毕业实习总结14篇.docx

《毕业实习总结14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业实习总结14篇.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、毕业实习总结14篇毕业实习总结 篇1 这xx个月的实习，令我感受颇多。我实习的班级是xx二小的四班级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热忱目光注视着我，经过指导老师xx老师的介绍，他们便报以热忱的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我谈天。这让我很是受宠若惊。 刚开头实习，我的主要任务是听课，听xx老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过叙述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有

2、多媒体的帮衬，但课堂气氛照旧活跃。 为了弥补自己的不足，我严格依据指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，乐观向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课力气。 随着时间的推移，通过听课和实践，我开头有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面熬炼和培育我的授课力气。 在实习的这xx个月里，我与同学们建立起了良好的关系。在同学面前，我既是他们的实习老师，又是他们的知心伴侣。 毕业实习总结 篇2 如今，转瞬间在前台营业厅的日子已经快一个月了，在这将近20多天的日子里，我深深地熟识到了作为移动前台工作人员的酸甜苦辣。他们工作在柜

3、台第一线，在面对客户的表扬时，微笑接受，不骄不燥;在面对客户的无理取闹照旧要保持笑容，维护公司形象。每一位移动营业厅的工作人员都是一面镜子，他不光反射了自己，同时也折射出了中国移动公司细心锤炼打造出的企业文化。 通过这段时间的实习，我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假如我能把握这些阅历，将会使我受益匪浅。 一、在实习中我们所见到的温室的主要类型与屋顶形状有 (一)圆拱型屋顶(二)尖拱型屋顶(三)双坡或单坡屋顶。 上述三种屋顶形状的温室结构，既可以设屋脊通风口(天窗)、天沟通风口(谷间窗)，也可以完全密闭不设自然通风口。 1.屋顶上设有永久性通风窗的温室，锯齿型是能给整栋温室产生良好通风的最一

4、般的屋顶形状之一。带圆拱或尖拱屋顶的锯齿型温室是最新进展起来的，它具有良好的通风性能，其跨度可达8米，且具有良好的落水和塑料薄膜掩盖性能。 2.在屋脊处设永久通风窗的温室，与锯齿型温室不同，屋脊通风口是处在自然通风的最佳点。这种温室型式最适于长期需要良好通风的温和地区，但掩盖这种温室较为简洁。温室的主要构件组成有:柱，用于温室立柱的断面形状主要有圆管、矩形方管、c型钢或工字钢等开口断面。天沟，天沟是温室最重要的构件之一。它作为纵向结构构件起支撑作用，应能排泄走全部雨水，并且其强度应至少满足2名工人站在天沟中部进行掩盖材料的安装与检修等。天沟的长度为3米到5米。塑料温室的天沟一般用热浸镀锌钢板制

5、成，有的小跨屋面温室接受挤压成型的铝材天沟。特殊简易的木结构温室则主要用塑料天沟。 二、温室常用的掩盖材料温室结构的主要目的是固定掩盖材料。 因此，掩盖材料及其特性是整栋温室中最重要的部件之一。理想的掩盖材料应是透光量大，能阻挡向外的热损失、牢固耐用、尽可能便于安装且价格廉价。由于不同的作物对环境的要求不同，因而不同的掩盖材料将对不同的作物起作用。 1玻璃。在大多数气候寒冷的国家，玻璃照旧是常用的掩盖材料。大块玻璃的生产供应使得结构的遮阴率降低，同时也削减了安装费用。 2增加型聚氯乙烯薄膜。作为一种基本材料的聚氯乙烯(p.v.c)，它具有与玻璃及其它良好材料类似的优良特性。 3硬质塑料掩盖。玻

6、璃纤维增加塑料(frp)板已经使用多年了。 4聚乙烯(p.e.)薄漠。聚乙烯是最常见的温室掩盖材料。其普遍应用的缘由，首先是价格低;其次，它可用于大量的简易结构温室。 5多层编织的聚乙烯膜。这种掩盖材料是由聚乙烯经拉丝、并象地毯一样编织而成的新产品，其表面有一很薄的爱惜层。该材料很坚固，强度几乎要比一般膜高出20倍。 6聚碳酸酯板。聚碳酸酯是目前塑料应用中最先进的聚合物之一。聚碳酸酯具有各种性能相结合的特点：强度、透光率、弹性、自重轻、透亮、温度适应范围宽等。板的制造是接受改进的共挤成型技术，这可以将紫外线爱惜层结合进产品中。该爱惜层不起皮，不变皱，不产生裂缝或磨损。该板在高温下也能保持其透光

