治理中关村购物乱相演讲范文-演讲稿范文.docx

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1、治理中关村购物乱相演讲范文-演讲稿范文 治理中关村购物乱相演讲范文 我想买台数码摄像机，星期天和爱人来到中关村一座闻名的电子产品大厦市场。但是从一楼逛到六楼，返回到一楼，再被引导到九楼，该市场的摄像机可谓是品种齐全，琳琅满目。我们花了一整个下午的时间，最终还是空手而归，带回来的是满腹感慨，我想将这次购物的感慨写将出来与诸位共享。 乱相一：“转型”的骗局选择越多越让人不知所措，一般的消费者只知道选择品牌，但是无法弄清晰产品各种功能的实际含义以及有用的价值。产品的升级其实只是增加一两种功能而已，所以所谓的新旧型号只是功能多少的问题，基本的使用功能是一样的，但是价格却要相差很多。 察言观色，如何把握

2、消费者的心理，这些销售人员一个个精明老道。一般的消费者最简单被销售人员所误导地方在型号的选择上，假如你想的是求新、求全，那么销售人员会拿出新的款式来：“大哥，你看看这款，这是最新推出的产品，具有某某功能，这是其他全部机型都没有的，然后把这个功能大大宣讲一番，而且这么好的功能只比您想要的哪款贵不到一千块钱”一兴奋你就买了，等你买回家认真讨论，发觉这种花哨的功能其实基本没有有用的价值。假如你求有用，他又有说法：“大姐，其实家用，这些功能并没有多大的用处，要么您拿这款吧，只比您要买的哪款少一个功能，说实话这个功能也没有什么用，但是价格却廉价多了” 这种做法在中关村叫“转型”，就是想方设法让你买性能和

3、价格你都不清晰的型号。电子产品的价格在网络上是特别透亮的，一般的消费者要买贵一点的东西都要上网检索，看准了价格的，假如你坚持买这款，那么他们是没有多大赢利的。所以他们要引导你转买其他型号，对于这个型号的性能和价格你并不太清晰，给你换一个型号，在加上甜言蜜语，你就要多费银子了。 应付“转型”的方法是，买之前先问专业人士基本的性能，上网检索价格后，到了市场就坚持这种型号不变，你不卖，我找别家去。 乱相二：价格的迷局 在中关村“寻价”是特别难的，同一厂家生产的同一个牌子，同一种型号的摄像机，报价高的报四千多，低的不到三千块，乖乖，价格竟然可以相差一千多。对于这个疑问，销售人员会给你解释：“大哥，不要

4、看他们报价那么低，我还可以比他更低，我将配件的价格报高一些，还不是一样将您的钱给赚走了。”“大姐，他们报的哪个价格肯定比进价还要低，他们就靠配件挣钱，你要是不买配件，他们肯定不卖给你。” 中关村的销售人员还有一种习惯，他们明白客户不会轻易购买，肯定会问几家以上。那么他们很可能给你报一个特别低的价格，这个价格甚至比制造成本都要低，不明白就里的顾客问了几家以后，还是觉得这个价格低，他们最终还会回来购买，这个时候，销售人员就会说：“对不起，这款刚刚卖完，我帮你找其他型号的行吗？”不知不觉又被他引导购买了其他机器，价格一点也不廉价。 应付价格的迷局方法是，认准同样的产品，同样的型号，我要价比三家以上。

5、 还有一种方法可以治这些人乱报价，当销售员报一个比制造成本还要低的价格（这个价格往往比其他报价低出很多），你抓紧答应说买吧。销售员报价在法律上被称为要约，你同意按这个价格说买，那么你的行为在法律上叫承诺，要约发出后，受要约者当即表示承诺那么合同就成立了，你有权要求他们根据这个价格卖给你，他不卖还不行了，你可以起诉到法院要求他们履行合同。你只需要带上录音笔将他们的报价，谈价过程录下来，这个就是证据，这样治几次看谁还敢瞎报价。 乱相三：配件的陷阱 当你几乎要谈好价格预备购买的时候，销售人员又说：“大哥，配件你选什么？国产的，还是原装的？”“配件？莫非买摄像机还需要增加一些配件才能用？”他们会顺水推

