92%95%80%81%81%93%83%90%86%99%99%79%88%2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02

37、 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播非品牌自播2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播非品牌自播2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成占比2022.01-2023.06抖音电商直播带货销售构成分布2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果

38、集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心2023年H1，倍轻松品牌通过品牌自播号在抖音平台上进行直播带货，取得了显著的销售成绩，占据了主导地位。倍轻松依靠品牌自播号优秀且稳定的销售表现，实现了品牌的长效长销；明星和头部达人的销售额占比较低，但场均销售指数相对较高。明星涂磊、头部达人疯狂小杨哥等达人直播带货都表现出了强劲的销售能力；自播号.明星头部达人腰部达人尾部达人2023年H1倍轻松品牌按摩器材品类抖音平台直播达人0.42%销售额占比89.18%销售额占比倍轻松旗舰店倍轻松按摩器旗舰店疯狂小杨哥大乐超勇

39、的王福锦.7.57%销售额占比0.95%销售额占比1.88%销售额占比.阳阳健康运动11.1万总场次1,108场均销售指数35总场次341总场次884总场次1.56万总场次1.65万场均销售指数3.08万场均销售指数1,493场均销售指数167场均销售指数倍轻松官方旗舰店季小军说爱shopping的辣妈宝藏土女孩多余和毛毛姐.东方甄选涂磊贾乃亮曹颖2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销2023年H1倍轻松品牌按

40、摩器材品类抖音平台自播号销售额TOP10排名达人名称粉丝数直播场次场均销售额指数销售额指数占品牌直播总销售1倍轻松旗舰店40.5万210738 155,012 54.48%2倍轻松按摩器旗舰店27.9万200311 62,247 22.17%3倍轻松官方旗舰店16.7万25339 9,836 4.25%4倍轻松电器旗舰店3.5万31715 4,621 1.66%5倍轻松杭州直营店1.0万3569 3,322 1.34%6倍轻松南京体验中心0.7万5684 2,433 1.09%7倍轻松南京直营店0.7万6813 2,165 0.97%8倍轻松官方旗舰店直播间0.3万2779 2,125 0.7

41、2%9倍轻松武汉体验中心0.5万12813 1,603 0.59%10倍轻松成都直营店0.8万5133 1,701 0.52%2023年H1，倍轻松品牌自播号在抖音平台的销售表现显著，其中品牌自播号“倍轻松旗舰店”以卓越的销售表现位居榜首，且销售额占据了整个品牌的重要比例，高达39.26%。同时，“倍轻松按摩器旗舰店”也取得了显著的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外，“倍轻松官方旗舰店”、“倍轻松电器旗舰店”等品牌自播号的销售业绩也在逐渐的提升。“细分化”构建自播号矩阵2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*数据来源：果集飞瓜()，图片来

42、源：倍轻松旗舰店，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考自播运营分析：主播人选、组货选品、直播间布置、直播话术等精细化运营直播话术 主播形象：形象较佳、25-35岁左右，女主播为主；主播过款：话术清晰，表达通顺，语术匀速；有肩颈不舒服、斜方肌酸痛等情况的，一定要入手这款按摩仪入会再购买，多送一盒99元的热敷蒸汽眼罩直播间公屏扣已拍，备注提速模仿人手，抓，揉，捏等手法，还原度高且有热敷功能（富贵包不能去摁，热敷功能进行疏通），像按摩店老师傅的按摩手法，老师傅一次一二百，且不方便；知道大家有顾虑担心，按摩仪需要去试一试，每个人感受不一样，可免费试带7天，好用留下来质保一年，不

43、好用可以退回来有运费险，退货率很低便携，带上不会给你炒菜等带来不便、防水防油防污清洗方便、佩戴方便是全身按摩仪器，可以是颈部、腰部、背部等礼盒包装，可送人、送父母、送自己 直播排品：爆款+新品组合，各品类选一个爆款产品；直播过品：主推N5mini按摩披肩 福袋：价值99元的热敷蒸汽眼罩 直播背景：直播间，直播组件：背景视频贴片播放产品宣传片;产品摆放：C位展示+主播上身展示 福利：入会领券，10元券+5元券货人场N5mini按摩披肩Neck5颈椎按摩仪Back2腰部按摩仪新品姜小竹A2SeeX2pro眼部按摩仪头皮按摩梳2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码