7、度。 三、喷灌的系统组成 包括水源工程(渠道，水库，井等)，首部枢纽(水泵，动力机，肥料注入设备，过滤设备，自动把握设备等)，输水管道及配套管件，灌水器(微喷头，滴灌头)等。我们着生来介绍几种在温室中最常见的喷头. (1)倒挂微喷头应用：温室内育苗浇灌及加湿、降温。特点：具有以上倒挂微喷和标准化微喷系列全部的优点。 雾粒介于微喷与雾喷之间更适合育苗浇灌。 价格经济，是温室用户在降温加湿时一种低成本的选择。 (2)地面固定式喷头 投入少，修理便利，操作简洁的特点。 (3)雾喷灌(又称为弥雾浇灌)与微喷相像，也是用微喷头喷水，只是工作压力较高(可达200400干帕)。因此，从微喷头喷出的水滴极细而

8、形成水雾。雾喷灌在增加湿度方面有明显效果。 (4).旋转式微喷头。水流从喷水嘴喷出后，集中成一束向上喷射到一个可以旋转的单向折射臂上，折射臂上的流道形状不仅可以使水流按确定喷射仰角喷出，而且还可以使喷射出的水舌反作用力对旋转轴形成一个力矩，从而使喷射出来的水舌随着折射臂作快速旋转。旋转式微喷头一般由三个零件构成，即折射臂、支架、喷嘴，旋转式微喷头有效潮湿半径较大，喷水强度较低。由于有运动部件加工精度要求较高，并且旋转部件简洁磨损，因此使用寿命较短。 5、规范物业管理市场行为，为物业管理企业供应公正竞争的外部环境。物业主管部门应留意用市场观念、市场机制来培育和进展物业管理市场。推行供需双方相互选

9、择、公正协商、依据服务内容和质量确定价格，通过签订合同规范双方行为的制度。政府应乐观引导和督促参与竞争的管理企业遵循公正竞争原则，树立竞争公德，遏制不正值竞争。除了应用法律和行政手段外，还须提倡建立道德秩序。这种道德秩序就是重视信誉、留意企业形象、遵纪守法、公正竞争。有了社会公德才能在竞争中树立良好的企业形象，建立稳固的企业信誉，自觉抵制不正值竞争，并将引入法律化、规范化、科学化轨道，制造公正、公正、公开的物业管理竞争环境。 随着社会物质文明、精神文明和社会文明的不断进展，人们越来越觉得有人建房子就必需有人为我们管理房子不然那不就一年新两年旧三年坏多不划算，一辈子好不简洁买栋房子不能就这样子啦

10、。所以这就需要我们这一批专业人来管理，我们不学好能行吗？加大对物业管理的宣扬让中国13忆人口都知道物业管理，小孩也是我们潜在的客户这样才能做到变物业被动消费为主动消费，引导业主消费。 毕业实习总结 篇3 时间匆忙，从九月中旬第一次踏入x外国语学校，到十二月中旬这短短三个月的时间，尽管时间并没有很长，但对于一名实习师范生而言，我感觉自己经受了很多，也成长了许多，收获颇丰。 首先是作为一名物理老师来说，刚来到学校的时候，真的是对教学思路毫无方向、毫无头绪，在高校学习到的理论学问特殊充分，但总有种不知从何下手、不知所措的感觉;庆幸的是，x外国语初三科组长和老师们对我特殊地有急躁和宽容，一开头的过渡周