6、舟，“是的”“电池你选四个小时的，还是八个小时的？说实话四个小时的就足够了。四个小时的一般可以用两个半小时。给你配国产的吧，国产的比较廉价，性能和原装的一样。”什么？使用时间标四个小时的电池，实际上只可以用两个小时，这也许是中关村标法吧，国际惯例都会往保守里标，应当标四个小时的可以使用五个小时才对。 销售人员的这种说法不得不让人怀疑配件有陷阱，就象卖手机的，手机本身由于价格太透亮，已经不挣钱，主要靠配件赚钱。他们是不是想让客户买一些不必要的配件，利用配件质量的良秀不齐，赚取利润。买了摄像机，还要配电池，配充电器，配什么编辑软件。其实摄像机本身就有这些东西的，买回去就可以直接用了。有的销售人员还

7、唆使顾客配UV镜，将UV镜的功能说得天花乱坠，UV镜以前我学摄影的时候，老师说过那不过是块玻璃，主要起到爱护镜头的作用。你猜他们的报价，竟然敢报800块一个，实际价格不过一、二十块而已。 应付配件的陷阱方法是，首先你要明白，你买的不管是笔记本电脑还是摄像机，都是有最起码标准配置的，一般来讲你不需要在填配置。反正机器买回去就可以用了，我没有方法弄清晰你这些配件的价格又把握不住质量，我不要你的配置不行吗？还有，千万不要以为配件和机器一起买确定要廉价，他们挣的就是配件钱。 乱相四：票据的出具 中关村买东西，还要问你要不要票（发票）？要什么票？这样他们分别加不同的税钱，这个问题不用去跟他们讲道理：“依

8、据法律规定，你买的东西肯定要给我发票”，中关村市场上习惯报不含税的价，他们是不是涉嫌逃税，这个问题由税务机关去管。一般的消费者买了是为了自己使用，多数人不情愿多花一块钱去要发票。 记住了，在中关村购物肯定要票据。以防万一消失质量问题，可以作为凭据找商家退换，所以肯定要卖家出具票据，假如不要发票，收据等票据也行。中关村购物的质量无法让人放心，在你侃价的时候销售人员不停的提示你：“大哥，我这肯定是原装进口的，别人报价低，要是给你换一个翻新的部件，您还不是损失更大了？”乖乖，中关村这么险恶，你也会想，他卖我这么贵，是不是也换了部件？我不成冤大头了。那你就要张票据吧，有问题还可以找他算帐，有挽回损失的

9、机会。假如你觉得没有时间，打不起官司，最少你可以凭据这张票据去各个部门投诉，打几个电话就可以了。一般市场管理比较严格，投诉还是特别管用的，不能廉价了这帮坑人的家伙，不能让他们扰乱市场。 要票据，也千万要当心，不管是发票还是收据，认真看看是不是这家公司的章？写的是不是这个店面的门牌号？ 假如担忧这个公司跑了，那你就交一些税钱要一张发票吧，最好要市场开，店跑了，这么大的市场临时还关不了门，您的利益还是可以得到一些保障。 结语：乱相的治理 对于中关村市场的迷乱，周郎有方法。在中关村设立简易法庭，特地受理质量诉讼。对于价格问题由于是双方协商的，不用去管，主要处理产品质量和配件的诉讼。设立了法庭后自然有好事者告知顾客如何取证，如何打官司，自然有检验部门前来设点检验，自然有人特地报道质量案件，这些案件一上网，谁还会买你的东西？质量的陷阱自然销声匿迹了。 中关村一条街曾经被称为骗子一条街，中关村虽然改造得很美丽，但是市场环境并没有去改造。这样一个简洁的计策就可以让中关村建立规范的市场环境，市场规范，购物者才放心，中关村市场也将会更加的活跃、富强。 这种市场乱相的治理方法当然可以延长到其他的市场领域。 ：周郎，电话：010-51662214，电子邮件：68498888。网址：http;/ 治理中关村购物乱相 6