44、家电组*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌种草分析：抖音成为种草主阵地，微博和小红书同样布局引爆声量促转化2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 抖音小红书微博B站公众号视频号2022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒声量分布2022.01-2023.06倍轻松品牌按摩器材品类社媒互

45、动量分布2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 抖音小红书微博B站公众号视频号2022年1月到2023年6月，抖音、微博平台是倍轻松品牌主要的营销种草渠道，小红书和B站也有一定影响力；在互动量上，微博和抖音平台的互动效果较好；倍轻松品牌的社媒作品互动总量在整个时间段内都保持着较高的水平，这可能跟倍轻松的优质内容产出有关，倍轻松品牌通过精心策划和制作的

46、内容，提供有价值、有趣、有吸引力的信息，从而吸引了大量用户的互动。2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组*图片来源：公共资料整理品牌营销分析：实行顶流明星代言、冠名综艺节目等营销驱动增长的战略代言人（肖战全球代言人）跨界联名（兰博基尼）综艺（创始人受邀参加好样的!国货）赞助冠名（赞助向往的生活4）发布会（2021全球新品发布会）体验官（首位轻松体验官）2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组PART 04报告观察小结三大洞察+案例总结*图片来源：倍轻松官网*图片来源：倍轻松官网报告观察小结：行业趋势洞察 按摩小家

47、电市场呈现稳步增长趋势，按摩器材品类在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力;颈椎/腰椎按摩器市场份额较大，品类销售占比近30%；按摩器材行业社媒热度持续攀升，品牌数、商品数、达人数均有不错的增幅。品牌自播销售额占比呈现出整体稳定的趋势，占比超50%，且品牌自播销售额呈现逐月增长。品牌自播成品牌销售增长关键突破口之一;市场竞争激烈，抖音2023年H1市场集中度CR5达43.7%,快手2023年H1市场集中度CR5达44.4%；2023年H1，倍轻松、SKG品牌销售额破亿，同时还有海尔、飞利浦等品牌也表现出较为强劲的销售潜力；2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数

48、码家电组*图片来源：倍轻松官网报告观察小结：2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组消费群体洞察 颈椎/腰椎按摩器占据了主导地位，占比近30%，受消费者青睐；按摩器材消费人群以女性占多数，尤其是31-50岁的中年人群；主要分布在新一线、二线、三线城市。在购前种草视频相关评论中较为关注产品的效果及设计，如：效果如何？这个带出差方便吗？带上重吗？对风湿性关节炎有效果吗？质量怎样能用几年？品牌营销洞察 品牌营销种草主要集中在产品的功能功效及使用效果的维度；仿真人按摩、热敷、舒缓等功能功效相关种草词语及便携随行、3C认证、人体工学设计等需求痛点相关种草词是品牌种

49、草中较频繁出现的热词；热敷、理疗、砭石、恒温技术等成为品牌在商品科技卖点方面的主要宣传点；品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及搭配送礼、家用、办公等场景词汇匹配目标人群；品牌还洞察消费群体注重便利性，提出便携、神器等卖点。品牌案例小结2023年H1抖音销售额破亿，霸榜品牌销售榜榜首社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色品牌品类布局：按摩披肩/肩背敲击按摩品类带成社媒电商销售主力军品牌爆款产品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩仪/Neck5颈椎按摩仪销售构成分析：直播带货为主导，品牌自播占据主要份额，自然销售有所增长直播带货分析：品牌自播成销售主力

50、，品牌自播是长销策略的核心品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销自播运营分析：主播人选、组货选品、直播间布置、直播话术等精细化运营品牌种草分析：抖音成为种草主阵地，微博和小红书同样布局引爆声量促转化品牌营销分析：实行顶流明星代言、冠名综艺节目等营销驱动增长的战略*图片来源：倍轻松官网报告观察小结：2023年H1个护小家电按摩器材行业&热门品牌社媒分析报告果集行业研究数码家电组 附录：按摩器材品类直播带货达人推荐名单（抖音）*数据来源：果集飞瓜()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考按摩器材品类达人推荐名单（场均销售额）达人名称粉丝数场均销售指数东方