11、就不断地给我们复印相对应的课程练习，提示我们哪节是新课，哪节是习题课，应当着重去听哪些课，某些课的讲课思路应当是怎样，都一一地交代得很清楚，因此我们在这个学校适应得特殊快。对教学的理解更是进步飞速。 真正的教学不应当只是纸上谈兵，说得再多，最重要的还是应当要多方面考量同学们是否真正地理解了学问点并且形成比较强的学问点之间的联系，我们常用的方法就是依据一本重要的课外辅导练习册，比如教研室亲自撰写的学习与评价，教学目标、难点、重点以及协作教学过程所引导同学提出的问题都处理得特殊好，对于初级的、没什么阅历的老师，可以先跟着学评走，等形成了自己确定的教学风格了再自我调整。当然在跟同学们的沟通中我也发觉

12、了同学们之间是存在着比较大的差异的，比如对物理的学习热忱，学习力气，还有各方面综合力气，甚至是否学好数学都对物理的学习有确定的影响，因此，我们在教学过程中有时会进行更小的分班教学，比如成果好的就更多地向他们布置适合他们做的练习题，基础较差的就会让他们先把学评基础学问点记牢，总之，教学不能太死板，和同学们的沟通是不行缺少的一个环节。 除了担当物理老师和物理试验员的工作体验外，我还初步体验了做班主任等其他工作的试验，参与运动会、机器人竞赛、纸桥竞赛等一系列的活动，在跟同学们的接触当中我体会良多，学校是正值人生的一个成长期，自我意识正在飞速进展，最初接触时我有点不太适应，觉得孩子们有点闹，但慢慢地就

13、发觉了他们坚硬的外壳下包裹着的其实还是特殊纯真和善而又柔弱敏感的内心，作为一名老师，不能总是以学习成果、表现好坏来衡量一个同学的各个方面，我们应当多发觉、多挖掘同学身上的优点，多点爱心，多点急躁。 很感谢高校四年的尾声中，有这个机会参与到这样有意义、有价值的实习中体验生活、熬炼自己，更感谢在x外国语学校遇到的每一位老师、每一个同学，实习生涯也将告一段落了，但这段经受会始终成为我生命中闪闪发光的日子。 毕业实习总结 篇4 实习的日子弹指一挥就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，此刻已经渐渐变得顺其自然了，这或许就应是一种庆幸，或许更

14、就应是一种叹息两个月的磨刀练阵。透过实习，我们对现代施工方法有了必需的熟识，与传统的施工方法相比，接受大型机械提高了施工生产效率，大大削减了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正熟识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也熟识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机施工面的进展有了新的熟识。 本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一齐，也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的熟识和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的巩固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我们对以后的基本动作有了深化熟识。坚苦的实训，理论加实践，贯穿始终的流程式学

15、习，让我的动手潜力提高很多，也使自己的专业学问更好的得到了实践、证明，更使自己在人格定位上提出了一个更高的要求！ 另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习能够积累工作阅历，而虚心请教是积累工作经 这一段时间的经受，所获得的实践阅历将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，把所学到的理论学问和实践阅历应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。 毕业实习总结 篇5 光阴似箭，岁月如梭。一晃一个月的实习生活已经过去了，这段时间我有着许多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些成功的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经受将使努力去转

16、变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财宝之一。首先总结一下我的全部具体工作内容： 关心程主任对公司运作的各项职能行政事务进行处理，负责会议的组织开展与记录；在总经理领导下，负责在公司内部各项制度执行状况跟踪管理，监督检查公司米业的办公室工作，确保产品质量，负责与生产运作相关全部资料的收集、整理和归档管理工作；整理员工档案，以备随时出档和归档；复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；关心办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续并负责部分员工考核工作；送文件至各级领导，签收文件；负责收发文件的审核检查，上报总经理批阅；完成总经理临时交办的其它任务。 在短短

17、的三个月的实习期间，我从零起点开头慢慢摸索、认真学习、不断努力，在循序渐进的实习工作中有所收获： 实习期间我逐步了解了公司的基本运作状况，并对恒裕公司的基本状况有所熟识；了解了综合部工作，并学到了一些基本的工作技巧；熟识并生疏了很多同事；加深了对工作的熟识，熟识到工作与在学校学习的巨大差别，调整好了自己对工作的态度；进一步了解社会，熟识社会，进一步适应新环境； 实习期间发觉自己还有很多不足之处：需要进一步加强工作主动性，主动学习，主动思考，主动工作，养成提前考虑问题，提前做预备的习惯；对一些细节工作还没有做到位，需要向程主任等同事学习；对其他部门具体工作了解的不够，需要进一步加强学习；有些工作

18、想到，但没有能够乐观地独立地行动，需要加强工作的执行；独立处理工作的力气不足，需要进一步加强。我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深化沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为

19、人处事的生活方式，我会慢慢转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。认真作好每一件小事将是我们每一个人都必需去努力追求的，在实习单位中，我一开头做一些基础性的工作，慢慢地我开头做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的精确性，自己的一不当心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自

20、己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。实习的经受让我有了一些心得：工作确定要乐观主动；工作确定要细致；想做好工作首先要有一颗责任心；工作中要不断的学习；确定要处理好与同事的关系；与人相处有很多技巧等等。 现在，对我来说实习已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开头接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 三个月的实习期即将过去，实习期间我学到了很多在学校学不到的东西，为我今后的工作打下了较好的基础，很感谢我的实习单位给我的这次机会，感谢同事和领导对我培育，

21、特别是程主任，她的工作风格，工作态度，工作力气都让我很是鄙视，她对我的教育与指导让我得到了成长，在此我要对她表示感谢。我也要感谢其他每一位同事对我的关怀和对我工作的支持。 毕业实习总结 篇6 20xx年xx月xx日星期六的上午，接到现在上班公司杜经理的第一个电话。那应当是一两个月以前在网上投的简历，已经很久没有音讯，但在那天接到杜经理的电话给我找工作带来了转机。那阵子听伴侣说很多公司通过异地聘请拐骗高校生，起初还担忧那个杜经理是个骗子，但在杜经理主动给我打了5次电话并且每次电话都是半个小时以上后，我准备要来这个公司上班了。我很向往常熟，由于那是个可以更快实现幻想的地方，于是在新年过后就独身挺进

22、了常熟。在20xx年xx月xx日通过了面试并于其次天正式上班，到现在20xx年xx月xx日，差3天刚好3个月。在我找工作的那一刻起，我就没把它定义为实习，而是正式的上班，所以我做事的态度特殊用心。这三个月来经受了很多，成长了很多，也感受了很多，它构成了我步入社会的进展史。 我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作： 在进入了现在的公司，发觉现在公司的经理特殊有力气、公司文化特殊好、所属行业也特殊棒、进展前景也特殊适合自己、并且最主要的是经理们特殊赏识我和培育我，所以就决心在此开头我的奋斗史。 一、工作的性质 进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新

23、人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开头跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有力气的人使用。到目前为止，我觉得销售是这个世界上最难的工作，它要求销售人员各方面的力气都特殊合适到位。人本身是有惰性和弱点的，比如可怕被人拒绝，自己笑脸相迎，客户还很不耐烦等等之类。 销售的目标就是：把公司的产品做进客户公司，并让下订单收钱。而大部分人对销售人员的态度是怀疑和拒绝的，所以销售人员在前期确定要经受住足够的打击和拒绝才能有后面的成功。这个过程是特殊特殊的艰辛，我很深刻的体会到这一点，每次在访问客户之前，心里就会有这种被人拒绝的恐惊，自己就

24、会被自己打倒，而每次都需要重新担起士气连续前进。 二、工作的态度 人性总是有一些弱点，公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性；工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的力气去把他做好，由于满眼的都是困难、措折、苦痛和压力。人们最宠爱那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。 但是在现实生活中，很难遇到适合自己味口的工作。前段时间工作乐观性特别的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时，想想为什么会消逝这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的

25、，哪些是需要别人关怀才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长期后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。 在工作时需要留意以下几点： 1、上班就得专心做公司的事，下班没紧急的事就不要加班，多学些东西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有价值的事情，不要做无意义又无价值的事情。 2、做销售要学习多方面的学问，对各方面都要有所了解，由于我们接触的人是各色各样的。 3、当客户的利益与公司的利益有冲突时，需要思考哪方孰重孰轻，还需要思考自己的利益。 4、要多门路赚钱，要省钱，资本是大力气。 5、广交人源，人际关系多了，才能信息灵通，才

26、能生财。 6、思考什么路才是最适合自己的，面对生活，自己要怎样去选择，怎样去坚持和放弃。 7、遇到问题，多思考为什么消逝这种问题，要通过什么方式才能解决。 8、多总结前人的阅历和自己的阅历，避开在后面的路消逝问题。 三、与人的交际 1、与公司公司是培育人才的地方也是赚钱的地方，所以作为一名业务员，在提升自己力气的同时，要为公司带来订单和利润。公司认准一个员工，利益才是最根本的目标，所以做为一个员工就时刻牢记自己的角色及所在的职责。在公司还有一点很难让我们销售做好的，客户的利益有时总是与公司的利益相冲突，我们即要保持客户的利益那样才能有订单，保持公司的利益那样公司才能生存，但当两者冲突时，客户说

27、你不能给我带来这样的利益，我找别家做，生意没了，生意没了就没业绩；公司说你不能保证给我带来这样的利润，公司要销售人员做什么，销售人员就是要沟通，保证公司利益最大化的前提下拿下订单，并且最终的结局往往是公司也不说这些客户是做还是不做，让销售自己做准备。不做，没有订单， 公司到月结时会骂你；做了，公司没利润，不让你做，假如出了问题得担当全部责任。可能是自己现在还没有具备这种综合的协调力气，不能让这些问题处理得很优秀吧。 2、与客户客户是我们的衣食父母，我们的生活来源于它们，对销售人员来说，这一点显得特别的重要。所以如何与客户打交道并促成生意，是很值得每个人去学习和探讨的。其实在工作中，了解产品的学

28、问是最基础的，在了解了产品学问，余下的就是与客户打交道的技术了，包括言谈、举止、说话的技巧、沟通的技巧、如何打动人心等等。下面是我在工作过程中的一段分析，我觉得在这个分析中，有60都是与人的交往。 目前我遇到的困难有： （1）产品内容太多，很简洁遗忘，有的很简洁记混淆。 先把产品单独整理出来，再通过不同的侧面来比较来记忆。 第一：原厂。原厂背景、资金实力、技术背景、地点、分公司、各分公司的负责人，最亲热相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和力气。与原厂搞好关系。 （2）原厂代理的产品：有哪些产品、详细的产品介绍、功能、各种定义、参数、价格（市场价格、大众价格和特殊价格）。 （3）产品德业：哪

29、些行业会用到我们的产品、哪些平台会用到我们的产品。要对这些平台很熟，包括平台的种类，各自的产品类型、功能，哪些可能搭配我们的产品。怎么去搭配能实现什么样的功能，与竞争对手相关有哪些优势。 （4）竞争对手：了解原厂的竞争对手在哪些，它们的实力如何，都有哪些产品、功能、价格、一般市场占有率。与我们相近的竞争产品的性价比如何，他们产品有哪几种型号、功能、价格，我们产品与他们相比，优势在哪里，劣势在哪里，从哪里入手可以将我们的产品打入客户市场。 （5）客户：要对客户的背景、资金实力、技术背景、地点、业务范围及实力、分公司、各分公司的负责人，最亲热相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和力气。 客户的客

30、户资料有哪些，包括与哪些公司的哪些关键人物关系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客户与哪些供应商的关系很好（为什么好，是与供应商的哪些人的关系比较，什么缘由比较好）。 客户目前做哪几个项目，项目状况如何（包括出货量）每个项目主要是做什么的，用到了什么产品，为什么使用这些产品。与我们相关的产品，客户目前又是用的哪家的，什么品 牌的，价格如何，出货量如何，该项目的负责人是谁。这些产品与我们的产品相比，我们有哪些优势，从哪里入手，可以获得更好的突破口。 客户的终端顾客：客户之所以会用我们的产品，是由于将它们做成产品销售给他们的+顾客，那哪些项目是销售给哪些顾客，与这些顾客的关系如何，出货如何。 （

31、6）人际交往：如何与各色人群打交道。虽然上次于经理给我讲了一个轮构，但是很多东西还是要自己去实践，去摸索的。各种各性性格的人，男人：经理、工程师、选购，女的，性格开朗的，沉稳的?还要很深的争论。 与重要负责的人员搞好关系。 四、生活的态度 才刚刚工作不久就感觉心理变得苍老。勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的伴侣说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是把握在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中.工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。 生活就像是一场玩耍，每个人在进入玩耍当中时，扮演的角色不同，玩玩耍的目的不同，心态不同，也就注定了

32、在这场玩耍中的命运。态度是一个很重要的事情，生活是一种态度，工作也是一种态度，这是工作两年体会最深的，也是收获最大的。以一种乐观的态度去面对生活，以一种负责的态度去做好工作，心态调整好了，其他的都是细节。 回想起工作过程中那些不堪回首的渐近崩溃放弃的关头，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先确定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工

33、作做得更好。 今日坐在公交车上，透过公交车的窗户看到外面奔驰的高楼，感觉深圳的的确确是一个“没有销烟的战场”，他的环境如此的好，工作效率如此的高，高楼，整齐的花草树木、漂亮的街道、时尚前卫的装束和高素养的人群。这时一切都是那么的吸引人，但这也注定了战斗的激烈程度。 我常常一个人奔跑在各座高楼之间，查找自己业绩，查找自己的生存空间。不要去想结果如何，勇敢尽力去做！既然选择了，就确定要努力的把它做好，要不然就不要选择。 我们公司在同行业中是一个很具有竞争力的公司，只有强者才能生存下来，公司就像一个炼狱，让人倍受压力，但是假如能撑到最终就确定能到达天堂。和一群高手在一起，压力确定是有的，但是像经理所

34、说的“压力越大，成长的速度越快”事实也是这样的。 其实我也有成长的，我自己可以感觉得到的，就是在与客户接触当中，没人会知道我是刚毕业，才工作三个月的，都以为我是工作一年半裁的。但是这些不够，足够的就是能够跑来订单！ 毕业实习总结 篇7 通过熟识实习，使同学充分接触计算机，深化理解计算机系统，熬炼同学的实践技能，提高实践动手力气，将所学的专业学问与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历。 实习内容与要求 1.计算机学问讲座、参观计算机陈设室 2.参观网络管理中心:网络服务器、网络硬盘、防火墙、核心交换机 3.熟识计算机硬件系统 4.熟识计算机软件系统

35、5.指法练习 6.利用所学的学问制作一份报纸或者公司简介等等，可以自己命题。 制作本班的成果表、制作计算机文化基础课第一章课件 毕业实习总结 篇8 在实习过程中，我有以下几点体会： 1、少埋怨在我们这个工作环境，或许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。 2、与人为善，和谐相处，加强和同事领导之间的沟通沟通从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道当然不比学校，所以要准时调整自己，但是与人为善，与他人和谐相处，多和同事沟通，

36、多和领导沟通。我想这样会更好的让我们准时适应这个环境。 3、错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你订正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。 4、自己自重，敬重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，敬重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。 总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，但是我已经做好了预备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，但是只要努力认真付出，我的职业生涯我信任必定能绽放属于他的光线！ 毕业实习总结 篇9 我是中央广播电视高校中

37、卫分校药学专科的一名同学，我于20xx年完成了在中卫分校为期3年的函授教育，之后被支配至宁夏国大药房连锁有限公司中卫应理街药店实习。 在刚刚开头工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历。在此期间主要学习了首先是熟识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，其他分类。当然取药拿药是最简洁也

38、是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别当心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观看法。不同得药陈设的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在确定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。使我们熬炼了耐性，熟识到了做任何工作都要认真，

39、负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重 要性。 通过这段时间的学习，不仅学到了很多书本上没有的学问，而且还丰富我的阅历和积累阅历。但是还是使我们熟识到自己的学识，力气和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最

40、终明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品熟识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要当心，慎重，对每一位顾客负责。 微笑服务是很重要的，无论你一个职业，更何况疾病缠身的病人，他们不仅需要减轻病痛还需要劝慰，假如每天都看到笑容可掬的脸孔，我信任顾客会毫不迟疑选择这里。因此我也规定在家不把生活心情带到工作中，每天保持阳光绚烂的笑容，让顾客感到温和。 由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一

41、些顾客买药时说的是非一般话带点腔调，确定要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作 用和药性。很好的把握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一登记，上报有关负责人。而且留意通道的卫生，脏的话要准时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必需集中留意力，当心偷盗，留意刻意的人。 通过近几年在药店的工作，我感同身受，药店的工作看似一般，但要把药品摆位归类，记住药品价格，熟知药品功能，对于顾客的症状能够准时的对症下药，并不是一件简洁的事。同样的从近几年学习中，我也明白了，我们该做的不是推销药品，而是为患者解决苦痛，给患者推举最合适的药品，而不是最贵的药品，这样才会有更多的回

42、头客，我们站在顾客的解度去思考问题，让每一位进店的顾客感觉到亲人般的温和，药到病除，让顾客得到实惠的同时还心存感恩之心，顾客从满意到宠爱再到忠诚。 在这里我不知不觉的融入了整个团体，通过这次学习，我对药店有了进一步的熟识，进一步了解，明白了药店中的每一个岗位都是药店的核心之一，同样在这的学习阅历也将会在我今后的工作与生活中起到乐观的作用，将会受益终身！ 毕业实习总结 篇10 岁月匆忙，六周实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有欢乐、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。20xx年xx月xx日是学校支配20xx届毕业生实习的开头，我被支配到了省直机关广厦幼

43、儿园实习，第一天带着生疏的脚步踏入广厦园，一进入大厅就观看贴满笑脸的微笑墙以及郑园长微笑的话语，就让我立即觉得很温馨，渐渐地心里的生疏感也被温和代替。接着我们10级的同学各自查找所要实习的班级，我和班上一个同学被支配在小三班实习，第一周我们先见习，生疏环境和班上孩子以及老师带班的程序以备自己带班时能应对自如。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在幼儿园老师的关怀下我从一个什么都不懂的新老师逐步走向了解幼儿的老师。 一、实习的目的与意义： 在六周实习

44、生涯中我了解了实习的目的。 1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培育从事幼教工作的实际力气。 2、进一步生疏幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在带班期间知道幼儿的一日生活活动，并能在幼儿进餐时订正幼儿的不良习惯等进一步关怀幼儿树立良好的习惯。 3、增加宠爱幼教工作，宠爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。作为一名幼儿老师需要有一颗爱心的同时还更应当具备急躁、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的共性特点

45、，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。 4、把所学的基本的理论学问和技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的教育思想。 二、实习的内容与过程： 在我和幼儿初步熟识和接触的过程，了解和他们相处确定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他们成为伴侣，并站在他们的角度考虑问题。 1、教育方式应符合幼儿的心理，以玩耍形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢快中学习，促进幼儿的身心健康和谐进展。 3、敬重共性差异以及对于幼儿的自然进展给以适当的关怀和指导，促进幼儿的全面进展。 三、实习的收获及不足： 在这实习的六周里，我严格遵守实

46、习生守则的同时我发觉我收获了不少： 1、实习态度很认真，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心进展，发自内心的疼爱、照看幼儿。 2、将玩耍贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活布满欢快。在课余时间，我会带幼儿玩手指玩耍，带幼儿唱歌，我也给自己找到了自信。 3、在广厦园实习中，每次进入幼儿园见到孩子和老师觉得特欢乐，我都主动向老师问好，热忱关怀老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。 4、留意幼儿的常规培育和纪律意识，这样带班的时候课堂秩序才不至于太混乱，也能让幼儿学到更多的学问和技巧。 在实习的日子，我也发觉了自己不足的地方： 1、表达力气不强，综合力气比较欠缺。 2、在上课时语言

47、组织力气较弱，表现力不够，比较羞怯放不开，语言不够儿童化，也不够生动活泼。 3、技能方面比较弱，在以后的过程中要加强这方面的训练，提高自己的专业力气。 就在这样劳碌的实习生活里，六周的实习生涯就这样过去了。这六周的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这是见证我这样一个全新的成长，使我熟识到正确的人生观，价值观。 毕业实习总结 篇11 我是一名英语专业的同学。在过去的这几个月里，我在实习单位福建起重机械有限公司从事外贸业务员的工作。 在这一过程中，我接受了留意观看、虚心请教等方式，熬炼了口语沟通书面表达等多项技能，巩固了外贸学问，初步了解了公司的具体业务学问，积累了工作阅历。为以后从事外贸工作打下了良好的基础。在这次实习中，给我收获最大的是